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6月27日,2018今日頭條“FUN點(diǎn)IDEA”營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)在上海浦東四季酒店順利舉行,這一次,今日頭條將目光聚焦在“大幸?!碑a(chǎn)業(yè)。
結(jié)婚儀式,是一門(mén)古老而“甜蜜”的生意,在跨界融合發(fā)展的今日,這門(mén)生意重新煥發(fā)出了新的活力。
結(jié)婚市場(chǎng)不再是一個(gè)“年輕、粗獷發(fā)展”的陣地,伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,以及結(jié)婚人群對(duì)服務(wù)品質(zhì)的高要求,賦予了TA更多的可能,這也意味著一場(chǎng)更大范圍的博弈已悄然展開(kāi)。
6月27日,2018今日頭條“FUN點(diǎn)IDEA”營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)在上海浦東四季酒店順利舉行,這一次,今日頭條將目光聚焦在“大幸福”產(chǎn)業(yè)。
近50位結(jié)婚行業(yè)上海地區(qū)的企業(yè)代表們齊聚一堂,通過(guò)對(duì)頭條生態(tài)&行業(yè)趨勢(shì)洞察、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、成功案例解讀以及短視頻拍攝方法論等多個(gè)方面的探討,為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“甜蜜”變革提供了全新視角和解決方案。
整合與分發(fā),人工智能統(tǒng)領(lǐng)“大幸福產(chǎn)業(yè)”
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,90后獨(dú)生子女皆面臨:缺乏時(shí)間和精力籌備婚禮的問(wèn)題,而年輕群體對(duì)人生大事各方面?zhèn)€性化的要求,也讓備婚過(guò)程雪上加霜。
在當(dāng)前市場(chǎng)亂象橫生、野蠻生長(zhǎng)的境況下,信息的整合和高效、精準(zhǔn)的分發(fā)就顯得尤為重要。
在剖析過(guò)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)后,今日頭條上海分公司市場(chǎng)公關(guān)總監(jiān)李寅超,提出了如何基于大數(shù)據(jù)和人工智能的算法,滿(mǎn)足消費(fèi)者真實(shí)需求的重要命題。
截止2018年6月中旬,字節(jié)跳動(dòng)旗下全線(xiàn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)總DAU超過(guò)4億,MAU超過(guò)8億;其中抖音國(guó)內(nèi)DAU超過(guò)1.5億,MAU超過(guò)3億。
今日頭條應(yīng)用其核心的算法,針對(duì)性地網(wǎng)羅市場(chǎng)需求,閱讀與視頻大數(shù)據(jù)的長(zhǎng)效積累,為廣告預(yù)估模型提供了豐富的樣本。品牌可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模型,形成標(biāo)簽定向體系,精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)備婚人群。
結(jié)婚行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式,面臨大升級(jí)
如今,結(jié)婚企業(yè)形態(tài)逐漸升級(jí),從過(guò)去作坊式的“夫妻店”,發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“旗艦店”。
結(jié)婚消費(fèi)與多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跨界整合,“+旅游”“+酒店”“+地產(chǎn)”“+科技金融”等,整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入融合式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
在了解全國(guó)和上海地區(qū)結(jié)婚人口的變化之后,我們需要有一些深度思考:傳統(tǒng)聚焦點(diǎn),被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打散之后,新的關(guān)注點(diǎn)在哪里??jī)?nèi)容場(chǎng)景,又是如何拯救傳統(tǒng)廣告的?
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察創(chuàng)辦人鄭榮翔,分享到:整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型,我們看到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的重視和資金投入越來(lái)越大,這種大投入,催化了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的專(zhuān)業(yè)度大升級(jí)。
四大核心優(yōu)勢(shì),定義效果營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)準(zhǔn)
互聯(lián)網(wǎng)背景下,廣告投放的形式和渠道十分豐富。而如何做到最有效的傳播來(lái)提高實(shí)際的轉(zhuǎn)化率,這也是所有廣告主都關(guān)心的問(wèn)題。
就此問(wèn)題,今日頭條上海分公司優(yōu)化總監(jiān)韓茜,以全景數(shù)據(jù)、深度轉(zhuǎn)化、智能工具和跨界合作四個(gè)維度分享了頭條的解決方案。
根據(jù)全平臺(tái)的備婚用戶(hù)反饋,以數(shù)據(jù)回流反哺營(yíng)銷(xiāo),為投放策略的制定提供可靠標(biāo)準(zhǔn),并優(yōu)化效果產(chǎn)出。同時(shí),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、可視化、可迭代的職能營(yíng)銷(xiāo)工具,可有效降低勞動(dòng)成本,提升營(yíng)銷(xiāo)效率。而打通數(shù)據(jù)、流量和商品庫(kù)的多平臺(tái)投放系統(tǒng)則可賦能營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)用程序的接口,方便快捷地促成“大幸福產(chǎn)業(yè)”內(nèi)多方的跨界合作。
精準(zhǔn)定位投放范圍,全面推動(dòng)淡季轉(zhuǎn)化率
雖然整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)的規(guī)模呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但多數(shù)腰部階梯的婚慶品牌還是無(wú)法避開(kāi)淡旺季獲客不均的問(wèn)題。如何更加合理地分配市場(chǎng)資源,均衡結(jié)婚行業(yè)在不同時(shí)段的轉(zhuǎn)化效果是商家優(yōu)化投放的當(dāng)務(wù)之急。
讓營(yíng)銷(xiāo)變得甜蜜浪漫、溫情脈脈,僅是將商業(yè)蒙上一層溫馨的紗衣,并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。而如何緊貼客戶(hù)需求甚至創(chuàng)造需求,把握住產(chǎn)業(yè)大勢(shì)的“甜蜜”營(yíng)銷(xiāo)則是關(guān)鍵所在。
對(duì)此問(wèn)題,今日頭條上海分公司婚慶行業(yè)總監(jiān)史曄侽為到場(chǎng)嘉賓展示了淡旺季投放的實(shí)體案例。
其中,針對(duì)于結(jié)婚行業(yè)強(qiáng)地域針對(duì)性的性質(zhì),廣告的投放多以本地化為主。深圳與重慶兩地的投放都將范圍限制細(xì)化至具體商圈和時(shí)間段。其中,投放內(nèi)容和時(shí)段隨淡旺季更替和地域變化而微調(diào),完美地?fù)糁心繕?biāo)受眾痛點(diǎn)。而豎屏廣告的強(qiáng)互動(dòng)性也幫助品牌快速吸引注意力,在點(diǎn)擊效果、互動(dòng)效果、播放完成率和視覺(jué)注意力上都有大幅度的提升。
豎屏?xí)r代,如何玩轉(zhuǎn)婚紗攝影
抖音最新的數(shù)據(jù)顯示其日活超1.5億,月活超3億,短時(shí)間內(nèi)一舉成為中國(guó)短視頻互動(dòng)平臺(tái)的領(lǐng)頭羊。
而其中婚紗攝影類(lèi)的廣告內(nèi)容,也憑借其唯美的畫(huà)面,實(shí)現(xiàn)了高播放完成率的效果。今日頭條上海分公司抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李凌佳,就此為嘉賓分享了結(jié)婚行業(yè)拍攝素材采集的秘訣。
摒棄傳統(tǒng)幻燈片類(lèi)的圖片音樂(lè)集合體,豎屏?xí)r代的抖音,融入了婚紗搭配和化妝技巧的分享內(nèi)容,場(chǎng)景也有以往的棚拍轉(zhuǎn)至海外街頭、旅行勝地等戶(hù)外場(chǎng)地。此外,快切鏡頭和街頭運(yùn)鏡等拍攝手法的演示也讓人目不暇接。