論文研究 | 趙天：論婚慶行業(yè)中婚禮影像營銷的重要性

我國的婚禮影像市場還不規(guī)范，新人對(duì)婚禮影像也不夠重視，這值得婚禮影像行業(yè)人士深思，如何加強(qiáng)婚禮影像營銷。

婚禮影像是整個(gè)婚禮中最重要的環(huán)節(jié)。在美國，婚禮影像已經(jīng)是一項(xiàng)巨大的產(chǎn)業(yè)，比較起來，我國的婚禮影像市場還不規(guī)范，新人對(duì)婚禮影像也不夠重視，而且往往最后還不滿意。這值得婚禮影像行業(yè)人士深思，如何加強(qiáng)婚禮影像營銷，推動(dòng)婚禮影像行業(yè)健康、快速發(fā)展，是當(dāng)下需要認(rèn)真面對(duì)的問題。

一

我國婚慶行業(yè)中婚禮影像市場現(xiàn)狀

從字面上理解，婚禮影像包括婚紗攝影、婚禮攝像以及婚禮攝影三大類，本文姑且不包括婚紗影樓給新人拍的婚紗照。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年我國的人均GDP約為7485美元，從GDP的快速增長可以看出，我國人民的財(cái)富增長很快。而據(jù)民政部公布的婚姻登記數(shù)據(jù)，2013年全國登記結(jié)婚1346.9萬對(duì)，每年的結(jié)婚人數(shù)龐大，對(duì)婚禮影像服務(wù)的需求很大，婚禮影像市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

事實(shí)上，從目前我國婚前微電影市場的蓬勃發(fā)展就可以看出，婚禮影像潛在市場還很大，也涌現(xiàn)了很多國內(nèi)乃至國際上知名的婚禮影像服務(wù)公司，如大家熟知的24Frames(24格)、湯池映像、bolin新文化以及羅曼印象等。這些團(tuán)隊(duì)的拍攝及后期制作水平總體來說相當(dāng)高，同時(shí)價(jià)位也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場行價(jià)。不過，總的來說，目前我國婚禮影像行業(yè)還很混亂，可以說是亂象叢生，除了婚禮微電影及婚前MV之外，婚禮當(dāng)天的婚禮跟拍攝像也是魚龍混雜，作品質(zhì)量參差不齊。

目前全國絕大部分婚慶公司靠吃差價(jià)來求生存，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)、專業(yè)服務(wù)水平都不夠，有的策劃師不懂影像知識(shí)，隨意安排攝影師攝像師。有的新人不重視婚禮影像，把主要精力放在選擇主持人身上，為了貪圖便宜，使用非職業(yè)攝像師，而一旦婚禮視頻拍攝失敗，如素材丟失、片子沒拍好時(shí)，新人往往獅子大開口，向婚慶公司索賠，甚至造成無法彌補(bǔ)的嚴(yán)重后果。由此我們可以看出，婚禮影像巨大的市場和目前混亂的從業(yè)現(xiàn)狀，形成了鮮明的對(duì)比。

二

婚慶行業(yè)中婚禮影像營銷的重要性

無論古今中外，婚禮都是一項(xiàng)傳統(tǒng)的、重大的禮儀，是結(jié)婚中不可缺少的重要部分。

婚禮是人生的重要時(shí)刻，美好的瞬間在這一刻凝固，當(dāng)鮮花枯萎，婚紗封存，宴會(huì)落幕，一切沉寂之后，唯有影像長存，留給新人最美好的回憶和超越時(shí)空的感動(dòng)。

目前，婚禮影像行業(yè)還很混亂，專業(yè)人士、兼職人員、攝影愛好者、新人的親友等拿著專業(yè)設(shè)備、單反、手機(jī)、卡片機(jī)，在婚禮儀式上穿梭，到處亂擠搶拍，種種亂象，更加彰顯出婚禮影像營銷的重要性：

（1）通過婚禮影像營銷，可以讓新人明白懷舊與時(shí)尚、唯美與個(gè)性、浪漫與理智的各種風(fēng)格，從而選擇適合自己的藝術(shù)風(fēng)格；

（2）婚禮影像是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的活動(dòng)，專業(yè)婚禮影像師具備豐富的經(jīng)驗(yàn)、較高的藝術(shù)素質(zhì)和技術(shù)能力，對(duì)主體、鏡頭、角度、光線、場景、布局、化妝、編輯等把握得恰到好處，而且他們懷有一顆理解的心、一份職業(yè)信仰，會(huì)默默地感動(dòng)于每一次婚禮，把這份感動(dòng)記錄下來；

（3）專業(yè)的婚慶公司能夠很好地溝通探討，認(rèn)真把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，滿足新人對(duì)于情感的訴求；

（4）婚禮影像營銷到位，新人就會(huì)引起足夠的重視，愿意讓自己留下美好的視頻回憶，必然要請(qǐng)高質(zhì)量、靠譜的影像團(tuán)隊(duì)人員來服務(wù)自己，確保自己能夠?qū)⒆蠲篮玫囊豢掏暾⑶逦赜涗浵聛?。?dāng)然，在影像團(tuán)隊(duì)費(fèi)用和付出得到正比的同時(shí)，拍攝質(zhì)量也有所保證。

三

我國婚慶行業(yè)中婚禮影像營銷之路

1、推廣拍攝理念，引導(dǎo)新人消費(fèi)觀念

Mayad Studios是國際頂級(jí)婚禮拍攝公司，在婚禮MV制作方面堪稱教父級(jí)地位，他們善于準(zhǔn)確捕捉婚禮現(xiàn)場每個(gè)感人的幸福片段，加上多角度拍攝和精美的后期制作，使得婚禮更像一部大片，為婚禮增添了一份精彩。而國內(nèi)婚禮影像行業(yè)龍頭24格用心拍攝，讓鏡頭傳達(dá)出情感，拍出來的婚禮視頻看后讓人感動(dòng)、心動(dòng)。這些優(yōu)秀的拍攝理念和模式，應(yīng)該廣泛地推廣給新人，讓他們知道，婚禮影像其實(shí)能夠做得很好，可以拍得很美、很精致，成為珍貴的藝術(shù)品。對(duì)于每一個(gè)家庭、每一對(duì)新人來講，婚禮都是獨(dú)一無二、不可重復(fù)的人生大事，應(yīng)選擇全心投入的職業(yè)攝影師攝像師，他們的拍攝水平、拍攝能力、投入程度、實(shí)際效果、作品價(jià)值都是值得信賴的，他們能把婚禮這么重要的時(shí)刻記錄下來，變成珍貴的回憶。如果新人在這方面省錢，很容易最終引起不滿和投訴，對(duì)自己婚禮產(chǎn)生終身遺憾。

2、提高職業(yè)素養(yǎng)，提供優(yōu)質(zhì)影像服務(wù)

婚禮影像包括結(jié)婚當(dāng)天婚慶公司所張羅的一系列的活動(dòng)，如場景布置、燈光、司儀、策劃、音響和影像等等，婚禮最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是交付新人照片和視頻資料（U盤或是DVD），上面記錄有新人的婚禮儀式環(huán)節(jié)和精選鏡頭集錦等。可以看出，婚禮影像是一整套綜合服務(wù)，牽涉到婚禮當(dāng)天的整個(gè)過程和后期制作，需要攝影師具備多專業(yè)的才能、精心的準(zhǔn)備、細(xì)致的服務(wù)，這對(duì)攝影師提出了很高的要求?；槎Y現(xiàn)場的一個(gè)又一個(gè)高潮，婚禮現(xiàn)場的每一個(gè)場景、每一種氛圍、每一種心情、每一個(gè)精彩的瞬間，都考驗(yàn)著攝影師的專業(yè)水平，婚禮攝影師必須目光敏銳，行動(dòng)迅速，去發(fā)現(xiàn)美、捕捉美，以職業(yè)的信仰、以創(chuàng)新的風(fēng)格去表現(xiàn)美。攝影師必須不斷提高自身的技術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)素養(yǎng)，用光影的手段去表現(xiàn)藝術(shù)之美。24格一年的拍攝量也就100場左右，卻全部是精品之作，就因?yàn)樗麄兪怯眯娜ケ憩F(xiàn)。

3、創(chuàng)新藝術(shù)風(fēng)格，建立特色影像模式

優(yōu)秀的婚禮拍攝團(tuán)隊(duì)都有自己獨(dú)特的拍攝理念和拍攝模式，有自己獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格，Mayad Studios的唯美感人，24格的“用心”、湯池映像的優(yōu)雅、bolin新文化的獨(dú)特，他們的作品深深地打動(dòng)新人，也打動(dòng)了我們，觀看他們的作品，是一種美的享受、藝術(shù)的享受，從他們的作品中，你能感受到人生的美好，感受到“我們結(jié)婚吧”的沖動(dòng)。那種感動(dòng)得流淚的效果就是最好的營銷，新人就愿意把人生中最重要的時(shí)刻交給這樣的團(tuán)隊(duì)去記錄、去表現(xiàn)。今天的時(shí)代新變跌出，是多元化、個(gè)性化的時(shí)代，婚慶公司要把握潮流和時(shí)尚，對(duì)藝術(shù)和美保持敏銳的觸覺；要?jiǎng)?chuàng)新拍攝理念，弘揚(yáng)個(gè)性文化，建立特色影像模式；要體現(xiàn)對(duì)婚禮的尊重，善于和新人溝通交流，了解他們希望達(dá)到的拍攝效果，從而選擇新人適合的、喜愛的藝術(shù)風(fēng)格。

4、借助名人效應(yīng)，帶動(dòng)婚禮影像市場

從心理學(xué)的角度看，消費(fèi)心理是有共通性的，消費(fèi)者往往有一種趨眾效應(yīng)，婚禮影像營銷可以很好地利用這一點(diǎn)。名人往往和時(shí)尚、流行、名氣聯(lián)系在一起，面對(duì)名人效應(yīng)，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出消費(fèi)的盲目性，趨之若鶩，感覺“反正就是好”。從營銷學(xué)的角度來看，名人效應(yīng)為婚禮影像營銷帶來了絕佳的契機(jī)，明星為婚禮影像營銷插上了翅膀，名人是最好的廣告。例如梁靜茹的婚禮就是Mayad Studios拍攝的，24Frames為明星做過的婚禮視頻數(shù)不勝數(shù)，包括陳數(shù)、孫悅、金志文、尼格買提、佟麗婭、陳赫、滕華濤、陳思成、小尼等，他們就是婚禮拍攝團(tuán)隊(duì)最好的廣告、最好的宣傳，是實(shí)力的證明。新人看到他們的拍攝大片，很容易選擇同樣的藝術(shù)風(fēng)格，而且不吝于花費(fèi)。婚慶公司選擇名人時(shí)，不一定是國際名人、國內(nèi)名人，也可以是當(dāng)?shù)孛?、小區(qū)名人或意見領(lǐng)袖，關(guān)鍵要有示范效應(yīng)，能帶動(dòng)新人的消費(fèi)。

婚禮影像服務(wù)市場有著巨大的消費(fèi)潛力和廣闊的發(fā)展空間，需要婚禮影像行業(yè)人士以創(chuàng)新的理念和專業(yè)的服務(wù)去挖掘、去推動(dòng)，這其實(shí)考驗(yàn)著婚禮影像營銷的理念和水平。婚慶公司給新人留下美好的瞬間，同時(shí)也就促進(jìn)了自身的發(fā)展，推動(dòng)了婚禮影像行業(yè)的進(jìn)步，這對(duì)于提高人民的生活質(zhì)量，開拓了我國的消費(fèi)市場，都有著極其重要的意義。

作者 北京社會(huì)管理職業(yè)學(xué)院婚慶教研室

趙天老師

參考文獻(xiàn)

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