獨(dú)家代理、品牌增值,滬上人氣排名前三的婚紗品牌是這樣玩的……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-06-16 00:00
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她說:“每一件衣服都要有它的靈魂,就像品牌要有靈魂一樣。”

她說:“每一件衣服都要有它的靈魂,就像品牌要有靈魂一樣?!?/p>

婚紗禮服當(dāng)下流行玩什么?當(dāng)然是“定制”!

縱觀國(guó)內(nèi),第一批玩“定制”的玩家們已露出端倪,并頗有心得!

下面要分享的這家滬上的本土婚紗品牌,憑借敏銳的流行嗅覺,幾年經(jīng)營(yíng)穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服定制行業(yè)前列。

這就是——INSHINE婚紗之王!

INSHINE婚紗之王主打輕奢,重工釘珠、手工刺繡的設(shè)計(jì)風(fēng)格、專業(yè)的裁剪、高超的技藝,用量身定制的貼心服務(wù)和個(gè)性化訂制滿足新人對(duì)婚紗禮服最苛刻的細(xì)節(jié)要求。

此外,品牌契合高端用戶的需要,從理念、品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)境等多方面著手,以其對(duì)婚禮禮服獨(dú)到的欣賞眼光,參考法國(guó)巴黎高端定制風(fēng)尚和服務(wù)理念,滿足滬上高端婚紗禮服消費(fèi)人群對(duì)國(guó)際高端婚紗品牌和絕版訂制的需要。

堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的差異化打造,以獨(dú)有款式開發(fā),獨(dú)家代理和絕無同款等一系列精準(zhǔn)策略,使“INSHINE婚紗之王”在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng),穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服訂制行業(yè)前列。

必然,提到INSHINE婚紗之王,不得不說下其創(chuàng)始人SISSI ZHANG(張宇涵)。

SISSI?ZHANG,業(yè)內(nèi)知名造型師,領(lǐng)銜滬上超具人氣品牌彩妝造型團(tuán)隊(duì)——宇涵造型,曾與《ELLE》《BAZAAR》等各大雜志合作;2010年創(chuàng)辦韓國(guó)天使嫁衣禮服館,在2年時(shí)間內(nèi)將該品牌打造成滬上人氣排名前三的中高端婚紗禮服品牌;于2012年創(chuàng)辦INSHINE婚紗之王。

01 對(duì)焦婚紗定制,引進(jìn)國(guó)際知名婚紗品牌

對(duì)于婚紗定制,SISSI?ZHANG認(rèn)為未來可期。

目前,就上海的婚紗行業(yè)而言,75%的婚紗是新人租賃,17%是購買,僅8%是定制。所以定制婚紗發(fā)展空間巨大。另一方面商家們也可以通過引入定制業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)品牌增值。

其實(shí),婚紗本身的成本很低,除了通過挑選好的面料、蕾絲、裝飾物來增加婚紗的價(jià)值,定制可以為婚紗再鍍上一層金。設(shè)計(jì)師的傾心投入,賦予婚紗更多的故事和內(nèi)涵,婚紗越是能打動(dòng)顧客,越能賣出更高的價(jià)錢。同時(shí)員工能學(xué)習(xí)婚紗設(shè)計(jì)制版方面的知識(shí),從而對(duì)婚紗的歷史、款式更了解,審美也會(huì)得到明顯的提高,慢慢地形成了店鋪的軟實(shí)力。

2013年,SISSI ZHANG以自己獨(dú)特的眼光和魄力,顛覆婚紗市場(chǎng),首家引進(jìn)國(guó)際知名品牌Pronovias,VeraWang,Tarik Ediz等,給上海的新娘帶來全新高端的婚紗選擇。

除此之外,為了做好INSHINE婚紗之王,她經(jīng)過多年的沉淀,只為有朝一日的蓄勢(shì)待發(fā):2014年——2015年,在國(guó)際品牌仿版泛濫的市場(chǎng),張宇涵毅然再次選擇沉淀,此期間她進(jìn)修于意大利馬蘭戈尼設(shè)計(jì)學(xué)院,專修奢侈品管理和推廣研究生課程,在開創(chuàng)事業(yè)美麗之路的同時(shí),成為世界三大時(shí)裝學(xué)院之一的在讀研究生。

張宇涵通過在意大利的游學(xué)深造,參與了意大利頂級(jí)工藝與面料的制作過程,近一年的進(jìn)修與學(xué)習(xí)使她的品牌日益完善和成熟,并真正開始了由較高端婚紗品牌往婚紗禮服奢侈品牌邁進(jìn)的再造之路。

在馬蘭戈尼學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí),讓她更具有國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)和設(shè)計(jì)才能,在她運(yùn)營(yíng)品牌和親自參與設(shè)計(jì)的過程中,她一直強(qiáng)調(diào):每一件衣服都要有它的靈魂,就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中融入更多美好的故事和內(nèi)涵,需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。

獨(dú)特的眼光,造就了寬闊的視野。于是,張宇涵在婚慶市場(chǎng)上獨(dú)家代理Deven&Charmaine這兩個(gè)婚紗品牌。

02 展現(xiàn)定制婚紗魅力,開展新人DIY活動(dòng)

在SISSI ZHANG看來,定制婚紗不應(yīng)簡(jiǎn)單粗暴地理解為由設(shè)計(jì)師一手包辦,或者如我們所能見到的只有大明星們才能擁有的百萬嫁衣。如果新人能親自參與到婚紗的設(shè)計(jì)和制作過程中,那么一件嫁衣的意義將非凡。

為了展現(xiàn)定制婚紗的魅力,她的店開設(shè)了一項(xiàng)活動(dòng):新人們會(huì)拿到一個(gè)精美的禮盒,拆開禮盒里面是一面1.5m*1.5m的頭紗,接著由準(zhǔn)新娘親手縫制,根據(jù)自己的審美和想象力剪裁出喜愛的頭紗造型。頭紗縫制好后交給新郎,再讓新郎親手為新娘披上。想象一下,婚禮當(dāng)天再由新郎親手為新娘掀開,頭紗這樣一件看似微薄的物件成了永久的紀(jì)念。新人們參與頭紗制作的整個(gè)過程會(huì)有專業(yè)的攝影師拍攝成視頻,經(jīng)過后期制作再作為新婚紀(jì)念給新人們。

活動(dòng)首發(fā)就十分受新人們的喜愛,招募的10多對(duì)準(zhǔn)新人中就有3~4對(duì)新人達(dá)成訂單!這樣的活動(dòng)每半個(gè)月舉行開展一次。

SISSI ZHANG認(rèn)為市場(chǎng)的需求需要時(shí)間和耐心去培養(yǎng),也因此不斷對(duì)這種活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容的改良,陸續(xù)增加諸如新人講座、手工制作等。

03 專業(yè)性、藝術(shù)性,借助制版間實(shí)現(xiàn)品牌增值

如果婚紗店要把定制做為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那么制版間絕對(duì)是這家店不可或缺的亮點(diǎn)之一。就如電影《時(shí)尚先鋒香奈兒》,里面的制衣間是多少女生向往的地方!

婚紗的制作流程包括設(shè)計(jì)、制版、裁剪、車縫、整燙、裝飾、縫珠,制版間最能體現(xiàn)婚紗設(shè)計(jì)的專業(yè)性和藝術(shù)性。

制版是有專門的制版師傅來完成的。制版前跟設(shè)計(jì)人員會(huì)有溝通,根據(jù)設(shè)計(jì)人員的要求和設(shè)計(jì)圖紙來進(jìn)行制版,一個(gè)版一般要在5個(gè)小時(shí)左右完成。制版后會(huì)有一個(gè)試片過程,就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣,然后穿在新人身上檢查制版有沒有問題,一般制版后會(huì)修改1-3次。確定好尺寸后進(jìn)行珠片蕾絲的縫制和細(xì)節(jié)的修改,成衣制成后由專業(yè)的師傅品鑒,最后通知新人過來試穿取衣。

婚紗遠(yuǎn)比眾人想象的有意義。在國(guó)外,婚俗中會(huì)將自己的婚紗傳給自己的外孫女或?qū)O女,婚紗不是新娘一天只穿一次的衣服,而成了一種傳承和祝福的含義,這樣遠(yuǎn)比只穿一次的婚紗更有意義。而孫女或外孫女多半會(huì)在祖母原有婚紗的基礎(chǔ)上進(jìn)行一點(diǎn)小改造。就像徐靜蕾的電影《有一個(gè)地方只有我們知道》,電影里王麗坤披著“奶奶”留給她的水晶披肩(奶奶的初戀信物,一輩子的珍藏)參加閨蜜的婚禮,清新美麗別有一番風(fēng)味呢。

值得注意的是,對(duì)于服務(wù),SISSI ZHANG一直覺得,只有你能察覺到客人細(xì)致入微的情緒,你才能做好服務(wù)。在顧客沒有說出自己的需求之前,你卻能準(zhǔn)備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點(diǎn),才算是好的服務(wù)。而這也是她的成功之道。

?原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理,來源:美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚商戶之家,郭陽;《囍從這里來——上海婚慶業(yè)發(fā)展紀(jì)實(shí)》,葉永平;好奇心日?qǐng)?bào),陳思諭;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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