抱團(tuán)取暖?短兵相接?在婚企競爭中,我們要怎么理解價(jià)格戰(zhàn)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-05-02 00:00
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任何商業(yè)行為,只要他的最終目的是掙錢,那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經(jīng)濟(jì)特征,最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

任何商業(yè)行為,只要他的最終目的是掙錢,那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經(jīng)濟(jì)特征,最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

本文經(jīng)“好嗒婚禮知識”授權(quán)轉(zhuǎn)載,全篇第一人稱敘述。
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每個行業(yè)都有一些政治正確的廢話,我們婚禮行業(yè)也不例外,比如:“婚慶公司老板們應(yīng)該抱團(tuán)取暖,不要打價(jià)格戰(zhàn),否則大家都沒飯吃”。

恩,這是一句政治正確的話,但也是廢話。噢,不對,我認(rèn)為這個比廢話還糟糕,根本就是一句假話和害人的話。

這種話,其實(shí)我認(rèn)為是不適合公開說的,特別是對那些臺下坐著,還拼命掙扎在發(fā)展瓶頸期的一些婚慶老板。

任何商業(yè)行為,只要他的最終目的是掙錢,那就離不開競爭。而競爭是一個最基本的市場經(jīng)濟(jì)特征,最本質(zhì)的商業(yè)邏輯。

無論是為了喊喊口號,顯示自己身份,還是真的不懂。

婚慶行業(yè)對比其他服務(wù)業(yè),有個重大區(qū)別:我們是個單次消費(fèi)市場!

不像其他行業(yè),比如零售業(yè),是超高頻消費(fèi),客戶的需求是可以被創(chuàng)造出來的:比如誰誰誰又發(fā)布一款新的手機(jī),里面塞了很多新奇的黑科技,我們看著自己手里的舊手機(jī),覺得這個垃圾已經(jīng)配不上我的身份了,于是就屁顛屁顛的跑去買了。

婚慶行業(yè)做得到嗎?你給我創(chuàng)造一個來看看?

頂天了就是搞一些新鮮玩意,比如幾年前的全息投影,今年當(dāng)紅的飛紗,激勵一下客戶多花點(diǎn)錢。

但這不叫創(chuàng)造需求!這叫客戶價(jià)值挖掘。這是兩碼事:一個是從無到有;一個只是提供更好而已。

歸根結(jié)底,我們只能吸引本來就有結(jié)婚需求的客人來消費(fèi);永遠(yuǎn)不可能讓原本沒有結(jié)婚需求的客人來你這里消費(fèi)!

“定婚慶,送老婆/老公”的業(yè)內(nèi)玩笑,不就是我們婚禮人在自嘲沒有辦法創(chuàng)造原本不存在的需求嗎?

所以,一個不能被創(chuàng)造需求的市場,差不多是個零和市場,大家玩的是生存者游戲!

前面說了,我們只能吸引現(xiàn)有需求的客人,那吸引的方式是什么?不就是和同行比嘛,要么比價(jià)格,要么比漂亮,要么比服務(wù)。

因?yàn)榇蠹叶贾酪患?,一座城市一?00對客人,就是100對。這家婚慶多接一單,另一家婚慶就算事情全部做對,也不可能把這單搶回來。

?在這樣的市場,是必需要互相搏殺的!

搏殺的過程中,為了利益,一些節(jié)點(diǎn)上可能會形成兩三家抱團(tuán),互導(dǎo)客資,共享資源的短時(shí)間聯(lián)盟。

但最終目的要么去聯(lián)合起來干掉另一個更強(qiáng)的;要么聯(lián)合起來防止被另一群人干掉。

而且越小的市場,競爭越殘酷,大家手上都拿著刀子。只有不停的捅,捅到只剩下自己。

還有那些理想主義者,幻想著“反正新人結(jié)婚必須要找婚慶,所有婚慶只要守住底線,形成價(jià)格聯(lián)盟,大家都能保證利潤”的荒唐邏輯,簡直就是傻到極致了。

任何一個你想得到的服務(wù)業(yè),都是這個世界上門檻最低的行業(yè),婚慶也是。既然沒有門檻,那就是誰都可以進(jìn)來。

稍微有點(diǎn)腦子的人,就應(yīng)該能想通這種情況下,價(jià)格聯(lián)盟是永遠(yuǎn)無法成功的!

哪怕真的短期內(nèi)形成價(jià)格聯(lián)盟,大家把利潤維持在一個較高水平,生活都過得美滋滋了。也一定會吸引別人帶著大把的現(xiàn)金殺進(jìn)來。

到時(shí)候干掉這個價(jià)格聯(lián)盟所有成員的N種辦法中,一定有一條是適當(dāng)降低利潤。

每年新開業(yè)的婚慶數(shù)量,是真的眼瞎看不到,還是選擇性失明,把頭塞進(jìn)沙子里了?

好好去逛逛那條你吃飯的那條街吧,就連超高頻,重復(fù)消費(fèi)的增量市場:餐飲業(yè),也是你家搞什么優(yōu)惠,我明天就來個比你更狠的優(yōu)惠,最終目的還不就是要把客戶搶回來。

至于抱團(tuán)取暖,共守底線的荒唐邏輯,和讓魏蜀吳坐下來談共主天下一樣傻。這是小孩子才會有的想法!

秦,是靠戰(zhàn)爭統(tǒng)一六國的!不是理想!

哦,對了,歷史上有人有過底線:就是被逼到烏江自刎的那個霸王!

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