成為10億美金的企業(yè),結婚領域的平臺玩家到底該怎么玩?

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-04-02 00:00
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結婚市場可能成為繼餐飲、本地生活之后又一個有機會誕生10億美金公司的市場。這個市場里,所有的平臺玩家們到底該怎么做?

結婚市場可能成為繼餐飲、本地生活之后又一個有機會誕生10億美金公司的市場。這個市場里,所有的平臺玩家們到底該怎么做?

一、結婚市場到底規(guī)模幾何?

結婚市場規(guī)模到底有多大?

2017年,全國有1059.1萬對新人登記結婚,婚禮消費按照場均10萬計算,可測算出因結婚產(chǎn)生的消費總額約達1.06萬億元

在結婚行業(yè)和新消費碰撞的時刻,怎么才能盡可能挖掘這個巨大的金礦呢?

首先我們需要了解一下結婚市場的細分領域:

婚紗攝影業(yè)

婚紗攝影業(yè)是整條產(chǎn)業(yè)鏈中重要的入口級市場?;榧啍z影的總體費用占到結婚市場的15%,婚紗攝影的市場規(guī)模約為1500億。但也有業(yè)內(nèi)人士表示實際規(guī)模只有600億到800億,即便是這樣,加上上游的服裝制造業(yè),婚紗攝影市場也能達到1500億規(guī)模。

1、婚慶服務業(yè)

婚慶服務業(yè)包含禮儀、喜帖、婚禮管家、婚禮紀錄片等?;閼c服務業(yè)目前相對比較碎片化,沒有特別大的龍頭企業(yè)涌現(xiàn),但由于新消費的崛起,婚慶服務業(yè)將會成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中擴張最為極速的一塊。

2、酒店旅游業(yè)

這里的旅游業(yè)是廣義的旅游業(yè),包括酒店行業(yè)、婚禮度假,涵蓋兩部分:一部分是與餐飲相關的酒店預訂、婚宴產(chǎn)業(yè),這一塊是大眾點評、到喜啦重點爭奪的市場。未來不排除傳統(tǒng)的酒店業(yè)務巨頭會介入,這一塊基本上已經(jīng)是紅海一片。另一部分是個性化婚禮度假業(yè)務。歐美國家的新婚夫婦都有度蜜月習慣,而在我國,這個市場才剛剛興起。因此,這一塊會成為新藍海。

二、結婚市場為什么急需改造?——痛點太痛!

下面就來說說,這個產(chǎn)業(yè)為什么需要互聯(lián)網(wǎng)化。單就以其中規(guī)模最大的婚紗攝影市場為例,以下幾類核心觀點最為普遍:

1、人均效率極其低下

一位行業(yè)人士透露,婚紗攝影行業(yè)至少40%的成本都在人力身上,也就是銷售占比太重。一位結婚行業(yè)資深人士透露,互聯(lián)網(wǎng)化的銷售方式讓生產(chǎn)效率提高了3倍以上。

由于移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的崛起,流量和用戶獲取的成本可以壓到極低,這使得公司可以將重心轉向后端的服務。結婚領域的創(chuàng)業(yè)公司將淡化銷售角色,強化購買后的服務,這也將改變傳統(tǒng)的服務生態(tài)。

2、行業(yè)過度細分碎片化,極需互聯(lián)網(wǎng)來改變傳統(tǒng)品牌的空間割據(jù)

在這個極其巨大的市場中,至今沒有產(chǎn)生一家足夠領跑的大公司,市場集中程度極低。究其原因,在于該行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高,能夠深刻理解并建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)并不多,大部分公司還是偏向于作坊式、學徒式的生存方式,模式創(chuàng)新不夠。比如西南地區(qū)的古攝影、金夫人,皆難實現(xiàn)全國布局。

3、婚紗攝影團購模式有利有弊,但更多帶來的是惡性競爭

婚紗攝影并非沒有進行過互聯(lián)網(wǎng)化。2010年,以美團、大眾點評為代表的團購興起,婚紗攝影成為團購網(wǎng)站獲取銷售額的重要手段。但是隨著各大團購紛紛推出婚紗攝影,一些團購網(wǎng)站的把關不嚴格,造成很多婚紗攝影的團購中,存在很多潛在隱性消費,最終婚紗攝影團隊不再成為用戶的首選。

4、市場混亂,價格極其不透明

由于上面所說的三點因素,造就了整個市場處于無序競爭狀態(tài),也導致價格非常不透明,同樣的服務、同樣的產(chǎn)品,價差可達四五倍。

5、傳統(tǒng)行業(yè)本身面臨人力飛漲,房租成本節(jié)節(jié)攀升的困境

三、結婚行業(yè)平臺的玩家和資本圖譜

從公司背景來說,結婚行業(yè)平臺的玩家分為這兩類:

第一類:其他領域巨頭的自然延伸,代表是美團點評、支付寶口碑。在切完餐飲市場之后,這些巨頭很自然會延伸到這一領域。

第二類:垂直領域創(chuàng)業(yè)項目,典型代表是婚禮紀、到喜啦。

1、結婚行業(yè)玩家:婚禮紀

婚禮紀,結婚一站式服務平臺。

成立5年,專注婚禮行業(yè)垂直細分領域,打造為新人提供備婚服務的一站式移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。圍繞用戶體驗做提升,是婚禮紀重點會做的事情。

在這5年的時間里,婚禮紀合作商家80000+,遍布100大主要城市,和結婚行業(yè)全國標桿性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長期深度合作,對產(chǎn)品和商業(yè)模式的探尋都走在了行業(yè)前沿。

  • 2013年6月,完成青松基金領投的數(shù)百萬人民幣的天使輪融資;
  • 2014年9月,完成祥峰投資領投的數(shù)百萬美元的A輪融資;
  • 2015年7月和2016年1月,完成分別由復星銳正和經(jīng)緯中國領投的總額3000萬美元的B輪和B+輪融資。
  • 2018年3月,已完成新一輪的C輪融資,融資規(guī)模達6500萬美元,成為結婚細分行業(yè)首家完成C輪融資的領軍企業(yè),該輪融資由蘭馨亞洲領投,老股東經(jīng)緯中國、復星銳正等繼續(xù)跟投,廣覺投資擔任獨家財務顧問。

2、結婚行業(yè)玩家:到喜啦

“到喜啦”成立于2010年,現(xiàn)今正跨入第八個年頭。

2010年到喜啦剛為人所知的時候,其Slogan叫——訂婚宴就上到喜啦。當時的到喜啦只做一件事情——婚宴預訂。2年后,隨著百姓的消費迭代以及服務意識、需求的增加,到喜啦的Slogan轉變?yōu)椤Y婚就上到喜啦。隨著Slogan的改變,到喜啦做了多品類服務,包括婚紗、攝影、婚慶、婚車等。2017年,到喜啦為了順應市場變化,又有了新的slogan——讓每一個幸福時刻都有到喜啦。

很多人以為到喜啦是一個Leads的“加工廠”,其實其能提供更多的服務。

針對B端,作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),除了服務上的更新,在技術上更是實現(xiàn)業(yè)務數(shù)字化,SYS系統(tǒng)、商戶平臺系統(tǒng)、智能推單系統(tǒng)以及CRM人群畫像,能夠更好的提高商戶體驗。

針對C端,全新頁面、線上支付、幸福保障、個性化營銷,到喜啦的數(shù)字化營銷提高了用戶體驗。

四、成就結婚行業(yè)平臺市場,10億美金的必備種能力

在結婚市場即將爆發(fā)的前夜,該領域哪些平臺公司值得創(chuàng)業(yè)者和投資人關注,從能力上考慮,應該具有以下因素:

能力一:能理解結婚行業(yè),將是互聯(lián)網(wǎng)對服務流程的深度革新

未來能夠崛起的結婚行業(yè)平臺公司,一定是極度重視服務流程。結婚平臺本質(zhì)其實還是消費升級,單純的只做信息,不做后端交易與服務流程管控的公司,將很難真正的崛起,只有做重度垂直+重度服務的公司才可以生存。

能力二:做爆款的公司成功率大于提供復雜服務的公司

新一代90后新生代消費者市場,將會成為懶經(jīng)濟的代表,他們會越來越趨向于將復雜模式簡單化的思考,未來能像小米、愛空間一樣,為用戶提供復雜產(chǎn)業(yè)鏈的極簡思考的模式將會受到資本的青睞者。

能力三:能搶奪入口級生意的公司才有機會切入萬億市場

過去,大家普遍認為婚戀市場會成為入口級市場。但事實證明,婚戀到結婚還有很長鏈條。而結婚里的婚紗攝影,在提供過優(yōu)質(zhì)服務后將有可能切入更大更長的結婚全產(chǎn)業(yè)鏈,因此,婚紗攝影才是真正入口。

能力四:新媒體傳播將成婚禮市場重要勝負手

未來一切產(chǎn)業(yè)都是媒體產(chǎn)業(yè)。未來能否壓低獲客成本非常關鍵,而新媒體能力,以及是否良好地與用戶互動,是結婚行業(yè)平臺企業(yè)能否成功的核心指標。

能力五:對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身的理解、技術驅(qū)動,也是決定結婚行業(yè)O2O企業(yè)成敗的要素

結婚市場的平臺,最大的特性是既要理解傳統(tǒng),又要理解線下,所以線上、線下兩種能力,對創(chuàng)業(yè)團隊來說缺一不可。

總之,未來能夠在這個市場成就10億美金的公司,必須具備卓越顛覆力和新媒體傳播能力,還要理解傳統(tǒng)。只有這樣的公司,才最終有可能完成對行業(yè)的顛覆。

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