拍立享 | 定位照片直播SaaS系統(tǒng)及服務(wù)提供商，5分鐘呈現(xiàn)活動現(xiàn)場

拍立享于2017年7月底正式上線，定位為照片直播SaaS系統(tǒng)及服務(wù)提供商，致力于為用戶提供完整的照片直播軟件系統(tǒng)解決方案。

文章轉(zhuǎn)載自獵云網(wǎng)（ilieyun）；原文作者：周佳麗

所謂“三分拍，七分后期”，而在科技時代，身兼拍攝／后期兩職的公關(guān)攝影師分身乏術(shù)，傳統(tǒng)攝影模式已無法滿足快速消費時代下用戶對照片即時交付的需求，時效性成為公關(guān)攝影的核心痛點。

瞄準(zhǔn)市場上存在的機會和痛點，“拍立享”秉著“立拍立享”的理念，定位為照片直播SaaS系統(tǒng)及服務(wù)提供商，致力于為用戶提供完整的照片直播軟件系統(tǒng)解決方案。攝影師現(xiàn)場抓拍精彩瞬間，通過單反智能傳輸設(shè)備P-BOX（同時內(nèi)嵌自主研發(fā)的拍立享APP），將照片立刻上傳至云端，由后臺數(shù)碼修圖師快速進行標(biāo)準(zhǔn)化修片，再上傳至網(wǎng)上云相冊，方便活動現(xiàn)場的參與者或活動關(guān)注者即時瀏覽，整個過程耗時不超過5分鐘。

拍立享于2017年7月底正式上線，同年9月，月營收即從6萬元上漲至近100萬元，毛利率超50%。截止到目前，拍立享累計賦能500多位攝影師，已服務(wù)超900家企業(yè)公關(guān)活動，其中30%以上屬于頭部企業(yè)，包括騰訊、阿里云、華為等。此外，本月底拍立享團隊將為2018云棲大會深圳峰會提供照片直播服務(wù)。

商業(yè)模式上，拍立享以S2B2C模式對外運營，不單單只走平臺模式，還為公關(guān)攝影師賦能。既從平臺切入也提供SaaS系統(tǒng)服務(wù)，以配角的定位來與攝影師合作，從而共同服務(wù)甲方和乙方客戶。在攝影師達到收入翻番的同時，拍立享從中分潤，最終實現(xiàn)規(guī)模效益。

除此之外，拍立享還以直銷＋分銷的模式打入市場。一方面，公司規(guī)劃渠道共建，與乙方平臺型大佬結(jié)盟，手握公關(guān)／團建兩大分銷平臺，如黑貓會／e團建等；另一方面，拍立享在蘇州總部設(shè)立線上直銷中心，集線下業(yè)務(wù)中心和城市合伙人為一體，目前已經(jīng)覆蓋北上廣漢蓉5大城市。張衛(wèi)彬透露，今年6月拍立享將啟動“百城計劃”，重點布局三四線城市，規(guī)劃落地100個城市，強化競爭壁壘。

據(jù)介紹，拍立享主打買家DIY、單次全包、年框大客戶、品牌VIP四種服務(wù)解決方案，分別針對獨立攝影師、攝影機構(gòu)、甲方客戶或者乙方公關(guān)公司等不同需求而制定推出，價格499元－14999元不等。

其中買家DIY套餐，用戶只需在線注冊，自行購買智能傳輸設(shè)備P-BOX及系統(tǒng)使用權(quán)限（云相冊等），獨立完成照片直播。單次全包服務(wù)2000元起，即包含攝影師拍攝、云端數(shù)碼修圖、云相冊使用等一價全包照片直播服務(wù)，實行一單一價，一單一結(jié)機制。客戶只需一個電話，其他事情都可交由拍立享團隊去完成。拍立享方面透露，公司單次全包服務(wù)日均訂單超50個。

談及核心競爭力，張衛(wèi)彬表示，基于10年的會議公關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)，加上已在全國開設(shè)了37家分公司，線下資源是拍立享的絕對優(yōu)勢，同時拍立享活動相冊自帶流量，增加獲客。值得一提的是，拍立享將推出自研發(fā)小程序，打造攝影師強關(guān)系生態(tài)圈，包括個人主站、風(fēng)云榜、人物志、UGC內(nèi)容分發(fā)等。

2017年拍立享的目標(biāo)是活著，打開市場局面，建立口碑知名度。而接下來，公司將挖掘更多的攝影師入駐并使用拍立享智能傳輸設(shè)備。在現(xiàn)有的市場成績基礎(chǔ)上，預(yù)計今年可實現(xiàn)營收4000萬元、凈利潤1000萬元的目標(biāo)。

關(guān)于團隊，目前拍立享核心團隊有45人左右。首席執(zhí)行官／CEO張衛(wèi)彬，曾任八爪魚在線旅游網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)，全國“會議行業(yè)40歲以上行業(yè)精英”、蘇州園區(qū)“科技領(lǐng)軍人才”；CTO胡懷清，10年以上互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)經(jīng)驗，曾擔(dān)任云學(xué)堂技術(shù)總監(jiān)，擅長SaaS系統(tǒng)研發(fā)；首席運營官胡化柏，十年項目運營管理經(jīng)驗，主要負責(zé)項目流程把控和品控管理體系建設(shè)。

拍立享已于2016年完成500萬元天使輪融資，目前正尋求1000萬Pre-A輪融資，擬出讓股權(quán)10%，資金主要用于技術(shù)設(shè)備研發(fā)、自建修圖中心等。

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