入錯(cuò)了哪些坑？有什么血淚經(jīng)驗(yàn)？這里有數(shù)百位企業(yè)家的解答

有人說(shuō)2017是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)洗牌的一年，也有人說(shuō)2017是結(jié)婚融合發(fā)展的一年。

這一年，我們目睹了行業(yè)新項(xiàng)目的崛起，見(jiàn)證了新產(chǎn)品上線、品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)掛牌上市、融資成功，亦眼見(jiàn)一些老牌企業(yè)的離場(chǎng)……

在婚嫁同窗，同學(xué)們來(lái)自結(jié)婚各個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們奮進(jìn)前行，深具匠心的人們用自己的觸角在各自領(lǐng)域延伸，互聯(lián)網(wǎng)人越行越快……

他們深切耕耘，超越自我，雖然個(gè)性、團(tuán)隊(duì)和觀點(diǎn)并不相同，但無(wú)疑用自己的汗水、力量，描繪著結(jié)婚產(chǎn)業(yè)頗具進(jìn)步價(jià)值的一面。

過(guò)去的一年，各位同學(xué)過(guò)得如何呢？對(duì)于今年，又有怎樣的期許？

【回首2017】

Q1：用一個(gè)字/詞概括你的2017？

退??????忙??????累??????探索??????突破

焦慮??????學(xué)習(xí)??????調(diào)整??????遺憾??????迭代

整合??????成長(zhǎng)??????升級(jí)??????苦不堪言??????活下來(lái)了

跑馬圈地??????再創(chuàng)新高??????不斷試錯(cuò)，不斷提升

我本將心向明月，奈何明月照溝渠

Q2：在重決策的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，回想這一年或大或小的決定，哪一個(gè)對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要？

融資??????沒(méi)有股改

平臺(tái)互聯(lián)，云倉(cāng)共享

資本進(jìn)入結(jié)婚領(lǐng)域幫助企業(yè)成長(zhǎng)

分拆結(jié)婚事業(yè)部，獨(dú)立做結(jié)婚創(chuàng)新孵化

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，薪酬體系建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)

新公司搬遷4300平米場(chǎng)所，服務(wù)空間、情景升級(jí)

內(nèi)部管理，從一體化經(jīng)營(yíng)到小團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

打破酒店一站式，與眾多優(yōu)秀婚禮策劃公司合作共贏

剝離獲客部分業(yè)務(wù)單獨(dú)成立新公司，把控入口，增加出口，期待未來(lái)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈概念的建立，異業(yè)的整合，跨界的產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)本身轉(zhuǎn)化服務(wù)產(chǎn)品化的商業(yè)生態(tài)

聚焦到一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，先把能養(yǎng)活公司的品類做到類目第一，再做一個(gè)品類

把自己的資源及相關(guān)聯(lián)資源融合在一起，形成生態(tài)鏈及核心競(jìng)爭(zhēng)力

關(guān)于公司的市場(chǎng)定位，認(rèn)真分析了全國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)和婚禮堂未來(lái)發(fā)展的種種可能性，綜合自身特點(diǎn)，最終在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域找到了未來(lái)公司發(fā)展的定位——專注于商業(yè)地產(chǎn)與結(jié)婚產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的婚禮堂發(fā)展模型

穩(wěn)步發(fā)展北京地區(qū)，暫停外地加盟模式，讓項(xiàng)目更好、更集中的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

優(yōu)化宴會(huì)流程，統(tǒng)一公司十四大宴會(huì)廳，形成一站式婚禮服務(wù)模式

放棄到喜啦的代理，做迎合本土消費(fèi)習(xí)慣、婚俗的一站式備婚平臺(tái)；嘗試多重可能穩(wěn)固平臺(tái)、商家、新人的三角關(guān)系

喜慶產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入4.0時(shí)代，以B2B的模式培育產(chǎn)業(yè)，以B2C的模式讓產(chǎn)業(yè)落地運(yùn)營(yíng)，以C2B2G的模式讓落地產(chǎn)業(yè)惠民強(qiáng)國(guó)

將旅拍和旅婚產(chǎn)品第一次打包放到旅行社渠道銷售，這款跨界產(chǎn)品受到了很多分銷商的歡迎，尤其是年輕的旅行社從業(yè)者，并且初期取得了不錯(cuò)的成績(jī)！但遺憾的是，我們忙于消化旅游包機(jī)切位產(chǎn)品，在后半年基本處于停滯狀態(tài)

Q3：2017年，你入錯(cuò)了哪些坑？有什么血淚經(jīng)驗(yàn)？

步伐太大，脫離市場(chǎng)

體驗(yàn)館的合作，陷入誤區(qū)

合作伙伴的挑選要謹(jǐn)慎

很努力指望跨界引流，現(xiàn)實(shí)不理想

過(guò)多發(fā)展同業(yè)和異業(yè)合作，耽誤時(shí)間過(guò)多

坑：涉及的品類較多，反而結(jié)果不進(jìn)反退了；經(jīng)驗(yàn)：快速試錯(cuò)，匹配自己的先做到極致，再發(fā)展其他品類

面對(duì)市場(chǎng)給予的機(jī)會(huì)面前，除了知道可以做什么，更要清晰的認(rèn)識(shí)到該放棄什么

沒(méi)有選好合作伙伴，一事無(wú)成、一拍兩散都不痛快

沒(méi)有量化產(chǎn)品前，不要亂投廣告。另外，轉(zhuǎn)化率太低

用人不能單看光環(huán)，因?yàn)楣猸h(huán)給實(shí)際業(yè)務(wù)帶不來(lái)效果

在管理上還是太過(guò)放手，而銷售是靠逼出來(lái)！

盲目做了線下布局，結(jié)果因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)無(wú)線下店操作經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗

一個(gè)人熬不住，痛苦的關(guān)門(mén)，勇敢的叫陣，不甘的爬起，等待夢(mèng)想時(shí)分

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，因此只要入了坑，就別想爬出來(lái)。永遠(yuǎn)不要相信，能夠從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，這屬于童話系列。所以真正的成功者跟常勝將軍一樣，的確是沒(méi)有打過(guò)敗仗的。此外，任何的經(jīng)驗(yàn)都屬于歸納總結(jié)法，不會(huì)對(duì)你的人生有任何的指導(dǎo)和幫助，而真正成功的是需要做到演繹法

坑：投入太多在代理平臺(tái)的品牌推廣及維護(hù)，導(dǎo)致公司及個(gè)人難去標(biāo)簽化。經(jīng)驗(yàn)：個(gè)人認(rèn)為，低頻高消的婚喜平臺(tái)，如果做不到持續(xù)性的立體推廣，則通過(guò)推廣擴(kuò)散品牌價(jià)值就沒(méi)有意義。專注去做串起珍珠的線；建立各板塊優(yōu)質(zhì)商家的合作深度；傳遞平臺(tái)的垂直化服務(wù)能力；注重平臺(tái)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程建立、試錯(cuò)和完善；過(guò)往客人關(guān)系維系

Q4：對(duì)行業(yè)內(nèi)或者想進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)的人說(shuō)一句話

單體太小，合作共贏

甜蜜的事業(yè)??????務(wù)必?fù)肀ё兓??????業(yè)內(nèi)已是紅海

兩句話：1、猥瑣發(fā)育，別浪！2、穩(wěn)住，我們能贏！

平臺(tái)思維，找到合作伙伴，賦能創(chuàng)新

這是一個(gè)好時(shí)代，結(jié)婚行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展的時(shí)代

以客戶需求為中心以客戶服務(wù)為基礎(chǔ)，品牌認(rèn)知度提升

結(jié)婚行業(yè)機(jī)會(huì)很多，但需要突出優(yōu)勢(shì)，最好可以做資源整合

不要盲目樂(lè)觀，更不要盲目悲觀。機(jī)會(huì)有很多，找到適合自己的那個(gè)，然后抓住，不要放手！

收縮經(jīng)營(yíng)范圍才能讓公司發(fā)展壯大，聚焦做到行業(yè)前列再發(fā)展其他品類

進(jìn)入容易，出去難。請(qǐng)保持好激情迎接明天的挑戰(zhàn)與陽(yáng)光！

一個(gè)可以全方位鍛煉和學(xué)習(xí)的生意領(lǐng)域，期待更多的人加入一起研究發(fā)展未來(lái)的方式和產(chǎn)品

95后的生活習(xí)慣和態(tài)度已經(jīng)越來(lái)越明顯，老的服務(wù)方式將被淘汰。未來(lái)……是新生代的天下。來(lái)吧……生力軍！

【期許2018】

Q1：統(tǒng)觀2017年，你認(rèn)為2018年的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生哪些變化？

合縱連橫

產(chǎn)業(yè)鏈整合更加深入

婚禮堂進(jìn)程加劇，板塊化專業(yè)化整合加劇

人口紅利下降，行業(yè)寒冬還在繼續(xù)蔓延

資本介入行業(yè)模式創(chuàng)新改革，顛覆傳統(tǒng)模式

三四線城市婚禮堂會(huì)增長(zhǎng)，異業(yè)合作會(huì)更融洽，資本會(huì)進(jìn)一步深入結(jié)婚產(chǎn)業(yè)

整合、鏈接變?yōu)槌B(tài)，擁抱同窗大腿是審時(shí)度勢(shì)地?zé)o二選擇！

行業(yè)將會(huì)繼續(xù)細(xì)分，大而籠統(tǒng)的項(xiàng)目發(fā)展緩慢，小而精的項(xiàng)目將會(huì)快速跑出

品牌的發(fā)展能不能賦能相關(guān)產(chǎn)業(yè)和資源，品牌化公司和個(gè)性化定制公司定位和發(fā)展會(huì)越來(lái)越明顯，也會(huì)越來(lái)越快！

一站式婚禮堂走進(jìn)二三線城市；婚禮管家逐步成為專業(yè)化、職業(yè)化；體驗(yàn)式消費(fèi)成為主流

淘汰不聚焦的公司，聚焦公司市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)做的越重，發(fā)展越好

行業(yè)精英由業(yè)內(nèi)專業(yè)人才變?yōu)樾袠I(yè)外跨界人才；互聯(lián)網(wǎng)使產(chǎn)業(yè)決策變得更加智慧；繼互聯(lián)網(wǎng)+之后，商業(yè)+逐漸成為主流關(guān)鍵詞；資本市場(chǎng)對(duì)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)重拾信心

新的技術(shù)運(yùn)用，VR、人工智能對(duì)結(jié)婚行業(yè)的影響，抱團(tuán)跨界合作會(huì)是新一年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

即時(shí)攝影會(huì)全面普及，滲透到會(huì)議、婚禮、旅拍等場(chǎng)景，即時(shí)攝影將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)大pk；O2O旅拍機(jī)遇來(lái)臨，存活的O2O企業(yè)將得到更多客戶認(rèn)可；明星攝影師時(shí)代，高質(zhì)量的消費(fèi)者越來(lái)越多；缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)逐漸脫離市場(chǎng)，趨于良性競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)結(jié)婚行業(yè)品質(zhì)都將提高

Q2：新的一年，看好什么樣的機(jī)會(huì)？

VR??????農(nóng)村婚禮市場(chǎng)??????海外婚禮市場(chǎng)

消費(fèi)升級(jí)，資源整合，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

一站式婚禮堂服務(wù)內(nèi)容提供以及寶寶宴市場(chǎng)

高端市場(chǎng)的定制服務(wù)，To B的服務(wù)

中小型的特色婚禮儀式（答謝宴，婚禮派對(duì)）

商業(yè)驅(qū)動(dòng)下的幸福產(chǎn)業(yè)消費(fèi)整合+互聯(lián)網(wǎng)

可復(fù)制的婚禮服務(wù)，三四線城市的高端婚禮

分期支付模式對(duì)于新人的便利及優(yōu)惠

海外親子旅拍、私家團(tuán)拍攝服務(wù)以及更多海外目的地落地服務(wù)

母嬰用品，商業(yè)業(yè)態(tài)與結(jié)婚文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，鮮花花藝工廠化的供應(yīng)，結(jié)婚文娛的專屬性，專屬性旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定制

Q3：2018，公司的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞是？

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)，來(lái)源：婚嫁同窗；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），定時(shí)推送，干貨互動(dòng)精彩多