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打造流量永動機！俞文清喜飲突破婚禮堂客資困境
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2022-11-03 00:00
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2022-11-03 00:00
1295 每月線上成交10萬+精準婚宴對口C端客戶；線下合作喜鋪1000+家，合作婚禮堂200+家……俞文清婚宴喜飲助力婚禮堂差異化營銷以及精準獲客！
每月線上成交10萬+精準婚宴對口C端客戶；線下合作喜鋪1000+家，合作婚禮堂200+家……俞文清婚宴喜飲助力婚禮堂差異化營銷以及精準獲客！
對于婚禮堂而言，以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實力，大到宴會廳小到婚宴桌上的菜品飲品，才能免于被市場淘汰的危機。
即將“洗牌”的婚禮堂行業(yè)
如今的婚禮堂一站式服務(wù)，還僅僅停留在婚禮+宴會的初級階段。甚至更多的婚禮堂經(jīng)營者，把更多的婚禮堂的利潤來源，定位在婚宴這一個點上，往往都忽略了“一站式”服務(wù)的商業(yè)含義。
有行業(yè)資深人士表示，未來一兩年婚禮堂領(lǐng)域?qū)乃{海進入紅海時期，從重空間到重運營，從重菜品到重體驗服務(wù)，從四面起火到八方冒煙，婚禮堂行業(yè)即將進入一個“洗牌期”。
但是目前，市場上的婚禮堂80%盈利困難。所以，重新定義婚禮堂一站式服務(wù)的內(nèi)涵與外延，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展的變化，重新梳理婚禮堂運營的方式，是婚禮堂一站式服務(wù)的關(guān)鍵。
婚禮堂的核心是永遠不會變的：圍繞用戶需求來設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、美譽度以及高效運營。
填補喜宴飲品市場空白，從細節(jié)提升婚禮堂質(zhì)感
隨著婚禮堂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項目，被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。
但是在喜宴飲品這一塊，無論是婚禮堂還是傳統(tǒng)的婚禮宴會市場，已經(jīng)近20年都沒有迎來了新的變化。
有數(shù)據(jù)顯示，我國的喜宴用飲市場上95%是以可口、百事、椰樹等為主的大品牌，所以當一款高顏值、氛圍感拉滿的喜宴飲品現(xiàn)身婚宴現(xiàn)場時，對當代“愛曬”的年輕新人來說，又會有一種怎樣的吸引力呢？
紅色自古是中國的喜慶色，紅色能為宴席帶來更熱鬧喜慶的氛圍。而隨著越來越多年輕人喜用中式元素，國潮正深受年輕人的追捧和喜愛。
在包裝的設(shè)計上，俞文清喜飲可謂是下足了“本錢”，俞文清喜飲瓶身采用喜慶紅色，搭配毛筆字體的“囍”字，不僅為甜蜜的愛情更增添了幾分東方儀式感，更與讓中式婚禮的神圣氣息更為般配。
“喜出天際的高顏值”“就沖這顏值必須安排”“氛圍感拉滿平價又高顏值”……在小紅書上，高顏值的包裝是每一位俞文清喜飲消費者必然會提及的。
好看的外包裝不一定都能引發(fā)爆款銷量，但爆款產(chǎn)品一定都有著一個好看的外包裝。俞文清喜飲的包裝已然成為一個“超級符號”，成為高端、有品味的象征，讓新人獲得更好的體驗，從而進一步增強婚禮堂軟性服務(wù)競爭力。
突破婚禮堂客資困境，打造流量永動機
前文提到，市場上的婚禮堂80%盈利困難，而造成婚禮堂經(jīng)營困境的主要原因之一就是客資不夠。
在數(shù)智化時代，90%以上的客戶都在線上，線下的客戶已經(jīng)寥寥無幾?；槎Y堂要突破客資的困境，也只能從線上入手。
婚禮堂所需要的客資，必須精準，且質(zhì)量高，必須量大，且穩(wěn)定。對于婚禮堂而言，最佳的線上獲客方法就是獲取低成本、高性價比的精準客資。
俞文清喜飲首先建立自身新媒體團隊，搭建結(jié)婚行業(yè)泛娛樂賬號，打造抖音、小紅書賬號矩陣，實現(xiàn)將飲料化為客資，為婚禮堂帶來一定比例的引流獲客價值。
其次通過塑造品牌形象，俞文清喜飲持久沖擊用戶的消費記憶，助力婚禮堂實現(xiàn)公域流量的轉(zhuǎn)換。
數(shù)據(jù)顯示，俞文清喜飲天貓、淘寶、拼多多等線上平臺每月成交10萬+精準婚宴對口的C端客戶；小紅書每月展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容2000+篇；各大平臺結(jié)婚（訂婚、備婚）飲品排名類目第一。
俞文清喜飲聯(lián)合小紅書備婚達人開啟婚禮氛圍感好物安利之旅；聯(lián)合各大婚禮品牌在婚禮秀曝光，展示各個場景適配度；聯(lián)合各商家做店內(nèi)曝光推廣，直接給到客戶體驗……
俞文清喜飲讓每一對新人、每一位參加婚禮的賓客都成為“分銷員”，為婚禮堂帶來低成本、高效的曝光量，從而形成有效的營銷閉環(huán)，打造流量永動機。
俞文清喜飲合作方式及要求
俞文清喜飲現(xiàn)已全面開放城市代理（城市獨家代理），為合作婚禮堂提供廠家流量扶持、客資扶持、產(chǎn)品扶持以及全新的流量模式分享。
合作對象：全國婚嫁產(chǎn)業(yè)商家，包括婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服、婚宴酒店、婚禮堂、伴手禮等行業(yè)；
合作要求：該商家在當?shù)鼗榧奘袌鲇幸欢ㄖ?，接待客戶多為中高端客戶，有一定消費能力。
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