百合網大手筆布局美妝領域，子公司出資1300萬投資美到家

百合網全資子公司百合時代出資1300萬元參與美到家的增資活動。這是百合網針對婚戀產業(yè)強相關的美妝領域一次資本運作。

2017年12月1日，百合網(834214)發(fā)布公告稱，該公司全資子公司百合時代投資發(fā)展有限公司(以下簡稱“百合時代”)擬出資1300萬元參與北京美到家科技有限公司(以下簡稱“美到家”)的增資活動。對于此次投資美到家，可以看作是百合網圍繞婚戀產業(yè)生態(tài)圈，布局產業(yè)鏈中對強相關的美妝領域的一次大的資本運作。

查閱近期的財報，可以看出，掛牌新三板已有時日，最近與世紀佳緣完成合并成為行業(yè)領軍企業(yè)的百合網，近期的發(fā)展可以說是順風順水。手握大筆資金的百合網，密集地在婚戀產業(yè)鏈的上下游進行著資源整合。然而，與婚禮行業(yè)強關聯的美妝行業(yè)的優(yōu)質企業(yè)并不少，為什么百合網會選擇增資“美到家”呢?

眾所周知，美到家是國內首創(chuàng)專為時尚人士量身打造的O2O輕奢美妝服務平臺，現更名為“美著呢”，致力于為廣大愛美人士提供時尚、自信、自主的上門美妝服務，總部設在北京。美到家的具體商業(yè)模式是，與線下的造型機構建立上下游的合作關系，為線下門店輸送客源，同時也可以預約交易和上門服務，支付則可以直接在線上完成。

表面上看，美到家是做化妝師上門服務的——她擁有2C和2B兩條服務線：2C是化妝師上門為個人用戶提供美妝和造型服務;2B是跟一些大的婚慶、婚紗攝影機構，還包括媒體、劇組等開展合作，形成目前國內最大的一個化妝師接單的平臺。現在覆蓋全國主要的30多個城市，包括香港還有一些海外地區(qū)也可以輻射到?！珜嶋H的情況是，越走近美到家越會發(fā)現，美到家的魅力不僅于此。美到家在傳統(tǒng)的業(yè)務形態(tài)上散發(fā)著科技的光輝。

美到家創(chuàng)始人曾莞晴道破了其中的玄機：在提供化妝服務同時，美到家的后臺在抓取化妝師對用戶人臉的一個評估和判斷，基于對人臉化妝的大數據已經進行了很長一段時間的積累。這個數據是什么呢?大家常見的很多數據是妝前一個女孩素顏是什么樣;然后是妝后，就是她化完妝之后的樣子。但是通過什么樣的技法，什么樣品牌的化妝品，什么色號，把她變成這樣的，這部分的數據是美到家抓取的重點。簡單講，美到家通過這部分大數據正在進化出一種能力——使人變美的能力。

擁有這種能力的美到家在未來將做以下幾件事情：2 C的部分，美到家會在“美著呢”APP上推出試妝、試色、妝容定制功能。比如說用戶打開這個APP，這個前置攝象頭一照自己的臉，就可以被告知你這個妝怎么調更適合，用什么樣的手法，后續(xù)也會推薦一些相應的產品。

除了這個之外，還有妝容個性化推薦。它會給用戶分析臉型和五官。之后它會推薦最適合的幾個妝容，是跟用戶五官的比例長的比較一致的，比如說有的人長得就很可愛風，但給她非要化成煙熏，可能匹配度并不是特別高。我們會給它一些更適合的推薦。

此外，還有輕松上手的化妝引導。美到家可以讓化妝這件事變得很簡單。賦能給每一個愿意變美的人。基于用戶的需求和使用習慣，美到家做了一些類似于填空式化妝，實時動態(tài)捕捉分析，在用戶臉上去打一些括號和虛線，讓用戶在相對應的位置填涂推薦的顏色，這樣的話用戶的妝容只要暈開，就應該是一個還不錯的妝容。化妝不再是專業(yè)度很高，很難上手的事。

而在B端，美到家的這種能力更是極大地顛覆了人們對美妝行業(yè)的認知，為美妝行業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。比如，很多化妝品品牌很愿意擁抱美到家，因為通過美到家，他能更多地去了解他的用戶真正在使用過程中的問題，不只是了解誰買了，而是弄清楚誰在用。這個差異將可能深刻地影響他們以后產品的方向，廣告投放的方向，或者說是未來他們的一些戰(zhàn)略協同的決策。

展望未來，曾莞晴表示，智能化技術在時尚界已經被很多國際大牌所用來了解他們的客戶，打通線上線下的渠道。美到家積累了大量的亞洲，特別是中國人的美妝大數據。這些大數據經過分析、加工之后，其實就可以推進美妝服務的智能化，給C端或B端的用戶更多提升的空間，這也是美到家自身的一個優(yōu)勢和亮點。

而在接下來的幾年中，與百合佳緣集團的戰(zhàn)略協同也是美到家的工作重點之一。曾女士認為，百合在婚慶產業(yè)鏈上部署的相當深，與美到家在滿足客戶的需求方面的戰(zhàn)略部署也十分一致。為什么要變美?就是為了找對象，為了約會，為了結婚，為了追求美好的生活。所以無論是2B還是2C，都確實能夠真正地滲透到這部分人當中。做到從約會開始，然后一直陪伴她走過人生最重要的這段日子。

“應該講，美到家和百合網的協同性是非常強的，不管是從婚紗旅拍，還是婚禮，婚慶等等相關的領域，還是婚戀交友的應用場景都非常匹配，”百合網投資部負責人王紀章表示，“包括百合網布局的其他公司的相關業(yè)務也能與美到家的美妝業(yè)務進行協同，形成合力，這正是百合網布局婚戀生態(tài)圈的重要意義之一。

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