農(nóng)村+城鄉(xiāng)消費(fèi)——婚嫁行業(yè)忽視的一塊藍(lán)海之地!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-12-23 00:00
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農(nóng)村、城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)千億級市場,無人問津。

農(nóng)村、城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)千億級市場,無人問津。

《小時代》的火爆從調(diào)查數(shù)據(jù)可知,其主要受眾群體——小鎮(zhèn)青年;而快手的崛起也正因?yàn)檫@群“如今主流社會忽視的基數(shù),亦是最大的消費(fèi)群體——社會底層青年”。這是一群此前隱匿的邊緣化群體,但卻引導(dǎo)了不可忽視的消費(fèi)現(xiàn)象和某種潮流。而這,也同樣是被婚嫁行業(yè)忽視的一塊巨大藍(lán)海之地!

目前,談及農(nóng)村婚嫁消費(fèi),往往提到的是高彩禮、高份子錢,而關(guān)于農(nóng)村婚嫁支出的消費(fèi)數(shù)據(jù)卻寥寥無幾。但是,隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國鄉(xiāng)村的發(fā)展與富裕,農(nóng)村青年或外出求學(xué)、務(wù)工,以及社會信息流通之后,城市消費(fèi)觀念逐步也在滲透農(nóng)村市場,讓農(nóng)村婚嫁支出成為了其人生消費(fèi)支出中極大的一筆。

一、千億城鄉(xiāng)婚宴市場無人問津

以婚宴為例,婚宴是縣域城市和農(nóng)村餐飲的剛需,在廣大南方地區(qū)尤為明顯。對于婚宴的準(zhǔn)備,在農(nóng)村有的選擇酒店,但是自家搭臺操辦的還是大多數(shù)。家宴的消費(fèi)水準(zhǔn)雖比不上高檔酒店,但仍非??捎^。據(jù)悉其整體的規(guī)模超過千億。由此可見農(nóng)村以及城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被低估的一個藍(lán)海市場。

同樣,目前婚嫁行業(yè)的婚企要么將市場定位于高端、奢華、私人訂制、要么區(qū)域化、中高端城市。無論婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶用品等等往往都限制在于一、二線城市、三線城市。農(nóng)村和城鄉(xiāng)消費(fèi)婚嫁市場依舊處于一個無人問津的局面。

二、農(nóng)村婚嫁消費(fèi)需求將逐步與城市趨同

農(nóng)村婚嫁消費(fèi)目前與城市的消費(fèi)差異主要體現(xiàn)在下面幾個方面:

1、消費(fèi)力度差異

對比一線、二線城市消費(fèi)力度,農(nóng)村、城鄉(xiāng)的消費(fèi)力度相對較低,但無法忽視的是其消費(fèi)群體基數(shù)的龐大。

2、消費(fèi)概念的認(rèn)知

消費(fèi)概念認(rèn)知差異具體表現(xiàn)為:

  • 婚禮慶典的短缺以及不了解甚至不知道或者沒有經(jīng)濟(jì)能力支撐其舉辦婚禮慶典;
  • 婚宴信息不清楚,不知道在哪里可以預(yù)定婚宴、對婚宴的價格不清楚;
  • 珠寶首飾的認(rèn)知不完全,以戒指為例,以往農(nóng)村購買戒指都是買黃金戒指,其他珠寶首飾同樣以黃金為首選。但隨著影視劇、文學(xué)作品等深入人心,人們也漸漸了解鉆戒蘊(yùn)含的意義。此外,還包括婚車、婚紗攝影、婚品的采購等等。

信息偏差、當(dāng)?shù)厮軌蛱峁┑钠奉悾拗屏宿r(nóng)村和城鄉(xiāng)消費(fèi)群體的消費(fèi)認(rèn)知。但隨著網(wǎng)購的發(fā)達(dá)和智能手機(jī)、電腦的逐漸普及與完善,農(nóng)村、小鎮(zhèn)青年外出求學(xué)、工作或者務(wù)工帶回來的消費(fèi)理念以及社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展,未來農(nóng)村、城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)需求必將逐步與城市趨同。

三、切入農(nóng)村、城鄉(xiāng)婚嫁市場需把握哪些要點(diǎn)?

一邊是千億級別市場的無人問津,一邊是婚企發(fā)愁“客從哪里來”。如果婚企想要切入農(nóng)村、城鄉(xiāng)這個婚嫁消費(fèi)市場,需要把握哪些要點(diǎn)呢?

筆者看來,需要解決一下幾點(diǎn):

1、借助互聯(lián)網(wǎng)、營銷渠道,解決信息偏差問題

婚禮就是一場夢,需要造夢師為新人造夢。也需要新人看到別人美好的夢。農(nóng)村及城鄉(xiāng)婚嫁消費(fèi)主體缺乏造夢師,也缺乏看到美麗的夢?;槠罂梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)的東風(fēng),通過網(wǎng)購以及營銷渠道的傳播推廣,解決農(nóng)村、城鄉(xiāng)消費(fèi)群體的信息認(rèn)知偏差,不僅為一二線城市人口造夢,也為廣大的農(nóng)村青年,小鎮(zhèn)青年造就他們觸手可及的夢想。

2、注重口碑傳播,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

農(nóng)村也好城鄉(xiāng)也罷,是熟人社會、人情社會,注重口碑傳播?;槠笾灰軌蛟谄洚?dāng)?shù)匾粋€村一家人獲得良好的口碑,附加的市場打開十分容易,甚至不用自己宣傳,當(dāng)?shù)匾呀?jīng)口口相傳了。

此外,沒有人不想擁有更好的服務(wù)與產(chǎn)品。不少三四線、甚至更偏遠(yuǎn)的城市,當(dāng)?shù)鼗槠笏軌蛱峁┑漠a(chǎn)品十分有限?;槠笠部赏ㄟ^提供多樣、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速打入三四線城市、縣鎮(zhèn)。

婚嫁行業(yè)說了很多次消費(fèi)升級,但在最需要消費(fèi)升級的農(nóng)村、城鄉(xiāng)消費(fèi)市場卻依舊空白。曾有業(yè)內(nèi)人士提到,婚嫁行業(yè)的藍(lán)海很多,大家在某些領(lǐng)域競爭激烈,卻沒有開拓更多的藍(lán)海。這不無道理。

獲客真的難嗎?消費(fèi)升級真的做到了嗎?這些或許都沒有想象中的困難,只是婚企自己畫地為牢了。

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