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從狂喜、失落到如今的轉變,現(xiàn)在的知識付費時代,婚禮人想入局究竟要怎么做?
“《咪蒙教你月薪五萬》以及聽課人員“三年后加薪不超過50%”,可申請全額退款的承諾,一時間引爆了網(wǎng)絡,掀起討論熱潮。
據(jù)悉,咪蒙團隊在喜馬拉雅FM上線的付費音頻課程目前的訂閱量超過了10萬,在知識付費領域,其可謂挖到了第一桶金。
然而,知識付費真的這么好做么?
殘酷的真相:2017,知識付費狂喜褪色的一年!
提到知識付費,最被寄予厚望的非知乎Live莫屬。
其剛上線時,包括李開復在內(nèi)的各類達人紛紛開講;2016年10月,比特幣首富李笑來舉辦的一場知乎 Live 參與人數(shù)達到了10萬以上,超過了一個大型演唱會的總人數(shù)。
也是在同年10月,知乎Live的營業(yè)收入達到1800萬元。
除卻各種大V、達人,在Live的“黃金期”,知名度稍高的答主,一次精心準備的Live收益可達2萬元。
而現(xiàn)在呢?知識付費的新鮮勁漸過,打開率下降、復購率存疑,很多主講人的收入已經(jīng)從上萬元下降到千元。
用戶已經(jīng)從剛開始沖著主講人本身的沖動消費逐漸轉為理性消費,他們更愿意為專業(yè)買單。
除了知乎Live,相關平臺還有喜馬拉雅FM、得到和分答。
Papi醬在加入分答社區(qū)僅僅兩個月后,宣布退出。而在其之前,羅永浩也宣布停更自己的得到專欄。兩個人的理由相似,大致為打亂了原先的生活、工作節(jié)奏,兩者無法平衡,不得不退出。
“知識付費”是個偽命題?
并非如此,雖說一切不復最初的光鮮熱鬧,但是對內(nèi)容領域來說,這依然是一個難得的掙錢模式。
不久前,知識付費平臺喜馬拉雅FM宣布,今年12月1日到3日的第二屆“123知識狂歡節(jié)”,內(nèi)容消費總額達1.96億元,實現(xiàn)了對首屆知識狂歡節(jié)消費總額近4倍的超越。
在經(jīng)歷了狂喜、失落、轉變后,目前的知識付費估值依舊在上漲。
婚嫁行業(yè),知識付費的路行得通么?
不管是哪個階段,涉及到婚嫁行業(yè)的知識付費內(nèi)容似乎比較少,走這條路行得通么?
《婚禮磚家》——婚嫁領域第一個在產(chǎn)品層面落地的內(nèi)容付費平臺。統(tǒng)觀其知識店鋪的17個頻道,內(nèi)容主要集中于婚禮主持人開場白的授課。相關訂閱量最多的約300,復購率等無法得知,故而運營情況不能妄下定論。
除此之外,還有《婚品匯–婚嫁商業(yè)內(nèi)參》,每天10分鐘,講解婚嫁知識,其主要集中于婚企管理方面。
但是,統(tǒng)觀整個婚嫁大環(huán)境,在知識付費這一領域,做的并不成熟。
有了第一個吃螃蟹的人,其它人出于各種原因并沒有及時的跟上腳步。畢竟,不管是前期的準備還是后期的運營,都不是一個簡單的事情。能不能把這件事做成并成為模板是一個大的難題……
婚禮磚家集中于婚禮主持人,那攝像師、攝影師、化妝師,還有婚禮策劃師等,能否出現(xiàn)這些人的內(nèi)容付費課程呢?
知識付費的7變化,或成為婚禮人入局的契機
如今的知識付費領域,婚禮人想要加入其中,可以走出一條花路嗎?
從易觀的2017年《中國知識付費行業(yè)發(fā)展白皮書》,我們大概可以看到,知識付費的變局正在發(fā)生,或許這將成為婚禮人入局的契機。
1、知識付費的邊界日益模糊。
知識付費涉及的種類和范圍正在越來越豐富,當前很多產(chǎn)品已經(jīng)難說是純粹的知識,而更多具有“觀點傳播、內(nèi)容娛樂”的特征,從而應該被歸入”泛知識付費“的范疇。此外,那些“寓教于樂”邊界模糊的付費產(chǎn)品會越來越多,與kol們的自媒體、與娛樂內(nèi)容的交融是一個大趨勢。
2、“焦慮感生意”,正在讓位于“興趣閱讀”。
知識付費能夠走紅在于抓住了中產(chǎn)階級的焦慮,賦能或者給予一個想要變化的欲望,會讓我們?yōu)閮?nèi)容付費。在易觀的白皮書中,知識付費逐漸呈現(xiàn)”多元群峰“效應。如跟著龔琳娜學唱歌、王立群品經(jīng)典宋詞等更多是基于興趣的陶冶情操。
3、富媒體的效用正在顯現(xiàn)。
知識付費時代,聲音的價值正在凸顯,這不僅賣知識,更是賣”體驗“、賣”氣場“、賣”人設“。某種程度而言,“從根基上具有富媒體特性”的知識付費會更有潛力。
4、原生大v正在崛起。
除卻高曉松這類本來就具有強大人設光環(huán)的kol,原生的大v正在抬頭,比如陳志武等原先并不為大眾所知的牛人,開始借助平臺為眾人所知。
5、ugc和咨詢模式受阻。
知識付費一年多的路走下來,可以發(fā)現(xiàn)人人都賣知識的ugc模式和在線教育、問答咨詢等模式走得并不順暢。
6、拆書和讀書會的興起。
讀書會、讀書公號風起云涌,某種程度表明現(xiàn)代人“不那么能讀書”了,故而缺什么補什么,需要借助社交的力量,找別人幫自己讀書、督促自己讀書。
7、技能學習正在抬頭。
喜馬拉雅“123知識狂歡節(jié)”熱銷的不一樣的新概念、好好說話、聲音教練,本質上都是技能學習。
故而,婚禮人如果想要涉足知識付費領域,考慮的方式可以具備以下的特征:垂直興趣方向,有市場空白;有一定專業(yè)門檻,只有你擅長;擁有不可或缺的視聽體驗需求(比如技能),能展現(xiàn)你個人的氣場特質;容易和娛樂元素結合,碎片化重組以及基于對經(jīng)典的解讀和再創(chuàng)作。
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