“知識付費”這么火，婚禮人想入局究竟應該怎么做？

從狂喜、失落到如今的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的知識付費時代，婚禮人想入局究竟要怎么做？

“《咪蒙教你月薪五萬》以及聽課人員“三年后加薪不超過50%”，可申請全額退款的承諾，一時間引爆了網(wǎng)絡(luò)，掀起討論熱潮。

據(jù)悉，咪蒙團隊在喜馬拉雅FM上線的付費音頻課程目前的訂閱量超過了10萬，在知識付費領(lǐng)域，其可謂挖到了第一桶金。

然而，知識付費真的這么好做么？

殘酷的真相：2017，知識付費狂喜褪色的一年！

提到知識付費，最被寄予厚望的非知乎Live莫屬。

其剛上線時，包括李開復在內(nèi)的各類達人紛紛開講；2016年10月，比特幣首富李笑來舉辦的一場知乎 Live 參與人數(shù)達到了10萬以上，超過了一個大型演唱會的總?cè)藬?shù)。

也是在同年10月，知乎Live的營業(yè)收入達到1800萬元。

除卻各種大V、達人，在Live的“黃金期”，知名度稍高的答主，一次精心準備的Live收益可達2萬元。

而現(xiàn)在呢？知識付費的新鮮勁漸過，打開率下降、復購率存疑，很多主講人的收入已經(jīng)從上萬元下降到千元。

用戶已經(jīng)從剛開始沖著主講人本身的沖動消費逐漸轉(zhuǎn)為理性消費，他們更愿意為專業(yè)買單。

除了知乎Live，相關(guān)平臺還有喜馬拉雅FM、得到和分答。

Papi醬在加入分答社區(qū)僅僅兩個月后，宣布退出。而在其之前，羅永浩也宣布停更自己的得到專欄。兩個人的理由相似，大致為打亂了原先的生活、工作節(jié)奏，兩者無法平衡，不得不退出。

“知識付費”是個偽命題？

并非如此，雖說一切不復最初的光鮮熱鬧，但是對內(nèi)容領(lǐng)域來說，這依然是一個難得的掙錢模式。

不久前，知識付費平臺喜馬拉雅FM宣布，今年12月1日到3日的第二屆“123知識狂歡節(jié)”，內(nèi)容消費總額達1.96億元，實現(xiàn)了對首屆知識狂歡節(jié)消費總額近4倍的超越。

在經(jīng)歷了狂喜、失落、轉(zhuǎn)變后，目前的知識付費估值依舊在上漲。

婚嫁行業(yè)，知識付費的路行得通么？

不管是哪個階段，涉及到婚嫁行業(yè)的知識付費內(nèi)容似乎比較少，走這條路行得通么？

《婚禮磚家》——婚嫁領(lǐng)域第一個在產(chǎn)品層面落地的內(nèi)容付費平臺。統(tǒng)觀其知識店鋪的17個頻道，內(nèi)容主要集中于婚禮主持人開場白的授課。相關(guān)訂閱量最多的約300，復購率等無法得知，故而運營情況不能妄下定論。

除此之外，還有《婚品匯–婚嫁商業(yè)內(nèi)參》，每天10分鐘，講解婚嫁知識，其主要集中于婚企管理方面。

但是，統(tǒng)觀整個婚嫁大環(huán)境，在知識付費這一領(lǐng)域，做的并不成熟。

有了第一個吃螃蟹的人，其它人出于各種原因并沒有及時的跟上腳步。畢竟，不管是前期的準備還是后期的運營，都不是一個簡單的事情。能不能把這件事做成并成為模板是一個大的難題……

婚禮磚家集中于婚禮主持人，那攝像師、攝影師、化妝師，還有婚禮策劃師等，能否出現(xiàn)這些人的內(nèi)容付費課程呢？

知識付費的7變化，或成為婚禮人入局的契機

如今的知識付費領(lǐng)域，婚禮人想要加入其中，可以走出一條花路嗎？

從易觀的2017年《中國知識付費行業(yè)發(fā)展白皮書》，我們大概可以看到，知識付費的變局正在發(fā)生，或許這將成為婚禮人入局的契機。

1、知識付費的邊界日益模糊。

知識付費涉及的種類和范圍正在越來越豐富，當前很多產(chǎn)品已經(jīng)難說是純粹的知識，而更多具有“觀點傳播、內(nèi)容娛樂”的特征，從而應該被歸入”泛知識付費“的范疇。此外，那些“寓教于樂”邊界模糊的付費產(chǎn)品會越來越多，與kol們的自媒體、與娛樂內(nèi)容的交融是一個大趨勢。

2、“焦慮感生意”，正在讓位于“興趣閱讀”。

知識付費能夠走紅在于抓住了中產(chǎn)階級的焦慮，賦能或者給予一個想要變化的欲望，會讓我們?yōu)閮?nèi)容付費。在易觀的白皮書中，知識付費逐漸呈現(xiàn)”多元群峰“效應。如跟著龔琳娜學唱歌、王立群品經(jīng)典宋詞等更多是基于興趣的陶冶情操。

3、富媒體的效用正在顯現(xiàn)。

知識付費時代，聲音的價值正在凸顯，這不僅賣知識，更是賣”體驗“、賣”氣場“、賣”人設(shè)“。某種程度而言，“從根基上具有富媒體特性”的知識付費會更有潛力。

4、原生大v正在崛起。

除卻高曉松這類本來就具有強大人設(shè)光環(huán)的kol，原生的大v正在抬頭，比如陳志武等原先并不為大眾所知的牛人，開始借助平臺為眾人所知。

5、ugc和咨詢模式受阻。

知識付費一年多的路走下來，可以發(fā)現(xiàn)人人都賣知識的ugc模式和在線教育、問答咨詢等模式走得并不順暢。

6、拆書和讀書會的興起。

讀書會、讀書公號風起云涌，某種程度表明現(xiàn)代人“不那么能讀書”了，故而缺什么補什么，需要借助社交的力量，找別人幫自己讀書、督促自己讀書。

7、技能學習正在抬頭。

喜馬拉雅“123知識狂歡節(jié)”熱銷的不一樣的新概念、好好說話、聲音教練，本質(zhì)上都是技能學習。

故而，婚禮人如果想要涉足知識付費領(lǐng)域，考慮的方式可以具備以下的特征：垂直興趣方向，有市場空白；有一定專業(yè)門檻，只有你擅長；擁有不可或缺的視聽體驗需求（比如技能），能展現(xiàn)你個人的氣場特質(zhì)；容易和娛樂元素結(jié)合，碎片化重組以及基于對經(jīng)典的解讀和再創(chuàng)作。

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