服務(wù)熱線
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為什么婚企上市難?為什么自己辛辛苦苦干了這么多年,卻沒有獲得投資人的青睞?
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-幸福產(chǎn)業(yè)鏈
人是最難復(fù)制的。整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里,有些環(huán)節(jié)盡量傻瓜化,不用人,降低對(duì)人的依賴性尤其是某幾個(gè)人的依賴性。
服務(wù)的邊界越來越模糊。我們要學(xué)會(huì)給自己重新定位,重新定義自己的行業(yè),適當(dāng)?shù)哪:?、放大?/p>
2017年11月14日,2017CWIC中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)暨2017中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎(jiǎng)』頒獎(jiǎng)盛典,在南京香格里拉大酒店成功舉辦。
在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上,邀請(qǐng)了紅杉資本中國基金合伙人王岑進(jìn)行主題演講,核心內(nèi)容如下:
消費(fèi)行業(yè),做產(chǎn)品的一般能出大企業(yè),其關(guān)鍵在于工廠大量生產(chǎn)模式,對(duì)人服務(wù)的依賴性少。對(duì)此,整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里,有些環(huán)節(jié)應(yīng)該盡量傻瓜化,不用人,降低對(duì)人的依賴性尤其是某幾個(gè)人的依賴性。
不同于高科技領(lǐng)域,消費(fèi)領(lǐng)域是很難壟斷的。而60后、70后的企業(yè)家,如果現(xiàn)在做的還不是很大,可以選擇當(dāng)投資人,把一些沖鋒陷陣的機(jī)會(huì)讓給年輕人。
為什么自己辛辛苦苦干了這么多年,卻沒有獲得投資人的青睞。面對(duì)這種情況,要學(xué)會(huì)給自己重新定位,重新定義自己的行業(yè),適當(dāng)?shù)哪:?,放大行業(yè)。
未來消費(fèi)者是認(rèn)品牌的。在他們看來,你提供任何服務(wù),都只認(rèn)你的品牌,互聯(lián)網(wǎng)輿論傳播迅速,對(duì)于可能導(dǎo)致品牌受損的事情,你不敢亂來。
以下演講內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動(dòng)。
王岑現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻
降低人才依賴性,拉長(zhǎng)消費(fèi)周期
在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上,王岑提到,婚嫁產(chǎn)業(yè)有它的總體特性:低頻、高金額。
在與一些業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的飯局中,有人提到一個(gè)疑問:為什么婚企上市難?對(duì)此,王岑表示不用太擔(dān)心。十多年來,王岑一直在消費(fèi)領(lǐng)域投資,對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)感受,那就是“消費(fèi)行業(yè)的A股上市公司少”。
什么是消費(fèi)?消費(fèi)叫有品牌的消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。而婚嫁呢,綜合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,賣產(chǎn)品、服務(wù)皆有。但總體而言,賣產(chǎn)品的一般能出大企業(yè),比如喜餅、喜糖。其關(guān)鍵在于工廠大量生產(chǎn)模式,對(duì)人服務(wù)的依賴性少。
統(tǒng)觀天貓數(shù)據(jù),育嬰行業(yè)每年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)50%,從日化、美妝、護(hù)膚,甚至于一些孕婦小孩日用品,顛覆常規(guī)高頻消費(fèi)產(chǎn)品,通過營銷的概念偷換,行業(yè)迅速增長(zhǎng)。有個(gè)別品牌在2年內(nèi)做到了回款10億,零售二三十億。而純粹做服務(wù)的公司,例如婚慶服務(wù)、婚宴定制,即時(shí)經(jīng)營多年企業(yè)規(guī)模依舊不是很大,伴隨著區(qū)域化的界限,使得這個(gè)行業(yè)整合起來也相對(duì)困難。可以說,這是服務(wù)行業(yè)面臨的共性。
服務(wù)行業(yè),管人難,管機(jī)器容易。為什么星巴克能做的大,快餐能跑的最快,關(guān)鍵就是對(duì)人的依賴性小?;榧扌袠I(yè)也是如此,整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里,有些環(huán)節(jié)盡量傻瓜化,不用人,降低對(duì)人的依賴性尤其是某幾個(gè)人的依賴性。人是最難復(fù)制的。攝影行業(yè),如果對(duì)核心攝影師的依賴過大,理論上很難做大。畢竟每個(gè)人的服務(wù)有高低,手藝也不同,是個(gè)性化的。
有一點(diǎn)值得注意的是,盡管做的不是很大,并不代表不能出上市公司。2017年1到9月份,A股上市27家消費(fèi)品公司,服務(wù)公司占了一部分主要是食品行業(yè)、飲料行業(yè)、家具家居類行業(yè),而且上市速度越來越快。婚嫁行業(yè),服務(wù)類為主,兩三億的收入,除去固定成本(硬件、人員工資、房租等),毛利率是非常高的。故而即使兩三億的收入,也可以大膽的報(bào),逐步上市。
而面對(duì)上市審核中的“婚企未來如何增長(zhǎng)”的問題,需要進(jìn)一步的疊加其他服務(wù)類。其中,跨界是必須的,可以整合其他的服務(wù),做深點(diǎn),拉長(zhǎng)消費(fèi)周期。但是需要注意的是,賣服務(wù)亦或是賣產(chǎn)品,產(chǎn)品之間要有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。
2017是“線下年”,線下2.0持續(xù)
現(xiàn)場(chǎng),王岑表示:2017年是“線下年”,線上的消費(fèi)是沉悶無新意的。
在日本、韓國,不存在線上顛覆線下,技術(shù)讓線下的效率很高,以往線上沖擊線下主要在于線下的日子相對(duì)舒坦,沒有過多的利用一些技術(shù)去提高效率;而現(xiàn)在呢?2017年出現(xiàn)了一些大投資項(xiàng)目,基本都是來自線下,牛逼的線下產(chǎn)品和體驗(yàn)兇悍的搶占流量。一些線上巨頭開始布局線下店、無人零售、新零售,近6個(gè)月出現(xiàn)的火爆飲食/零售品牌吹響了線下2.0的號(hào)角。
在線下2.0時(shí)代,做的比較吸人眼球的大部分是年輕人的企業(yè),諸如80后,其內(nèi)核就是主打中國風(fēng)。王岑總結(jié)投資歷程,一些賺錢的項(xiàng)目并不在于本身多么強(qiáng),關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng),做的東西在世界500強(qiáng)里沒有競(jìng)爭(zhēng)者。
如今,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的存在,信息已經(jīng)打平了。綜論美國千禧一代和中國千禧一代的消費(fèi)習(xí)慣,可以說中國獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群引領(lǐng)世界消費(fèi)新模式。而作為自信的85后、90后,婚嫁行業(yè)的各位可以抓住國際趨勢(shì),大膽做高端產(chǎn)品,去歐洲、美國,拿一些好IP,獨(dú)家授權(quán),因地制宜的開出本土玫瑰。
消費(fèi)領(lǐng)域,亂世出英雄
消費(fèi)行業(yè)壟斷難,無傳承。
美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)之間競(jìng)爭(zhēng),紅杉資本投資美團(tuán),美團(tuán)迅速將大眾點(diǎn)評(píng)并購,而后吃下了60-70%的市場(chǎng)份額,歷經(jīng)5年戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束。
而不同于高科技領(lǐng)域,消費(fèi)領(lǐng)域是很難壟斷的。婚嫁行業(yè),無論是婚紗攝影還是婚宴,都無法將中國婚慶市場(chǎng)的40%份額吃掉。盡管互聯(lián)網(wǎng)會(huì)提供些幫助,可以利用線上平臺(tái),利用技術(shù)將其標(biāo)準(zhǔn)化,加快占有市場(chǎng)的步伐。但鑒于消費(fèi)行業(yè)的特性,短期內(nèi)依舊只能當(dāng)?shù)仡^蛇。
老一輩企業(yè)家的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。
王岑在演講中提到一點(diǎn):“60后、70后的企業(yè)家,如果現(xiàn)在做的還不是很大,可以選擇當(dāng)投資人,把一些沖鋒陷陣的機(jī)會(huì)讓給年輕人?!?/b>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爆炸性的信息和創(chuàng)新讓很多傳統(tǒng)消費(fèi)選手掉隊(duì)、犯錯(cuò)……而這兩年,復(fù)盤一下投資的項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)約20%凈利潤(rùn)到3、4億的企業(yè),都是85后創(chuàng)業(yè)的年輕人的項(xiàng)目。
如今,老一輩企業(yè)家要花10年甚至15年做的事情,年輕人基本上3-5年就可以做到,他們的效率、手段、能力,都是值得學(xué)習(xí)的。
現(xiàn)在,資本變聰明了。
很多人會(huì)疑惑,為什么自己辛辛苦苦干了這么多年,卻沒有獲得投資人的青睞。
面對(duì)這種情況,要學(xué)會(huì)給自己重新定位,重新定義自己的行業(yè),適當(dāng)?shù)哪:?,放大行業(yè),可以稱之為大消費(fèi)。
如今,每個(gè)服務(wù)的邊界越來越模糊,想要進(jìn)一步獲得資本的青睞,就需要放大化,告訴資本、告訴投資方、告訴消費(fèi)者,婚嫁行業(yè)是一個(gè)千億市場(chǎng),是非常大的一個(gè)幸福產(chǎn)業(yè)鏈。
現(xiàn)在,資本越來越聰明了。基金很早期就開始在消費(fèi)品公司下重注,尤其是在一些規(guī)模較小的企業(yè),投資額越來越大。王岑在此提到自己投資所關(guān)注的點(diǎn)——團(tuán)隊(duì)。對(duì)于團(tuán)隊(duì),第一看老大,這個(gè)人在行業(yè)摸滾打爬多年,有深刻的認(rèn)識(shí),知道怎么賺錢、省錢;第二看技術(shù),這是提高效率的所在;第三看品牌、市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。這幾個(gè)人不管是年輕人還是老中青,知識(shí)結(jié)構(gòu)要互補(bǔ),這種情況下,資本才愿意投大錢。
這個(gè)時(shí)代,真材實(shí)料的消費(fèi)品ceo門檻極高,是稀少的。如果CEO很強(qiáng),即使他公司規(guī)模不大,只有兩家店,其兩家店的估值也可能超過某一個(gè)團(tuán)隊(duì)的50家店。
資本有話說:我來了,你在哪?
婚嫁行業(yè),亦是婚慶服務(wù),是屬于現(xiàn)代服務(wù)行業(yè),這個(gè)行業(yè)未來在A股的上市公司會(huì)越來越多。不管是中國的內(nèi)需還是供給側(cè),最終都要提升第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)行業(yè)在資本的比重。而資本也明白,服務(wù)行業(yè)未來要做到50億收入,其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ阂皇琴u產(chǎn)品,二是整合并購。
未來消費(fèi)者是認(rèn)品牌的。在他們看來,你提供任何服務(wù),都只認(rèn)你的品牌,互聯(lián)網(wǎng)輿論傳播迅速,對(duì)于可能導(dǎo)致品牌受損的事情,你不敢亂來。
年輕的創(chuàng)業(yè)者,不要著急,憋3年。此外,要記得輕重結(jié)合,服務(wù)行業(yè)需要線下交流溝通。正如同攜程,上半場(chǎng)走輕的路線,通過上半場(chǎng)的資金、資源等積累,下半場(chǎng)往重里走,輕重結(jié)合。
另外,記得找到你的“井岡山”。就中國目前的中高端消費(fèi)需求而言,量級(jí)是很大的。故而不管是南京還是常州,只要找到真實(shí)的需求,真實(shí)的用戶,年輕人就應(yīng)該大膽創(chuàng)新,大膽做一些高端的東西,但切忌盲目拼價(jià)格。這樣,即使量小,在小城市,投資人也會(huì)找到你。
當(dāng)然,對(duì)于投資人而言也一樣,給自己定個(gè)目標(biāo),不急不躁,拉長(zhǎng)時(shí)間線,慢慢賺大錢。
2017CWIC現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間
本次大會(huì)以“擁抱同窗?燎原之勢(shì)”為主題,由婚嫁同窗主辦,婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦;南京婚宴網(wǎng)承辦;飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。
同時(shí)參與大會(huì)支持企業(yè)還有:特約贊助&指定用酒品牌,今世緣喜慶家;戰(zhàn)略支持,芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊(duì)、湯池印象南京,喜嫁瓷;特邀婚尚媒體,時(shí)尚新娘。
中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)(簡(jiǎn)稱CWIC),是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè),跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺(tái),由中國結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)《婚嫁同窗》重磅打造。
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