場(chǎng)景分期大洗牌:醫(yī)美、教育紛紛敗退,萬(wàn)億婚嫁市場(chǎng)的春天在哪?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-11-02 00:00
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號(hào)稱“萬(wàn)億市場(chǎng)”,醫(yī)美、教育、租房等分期卻巨頭離場(chǎng),玩家敗退。而今,最后一片藍(lán)海的婚嫁市場(chǎng)的春天在哪?

號(hào)稱“萬(wàn)億市場(chǎng)”,醫(yī)美、教育、租房等分期卻巨頭離場(chǎng),玩家敗退。而今,最后一片藍(lán)海的婚嫁市場(chǎng)的春天在哪?

2016年,消費(fèi)金融中重要分支:“場(chǎng)景+分期”,一度被譽(yù)為潛力無(wú)限的模式。短短兩年的時(shí)間,這一模式的探索遍及租房、3C、旅游、教培、醫(yī)美、家裝等多個(gè)領(lǐng)域,這些領(lǐng)域均被稱有“萬(wàn)億市場(chǎng)”。

然而,回顧近兩年的發(fā)展,行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)期的那樣壯大?!皥?chǎng)景+分期”逐漸從藍(lán)海變成紅海,最終淪為一片血海,其中不乏多個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)倒閉潮。

婚嫁行業(yè),同樣被稱作“萬(wàn)億市場(chǎng)”,也是業(yè)內(nèi)人士口中“最后的分期場(chǎng)景”,很多巨頭、玩家對(duì)此虎視眈眈。面對(duì)“醫(yī)美分期,大量玩家退場(chǎng);教育分期,知名玩家只剩下五六家;租房分期,大部分倒閉,僅剩背靠大樹者”的現(xiàn)狀,婚嫁市場(chǎng)的春天在哪里?

行業(yè)退潮,醫(yī)美、教育、租房等紛紛敗退

作為場(chǎng)景分期的主流,醫(yī)美、教育、租房的現(xiàn)狀可謂:行業(yè)退潮,巨頭退場(chǎng),玩家敗退。

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露,醫(yī)美分期領(lǐng)域,巨頭百度已基本不再新增用戶,而曾經(jīng)切入過(guò)醫(yī)美市場(chǎng)的樂(lè)信集團(tuán)(分期樂(lè))也悄然退出,甚至于在醫(yī)美分期領(lǐng)域勢(shì)頭很猛的“快分期”,其多位員工透露,在幾個(gè)月前也暫定了業(yè)務(wù)。

醫(yī)美分期正在潮退,教育分期、租房分期的情況也不容樂(lè)觀。

去年教育分期市場(chǎng),格外火熱,頭部玩家貸貸熊曾和百度金融有過(guò)一戰(zhàn),“雙方為了搶占市場(chǎng),利率多次調(diào)低”。有趣的是,今年兩大巨頭同時(shí)撤離了市場(chǎng)。

據(jù)了解,百度金融的教育分期,已不再拓展新用戶,但還和頭部的B端企業(yè)保持合作。此外,大部分教育分期創(chuàng)業(yè)公司在2015年進(jìn)場(chǎng),兩年過(guò)去了,依舊停留在A輪以內(nèi)。根據(jù)業(yè)內(nèi)人員王勃透露,現(xiàn)在教育分期玩家總共也就10家,知名一點(diǎn)的也就五六家。整個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有如預(yù)期中爆發(fā),一直不溫不火。

租房分期呢?同樣境況慘淡。

火力全開的趣租做了半年就關(guān)張;風(fēng)頭正勁的斑馬王國(guó),業(yè)務(wù)線幾乎停滯;紅極一時(shí)的丁丁白條,因?yàn)槎《∽夥康牡归],徹底停擺。

“場(chǎng)景+分期”的發(fā)展如此,不禁有投資人和行業(yè)從業(yè)者,對(duì)該模式提出質(zhì)疑:這難道是個(gè)偽命題?

婚嫁市場(chǎng),是否為場(chǎng)景分期最后的藍(lán)海?

醫(yī)美、教育,這兩個(gè)行業(yè)價(jià)格不透明,也很難定價(jià),導(dǎo)致中介橫行:在醫(yī)美行業(yè),中介提成高達(dá)50%,教育高達(dá)30%。中介的存在,讓這兩個(gè)場(chǎng)景騙貸和套現(xiàn)問(wèn)題都很難根治。

而婚嫁市場(chǎng),雖說(shuō)適婚人群在減少,但消費(fèi)在逐步上升,而當(dāng)前的結(jié)婚主力為90后,他們對(duì)新鮮事物接受度高,分期消費(fèi)的理念也較為強(qiáng)烈。此外,婚嫁場(chǎng)景價(jià)格透明見底,大家在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)中,利益已薄如紙,根本沒(méi)有中介存在的可能性,故而此等婚嫁市場(chǎng)乃場(chǎng)景分期最后的藍(lán)海。

事實(shí)真的如此么?

從2016年開始,互聯(lián)網(wǎng)玩家開始切入婚嫁市場(chǎng),這分為兩類人,一類是電商系,一類為消費(fèi)金融系。電商系有自己的婚嫁電商平臺(tái),同時(shí)可以給用戶提供婚嫁分期和貸款服務(wù),比競(jìng)嫁網(wǎng)、新婚寶、婚禮紀(jì)、囍分期等。而消費(fèi)金融系對(duì)接線下的婚慶公司,給用戶提供分期貸款,如分蛋金服。

這些人都曾雄心壯志,但市場(chǎng)之慢熱,超出他們想象。明明是萬(wàn)億市場(chǎng),為何遲遲無(wú)法迎來(lái)屬于它的春天?

究其原因,婚嫁場(chǎng)景最大的弊病也在于欺詐。

據(jù)了解,在2016年年中,分蛋金服成立之后,幾乎同一時(shí)間,北京也有一家公司推出同樣產(chǎn)品。該公司本身就有婚慶業(yè)務(wù),迅速簽下大量婚慶公司,而在過(guò)度擴(kuò)張后,公司出現(xiàn)大量壞賬,直接導(dǎo)致崩盤,退出婚嫁消費(fèi)金融市場(chǎng)。

這期間,他們到底遭遇了什么?

華北區(qū)從事套現(xiàn)的大中介彬和稱,他曾觀察過(guò)婚慶市場(chǎng),從中看到很多欺詐現(xiàn)象,而這不外乎三種類別:

1、C端欺詐,偽造成要結(jié)婚的用戶,來(lái)純套現(xiàn)。

2、B端欺詐,因?yàn)榛閼c門檻太低,“甚至新成立一些婚慶公司,用來(lái)純套現(xiàn),騙到錢后就跑”。

3、雙方勾結(jié),套現(xiàn)出來(lái)后相互分成。

總體而言,婚嫁行業(yè)風(fēng)控可謂十分困難。

最后一片藍(lán)海,難道又是偽命題?

事實(shí)并非如此,婚嫁行業(yè)雖說(shuō)涉及的人員關(guān)系復(fù)雜,場(chǎng)景復(fù)雜,風(fēng)控極難。但不可否認(rèn)的是,荊棘密布的同時(shí)也意味著機(jī)會(huì)叢生。而深耕的探索者,終可守得云開見月明。

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