適婚人口減少、競爭對手增多，僧多粥少的婚嫁市場該如何破局？

隨著適婚人口不斷減少，婚嫁市場也在年年縮水，競爭卻并沒有因此停歇，“僧多肉少”已成為目前婚嫁市場的態(tài)勢。此等情況下，婚慶如何抓住契機(jī)？

文章轉(zhuǎn)自：港股解碼，作者：董虹，編輯：徐冰瑩

“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家。桃之夭夭，有蕡其實(shí)。之子于歸，宜其家室。桃之夭夭，其葉蓁蓁，之子于歸，宜其家人?！?/p>

所謂“男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁”即是如此，經(jīng)過納采、問名、納吉、納征、請期、親迎等一整套程序，在一片琴瑟鼓樂聲中，在親朋好友的祝福與見證下，一對青年男女許下“執(zhí)子之手，與子偕老”的誓言，從此進(jìn)入“你儂我儂，忒煞情多”的甜蜜日子。

但事實(shí)果真如此嗎？受到快餐文化侵蝕，在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成長起來的新一代年輕人對這流傳千年的婚嫁習(xí)俗越來越漠視。

日漸趨高的離婚率和日益走低的結(jié)婚率

源自民政局的數(shù)據(jù)，今年上半年全國各級民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記558萬對，比去年下降7.5%；同時(shí)依法辦理離婚登記185.6萬對，比去年同期上升10.3%！

事實(shí)上，這種一降一升的趨勢已延續(xù)多年。2013年作為婚戀市場的分水嶺，辦理結(jié)婚登記的人數(shù)達(dá)到1346.9萬對，此后一路下滑，2014年，辦理結(jié)婚登記1306.7萬對，比上年減少了2.98%；2015年，結(jié)婚登記1224.7萬對，比上年下降6.3%；2016年，全國共辦理結(jié)婚登記1142.8萬對，同比下降了近6.7%。

與此同時(shí)，“勞燕雙飛”的規(guī)模卻在不斷擴(kuò)大。2009年，我國的離婚率1.85‰，到2010年突破2‰，并一路上漲，截止2016年已達(dá)3%，比上年增加0.21個(gè)千分點(diǎn)。2016年依法辦理離婚手續(xù)的共有415.8萬對，比上年增長8.3%，增速驚人。

與結(jié)婚人數(shù)減少相伴隨的是結(jié)婚年齡的不斷增長。從2011年到2016年，占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃嗟哪挲g段從20-24歲增長到了25-29歲，占比39.4%。從全國范圍來看，各地平均結(jié)婚年齡普遍推遲，因?yàn)樯?、工作壓力大，及另一半還未出現(xiàn)等原因，上海、廣東等城市的平均結(jié)婚年齡已超30歲。

面對越來越不愛結(jié)婚的年輕人，和婚戀息息相關(guān)的婚嫁市場首當(dāng)其沖，感受到絲絲寒意。

僧多粥少的婚嫁市場，如何抓住契機(jī)

根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》顯示，每對新人婚禮的平均開銷為7.6萬元。據(jù)此測算，2016年狹義婚嫁市場規(guī)模約為8600億人民幣（1142.8萬*7.6萬）。

顯然，這是一個(gè)空間巨大的市場。但不可忽視的是，隨著適婚人口不斷減少，婚嫁市場也在年年縮水，競爭卻并沒有因此停歇，“僧多肉少”已成為目前婚嫁市場的態(tài)勢。

受制于激烈的市場競爭，即便是行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的花嫁麗舍，2017年上半年也沒能交出一份漂亮的答卷。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總營收1.24億元，同比增長30.99%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1549.93萬元，同比下降18.7%；毛利率則從去年同期的43.61%降為37.01%。

花嫁麗舍2017上半年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

反映在資本市場，花嫁麗舍近半年來的股價(jià)走勢基本呈“直線”，雖波瀾不驚，但和2016年相比，已跌去近一半。

花嫁麗舍股價(jià)走勢

主要盈利指標(biāo)下降，股價(jià)不如意，行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的頹勢也折射出當(dāng)下婚嫁市場的困境。

獲客渠道單一：不同于其他產(chǎn)業(yè)，婚嫁具有低頻、消費(fèi)期集中、消費(fèi)金額高的特點(diǎn)。對大部分人而言，人生僅此一次，找一家服務(wù)最專業(yè)，策劃最具特色、產(chǎn)品最切合新人個(gè)性的企業(yè)就成為首選因素。在這種情況下，客戶會更多地去考量這家企業(yè)的口碑，通過周邊人的口口相傳決定選擇與否，而不是依賴上網(wǎng)搜索或品牌認(rèn)知。

同質(zhì)化嚴(yán)重：不同于過去，新一代消費(fèi)者更喜歡標(biāo)新立異的婚嫁方式。他們追求個(gè)性、時(shí)尚、多元，對品質(zhì)、對服務(wù)都有更高的要求，也愿意一擲千金。但放眼望去，當(dāng)下婚嫁市場同質(zhì)化嚴(yán)重，每家企業(yè)都在提供酒店式婚禮、一站式婚禮會館、目的地婚禮模式，旅拍、VR婚禮等個(gè)性化策劃卻少之又少。與此同時(shí)，消費(fèi)者已越來越熱衷“私人訂制”。顯然，在這種同質(zhì)化競爭環(huán)境中，面對僧多粥少、客源分散的市場，商家只能打價(jià)格戰(zhàn)。

婚嫁觀念滯后：隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，婚嫁市場也在日新月異。再婚人士可能希望重走當(dāng)年路而舉辦一場婚禮；已婚人士或?yàn)榱酥販禺?dāng)年情，選擇周年紀(jì)念日舉辦小型婚禮；另外，還有一些老年夫婦，會舉辦金婚、銀婚、鉆石婚紀(jì)念婚禮為美好的二人歲月留下一筆。對婚嫁企業(yè)而言，觀念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)時(shí)針對上述幾類人群推出產(chǎn)品。

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