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隨著適婚人口不斷減少,婚嫁市場(chǎng)也在年年縮水,競(jìng)爭(zhēng)卻并沒有因此停歇,“僧多肉少”已成為目前婚嫁市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。此等情況下,婚慶如何抓住契機(jī)?
文章轉(zhuǎn)自:港股解碼,作者:董虹,編輯:徐冰瑩
“桃之夭夭,灼灼其華。之子于歸,宜其室家。桃之夭夭,有蕡其實(shí)。之子于歸,宜其家室。桃之夭夭,其葉蓁蓁,之子于歸,宜其家人?!?/p>
所謂“男大當(dāng)婚,女大當(dāng)嫁”即是如此,經(jīng)過納采、問名、納吉、納征、請(qǐng)期、親迎等一整套程序,在一片琴瑟鼓樂聲中,在親朋好友的祝福與見證下,一對(duì)青年男女許下“執(zhí)子之手,與子偕老”的誓言,從此進(jìn)入“你儂我儂,忒煞情多”的甜蜜日子。
但事實(shí)果真如此嗎?受到快餐文化侵蝕,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成長(zhǎng)起來的新一代年輕人對(duì)這流傳千年的婚嫁習(xí)俗越來越漠視。
日漸趨高的離婚率和日益走低的結(jié)婚率
源自民政局的數(shù)據(jù),今年上半年全國(guó)各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記558萬對(duì),比去年下降7.5%;同時(shí)依法辦理離婚登記185.6萬對(duì),比去年同期上升10.3%!
事實(shí)上,這種一降一升的趨勢(shì)已延續(xù)多年。2013年作為婚戀市場(chǎng)的分水嶺,辦理結(jié)婚登記的人數(shù)達(dá)到1346.9萬對(duì),此后一路下滑,2014年,辦理結(jié)婚登記1306.7萬對(duì),比上年減少了2.98%;2015年,結(jié)婚登記1224.7萬對(duì),比上年下降6.3%;2016年,全國(guó)共辦理結(jié)婚登記1142.8萬對(duì),同比下降了近6.7%。
與此同時(shí),“勞燕雙飛”的規(guī)模卻在不斷擴(kuò)大。2009年,我國(guó)的離婚率1.85‰,到2010年突破2‰,并一路上漲,截止2016年已達(dá)3%,比上年增加0.21個(gè)千分點(diǎn)。2016年依法辦理離婚手續(xù)的共有415.8萬對(duì),比上年增長(zhǎng)8.3%,增速驚人。
與結(jié)婚人數(shù)減少相伴隨的是結(jié)婚年齡的不斷增長(zhǎng)。從2011年到2016年,占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃嗟哪挲g段從20-24歲增長(zhǎng)到了25-29歲,占比39.4%。從全國(guó)范圍來看,各地平均結(jié)婚年齡普遍推遲,因?yàn)樯?、工作壓力大,及另一半還未出現(xiàn)等原因,上海、廣東等城市的平均結(jié)婚年齡已超30歲。
面對(duì)越來越不愛結(jié)婚的年輕人,和婚戀息息相關(guān)的婚嫁市場(chǎng)首當(dāng)其沖,感受到絲絲寒意。
僧多粥少的婚嫁市場(chǎng),如何抓住契機(jī)
根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》顯示,每對(duì)新人婚禮的平均開銷為7.6萬元。據(jù)此測(cè)算,2016年狹義婚嫁市場(chǎng)規(guī)模約為8600億人民幣(1142.8萬*7.6萬)。
顯然,這是一個(gè)空間巨大的市場(chǎng)。但不可忽視的是,隨著適婚人口不斷減少,婚嫁市場(chǎng)也在年年縮水,競(jìng)爭(zhēng)卻并沒有因此停歇,“僧多肉少”已成為目前婚嫁市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。
受制于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),即便是行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的花嫁麗舍,2017年上半年也沒能交出一份漂亮的答卷。
報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1.24億元,同比增長(zhǎng)30.99%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1549.93萬元,同比下降18.7%;毛利率則從去年同期的43.61%降為37.01%。
花嫁麗舍2017上半年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
反映在資本市場(chǎng),花嫁麗舍近半年來的股價(jià)走勢(shì)基本呈“直線”,雖波瀾不驚,但和2016年相比,已跌去近一半。
花嫁麗舍股價(jià)走勢(shì)
主要盈利指標(biāo)下降,股價(jià)不如意,行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的頹勢(shì)也折射出當(dāng)下婚嫁市場(chǎng)的困境。
獲客渠道單一:不同于其他產(chǎn)業(yè),婚嫁具有低頻、消費(fèi)期集中、消費(fèi)金額高的特點(diǎn)。對(duì)大部分人而言,人生僅此一次,找一家服務(wù)最專業(yè),策劃最具特色、產(chǎn)品最切合新人個(gè)性的企業(yè)就成為首選因素。在這種情況下,客戶會(huì)更多地去考量這家企業(yè)的口碑,通過周邊人的口口相傳決定選擇與否,而不是依賴上網(wǎng)搜索或品牌認(rèn)知。
同質(zhì)化嚴(yán)重:不同于過去,新一代消費(fèi)者更喜歡標(biāo)新立異的婚嫁方式。他們追求個(gè)性、時(shí)尚、多元,對(duì)品質(zhì)、對(duì)服務(wù)都有更高的要求,也愿意一擲千金。但放眼望去,當(dāng)下婚嫁市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,每家企業(yè)都在提供酒店式婚禮、一站式婚禮會(huì)館、目的地婚禮模式,旅拍、VR婚禮等個(gè)性化策劃卻少之又少。與此同時(shí),消費(fèi)者已越來越熱衷“私人訂制”。顯然,在這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,面對(duì)僧多粥少、客源分散的市場(chǎng),商家只能打價(jià)格戰(zhàn)。
婚嫁觀念滯后:隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變,婚嫁市場(chǎng)也在日新月異。再婚人士可能希望重走當(dāng)年路而舉辦一場(chǎng)婚禮;已婚人士或?yàn)榱酥販禺?dāng)年情,選擇周年紀(jì)念日舉辦小型婚禮;另外,還有一些老年夫婦,會(huì)舉辦金婚、銀婚、鉆石婚紀(jì)念婚禮為美好的二人歲月留下一筆。對(duì)婚嫁企業(yè)而言,觀念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),實(shí)時(shí)針對(duì)上述幾類人群推出產(chǎn)品。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來源:港股解碼,董虹、徐冰瑩;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多