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盡管婚嫁行業(yè)規(guī)模巨大,但發(fā)展仍處于初期,在消費升級、行業(yè)洗牌的重壓下,團宴網(wǎng)如何彰顯品牌競爭力?
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年有1142.8萬對新人登記結(jié)婚,日均結(jié)婚人數(shù)達3.13萬對。而民政部數(shù)據(jù)顯示,2013年以來結(jié)婚總?cè)丝谝恢辈粩鄿p少,2017年上半年全國結(jié)婚人口僅有558萬對,較2016年上半年減少50萬對,這意味著市場人口紅利已經(jīng)呈下降趨勢。
可由于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈長、消費需求變化快、總消費水平不斷增長等因素,婚嫁行業(yè)如雨后春筍般新生了很多品牌,行業(yè)競爭越來越大。所以,只有主動適應(yīng)這種變化、引領(lǐng)這種變化,對接需求的同時深化結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化“產(chǎn)品+渠道”的商業(yè)模式,無論是對當前穩(wěn)增長,還是對未來彰顯品牌競爭力,都有著極為重要的意義。團宴網(wǎng)作為婚嫁行業(yè)里婚宴預(yù)訂的優(yōu)選品牌,通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的分析,對行業(yè)有著自己的看法和運營模式。
此外,如今中國婚嫁市場的現(xiàn)狀也不容樂觀。盡管行業(yè)規(guī)模巨大,但行業(yè)發(fā)展卻處于初期,信息化、集約化水平很低、地域特征明顯,此外從業(yè)者分散、缺乏品牌和規(guī)模效應(yīng)。傳統(tǒng)婚嫁行業(yè)內(nèi)各公司惡性競爭,依靠“信息差”制造了各種各樣的消費陷阱,大大打擊了消費者對婚嫁行業(yè)的信任。
盡管如此,團宴網(wǎng)作為婚嫁行業(yè)婚宴預(yù)訂的先行者,毅然扛起這面逆風(fēng)大旗,不但在如此惡劣的市場環(huán)境中站住腳跟,并早已突破億元大關(guān)。每年的7、8、9月都是婚嫁行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季,很多商家發(fā)愁客戶越來越少,但團宴網(wǎng)并未受到影響,反而客戶越來越多,究其原因,有以下幾點。
1.團宴網(wǎng)的服務(wù)模式更適合現(xiàn)在的市場消費習(xí)慣
消費者常常因為傳統(tǒng)行業(yè)模式的陷阱感到頭疼,而團宴網(wǎng)的閉環(huán)模式則充分利用了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流,促進行業(yè)信息的高度透明化,打破婚嫁行業(yè)市場信息不公開、不透明等弊端。此外,新人可以在平臺上搜索對比,選出適合自己的酒店,不用出門就可以確定婚禮當天的所有事宜,方便快捷,功能強大,能為消費者提供專業(yè)的婚宴預(yù)訂服務(wù)。
2.團宴網(wǎng)打破市場格局,加深行業(yè)合作交流
互聯(lián)網(wǎng)宴會預(yù)訂模式的興起是技術(shù)優(yōu)化資源配置的必然趨勢,也是對傳統(tǒng)宴會預(yù)訂方式的新嘗試。用戶們在團宴網(wǎng)上訂到最便捷稱心宴會的同時,也讓所有資源得到最大化滿足,同時還給線下商家提供了更大的商機,從而推動了市場供給的改革——以更高的質(zhì)量制造更多的需求,加快了在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下宴會預(yù)訂市場的升級步伐,團宴網(wǎng)以此為宗旨,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與酒店以及客戶需求,在宴會預(yù)訂行業(yè)路途中繼續(xù)探索,更上一層樓!
3.團宴網(wǎng)以客戶需求為導(dǎo)向的“大服務(wù)”體系的構(gòu)建
目前80后、90后進入新的婚育高峰期,所以,如何服務(wù)好年輕人成了團宴網(wǎng)現(xiàn)階段必須要考慮的問題。這是一個屬于年輕人的世界,自成立以來,團宴網(wǎng)就不斷學(xué)習(xí)年輕人的消費心理,并分析其具體需求,以便完善更好的服務(wù)機制。比如近來年輕人由于工作繁忙,時間和精力稍顯不足,隨著VR技術(shù)的成熟,團宴網(wǎng)建立了自身的VR及IP經(jīng)濟體系,足不出戶,就可以實時了解、預(yù)訂酒店。
4.團宴網(wǎng)一直秉承“數(shù)據(jù)式”管理運營方式
作為宴會預(yù)訂市場翹楚的團宴網(wǎng),既有非常強的互聯(lián)網(wǎng)基因,也有非常專業(yè)的線下團隊。對于兩種不同風(fēng)格的團隊融合和管理,團宴網(wǎng)一直秉承“數(shù)據(jù)式”管理運營方式,即通過各項數(shù)據(jù)指標、動態(tài)進行業(yè)務(wù)指標各項調(diào)整,讓各部門處于數(shù)據(jù)化運營的狀態(tài)。今年8月成功完成A輪融資,也意味著團宴網(wǎng)的商業(yè)模式及市場發(fā)展狀況得到了客戶及資本市場的認可。
團宴網(wǎng)作為一家專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),致力于宴會預(yù)訂行業(yè),并努力成為優(yōu)質(zhì)的宴會預(yù)訂產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。因此團宴網(wǎng)在婚宴業(yè)務(wù)板塊之外開設(shè)了壽宴、寶寶宴以及企業(yè)會議會務(wù)的預(yù)訂,除此之外還衍生出婚慶、禮服、珠寶、婚酒、喜糖、蜜月等相關(guān)服務(wù),為客戶提供更多樣化選擇和增值服務(wù)。
作為一家發(fā)展迅速的O2O互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),通過互聯(lián)網(wǎng),團宴網(wǎng)架起宴會酒店預(yù)訂和顧客之間的橋梁,服務(wù)于酒店和對宴會預(yù)定有需求的企業(yè)和個人,提供更加優(yōu)惠的預(yù)訂價格等專業(yè)服務(wù)。就目前為止,團宴網(wǎng)B端市場覆蓋率及互聯(lián)網(wǎng)占有率都已超70%,但團宴網(wǎng)沒有因此就滿足現(xiàn)狀,停滯不前,而是再接再厲,繼續(xù)向前發(fā)展擴張,為進一步完善宴會預(yù)訂行業(yè)而不懈努力。
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