從To C擴展到To B，攝影服務(wù)平臺Catch瞄準(zhǔn)市場剛需、堅定轉(zhuǎn)型

Catch原先是一個C2C攝影服務(wù)平臺項目，因為轉(zhuǎn)型周期長、低頻、競爭大等問題，瞄準(zhǔn)了B端市場需求，堅定轉(zhuǎn)型。

文章來源：獵云網(wǎng)

陳菡從大學(xué)開始玩攝影，也曾去過十幾個城市旅拍。身為攝影愛好者的她曾為網(wǎng)易游戲的一員，后了解到Catch后，出于興趣加入了這個項目。

當(dāng)時Catch是一個C2C攝影服務(wù)平臺項目，用戶可以通過平臺預(yù)約獨立的攝影師。區(qū)別則是在于平臺上的5000個攝影師都有自己的個性標(biāo)簽，用戶可以根據(jù)具體需求來進行匹配、篩選。

陳菡加入平臺時，Catch已經(jīng)運作了一年，擁有2000位攝影師和10萬名用戶。

陳菡要做的則是讓平臺用戶量翻倍，并且產(chǎn)生穩(wěn)定大量的交易流水：“雖然增長了5、6倍的用戶，但是發(fā)現(xiàn)此類平臺存在著難以規(guī)避的問題。一是轉(zhuǎn)化周期偏長，用戶在選擇好平臺后或許會在一年后才下單拍照；二是這是一個低頻的需求，即使獲取了大量的用戶也不能在短期內(nèi)獲得價值。還有很重要的一點就是，此類平臺競爭非常激烈。”

出于以上幾點擔(dān)憂，Catch開始走上了轉(zhuǎn)變，除了繼續(xù)搭建C2C平臺外，還將受眾群從C端擴大到中小商家，而提出這一想法的陳菡則擔(dān)任了公司CEO。

相比于個人拍攝的低頻，商家在上新、活動時對于圖片拍攝的需求強烈太多。同質(zhì)化嚴(yán)重、美觀度不足的店鋪設(shè)計將面臨淘汰，且電商需要快速的更新迭代，但是很多中小商家卻并沒有好的渠道尋找優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

瞄準(zhǔn)這一剛需后，Catch也對商家的需求進行了更為深化的研究。

Catch 首席執(zhí)行官 ?陳菡

“商家拍圖是為了銷售轉(zhuǎn)化，對于攝影師的風(fēng)格要求等更為細(xì)化。我們則是通過智能分析，將不同品類的商家需求細(xì)分化，再進行匹配和服務(wù)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化。以之前我們合作的一款卷發(fā)棒為例，在和我們合作后，我們將他們原有的白底渲染圖換成了馬卡龍系的擺拍圖，轉(zhuǎn)化率從2%增長至5%。”

除此以外，Catch與淘寶開展了合作，為其“年貨節(jié)”提供十多個品類的拍攝及現(xiàn)場紀(jì)實服務(wù)。半年以后，Catch繼續(xù)為淘寶造物節(jié)的主題曲MV提供了平面拍攝服務(wù)，并且積累了諸如寶潔、網(wǎng)易、美圖、中國移動、滴滴快車等企業(yè)客戶，與Airbnb、銀泰集團、尼康、攜程等企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作。

陳菡也介紹了平臺具體的服務(wù)流程：“年貨節(jié)時淘寶挑選了TOP10的年貨商家，包括大米、燒雞等不同產(chǎn)品，地區(qū)也是不同的。我們分發(fā)給不同的攝影師，耗時三天，完成10個不同類別的SKU。”

談及接下來和發(fā)展，陳菡告訴獵云網(wǎng)，Catch一方面會和不同的商家進行合作，例如和Airbnb合作，將民宿主人轉(zhuǎn)化為客戶；另一方面則是尋找到品牌標(biāo)桿的用戶，做出拍攝推廣案例。

目前，Catch已完成天使輪融資，擁有50萬C端用戶，已經(jīng)服務(wù)了200多家商家，團隊正在尋求500萬元Pre-A輪融資。

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