2017年Q2線下業(yè)務(wù)增勢明顯，婚戀交友市場逐步回暖

2017年第2季度，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達(dá)12.07億元人民幣，同比增長39.2%，環(huán)比增長21.9%，婚戀交友市場逐步回暖。

據(jù)Analysys易觀監(jiān)測數(shù)據(jù)分析得知，二季度在線婚戀交友市場規(guī)模增長主要是由于春節(jié)假期后婚戀交友季節(jié)性需求的回升。線下門店紅娘服務(wù)與婚禮婚宴、情感咨詢業(yè)務(wù)較快速度的增長進(jìn)一步促進(jìn)了市場的回暖。

2017年第2季度，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友收入份額占比中，4大核心平臺占比80.1%，較第1季度上漲2.3個百分點，收入份額呈現(xiàn)進(jìn)一步向行業(yè)頭部集中的趨勢。

因線下直營門店紅娘業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的銷售貢獻(xiàn)，珍愛網(wǎng)得以維持并有希望繼續(xù)擴(kuò)大它在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢。友緣在線第2季度因營收增速超過世紀(jì)佳緣，收入份額上的排名由第1季度的第三躍升至第二，相比之下，世紀(jì)佳緣的收入份額則由第1季度的第二下降至第三。受益于免費(fèi)溝通模式下增值服務(wù)產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化所帶來的付費(fèi)率的提升，以及婚禮和情感咨詢業(yè)務(wù)收入的不斷增加，百合網(wǎng)第2季度營收同比大幅提升，但因收入競爭力較弱，在4大核心平臺中排名依然靠后。

眾所周知，為使用戶獲得更為統(tǒng)一、規(guī)范與專業(yè)的婚戀服務(wù)，珍愛網(wǎng)采取了區(qū)別于其他婚戀平臺代理加盟外的直營服務(wù)模式，并成為其重要的收入貢獻(xiàn)。而2017年上半年開始，為確保用戶服務(wù)質(zhì)量并加強(qiáng)對加盟商的管理，百合網(wǎng)也逐步在將門店原有的加盟模式逐批轉(zhuǎn)為聯(lián)營模式，以期通過更為深度的服務(wù)管控，提高門店部分收入。從營收的角度分析，婚戀情感線下業(yè)務(wù)已明顯表現(xiàn)出比線上產(chǎn)品更強(qiáng)的增長趨勢以及更好的發(fā)展前景。但從未來婚戀交友主體用戶已逐步過渡到成長于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的90后人群來看，用戶的主要增量仍會來自線上。

從線上產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)在4-6月移動端日均活躍用戶數(shù)均呈現(xiàn)出良好的增勢，并與珍愛網(wǎng)、有緣網(wǎng)拉開差距。世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)對線上內(nèi)容的發(fā)力效果有所顯現(xiàn)。珍愛網(wǎng)日均活躍用戶數(shù)量在第2季度的3個月也穩(wěn)步增長，有緣網(wǎng)日均活躍人數(shù)則表現(xiàn)出增長乏力的跡象。

盡管婚戀社交領(lǐng)域不斷產(chǎn)生的各種新穎的玩法，搶占了移動婚戀市場碎片化時間，但主流應(yīng)用消費(fèi)時間進(jìn)一步的增加卻表明，婚戀交友服務(wù)品牌已成為影響用戶選擇的重要因素。

2017年第2季度，4大核心婚戀平臺合計占據(jù)用戶全部使用時長的64.3%，較第1季度占用時長繼續(xù)提升。二季度在移動端上用戶花費(fèi)時間最長的婚戀交友應(yīng)用依舊是世紀(jì)佳緣，占據(jù)整個移動婚戀交友21.2%的時長。通過引入視頻直播等更為生動的溝通方式，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的用戶使用時長獲得了持續(xù)提升。這種對創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用趨勢已開始體現(xiàn)出婚戀交友線上業(yè)務(wù)競爭環(huán)境的變化。

此外，根據(jù)易觀對移動婚戀用戶使用時長的監(jiān)測顯示，第2季度，平均每個婚戀用戶在移動婚戀交友應(yīng)用上花費(fèi)的時間達(dá)2.45小時，世紀(jì)佳緣人均使用時長4.9小時/季，達(dá)到均值的2倍，表現(xiàn)出較強(qiáng)的用戶黏性。珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)人均使用時長也超出了行業(yè)平均水平，分別達(dá)到3.3小時/季和3.0小時/季。僅有緣網(wǎng)人均使用時長落后，用戶黏性有待穩(wěn)定與提高。

分析認(rèn)為，未來的半年，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場的服務(wù)會進(jìn)一步完善與升級。一方面，通過對用戶偏好行為數(shù)據(jù)的挖掘，并結(jié)合智能化技術(shù)的引入，線上將有更多需求更為精準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生；另一方面，基于對婚禮、旅拍、情感咨詢、房產(chǎn)等更為多元的線下婚戀生態(tài)業(yè)務(wù)的建設(shè)，以及創(chuàng)新的企業(yè)聯(lián)誼、娛樂活動形式還將持續(xù)投入。

事實上，第2季度婚戀交友服務(wù)廠商已經(jīng)在做這樣的推進(jìn)。世紀(jì)佳緣推出大型自制網(wǎng)綜節(jié)目《拜托了前任》擴(kuò)大內(nèi)容傳播渠道；百合網(wǎng)婚禮服務(wù)“優(yōu)選一站式”婚禮體驗館落地，房產(chǎn)業(yè)務(wù)也相繼簽約“V領(lǐng)地”、“函數(shù)公寓”，發(fā)力長租公寓。

從婚戀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友必將最終走向服務(wù)多元化與資源集中化的階段。百合網(wǎng)婚戀生態(tài)產(chǎn)業(yè)化的布局，會給珍愛網(wǎng)、友緣在線形成一定壓力，但珍愛網(wǎng)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局下未來的增長速度也不容小覷。至于寶新能源入主百合網(wǎng)，德奧通航牽手珍愛后，資本的力量能在多大程度上改變在線婚戀交友市場的格局，還有待觀察。

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