裂變式營銷：YAOPAI攝影主題的新媒體平臺之路

消費升級的浪潮使得人們不再止步于單調(diào)、刻板的影樓風(fēng)格，更追求有質(zhì)感、有內(nèi)容的個性化人像攝影。裂變式的營銷傳播方式應(yīng)運而生。

商務(wù)部《2016攝影人像行業(yè)統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，人像攝影市場占國內(nèi)全年生產(chǎn)總值的0.39%，總計約2665億。人像攝影業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，集文化、藝術(shù)、科技于一身，是大眾“美、愛、幸?！钡染癞a(chǎn)品的供應(yīng)商之一。消費升級的浪潮使得人們不再止步于單調(diào)、刻板的影樓風(fēng)格，更追求有質(zhì)感、有內(nèi)容的個性化人像攝影。90后95后已成為這個市場的主流消費群體。

由于信息不對稱，部分攝影師要價過高。獨立攝影師流量封閉，沒法獲取新的流量，客戶渠道不通暢，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)攝影師未被發(fā)掘。攝影資源未能得到良性匹配。

為解決這一痛點，賽力和他帶領(lǐng)的團隊成立了全球攝影師預(yù)約平臺YAOPAI,鏈接全球攝影師資源和客戶渠道。目前平臺的主要業(yè)務(wù)有針對C端的攝影師預(yù)約以及針對B端的企業(yè)影像服務(wù)。

C端方面，YAOPAI通過簽約優(yōu)質(zhì)攝影師為其對接內(nèi)容分發(fā)渠道，再由裂變式的營銷低成本獲客。攝影師是內(nèi)容生產(chǎn)者，通過在自媒體平臺、APP端或YAOPAI平臺上生產(chǎn)攝影作品、攝影教程等UGC內(nèi)容帶來流量。YAOPAI的UGC內(nèi)容分發(fā)渠道主要由以下四個模塊構(gòu)成：微博微信、自營業(yè)務(wù)的天貓旅拍、旅拍代拍以及對接B端的旅游代拍等，幫助攝影師疏通流量渠道，攝影師可選擇不同流量模塊精準(zhǔn)攝影需求導(dǎo)流。平臺還為攝影師提供線下攝影資源，圖片版權(quán)為三方所有。

目前平臺已簽約8000多位攝影師，覆蓋全球200多家城市，前期已簽約300多家攝影基地，能提供25個城市的旅拍服務(wù)。YAOPAI自建新媒體矩陣，有12個城市的服務(wù)號，目前已累計超過100萬粉絲，粉絲數(shù)呈每月30萬的速度增長。

此外，除攝影師自發(fā)營銷外，在微博微信模塊，YAOPAI還利用經(jīng)紀(jì)人體系產(chǎn)生裂變式營銷，自建流量池。用戶可注冊成為YAOPAI平臺經(jīng)濟人，為平臺攝影師推薦訂單，訂單達成即可分得傭金。通過攝影師和粉絲的自發(fā)傳播搭建的流量體系低成本獲客。通過自帶勢能的病毒式營銷，平臺目前的訂單數(shù)已達到1萬。

為加深簽約攝影師與平臺的粘性，YAOPAI正在規(guī)范化服務(wù)流程，在攝影師好、與用戶的交易中介入擔(dān)保流程，搭建服務(wù)管家體系，后期會有管家全程跟蹤訂單服務(wù)，提升用戶體驗。攝影師可將照片傳至云端，用戶可在線完成選片交片。

針對B端影像業(yè)務(wù)，YAOPAI自主研發(fā)了云攝影技術(shù)，可實現(xiàn)實時影像服務(wù)。攝影師每按一次快門，照片將經(jīng)由智能硬件同步上傳至云端，數(shù)碼修圖師云端修片，通過現(xiàn)場二維碼，用戶可快速瀏覽，整個過程只需要5分鐘。每張照片可自帶企業(yè)LOGO，使得每張照片的傳播體現(xiàn)企業(yè)品牌調(diào)性，傳遞商業(yè)價值。

作為進入企業(yè)影像市場的工具，平臺可經(jīng)由云攝影獲取大量企業(yè)資源，延伸至企業(yè)視頻拍攝、商業(yè)平面拍攝等全影像服務(wù)。以正和島的云攝影為例，一場價值5000元的云攝影拍攝最后裂變出72萬元的企業(yè)影像服務(wù)訂單。

盈利渠道方面，YAOPAI目前主要通過以下途徑變現(xiàn)造血：攝影訂單、云攝影以及攝影電商。每單攝影訂單平臺抽成15%。企業(yè)端的云攝影是YAOPAI主要的盈利渠道，通過售賣硬件以及與攝影師分成獲利。攝影電商主要售賣攝影相關(guān)衍生品，電商入口“一姐小鋪”掛在12個城市微信服務(wù)號中。此外，平臺目前尚在探索知識付費的新模式，制作優(yōu)質(zhì)攝影教程用于售賣。

YAOPAI成立于2015年，現(xiàn)已實現(xiàn)連續(xù)盈利。

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