服務(wù)熱線
15951931910
又到立秋,根據(jù)婚嫁風(fēng)向標(biāo)網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明:婚紗攝影行業(yè)這段時(shí)間的訂單量占全年的40-50%。面對(duì)激增的訂單,三招讓廣告主們提前鎖定優(yōu)質(zhì)流量,捕捉行業(yè)潛在客戶。
轉(zhuǎn)眼間已過(guò)“立秋”,北方的幾場(chǎng)纏綿秋雨,悄然把一年之中最好的季節(jié)帶到了我們身旁。適宜的溫度、動(dòng)人的景色,讓不少情侶們想借此機(jī)會(huì),為自己的愛情留下美好的回憶。
市場(chǎng)需求的增加,使婚紗攝影市場(chǎng)迎來(lái)了行業(yè)推廣高峰期,婚嫁風(fēng)向標(biāo)網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明:婚紗攝影行業(yè)這段時(shí)間的訂單量占全年的40-50%,而假期長(zhǎng)、風(fēng)景好、商家促銷力度大是許多新人選擇這一時(shí)段拍攝婚紗照的主要原因。
面對(duì)激增的訂單數(shù)量,各大廣告主們?nèi)绾慰焖僮プ±蒙虣C(jī),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地,收獲源源不斷的訂單呢?接下來(lái)就教你幾招“快,準(zhǔn),狠”的方法,讓你通過(guò)騰訊社交廣告,提前鎖定優(yōu)質(zhì)流量,捕捉行業(yè)潛在客戶,在旺季的推廣做到事半功倍!
一、鎖定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),定制旺季策略
即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶雙節(jié),是一年中為數(shù)不多的長(zhǎng)假。借此時(shí)機(jī),新人們?cè)谂臄z方式和拍攝地點(diǎn)上可以有較多的選擇,是旅拍還是棚拍?和家人一起留下最美好的回憶,還是一對(duì)新人遠(yuǎn)赴海島精美定制婚紗照?廣告主可以根據(jù)不同類型受眾的需求點(diǎn),制定相應(yīng)的旺季策略。
旅拍投放策略
目標(biāo)人群:80、90后,適婚人群,追求個(gè)性,新穎的拍攝方式,對(duì)拍攝景點(diǎn)和地區(qū)選擇性高,多關(guān)注旅游,景點(diǎn),熱門游玩地區(qū)。
消費(fèi)者需求點(diǎn):重點(diǎn)關(guān)注目的地,景點(diǎn)路線,住宿,機(jī)票,費(fèi)用和服務(wù)方面的內(nèi)容。
拍攝特點(diǎn):打破地域局限性,可獲取全國(guó)各地客戶,拍攝時(shí)間多為三天兩夜及以上,拍攝路線多樣,結(jié)合當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)拍攝,拍攝準(zhǔn)備周期長(zhǎng)。
投放策略:
推廣案例
推廣案例
投放時(shí)間:因旅拍用戶準(zhǔn)備周期較長(zhǎng),需在國(guó)慶前1~2個(gè)月進(jìn)行重點(diǎn)推廣
投放區(qū)域:全國(guó)或一些針對(duì)性的區(qū)域推廣,如:國(guó)內(nèi)熱門目的地:廈門、三亞、大理、麗江、杭州;國(guó)外熱門目的地:馬爾代夫、巴厘島、普吉島、希臘圣托里尼
人群定向:常規(guī)定向+精準(zhǔn)定向推廣,QQ投放平臺(tái)可添加關(guān)鍵詞推廣,精準(zhǔn)鎖定人群主要是目的地+產(chǎn)品的形式;微信投放平臺(tái)在添加商業(yè)興趣的基礎(chǔ)上進(jìn)行人群選擇,并結(jié)合旅游等興趣點(diǎn)。
除去針對(duì)追求新鮮感、喜愛旅拍的情侶們制定的旅拍投放策略,廣告主們還應(yīng)當(dāng)制定一款更為大眾化的國(guó)慶黃金周投放計(jì)劃,一起來(lái)往下看看。
國(guó)慶黃金周投放方案
目標(biāo)人群:80、90后的適婚人群,國(guó)慶以及下半年結(jié)婚剛需人群居多,多關(guān)注婚慶,婚嫁,酒店,房產(chǎn),汽車,珠寶,服裝等信息。
消費(fèi)者需求點(diǎn):國(guó)慶是結(jié)婚旺季,客戶多為剛需,消費(fèi)者多注重活動(dòng)優(yōu)惠、折扣力度和套系性價(jià)比,且假期較長(zhǎng)客戶可選擇多場(chǎng)景,多樣拍攝形式如:本地拍攝和旅拍。
拍攝特點(diǎn):拍攝周期短,套系價(jià)格等級(jí)差異性大,本地和周邊客戶居多,可內(nèi)景和外景多種場(chǎng)景拍攝。
投放策略:
因此在文案上應(yīng)突出如:“國(guó)慶感恩鉅惠,婚紗照全場(chǎng)5折”;“套系原價(jià)**現(xiàn)國(guó)慶特惠最低價(jià)***,限量30位”等信息。
不光如此,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旺季,廣告主們還要對(duì)比同行凸顯個(gè)性化和核心優(yōu)勢(shì),打造品牌專屬活動(dòng), 如:“高端定制”,“明星同款婚紗”,“國(guó)際服務(wù)團(tuán)隊(duì)”,“高品質(zhì)經(jīng)典,不滿意無(wú)條件重拍”等。
推廣案例
推廣案例
投放方式:因商家活動(dòng)促銷多,需提前預(yù)熱,建議提前一個(gè)月開始線上宣傳國(guó)慶促銷活動(dòng),可采取領(lǐng)取優(yōu)惠券或抽獎(jiǎng)等形式吸引用戶預(yù)約進(jìn)店。
人群定向:常規(guī)定向?yàn)槟挲g+性別+地域,如需精準(zhǔn)可選擇興趣定向,但需注意不同的廣告會(huì)有差異,需測(cè)試后確定最佳定向。
婚姻是兩個(gè)家庭的事情,恰逢中國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)日,不如叫上新人的爸爸媽媽一起來(lái)一套幸福的全家福?
全家福投放策略
目標(biāo)人群:全家福受眾性別不限,年齡層較廣,人群多關(guān)注健康、育兒、家庭、教育且愛分享朋友圈。
消費(fèi)者需求點(diǎn):多在全家團(tuán)圓的日子有需求,場(chǎng)景青睞優(yōu)雅,經(jīng)典,溫情的氛圍,要求性價(jià)比高,追求風(fēng)格多樣化。
拍攝特點(diǎn):拍攝周期短,多在節(jié)氣時(shí)期拍攝,套系價(jià)格低,本地客戶居多。
投放策略:
推廣案例
推廣案例
投放方式:目標(biāo)客戶大多為本地人群,所以本地推廣為主;全家福盈利較小,廣告主花費(fèi)較少精力維護(hù),多采用填寫表單的方式來(lái)獲取客戶信息。
人群定向:建議覆蓋(20—50歲)人群,男女均可,不限婚戀狀態(tài),選擇相應(yīng)地域,興趣定向可添加健康、育兒、家庭等標(biāo)簽。
二、四大優(yōu)質(zhì)廣告資源,客源不再是難題
除了掌握巧妙的投放技巧,選擇適合的廣告位也很重要哦!騰訊社交廣告為你準(zhǔn)備了四大優(yōu)質(zhì)廣告資源,快來(lái)挑選一下吧~
600*600方形多圖輪播
使用3張圖來(lái)展示一支廣告,可以承載更多圖片創(chuàng)意,更適合講好一個(gè)廣告故事,移動(dòng)端呈現(xiàn)較豐富的內(nèi)容,橫劃的體驗(yàn)比點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)更好!
展示位置:社交平臺(tái)手Q好友動(dòng)態(tài)
廣告特點(diǎn):原生于好友動(dòng)態(tài)消息流,內(nèi)容更豐富靈活
推薦指數(shù):
曝光量推薦指數(shù)★★★★★
CPC推薦指數(shù)★★★★★
CTR推薦指數(shù)★★★★
隨心互動(dòng)
用戶從看到廣告到完成點(diǎn)擊、互動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中,每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能與用戶“隨心互動(dòng)”,建立起更具黏性的連接。展現(xiàn)形式有圓圈切換動(dòng)畫:只需上傳兩張圖片,隨著用戶滑動(dòng)信息流,兩圖以圓圈動(dòng)畫形式互相切換展現(xiàn)。
展示位置:社交平臺(tái)手Q好友動(dòng)態(tài)
廣告特點(diǎn):原生于好友動(dòng)態(tài)消息流,互動(dòng)性強(qiáng),更吸睛
推薦指數(shù):
曝光量推薦指數(shù)★★★★★
CPC推薦指數(shù)★★★★★
CTR推薦指數(shù)★★★★
本地廣告
可基于推廣門店為中心,挑選城市、商圈定向,精準(zhǔn)覆蓋門店周邊潛力消費(fèi)群體,定向人群對(duì)門店所在地感知度高、關(guān)聯(lián)性更高,大大提高線上到下線的轉(zhuǎn)化率。
展示位置:社交平臺(tái)手Q好友動(dòng)態(tài),附近的人,QQ瀏覽器,WIFI管家
廣告特點(diǎn):精準(zhǔn)LBS定向,量身定制表單模板,覆蓋優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)資源
推薦指數(shù):
曝光量推薦指數(shù)★★★★★
CPC推薦指數(shù)★★★★★
CTR推薦指數(shù)★★★★
微信平臺(tái)原生自由拼接功能
可將圖片、視頻、文本、按鈕等組件自由組合,給予自由創(chuàng)作的空間,在沉浸式落地頁(yè)中講完故事,講好故事,提升轉(zhuǎn)化率。
展示位置:微信原生推廣頁(yè)
廣告特點(diǎn):功能開放,自由設(shè)計(jì),可塑性強(qiáng),制作要求高
推薦指數(shù):★★★★★
三、他山之石——看看這些優(yōu)秀投放案例
聽說(shuō),通過(guò)汲取過(guò)往案例中的精華,可以讓我的投放技能迅速成長(zhǎng)呢!
三亞拓璞柯旅拍客戶案例
營(yíng)銷策略:
三亞拓璞柯每年會(huì)在9,10月行業(yè)旺季來(lái)臨前1-2月重點(diǎn)加大旅拍行業(yè)的推廣,專門針對(duì)三亞推出不同線路選擇,通過(guò)當(dāng)?shù)仄放浦?、?shí)力去增加用戶信任度。主要賣點(diǎn)是4899冰點(diǎn)套系,先拍照后付款,24小時(shí)免費(fèi)接機(jī)等服務(wù)。
推廣形式:
公眾號(hào)推廣(沉浸式詳情頁(yè)關(guān)注形式)+本地推廣原生基礎(chǔ)表單,多種轉(zhuǎn)化形式結(jié)合投放,滿足了品牌高曝光廣覆蓋的需求。
創(chuàng)意技巧:
很好的把三亞旅拍風(fēng)情、優(yōu)惠信息、服務(wù)特色等一并展現(xiàn),在彰顯獨(dú)有的拍攝景色吸引用戶眼球的同時(shí),能提供給用戶關(guān)注的核心信息要點(diǎn),觸發(fā)用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
目標(biāo)人群:
通過(guò)旅行、家居、美容等商業(yè)興趣定向,幫助拓璞柯廣告投放給愛分享、愛旅行、喜歡嘗試新事物的8090后群體及新婚女性。
投放效果:
旺季期間訂單量提升了3-5倍,關(guān)注成本20,客資成本70,訂單成本1200,ROI 1:3?? 轉(zhuǎn)化成本比預(yù)期降低了50%。
公眾號(hào)推廣示例
本地推廣廣告示
*文內(nèi)案例版權(quán)歸相應(yīng)廣告主所有,僅作交流學(xué)習(xí)使用
今天的推廣“姿勢(shì)”你學(xué)會(huì)了嗎?是不是感覺離幸福又近了一步?