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幻熊科技WORKSHOP在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-08-08 00:00
4306
2017-08-08 00:00
4306 8月8日，幻熊科技WORKSHOP在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)，全國(guó)各地千位戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂。
8月8日，幻熊科技WORKSHOP在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)，全國(guó)各地千位戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，幻熊科技創(chuàng)始人楊駿驊先生為本次WORKSHOP做了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的主旨演講，囊括歷屆峰會(huì)回顧、營(yíng)銷(xiāo)模式、戰(zhàn)略合作伙伴、年度人物、獎(jiǎng)項(xiàng)作品、幻熊學(xué)院、云倉(cāng)以及禮成一體機(jī)發(fā)布等內(nèi)容。
同時(shí)，在活動(dòng)末段，幻熊科技2017年度10位最佳城市合伙人一一上臺(tái)亮相并接受表彰。
10位最佳合伙人分別為河南漯河艾菲爾婚禮定制張寶生；河南駐馬店十里紅妝婚禮張瑞杰；河南株洲繪夢(mèng)婚禮劉芳；內(nèi)蒙呼和浩特億加緣婚禮田金虎；陜西延安星落云?；槎Y設(shè)計(jì)羅豪；山東濟(jì)南銘嫁婚禮策劃劉偉；湖北宜昌金陽(yáng)光飛凌婚禮鄧志龍；山東臨沂喜洋洋婚禮姬長(zhǎng)秋；山東忻州麗寶文化傳媒陳冠男；浙江溫州SOMI婚禮周德鈺。
以下為幻熊科技合作伙伴淘拍拍創(chuàng)始人王沖先生的活動(dòng)分享
現(xiàn)場(chǎng)速記整理成文
大家好，我是王沖，我也是攝影人，楊總剛剛講到的婚紗攝影人。我是從婚紗攝影走過(guò)的一個(gè)伙伴，這個(gè)行業(yè)也是經(jīng)歷過(guò)當(dāng)時(shí)各種的亂局，后來(lái)慢慢行業(yè)整合，做到很多連鎖企業(yè)，很多做到兩個(gè)億，十個(gè)億，甚至百億。
我們的黑科技叫做拍拍盒子，這個(gè)產(chǎn)品可以給婚禮行業(yè)或者婚慶行業(yè)賦能，就像我們手里的手機(jī)一樣，這個(gè)設(shè)備和任何一臺(tái)主流相機(jī)連在一起，當(dāng)攝影師按下快門(mén)那一秒鐘，照片會(huì)傳到云端，云端有專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼師或者修圖師把照片簡(jiǎn)單修后回傳回來(lái)，然后客人就可以實(shí)時(shí)看到。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一秒上傳，十分鐘取片。極大的改變了原來(lái)攝影師的習(xí)慣，或者婚禮行業(yè)里面拍婚慶，拍婚禮膠片的習(xí)慣。以前拍完照片，快的3—5天給客戶(hù)交照片，慢的需要半個(gè)月，但是現(xiàn)在的客戶(hù)，各位老板想一下，90后、95后，他們伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，他們對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)要求很高，對(duì)于即時(shí)分享要求很高，對(duì)炫耀自己的婚禮，炫耀自己這一次人生中最重要的時(shí)刻有很高的訴求，但是往往一個(gè)星期后或者15天后他才拿到照片，此時(shí)他可能已經(jīng)沒(méi)有了新鮮感和很好的用戶(hù)體驗(yàn)。
這是一個(gè)拍拍盒子，左邊是一個(gè)相機(jī)，右邊一個(gè)盒子。我們也是軟件開(kāi)發(fā)公司，軟件開(kāi)發(fā)完植入到硬件做成一個(gè)設(shè)備，硬件連接到相機(jī)上就可以了。
分享三個(gè)數(shù)據(jù)，300+，3+和3000+，這到底什么意思？這樣的一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于婚禮人，婚慶人，婚禮攝影師們到底有什么意義？作為婚禮從業(yè)者或者婚慶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我們希望我們的微信公眾號(hào)能夠不斷地吸引粉絲，不斷有客戶(hù)關(guān)注我們了解我們，但是每場(chǎng)婚禮有兩三百個(gè)人，我們又拿到多少用戶(hù)關(guān)注？我們很辛苦把婚禮布置的很漂亮，這些客戶(hù)參加完婚禮之后，知道婚禮公司的很少，能夠關(guān)注婚慶公司網(wǎng)站包括小程序的可能更少。
現(xiàn)在通過(guò)這個(gè)黑科技掃碼關(guān)注公眾號(hào)，你可以知道他整個(gè)流程的所有照片，在實(shí)戰(zhàn)中可以獲取婚禮現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓粉絲公眾號(hào)的關(guān)注，沒(méi)有到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的，也可以把這個(gè)鏈接或者二維碼發(fā)出去關(guān)注公眾號(hào)看婚禮直播和婚禮現(xiàn)場(chǎng)，我們得到三個(gè)有效的精準(zhǔn)客資咨詢(xún)，它有我們公司的廣告，5秒鐘進(jìn)行客人案例分享。比如我們這次婚禮特別棒，照片拍的很好，有年輕人看到婚禮特別漂亮，他想咨詢(xún)的時(shí)候，直接點(diǎn)“我咨詢(xún)”就可以了解，就可以和婚慶公司的銷(xiāo)售人員達(dá)成互動(dòng)，基本上每個(gè)婚禮獲得3個(gè)以上有效客資。
3000+品牌N曝光，這些照片分享到朋友圈里面，每張照片下面都有公司LOGO水印，這個(gè)水印客戶(hù)并沒(méi)有反感過(guò)，今天現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)攝影師正在拍，會(huì)場(chǎng)正進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中我們照片出來(lái)了，大家聽(tīng)課的照片，楊總講課的照片大家馬上看到，很多人參加會(huì)議和看婚禮，都會(huì)有分享的欲望。
婚慶公司也好，新人也好，最怕我花了很多錢(qián)做了一場(chǎng)非常漂亮的婚禮，可是朋友隨便拿手機(jī)拍一下發(fā)到朋友圈，有的可能拍攝技巧問(wèn)題，角度問(wèn)題，可能用光問(wèn)題，拍的不是很好。而我們做的顏值經(jīng)濟(jì)，拍出來(lái)最好的照片讓他分享，同時(shí)后臺(tái)可以看到每一場(chǎng)婚禮幾千的瀏覽，甚至大的婚禮幾萬(wàn)瀏覽量都有。
在婚禮應(yīng)用上它是最直接有效的，婚禮新人最希望炫耀，最希望記錄美好照片。在會(huì)議和旅游上會(huì)有很好的應(yīng)用場(chǎng)景，很多城市的一些合作伙伴，不但拍婚禮，還拍會(huì)議，拍會(huì)議是一個(gè)很好的賺錢(qián)渠道，也是宣傳的渠道，一些攝影師和婚慶老板用這樣的設(shè)備拍當(dāng)?shù)爻鞘姓畷?huì)議和當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)年會(huì)，同樣達(dá)到非常好的品牌塑造和宣傳效果。
我們?cè)瓉?lái)的合作方案包含5800元的加盟費(fèi)和1800元的設(shè)備費(fèi)用，我們并不是靠賣(mài)盒子賺錢(qián)，主要是每次拍攝過(guò)程中傳到云端過(guò)程中，收取云端服務(wù)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，300元一次，包括幫你建相冊(cè)，建你的品牌宣傳，做客資和品牌推廣等等。
為了讓客戶(hù)快速看到照片，我們支持?jǐn)?shù)碼修圖業(yè)務(wù)，8個(gè)小時(shí)的時(shí)間，200張修圖，300元。整體是300+300的收費(fèi)模式，修圖業(yè)務(wù)可以用自己選，可以用自己的修圖師和攝影師來(lái)修，這是常規(guī)的合作方案。
近期，我們與楊總達(dá)成了非常重要的合作伙伴關(guān)系，幻熊用這個(gè)方案來(lái)回饋大家。合作前提必須是幻熊城市合伙人，免除5800元的加盟費(fèi)，1800元的設(shè)備費(fèi)也不用付費(fèi)，由幻熊對(duì)這個(gè)盒子做一個(gè)承諾和擔(dān)保。
所有幻熊城市合伙人，今天在現(xiàn)場(chǎng)的都可以免費(fèi)申請(qǐng)領(lǐng)一個(gè)盒子體驗(yàn)和試用，我們教會(huì)你如何用，如何銷(xiāo)售，如何做品牌宣傳和如何獲得客資。3個(gè)月的時(shí)間，如果3個(gè)月覺(jué)得效果不好直接退給我們。如果每個(gè)月有3對(duì)客戶(hù)使用，一個(gè)季度9對(duì)客戶(hù)使用，這個(gè)盒子就可以持續(xù)放到大家手里面，作為本地差異化的武器使用。
全年使用滿(mǎn)30次的，拍拍盒子免費(fèi)贈(zèng)送給大家，也只是針對(duì)幻熊城市合伙人。我們會(huì)把使用說(shuō)明書(shū)，文字版，視頻版，包括在線(xiàn)微信視頻教學(xué)，還有落地教學(xué)，大型培訓(xùn)會(huì)一一配合到位，為幻熊城市合伙人做一個(gè)賦能。同時(shí)我們更希望通過(guò)攝影界的小黑科技，給婚慶人，婚禮人做一個(gè)小的賦能。
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