樊勝婚禮李春輝：預算少，到底能不能出好作品？

沒有口號式的話語，李春輝真實講述在婚禮行業(yè)里遇到的課題并用實例證明如何在預算有限的條件下，換一個角度增加作品創(chuàng)造力。

Q：最初為什么想到了涉足婚禮？

李春輝：最初成立梵盛婚禮，是因為幾個志同道合的伙伴十分看好婚禮這個行業(yè)，因為隨著人們生活水平的提高，大家越來越注重儀式感，對婚禮的需求越來越高。

能幫助這樣一群有想法，對未來生活充滿期待的新人完成他們生命中非常重要的儀式，成就感也非常大！所以這真是一個充滿了幸福、創(chuàng)造力、價值認可的行業(yè)，于是有了梵盛婚禮。

Q：梵盛婚禮是怎樣的定位與狀態(tài)？

李春輝：梵盛婚禮成立于2015年，至今2年時間。經(jīng)過了兩年的積累沉淀，梵盛婚禮現(xiàn)在擁有了一支10個核心成員的團隊，面向以西安為主，周邊城市為輔的中高端婚禮市場。

Q：目前西安整體婚禮市場情況是怎樣的？

李春輝：現(xiàn)在整體看，全國婚禮市場相比于幾年前還是發(fā)展迅猛，無論雜志網(wǎng)站上，預算在數(shù)百萬的案例比比皆是。但在西安這個西部省會城市，一場普通婚禮給到策劃公司的預算基本維持在一萬多一點這個水平。

這個預算就決定了大部分新人還是會選擇套餐式婚禮，對于高端定制的理念并不是特別強。當然每個城市消費水平都會呈金字塔形，市場上不同檔次的婚禮公司很多，也有特別好的，能抓住金字塔頂尖客戶群的。整體還是趨于市場穩(wěn)步發(fā)展的階段。

Q：經(jīng)營過程中有沒有遇到一些發(fā)展瓶頸？

李春輝：會遇到一些問題，最主要的是公司核心競爭力并不算特別清晰。相信這一點也是很多婚禮公司可以一起探討的問題。

我覺得婚禮公司核心競爭力至少應該有兩大塊：作品水平及服務。作品水平會受預算、團隊創(chuàng)造力、客戶需求等很多因素影響，并且有時最終呈現(xiàn)效果也受主觀印象支配。是一個進步空間很大，決定企業(yè)生死的關鍵因素。服務這一塊主要是客戶的體驗感受，需要非常細致而系統(tǒng)的完善。

在西安目前整體婚禮市場上來看，如何在預算有限的前提下發(fā)揮更多創(chuàng)造力，生產(chǎn)更突出的作品，是梵盛婚禮目前較大的發(fā)展瓶頸。

Q：能否舉個例子說明，梵盛如何平衡預算與作品創(chuàng)造力？

李春輝：說一場我印象比較深刻的婚禮吧，可能提到印象深刻，很多同行會想到曾經(jīng)策劃過的上百萬奢華婚禮，但我們并不是。

去年四月，有一對平時與我們關系非常好的婚禮人要結婚，新郎是攝像師，新娘是化妝師。他們就像在自己的家里，一個普通的農(nóng)家小院里辦一場婚禮，讓我們給策劃策劃。因為是在自家小院，我們就舍棄了酒店婚禮里常見的那些創(chuàng)意，想著把當?shù)剞r(nóng)村特有的元素提煉出來，再結合到他們的婚禮中去，這樣才更有意義。

我們奠定了“新式農(nóng)村婚禮”的基調(diào)，以稻草和紅玫瑰為主要元素做了整場婚禮的設計。儀式區(qū)我們用稻草席遮擋住一整個干凈的背景，新鮮砍來的樹枝樹干就是很好的背景裝飾物。用稻草垛做觀禮席，綻放的紅玫瑰裝點浪漫空間。沒有尺寸圖、效果圖，最終效果挺好，新人及來賓都覺得特別新穎。

Q：為什么會想到來WB學習？

李春輝：最初通過朋友圈了解到WB的，朋友介紹說這里有一整套科學系統(tǒng)的知識。因為我自己算是半路出家，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學習，缺乏更為細致科學的婚禮相關知識，所以來到了WB。

來了以后發(fā)現(xiàn)，除了對婚禮知識的全面了解，其實更是一個婚禮人互動平臺。同學們來自全國各地，有發(fā)展很好的北上廣深，也有類似西安這樣2、3線城市的。大家會一起討論各地婚禮市場趨勢，對我思考梵盛品牌的未來，有很大的幫助。

Q：通過學習之后，覺得梵盛品牌未來發(fā)展的定位是怎樣的？

李春輝：因為成立的初衷，是幫助更多人實現(xiàn)對儀式感的追求，這個初心是不變的。而在具體經(jīng)營過程中，會發(fā)現(xiàn)品牌競爭力不明顯這樣的問題。所以未來會更希望能做出梵盛品牌的特色，比如如果預算有限，就轉換一些新穎的思路，讓作品更具有創(chuàng)造力，慢慢的積攢人氣，定位品牌。希望能在不久的將來，成為一家著眼高級定制的策劃公司。

都說理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。我們常常面臨巧婦難為無米之炊的難題。但是梵盛婚禮的農(nóng)家小院作品告訴我們?nèi)绾卧陬A算有限的條件下，換一個角度增加作品創(chuàng)造力。

相信一直在探索核心競爭力的梵盛婚禮，會在未來收獲更多認可與贊譽，尋找到屬于自己的前進方向。祝福每一位婚禮人及品牌，都能在初心與企業(yè)運營之間找到更好的平衡。

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