婚嫁風(fēng)向標(biāo)|婚禮這個消費體驗場景，可以玩兒起來么？

大家會把錢不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗價值上。

婚禮就是一個最好的、最值得分享的一個消費體驗場景，是一個非常好的美好生活的開始。

我們通過以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去，去推動消費市場的升級。

2017年4月14日, 2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍在成都富力麗思卡爾頓酒店成功舉辦，本次沙龍是以一站式婚禮管家為主題的同窗班會。

在沙龍分享環(huán)節(jié)，邀請了時尚致愛CEO冷雨璇進(jìn)行主題演講，分享內(nèi)容如下：

我之前一直做時尚內(nèi)容，恰好七年前開始做婚禮內(nèi)容，一直做下來后發(fā)現(xiàn)這真的是一個非常美好的產(chǎn)業(yè)。因為大家都說婚禮是人生中最美的一天，可能是一個普通人一輩子能經(jīng)歷的最難忘的時刻。

所以我們有幸從這一時刻開始，這一場景開始，一方面報道大家的婚禮內(nèi)容，另一方面也是慢慢整合這個行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，可以為大家獲得這樣的美好體驗去提供很多的可能性。

60后們被拖下水了

這是最近很紅的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目《奇葩說》，這個節(jié)目里面大家可以看到，不管是央視的馬東，還是才子高曉松，還是大家覺得特別有情懷的蔡康永，還是一本正經(jīng)的楊瀾，其實大家都被拖下水了。

因為大家在娛樂化的時代，在做和90后對話的節(jié)目，現(xiàn)在婚禮受眾從85后到90后，甚至以后到95后，那他們在想什么，關(guān)注什么，包括他的價值觀是什么？

內(nèi)容傳播：不僅知道，還要得到

大家都在以娛樂化的方式體會生活的時候，面對這個婚禮市場，我作為媒體人和內(nèi)容創(chuàng)作者會面對什么樣的情況？

比如我的編輯，還有很多優(yōu)秀婚禮人，他們認(rèn)為婚禮應(yīng)該是這樣的，非常漂亮，每年我們會發(fā)布流行趨勢，會說什么顏色最流行，什么場地最流行，什么材料最流行，就是我們除了想賺錢還想給你最美的體驗。

但是實際上呢？有可能普通消費者經(jīng)歷的婚禮就是一個很簡單的婚宴，可能就是花一點點精力，就找一個酒店，鋪上紅色的桌布就OK了，或者是有一點點小創(chuàng)意，但是預(yù)算有限，找了一個普通的團隊做了一個主題。實際上他錢也花了，但是這個體驗好不好呢？

作為一個媒體人，我們現(xiàn)在是通過自己的各種產(chǎn)品讓消費者知道婚禮還能這么辦，這其實就是剛才講的如何用內(nèi)容傳播要去完成的一個職責(zé)。再往下是如何讓消費者得到，其實我覺得得到主要是通過產(chǎn)業(yè)升級，服務(wù)升級，能夠幫助消費者滿足這樣的一個需求。

剛才說到網(wǎng)上很流行的一句話不知道自己不知道的占95%，知道自己不知道的占4%，現(xiàn)在我們給消費者提供服務(wù)的時候首先要知道自己知不知道，我也是在摸索過程中。

一起玩兒，發(fā)現(xiàn)好的最短途徑

有可能消費者不知道他的婚禮會怎么樣，我們可以通過傳媒和內(nèi)容告訴他，消費者不知道怎么得到，我們可以通過產(chǎn)業(yè)升級可以慢慢幫助他獲得。

在這樣的娛樂大環(huán)境下，實際上我們是作為時尚新娘媒體品牌運營公司，我們怎么用最短的途徑，最快的速度讓消費者知道什么是好的呢？我們就通過了一些看上去比較吸引眼球的方法，和大家一起玩兒。

第一個玩兒法，就是一起來評價明星的婚禮。

去年比較好，去年大概有12對明星結(jié)婚了，婚禮話題比較熱鬧。娛樂圈的婚禮我們都能夠深度參與，可能是策劃性的參與，也可能是報道深入的參與，所以去年我們做了非常多的明星婚禮報道和一部分的策劃和互動。

第二個玩兒法叫一起看，就是明星直播。

之前我們自己的APP沒有開通直播功能，所以我們和一直播，美拍、映客一起做合作，一旦有明星拍攝或者話題我們就在上面開了自己的官方號。我們的直播功能一個星期之內(nèi)就會開播了，開通以后，不管是明星直播還是優(yōu)質(zhì)的婚禮直播，還是在座各位以及場外的婚禮企業(yè)，你們的優(yōu)質(zhì)婚禮和策劃師的籌備過程都?xì)g迎大家上來直播，如果有特別好的內(nèi)容我們有站內(nèi)和站外的推薦。

第三個玩兒法一起秀愛情故事。

之前我們和國貿(mào)大酒店合作了一個愛情日的項目，國貿(mào)大酒店就拿出了一個價值11萬的婚宴作為獎勵，就是我們?nèi)フ骷@些素人，他們來做愛情故事的各種秀，我們選出得票數(shù)、點贊數(shù)最多的一對，他們?nèi)ツ暾娴脑趪Q(mào)大酒店免費完成了自己的婚宴。

現(xiàn)在我們有很多大的趨勢，就是各種各樣的風(fēng)口，但是回過頭來我們能做什么呢？

我覺得第一還是堅持內(nèi)容和品牌，我們還要把精彩的內(nèi)容做下去。第二個是希望業(yè)界有志向，有能力，有愿望，或者愿意付出時間精力做一個好的內(nèi)容創(chuàng)作者，好的婚禮服務(wù)者這樣的朋友和企業(yè)能夠和我們一起玩兒，我們通過以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去，去推動消費市場的升級。

你不懂，聽我的。

用匠心精神，做成行業(yè)專家，讓用戶在自己的知識盲區(qū)里放心。

服務(wù)，就是幫用戶節(jié)省時間，讓他們把節(jié)省下來的時間浪費在美好的事物上。我們現(xiàn)在都在講消費升級，講中產(chǎn)階級是市場的未來，講大家會把錢不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗價值上。我覺得婚禮就是一個最好的，最值得分享的一個消費體驗場景，是一個非常好的美好生活的開始。

以上給大家講了怎么玩兒，今年我們也會推5-8站城市落地活動，其中一站會在成都。今年時尚致愛會啟動一個資源聯(lián)盟，班長鄭榮翔在行業(yè)內(nèi)深耕了很多年，這件事情我們愿意和婚嫁同窗一起做。

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