婚嫁風(fēng)向標(biāo)|婚禮這個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，可以玩兒起來(lái)么？

大家會(huì)把錢不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗(yàn)價(jià)值上。

婚禮就是一個(gè)最好的、最值得分享的一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，是一個(gè)非常好的美好生活的開(kāi)始。

我們通過(guò)以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去，去推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。

2017年4月14日, 2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍?jiān)诔啥几涣愃伎栴D酒店成功舉辦，本次沙龍是以一站式婚禮管家為主題的同窗班會(huì)。

在沙龍分享環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)了時(shí)尚致愛(ài)CEO冷雨璇進(jìn)行主題演講，分享內(nèi)容如下：

我之前一直做時(shí)尚內(nèi)容，恰好七年前開(kāi)始做婚禮內(nèi)容，一直做下來(lái)后發(fā)現(xiàn)這真的是一個(gè)非常美好的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)婚禮是人生中最美的一天，可能是一個(gè)普通人一輩子能經(jīng)歷的最難忘的時(shí)刻。

所以我們有幸從這一時(shí)刻開(kāi)始，這一場(chǎng)景開(kāi)始，一方面報(bào)道大家的婚禮內(nèi)容，另一方面也是慢慢整合這個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，可以為大家獲得這樣的美好體驗(yàn)去提供很多的可能性。

60后們被拖下水了

這是最近很紅的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目《奇葩說(shuō)》，這個(gè)節(jié)目里面大家可以看到，不管是央視的馬東，還是才子高曉松，還是大家覺(jué)得特別有情懷的蔡康永，還是一本正經(jīng)的楊瀾，其實(shí)大家都被拖下水了。

因?yàn)榇蠹以趭蕵?lè)化的時(shí)代，在做和90后對(duì)話的節(jié)目，現(xiàn)在婚禮受眾從85后到90后，甚至以后到95后，那他們?cè)谙胧裁矗P(guān)注什么，包括他的價(jià)值觀是什么？

內(nèi)容傳播：不僅知道，還要得到

大家都在以?shī)蕵?lè)化的方式體會(huì)生活的時(shí)候，面對(duì)這個(gè)婚禮市場(chǎng)，我作為媒體人和內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)面對(duì)什么樣的情況？

比如我的編輯，還有很多優(yōu)秀婚禮人，他們認(rèn)為婚禮應(yīng)該是這樣的，非常漂亮，每年我們會(huì)發(fā)布流行趨勢(shì)，會(huì)說(shuō)什么顏色最流行，什么場(chǎng)地最流行，什么材料最流行，就是我們除了想賺錢還想給你最美的體驗(yàn)。

但是實(shí)際上呢？有可能普通消費(fèi)者經(jīng)歷的婚禮就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的婚宴，可能就是花一點(diǎn)點(diǎn)精力，就找一個(gè)酒店，鋪上紅色的桌布就OK了，或者是有一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng)意，但是預(yù)算有限，找了一個(gè)普通的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)主題。實(shí)際上他錢也花了，但是這個(gè)體驗(yàn)好不好呢？

作為一個(gè)媒體人，我們現(xiàn)在是通過(guò)自己的各種產(chǎn)品讓消費(fèi)者知道婚禮還能這么辦，這其實(shí)就是剛才講的如何用內(nèi)容傳播要去完成的一個(gè)職責(zé)。再往下是如何讓消費(fèi)者得到，其實(shí)我覺(jué)得得到主要是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，服務(wù)升級(jí)，能夠幫助消費(fèi)者滿足這樣的一個(gè)需求。

剛才說(shuō)到網(wǎng)上很流行的一句話不知道自己不知道的占95%，知道自己不知道的占4%，現(xiàn)在我們給消費(fèi)者提供服務(wù)的時(shí)候首先要知道自己知不知道，我也是在摸索過(guò)程中。

一起玩兒，發(fā)現(xiàn)好的最短途徑

有可能消費(fèi)者不知道他的婚禮會(huì)怎么樣，我們可以通過(guò)傳媒和內(nèi)容告訴他，消費(fèi)者不知道怎么得到，我們可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)可以慢慢幫助他獲得。

在這樣的娛樂(lè)大環(huán)境下，實(shí)際上我們是作為時(shí)尚新娘媒體品牌運(yùn)營(yíng)公司，我們?cè)趺从米疃痰耐緩?，最快的速度讓消費(fèi)者知道什么是好的呢？我們就通過(guò)了一些看上去比較吸引眼球的方法，和大家一起玩兒。

第一個(gè)玩兒法，就是一起來(lái)評(píng)價(jià)明星的婚禮。

去年比較好，去年大概有12對(duì)明星結(jié)婚了，婚禮話題比較熱鬧。娛樂(lè)圈的婚禮我們都能夠深度參與，可能是策劃性的參與，也可能是報(bào)道深入的參與，所以去年我們做了非常多的明星婚禮報(bào)道和一部分的策劃和互動(dòng)。

第二個(gè)玩兒法叫一起看，就是明星直播。

之前我們自己的APP沒(méi)有開(kāi)通直播功能，所以我們和一直播，美拍、映客一起做合作，一旦有明星拍攝或者話題我們就在上面開(kāi)了自己的官方號(hào)。我們的直播功能一個(gè)星期之內(nèi)就會(huì)開(kāi)播了，開(kāi)通以后，不管是明星直播還是優(yōu)質(zhì)的婚禮直播，還是在座各位以及場(chǎng)外的婚禮企業(yè)，你們的優(yōu)質(zhì)婚禮和策劃師的籌備過(guò)程都?xì)g迎大家上來(lái)直播，如果有特別好的內(nèi)容我們有站內(nèi)和站外的推薦。

第三個(gè)玩兒法一起秀愛(ài)情故事。

之前我們和國(guó)貿(mào)大酒店合作了一個(gè)愛(ài)情日的項(xiàng)目，國(guó)貿(mào)大酒店就拿出了一個(gè)價(jià)值11萬(wàn)的婚宴作為獎(jiǎng)勵(lì)，就是我們?nèi)フ骷@些素人，他們來(lái)做愛(ài)情故事的各種秀，我們選出得票數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)最多的一對(duì)，他們?nèi)ツ暾娴脑趪?guó)貿(mào)大酒店免費(fèi)完成了自己的婚宴。

現(xiàn)在我們有很多大的趨勢(shì)，就是各種各樣的風(fēng)口，但是回過(guò)頭來(lái)我們能做什么呢？

我覺(jué)得第一還是堅(jiān)持內(nèi)容和品牌，我們還要把精彩的內(nèi)容做下去。第二個(gè)是希望業(yè)界有志向，有能力，有愿望，或者愿意付出時(shí)間精力做一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)作者，好的婚禮服務(wù)者這樣的朋友和企業(yè)能夠和我們一起玩兒，我們通過(guò)以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去，去推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。

你不懂，聽(tīng)我的。

用匠心精神，做成行業(yè)專家，讓用戶在自己的知識(shí)盲區(qū)里放心。

服務(wù)，就是幫用戶節(jié)省時(shí)間，讓他們把節(jié)省下來(lái)的時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上。我們現(xiàn)在都在講消費(fèi)升級(jí)，講中產(chǎn)階級(jí)是市場(chǎng)的未來(lái)，講大家會(huì)把錢不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗(yàn)價(jià)值上。我覺(jué)得婚禮就是一個(gè)最好的，最值得分享的一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，是一個(gè)非常好的美好生活的開(kāi)始。

以上給大家講了怎么玩兒，今年我們也會(huì)推5-8站城市落地活動(dòng)，其中一站會(huì)在成都。今年時(shí)尚致愛(ài)會(huì)啟動(dòng)一個(gè)資源聯(lián)盟，班長(zhǎng)鄭榮翔在行業(yè)內(nèi)深耕了很多年，這件事情我們?cè)敢夂突榧尥耙黄鹱觥?/p>

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