到成都去！連續(xù)3次創(chuàng)業(yè)，一心所向婚嫁GDP

和傳統(tǒng)行業(yè)不同，婚慶行業(yè)是一個進入門檻相對不高，但是服務要求高到近乎苛刻的行業(yè)。服務于為普通百姓所重視的“終生大事”，這樣的行業(yè)極容易獲得報酬，也極容易砸爛自己的招牌。

到成都去！

世界向東，中國向西。

在眾多中西部城市中，成都無疑是最璀璨的明星。成都不僅被視為是國內新一線城市的代表，這里的未來藍圖已經描繪——成都被賦予建設國家中心城市的新使命！國家中心城市，正是國家城鎮(zhèn)體系的最高層級。

“到成都去！”于是，看重城市發(fā)展?jié)摿?，成都成為了眾多?chuàng)業(yè)者、頗具眼光投資者們的共同目的地。

順勢而為的變革

扎根于成都，建立了極具知名度的婚慶品牌“芙蓉新娘”的董事長王堃睿并非成都本地人，卻是源出廣東的追夢者。2004年5月，王堃睿帶著他的夢想，不遠千里奔赴成都，一手建立了芙蓉婚禮公司，時光荏苒，白駒過隙，如今已過了13個年頭。

優(yōu)嫁中國品牌創(chuàng)始人 王堃睿

與常人不同，王堃睿并不重視經濟地位優(yōu)越的北上廣，他獨具慧眼，從無數個城市中挑中了成都。按他的理解，北上廣雖然經濟發(fā)達，但是易于接近，難于貼心，外來的奮斗者如不能買房扎根在城市，也就很難操持婚禮去抓住自己的幸福。相對于冷漠、冰涼、毫無情趣的北上廣，成都這個極有市井氣息，連空氣中都飄蕩著麻辣燙的幸福城市擁有優(yōu)質的“婚慶土壤”。

“芙蓉新娘”是王堃睿在成都的第一個婚嫁項目，它立足傳統(tǒng)，服務大眾，在業(yè)界賺足了名氣。為做好婚嫁配套服務，王堃睿還著手創(chuàng)建了租賃、售賣婚嫁道具的“匯心道具公司”。光憑以上兩個項目， 王堃睿已經財源廣開，可是業(yè)績上漲的同時，王堃睿卻有一絲憂慮。

時代的變遷，需求的變化，傳統(tǒng)婚嫁的服務模式已經慢慢式微。當代的年輕新人對婚禮有了更高的追求和憧憬，然而，籌備一場婚禮的前期工作繁雜無序，需要在多個服務機構斟酌奔波，會企業(yè)耗費大量的時間和機會成本。有鑒于此如此，王堃睿的第三個婚嫁項目“‘優(yōu)嫁’一站式婚禮管家服務平臺”應運而生。

一站式婚禮服務

位于奧克斯廣場的優(yōu)嫁廣場

談及王堃睿對未來婚慶行業(yè)的發(fā)展方向，他說：“資源整合會成為婚慶行業(yè)連接產業(yè)鏈發(fā)展的重要方向，”也就是我們現在所說的“一站式婚禮服務?！?/p>

經濟的發(fā)展，資本的涌入，婚慶產業(yè)正在以前所未有的速度裂變。行業(yè)內部的優(yōu)勝劣汰相較以往，形式更加嚴峻。面對客戶的消費需求由過去的模式化、單一化需求逐漸轉變?yōu)閭€性化、多樣化成了行業(yè)的共識，如何創(chuàng)新成了每一個婚嫁從業(yè)者的思考難題。

傳統(tǒng)婚嫁產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)比較分散，從業(yè)者各司其職很少提供“跨界服務”，這樣的現狀導致了產業(yè)發(fā)展后勁不足，遇到各種問題：婚紗攝影攬客成本高，很難通過規(guī)模效應提升盈利能力；婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把婚宴預訂、婚紗攝影、婚慶策劃、蜜月旅行等所有行業(yè)整合起來，實現一站式服務體系，就能減少前端宣傳成本，增強后端品牌輻射能力。

道理雖然簡單，實現卻非常困難。一站式服務要完全統(tǒng)籌婚嫁產業(yè)鏈的服務商，通過協(xié)同合作共享客資，達到信息互通，實現業(yè)務聯(lián)動和交叉銷售，這樣的模式對組織領導者的談判能力、運營能力、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)資源都有諸多的考量。然而，王堃睿卻信心十足，他篤定整合資源必定是婚嫁行業(yè)的未來，一站式服務才是大勢所趨。

零操心的婚禮管家

訪談的過程中，王堃睿數次提到了“婚禮管家”這個新鮮詞語。

問起名詞由來，王堃睿一臉興奮。據他介紹，“婚禮管家”這個概念起源于法國，發(fā)展于英國，經過各種途徑傳到了國內。

2016年，國內的一些婚慶公司、結婚網站開始改革創(chuàng)新，推出了“婚禮管家”這樣的新興一站式服務模式。北京、上海相繼出現了多種不同風格的婚禮體驗館，國內也順應市場潮流誕生了一種新的服務模式——“婚禮管家”。

同字面意思不同，王堃睿強調：“婚禮管家并不僅僅是單一的婚禮策劃和執(zhí)行，只為新人策劃婚禮或是只服務婚禮儀式”。

從更加深入的層面講，王堃睿認為：“婚禮管家是基于定制服務的準則，按照客戶的婚慶預算、婚禮設想合理安排從婚紗禮服、儀式策劃、酒店選擇、彩排執(zhí)行乃至后期影視制作等一站式的服務，以客戶預算為基準讓每一分錢都花在刀刃上。”

婚禮管家在包裝策劃執(zhí)行婚禮全過程中，堅持以人為本的服務理念，專注服務，不求小財。最大的創(chuàng)新就是客戶人零操心，全程享受婚禮，而不是為婚禮所累。王堃睿認為能管好客戶不想操心的瑣碎才是“婚禮管家”的發(fā)展趨勢和方向。

伴隨著國家經濟的發(fā)展，婚嫁行業(yè)也將成為充滿生機極具“含金量”的風口行業(yè)。王堃睿仍然會像他的名字一樣腳踏實地，用充盈的智慧以及驚艷的創(chuàng)意駕駛著他婚嫁事業(yè)的大船，乘著行業(yè)的風口在?? 希望的大海里駛向遠方。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理，來源：西聯(lián)娛樂頭版，飯飯；責編：風曉標，轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

關注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多