一站式婚禮，是一個(gè)富有生命力的產(chǎn)業(yè)

富有創(chuàng)意的一站式婚禮是一個(gè)“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求使得它具有很高的可復(fù)制性也賦予它極強(qiáng)的生命力。

她外表精致優(yōu)雅，聲音溫柔甜美，但做事卻果斷干練，做人誠(chéng)信而平易近人，從上海灘轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇州創(chuàng)業(yè)。她就是蘇州相城區(qū)楓丹白露文化創(chuàng)意中心董事長(zhǎng)張瑞欣，一位立志讓中華傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代文明中熠熠生輝的知性而富有情懷的企業(yè)家。

蘇州楓丹白露文化創(chuàng)意中心董事長(zhǎng) 張瑞欣

我們走進(jìn)位于蘇州市人民路4555號(hào)繁花中心的楓丹白露一站式婚禮宴會(huì)中心，這一站在國(guó)際視角前沿的具有顛覆性意義婚禮會(huì)館。

一次朋友婚禮發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)

幾年前，在上海參加朋友婚禮時(shí)，張瑞欣被一站式婚禮會(huì)館這種模式所吸引，但當(dāng)時(shí)她從事的是與婚慶毫不相關(guān)的建筑行業(yè)，一次意外投資，讓她擁有了楓丹白露一站式婚禮會(huì)館，從此事業(yè)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

“當(dāng)初，將一站式婚禮會(huì)館這種形式帶到蘇州，是偶然，也是必然”。張瑞欣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。說(shuō)偶然，是因?yàn)樗?dāng)時(shí)是幫客戶在蘇州投資建造婚禮會(huì)館，但是客戶因?yàn)橘Y金不足失約沒(méi)能建成，張瑞欣臨危受命，毅然接手項(xiàng)目，進(jìn)入到這個(gè)對(duì)她來(lái)說(shuō)幾乎完全陌生的行業(yè)。

決定轉(zhuǎn)行做婚慶后，張瑞欣綜合考量了許多方面因素，下決心選擇留在蘇州，一是因?yàn)樘K州婚紗聞名全國(guó)，蘇州也是一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)比較活躍的二級(jí)城市，人口眾多，周邊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)發(fā)達(dá);二是雖然蘇州鄰近大都會(huì)上海，但是婚慶行業(yè)還處于傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的狀態(tài)，普通婚慶企業(yè)對(duì)婚禮文化的認(rèn)識(shí)不足，發(fā)展服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，還沒(méi)有一個(gè)能夠涵蓋結(jié)婚禮儀所有環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)場(chǎng)館，無(wú)法滿足日益發(fā)展的市場(chǎng)需求，婚慶市場(chǎng)上存在空白。天時(shí)地利加上人和，她感到如果把一站式婚禮會(huì)館這種現(xiàn)代婚慶服務(wù)方式引入蘇州一定能夠得到蘇州市民接受認(rèn)可。

調(diào)查顯示，蘇州90%以上的新人會(huì)選擇在酒店舉辦婚禮，而其中大部分會(huì)選擇婚慶公司為其策劃舉辦婚禮，但結(jié)果下來(lái)很多人并不滿意，其原因就是環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量跟不上，一般酒店嘈雜，高端酒店價(jià)格不菲，婚禮過(guò)程千篇一律，缺乏創(chuàng)意，到頭來(lái)很多新人不得不將就、湊活。

蘇州相城區(qū)楓丹白露婚禮宴會(huì)中心實(shí)景(局部)

“其實(shí)，在酒店辦婚禮，是很多蘇州新人的無(wú)奈選擇。在酒店，即使是五星級(jí)酒店，舉辦活動(dòng)及宴會(huì)的很多，環(huán)境嘈雜，甚至有的酒店內(nèi)還設(shè)有KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所，新人婚禮的尊貴與神圣大打折扣；酒店設(shè)施也不完善，一般要提前搭建儀式舞臺(tái)布置現(xiàn)場(chǎng)，也是筆不小的費(fèi)用；最重要的是，婚禮儀式與宴會(huì)應(yīng)該分開(kāi)舉行，以顯示婚禮的神圣而莊重，而一般酒店由于場(chǎng)地有限，一般在宴會(huì)前倉(cāng)促舉辦婚禮儀式，效果可見(jiàn)一斑?！?/p>

談到新人婚禮，張瑞欣將傳統(tǒng)酒店婚禮中新人的無(wú)奈與痛苦，看在眼里記在心里，這也成為她努力變革的方向。

一座楓丹白露刷亮整個(gè)蘇州

楓丹白露的名字來(lái)自于浪漫之都法國(guó)最大的王宮之一，它以楓丹白露宮而聞名，法式的風(fēng)情給婚禮增添了更多的浪漫情懷，婚禮會(huì)館全歐式裝修的兩個(gè)大廳分別命名為普羅旺斯和香榭麗舍，張瑞欣將異國(guó)情調(diào)帶到蘇州，打造著她心目中別具特色的婚禮。

蘇州楓丹白露婚禮宴會(huì)中心，占地6500平方米，總投資3000多萬(wàn)元，由法國(guó)設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì)，每一個(gè)空間都流淌著法蘭西的浪漫，為蘇州傳統(tǒng)婚禮注入了國(guó)際基因，從品牌定位、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到誕生運(yùn)營(yíng)第一天起，注定對(duì)蘇州傳統(tǒng)意義上的婚慶行業(yè)具有顛覆性意義，真正意義上填補(bǔ)蘇州一站式婚禮會(huì)館的空白。

普羅旺斯廳上下兩層設(shè)計(jì)，層次感十足，熱鬧而不失高貴；香榭麗舍廳悠長(zhǎng)的長(zhǎng)廊，給攜手漫步其中的新人留足了空間和時(shí)間，回憶相戀的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;婚禮儀式堂，不偏重任何宗教信仰，在親朋好友的見(jiàn)證下，完成一生中最莊嚴(yán)最難忘的瞬間;寬敞的宴會(huì)廳、專業(yè)化妝間、VlP休息室等各種功能區(qū)域相對(duì)獨(dú)立而又銜接無(wú)間，可同時(shí)容納近百桌大型婚宴供1000多人同時(shí)就餐。館內(nèi)擁有各種高檔燈光設(shè)備，LED大屏及舞美效果，完整的三套大型音響設(shè)備。全場(chǎng)為歐式建筑風(fēng)格，層高八米，全場(chǎng)無(wú)柱，在華麗的水晶吊燈的照耀下，呈現(xiàn)出典雅、高貴的奢華感。

“另外，楓丹白露位于蘇州大型商業(yè)綜合體繁花中心內(nèi)，地理位置優(yōu)越，地鐵4號(hào)線孫武紀(jì)念園近在咫尺。在婚宴前后的閑暇時(shí)間，為親朋好友提供了休閑、購(gòu)物等多重需求，而且有地下兩層停車(chē)場(chǎng)，免除了后顧之憂?！睆埲鹦栏嬖V記者。

感動(dòng)源于對(duì)細(xì)節(jié)的孜孜以求

公司成立之初，也遇到了許多意想不到的狀況。面對(duì)困難壓力，張瑞欣沒(méi)有放棄，和他的團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略，推出一系列適合蘇州本地消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)方案，她凡事親力親為，對(duì)于公司接到的業(yè)務(wù)，無(wú)論訂單規(guī)模大小，都要求員工用最好的態(tài)度為客戶提供最熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。來(lái)自北方的她熱情大方喜歡廣交朋友，幫助朋友，她不計(jì)回報(bào)，以誠(chéng)相待，天生的好人緣讓朋友們都自發(fā)幫她作起了推廣宣傳，紛紛介紹身邊要結(jié)婚的朋友來(lái)到楓丹白露。

楓丹白露幸福長(zhǎng)廊，給新人無(wú)限回味與遐想

通過(guò)舉辦多次活動(dòng)之后，新奇的創(chuàng)意再加上貼心的服務(wù)，讓楓丹白露的好口碑在客戶間口口相傳。同時(shí)爽朗樂(lè)觀的性格也讓她在事業(yè)起步時(shí)得到許多幫助和鼓勵(lì)，她在具體事務(wù)上非常細(xì)致，即使是婚禮舞臺(tái)上簾子的一絲褶皺也不會(huì)放過(guò)，婚禮舉行前各部門(mén)的準(zhǔn)備工作她都一一檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。公司的運(yùn)營(yíng)漸漸走上正軌，張瑞欣帶領(lǐng)著她優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印，不斷創(chuàng)新，成為了給別人帶去幸福的婚禮“造夢(mèng)師”，她說(shuō)，“楓丹白露就像我的孩子，我看著它一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)從爬到走，看到每一對(duì)新人滿意的離開(kāi)這里，感到非常欣慰?！?/p>

在酒席的安排上，為了更加貼近蘇州人的口味，她經(jīng)常和廚房部研究調(diào)整菜單，還專程請(qǐng)一些掌握蘇幫菜技藝的老廚師來(lái)會(huì)館傳授經(jīng)驗(yàn)，定期組織專家試菜來(lái)改進(jìn)菜品質(zhì)量。同時(shí)，她也致力于研究蘇州的傳統(tǒng)文化，嘗試將蘇州的傳統(tǒng)風(fēng)俗融入婚禮設(shè)計(jì)中，以中西結(jié)合，文化碰撞的方式設(shè)計(jì)出有蘇州特色的歐式浪漫婚禮。“通過(guò)我們的努力，我希望將專業(yè)、浪漫、感動(dòng)、快樂(lè)奉獻(xiàn)給每一對(duì)新人。”

無(wú)論是童話里的白雪公主，還是網(wǎng)絡(luò)游戲中的女俠劍客，在每對(duì)新人走上紅毯的這一刻，只有你想不到，沒(méi)有我們做不到。張瑞欣認(rèn)為，浪漫的婚禮對(duì)每一個(gè)女人來(lái)說(shuō)是最期待的夢(mèng)想，“對(duì)每一對(duì)新人負(fù)責(zé)，專業(yè)為他們打造一場(chǎng)終生難忘的有深刻涵意的婚禮?！边@是她的堅(jiān)持，也是楓丹白露宴會(huì)中心的服務(wù)理念。

楓丹白露設(shè)有獨(dú)立尊貴儀式堂

好的創(chuàng)意是一場(chǎng)好婚禮的核心，張瑞欣和她的團(tuán)隊(duì)從每對(duì)新人的日常點(diǎn)滴中挖掘故事以及生活細(xì)節(jié)，根據(jù)新人的想法愛(ài)好，將他們的愛(ài)情經(jīng)歷中汲取到的創(chuàng)意和靈感，融入婚禮策劃、主題定義和裝飾細(xì)節(jié)之中，再加上極富個(gè)性的場(chǎng)景布置以及專業(yè)的舞美燈光特效和3D動(dòng)感畫(huà)面。使得每一場(chǎng)婚禮都以一種夢(mèng)幻般獨(dú)特的方式呈現(xiàn)，讓每一對(duì)新人的顯得與眾不同。

用心服務(wù)開(kāi)創(chuàng)美好前景

蘇州楓丹白露宴會(huì)中心成立至今剛剛兩年，不僅策劃舉辦了無(wú)數(shù)場(chǎng)個(gè)人婚禮，還承辦了多場(chǎng)各類大型主題會(huì)議活動(dòng)。同時(shí)也與蘇州許多優(yōu)秀企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，并且得到了政府的大力支持。

說(shuō)起今后的打算，張瑞欣充滿信心，“蘇州目前這是第一家，我相信以后年輕人是非常愿意走進(jìn)這種一站式婚禮會(huì)館舉行婚禮的，我會(huì)繼續(xù)把楓丹白露做大，在蘇州形成連鎖，做成一個(gè)知名的上市品牌?！?/p>

創(chuàng)新是發(fā)展的源動(dòng)力，張瑞欣提出，不僅要做一站式的婚慶，而且要真正將一站式的概念貫徹到底，除了婚禮，還有寶寶滿月宴席，生日宴會(huì)，甚至將來(lái)的月子會(huì)所、入學(xué)就業(yè)，養(yǎng)老安置，成為我們終生制的會(huì)員，享受終身的服務(wù)。

同時(shí)，婚禮會(huì)館的成立還可以促進(jìn)周邊產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)，“一個(gè)商圈，需要像我們這樣的產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)發(fā)展，比如我們所在的繁花中心，我們每周都有大型宴會(huì)，人流量都在幾千人，這也相應(yīng)的帶動(dòng)了人氣聚集促進(jìn)了商業(yè)圈的蓬勃發(fā)展?！?/p>

富有創(chuàng)意的一站式婚禮是一個(gè)“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求使得它具有很高的可復(fù)制性也賦予它極強(qiáng)的生命力，雖然初期投資較大，但它的回報(bào)收益更大，符合更專業(yè)、更集中、更高效、更高回報(bào)的現(xiàn)代投資理念，同時(shí)它所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈范圍非常廣，融合了生產(chǎn)加工制造業(yè)、文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、食品加工業(yè)、煙酒飲料、餐飲、旅游、裝修裝飾業(yè)等行業(yè)，需要各行各業(yè)的專業(yè)人才。

張瑞欣表示，她非常期待有志之士加入到我們的團(tuán)隊(duì)，參與共同促進(jìn)傳統(tǒng)婚禮行業(yè)的新發(fā)展，創(chuàng)造新未來(lái)。

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