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富有創(chuàng)意的一站式婚禮是一個“朝陽”產(chǎn)業(yè),強大的市場需求使得它具有很高的可復(fù)制性也賦予它極強的生命力。
她外表精致優(yōu)雅,聲音溫柔甜美,但做事卻果斷干練,做人誠信而平易近人,從上海灘轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇州創(chuàng)業(yè)。她就是蘇州相城區(qū)楓丹白露文化創(chuàng)意中心董事長張瑞欣,一位立志讓中華傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代文明中熠熠生輝的知性而富有情懷的企業(yè)家。
蘇州楓丹白露文化創(chuàng)意中心董事長 張瑞欣
我們走進位于蘇州市人民路4555號繁花中心的楓丹白露一站式婚禮宴會中心,這一站在國際視角前沿的具有顛覆性意義婚禮會館。
一次朋友婚禮發(fā)現(xiàn)巨大商機
幾年前,在上海參加朋友婚禮時,張瑞欣被一站式婚禮會館這種模式所吸引,但當(dāng)時她從事的是與婚慶毫不相關(guān)的建筑行業(yè),一次意外投資,讓她擁有了楓丹白露一站式婚禮會館,從此事業(yè)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。
“當(dāng)初,將一站式婚禮會館這種形式帶到蘇州,是偶然,也是必然”。張瑞欣開門見山。說偶然,是因為她當(dāng)時是幫客戶在蘇州投資建造婚禮會館,但是客戶因為資金不足失約沒能建成,張瑞欣臨危受命,毅然接手項目,進入到這個對她來說幾乎完全陌生的行業(yè)。
決定轉(zhuǎn)行做婚慶后,張瑞欣綜合考量了許多方面因素,下決心選擇留在蘇州,一是因為蘇州婚紗聞名全國,蘇州也是一個消費市場比較活躍的二級城市,人口眾多,周邊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)發(fā)達;二是雖然蘇州鄰近大都會上海,但是婚慶行業(yè)還處于傳統(tǒng)簡單的狀態(tài),普通婚慶企業(yè)對婚禮文化的認識不足,發(fā)展服務(wù)意識不強,還沒有一個能夠涵蓋結(jié)婚禮儀所有環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)場館,無法滿足日益發(fā)展的市場需求,婚慶市場上存在空白。天時地利加上人和,她感到如果把一站式婚禮會館這種現(xiàn)代婚慶服務(wù)方式引入蘇州一定能夠得到蘇州市民接受認可。
調(diào)查顯示,蘇州90%以上的新人會選擇在酒店舉辦婚禮,而其中大部分會選擇婚慶公司為其策劃舉辦婚禮,但結(jié)果下來很多人并不滿意,其原因就是環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量跟不上,一般酒店嘈雜,高端酒店價格不菲,婚禮過程千篇一律,缺乏創(chuàng)意,到頭來很多新人不得不將就、湊活。
蘇州相城區(qū)楓丹白露婚禮宴會中心實景(局部)
“其實,在酒店辦婚禮,是很多蘇州新人的無奈選擇。在酒店,即使是五星級酒店,舉辦活動及宴會的很多,環(huán)境嘈雜,甚至有的酒店內(nèi)還設(shè)有KTV等娛樂場所,新人婚禮的尊貴與神圣大打折扣;酒店設(shè)施也不完善,一般要提前搭建儀式舞臺布置現(xiàn)場,也是筆不小的費用;最重要的是,婚禮儀式與宴會應(yīng)該分開舉行,以顯示婚禮的神圣而莊重,而一般酒店由于場地有限,一般在宴會前倉促舉辦婚禮儀式,效果可見一斑?!?/p>
談到新人婚禮,張瑞欣將傳統(tǒng)酒店婚禮中新人的無奈與痛苦,看在眼里記在心里,這也成為她努力變革的方向。
一座楓丹白露刷亮整個蘇州
楓丹白露的名字來自于浪漫之都法國最大的王宮之一,它以楓丹白露宮而聞名,法式的風(fēng)情給婚禮增添了更多的浪漫情懷,婚禮會館全歐式裝修的兩個大廳分別命名為普羅旺斯和香榭麗舍,張瑞欣將異國情調(diào)帶到蘇州,打造著她心目中別具特色的婚禮。
蘇州楓丹白露婚禮宴會中心,占地6500平方米,總投資3000多萬元,由法國設(shè)計大師精心設(shè)計,每一個空間都流淌著法蘭西的浪漫,為蘇州傳統(tǒng)婚禮注入了國際基因,從品牌定位、創(chuàng)意設(shè)計到誕生運營第一天起,注定對蘇州傳統(tǒng)意義上的婚慶行業(yè)具有顛覆性意義,真正意義上填補蘇州一站式婚禮會館的空白。
普羅旺斯廳上下兩層設(shè)計,層次感十足,熱鬧而不失高貴;香榭麗舍廳悠長的長廊,給攜手漫步其中的新人留足了空間和時間,回憶相戀的點點滴滴;婚禮儀式堂,不偏重任何宗教信仰,在親朋好友的見證下,完成一生中最莊嚴最難忘的瞬間;寬敞的宴會廳、專業(yè)化妝間、VlP休息室等各種功能區(qū)域相對獨立而又銜接無間,可同時容納近百桌大型婚宴供1000多人同時就餐。館內(nèi)擁有各種高檔燈光設(shè)備,LED大屏及舞美效果,完整的三套大型音響設(shè)備。全場為歐式建筑風(fēng)格,層高八米,全場無柱,在華麗的水晶吊燈的照耀下,呈現(xiàn)出典雅、高貴的奢華感。
“另外,楓丹白露位于蘇州大型商業(yè)綜合體繁花中心內(nèi),地理位置優(yōu)越,地鐵4號線孫武紀念園近在咫尺。在婚宴前后的閑暇時間,為親朋好友提供了休閑、購物等多重需求,而且有地下兩層停車場,免除了后顧之憂?!睆埲鹦栏嬖V記者。
感動源于對細節(jié)的孜孜以求
公司成立之初,也遇到了許多意想不到的狀況。面對困難壓力,張瑞欣沒有放棄,和他的團隊迅速調(diào)整策略,推出一系列適合蘇州本地消費習(xí)慣的營銷方案,她凡事親力親為,對于公司接到的業(yè)務(wù),無論訂單規(guī)模大小,都要求員工用最好的態(tài)度為客戶提供最熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。來自北方的她熱情大方喜歡廣交朋友,幫助朋友,她不計回報,以誠相待,天生的好人緣讓朋友們都自發(fā)幫她作起了推廣宣傳,紛紛介紹身邊要結(jié)婚的朋友來到楓丹白露。
楓丹白露幸福長廊,給新人無限回味與遐想
通過舉辦多次活動之后,新奇的創(chuàng)意再加上貼心的服務(wù),讓楓丹白露的好口碑在客戶間口口相傳。同時爽朗樂觀的性格也讓她在事業(yè)起步時得到許多幫助和鼓勵,她在具體事務(wù)上非常細致,即使是婚禮舞臺上簾子的一絲褶皺也不會放過,婚禮舉行前各部門的準備工作她都一一檢查,確保萬無一失。公司的運營漸漸走上正軌,張瑞欣帶領(lǐng)著她優(yōu)秀的團隊一步一個腳印,不斷創(chuàng)新,成為了給別人帶去幸福的婚禮“造夢師”,她說,“楓丹白露就像我的孩子,我看著它一點點成長,一點點從爬到走,看到每一對新人滿意的離開這里,感到非常欣慰。”
在酒席的安排上,為了更加貼近蘇州人的口味,她經(jīng)常和廚房部研究調(diào)整菜單,還專程請一些掌握蘇幫菜技藝的老廚師來會館傳授經(jīng)驗,定期組織專家試菜來改進菜品質(zhì)量。同時,她也致力于研究蘇州的傳統(tǒng)文化,嘗試將蘇州的傳統(tǒng)風(fēng)俗融入婚禮設(shè)計中,以中西結(jié)合,文化碰撞的方式設(shè)計出有蘇州特色的歐式浪漫婚禮?!巴ㄟ^我們的努力,我希望將專業(yè)、浪漫、感動、快樂奉獻給每一對新人。”
無論是童話里的白雪公主,還是網(wǎng)絡(luò)游戲中的女俠劍客,在每對新人走上紅毯的這一刻,只有你想不到,沒有我們做不到。張瑞欣認為,浪漫的婚禮對每一個女人來說是最期待的夢想,“對每一對新人負責(zé),專業(yè)為他們打造一場終生難忘的有深刻涵意的婚禮?!边@是她的堅持,也是楓丹白露宴會中心的服務(wù)理念。
楓丹白露設(shè)有獨立尊貴儀式堂
好的創(chuàng)意是一場好婚禮的核心,張瑞欣和她的團隊從每對新人的日常點滴中挖掘故事以及生活細節(jié),根據(jù)新人的想法愛好,將他們的愛情經(jīng)歷中汲取到的創(chuàng)意和靈感,融入婚禮策劃、主題定義和裝飾細節(jié)之中,再加上極富個性的場景布置以及專業(yè)的舞美燈光特效和3D動感畫面。使得每一場婚禮都以一種夢幻般獨特的方式呈現(xiàn),讓每一對新人的顯得與眾不同。
用心服務(wù)開創(chuàng)美好前景
蘇州楓丹白露宴會中心成立至今剛剛兩年,不僅策劃舉辦了無數(shù)場個人婚禮,還承辦了多場各類大型主題會議活動。同時也與蘇州許多優(yōu)秀企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系,并且得到了政府的大力支持。
說起今后的打算,張瑞欣充滿信心,“蘇州目前這是第一家,我相信以后年輕人是非常愿意走進這種一站式婚禮會館舉行婚禮的,我會繼續(xù)把楓丹白露做大,在蘇州形成連鎖,做成一個知名的上市品牌?!?/p>
創(chuàng)新是發(fā)展的源動力,張瑞欣提出,不僅要做一站式的婚慶,而且要真正將一站式的概念貫徹到底,除了婚禮,還有寶寶滿月宴席,生日宴會,甚至將來的月子會所、入學(xué)就業(yè),養(yǎng)老安置,成為我們終生制的會員,享受終身的服務(wù)。
同時,婚禮會館的成立還可以促進周邊產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟,“一個商圈,需要像我們這樣的產(chǎn)業(yè)來帶動發(fā)展,比如我們所在的繁花中心,我們每周都有大型宴會,人流量都在幾千人,這也相應(yīng)的帶動了人氣聚集促進了商業(yè)圈的蓬勃發(fā)展?!?/p>
富有創(chuàng)意的一站式婚禮是一個“朝陽”產(chǎn)業(yè),強大的市場需求使得它具有很高的可復(fù)制性也賦予它極強的生命力,雖然初期投資較大,但它的回報收益更大,符合更專業(yè)、更集中、更高效、更高回報的現(xiàn)代投資理念,同時它所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈范圍非常廣,融合了生產(chǎn)加工制造業(yè)、文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、食品加工業(yè)、煙酒飲料、餐飲、旅游、裝修裝飾業(yè)等行業(yè),需要各行各業(yè)的專業(yè)人才。
張瑞欣表示,她非常期待有志之士加入到我們的團隊,參與共同促進傳統(tǒng)婚禮行業(yè)的新發(fā)展,創(chuàng)造新未來。
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