明嘉資本張曉婷：明星資本介入婚嫁產(chǎn)業(yè)的利與弊

明嘉資本創(chuàng)始合伙人張曉婷以明星資本眼中的婚嫁產(chǎn)業(yè)為話題，跟大家分享了明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的利與弊，同時(shí)給婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者提了幾點(diǎn)中肯的建議。

2016年11月15日-16日，2016中國(guó)婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會(huì)在北京成功舉辦，大會(huì)由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì)支持的還有品途商業(yè)評(píng)論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和發(fā)展的動(dòng)力。

在大會(huì)上， 明嘉資本創(chuàng)始合伙人張曉婷以明星資本眼中的婚嫁產(chǎn)業(yè)為話題，跟大家分享了明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的利與弊，同時(shí)給婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者提了幾點(diǎn)中肯的建議。

以下內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

我先簡(jiǎn)單介紹一下明嘉資本，明嘉資本是黃曉明先生發(fā)起設(shè)立的一支專(zhuān)注于A輪之前的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)。我們專(zhuān)注于兩個(gè)產(chǎn)業(yè)方向，第一個(gè)就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，第二個(gè)就是消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域。為什么我來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，也是希望認(rèn)識(shí)更多的合作伙伴和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。相信大家都知道我們今年投資了唯一的一家和婚嫁產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一個(gè)項(xiàng)目，就叫尋拍。所以算是我們開(kāi)始在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局的第一步,我們?cè)诮酉聛?lái)幾年的投資布局中，也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

我的題目一目了然，可能大家對(duì)我們感興趣的點(diǎn)肯定就是明星資本關(guān)注的婚嫁產(chǎn)業(yè)是什么樣的，所以我就分享下這塊內(nèi)容。

我先介紹一下明星資本。首先介紹一下明星資本的三家，第一個(gè)就是明嘉資本，第二個(gè)是star VC，第三個(gè)就是海泉基金。接著，我也介紹一下明星參與投資的幾種形式，首先第一個(gè)就是代言折算成股份，不收代言費(fèi)了。第二個(gè)就是財(cái)務(wù)投資加資源入股，這就是嚴(yán)格意義上的資本注資的方式，既給你錢(qián)，也給你資源，但是不能給你代言。第三個(gè)就是項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人，這個(gè)明星跟其他的行業(yè)內(nèi)的大咖一起發(fā)起成立一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)公司，明星也是創(chuàng)始人。

明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的利

剛才都已經(jīng)提到，第一個(gè)是粉絲效應(yīng)迅速打開(kāi)知名度。第二就是利用股權(quán)捆綁明星，能省去前期一大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。就像今天的婚嫁同窗不花一分錢(qián)舉辦了500人的盛會(huì)，道理是一樣的。其實(shí)你把明星以股權(quán)的形式捆綁起來(lái)，往往比你讓他們當(dāng)代言人更有說(shuō)服力。第三我已經(jīng)在第二條解釋了，就是為什么你們要爭(zhēng)取明星做你們的股東，而不是代言人。其實(shí)尋拍就是一個(gè)特別突出的例子，曉明哥剛剛在新婚之后代言了這么甜蜜的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)婚紗的品牌，相信大家知道這個(gè)品牌的影響力一時(shí)間全國(guó)都是上下皆知的。

明星資本投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的弊

我覺(jué)得不能光說(shuō)利，大家更多關(guān)注的是明星資本投資的婚嫁產(chǎn)業(yè)的弊端。

第一條就是明星自身生活的變化，肯定會(huì)影響婚嫁品牌的穩(wěn)定性。

第二個(gè)就是明星資本對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)造力不強(qiáng)，不能保證品牌效應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定性。這時(shí)候就只能是靠咱項(xiàng)目本身的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力。

第三個(gè)弊端就是進(jìn)入成熟穩(wěn)定期以后，明星資本的流量導(dǎo)入就相對(duì)變?nèi)趿?，?xiàng)目的品牌維護(hù)是需要考量團(tuán)隊(duì)的綜合能力的。所以這就是為什么有的明星能做資本，有的明星只能做品牌，明星資本和品牌是兩個(gè)概念。因?yàn)槲易隽速Y本之后，我不光投尋拍，我可能下一次要投芊尋了。

所以我們這個(gè)資源我就可以相互嫁接，就像我為什么來(lái)到婚嫁同窗的現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)我剛才特別想跟咱們班長(zhǎng)說(shuō)一句，因?yàn)槲覀兿乱黄诨鹨矔?huì)布局類(lèi)似于新媒體，垂直產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的新媒體，所以我覺(jué)得婚嫁同窗也是我們非常適合的標(biāo)的。

所以我們會(huì)圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)為核心點(diǎn)布局它周邊的很多產(chǎn)業(yè)，這就是我們項(xiàng)目整體的投后管理，會(huì)替代粉絲效應(yīng)和明星效應(yīng)的趨勢(shì)。所以這是我總結(jié)的第三點(diǎn)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的建議

我給大家提的建議：

第一點(diǎn)就是千萬(wàn)不要把明星資本和明星效應(yīng)當(dāng)成你的救命稻草，這是絕對(duì)不可能的。我們是要充分理解到你們的核心優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我們才會(huì)投資。

第二個(gè)就是產(chǎn)品和服務(wù)才是你們的核心，但最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的安全性和穩(wěn)定性。尤其是咱們婚嫁產(chǎn)業(yè)服務(wù)，其實(shí)服務(wù)的細(xì)節(jié)是不能標(biāo)準(zhǔn)化的，但是服務(wù)的流程是能標(biāo)準(zhǔn)化的。因?yàn)榉?wù)畢竟是由人來(lái)提供的，每個(gè)人都會(huì)受到自己周邊各種因素的影響，所以這個(gè)穩(wěn)定性比較難持續(xù)。所以涉及到服務(wù)行業(yè)的這塊還是需要我們自己要好好做功課，這才是核心。

第三個(gè)就是我剛才提到的，既然我們?nèi)趸嗣餍堑囊蛩?、粉絲的因素，我們把我們的重點(diǎn)放在品牌塑造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中結(jié)合當(dāng)下最流行的趨勢(shì)和因素。

還有可以嘗試品牌和欄目共生的模式，這也是我非常有感觸的。因?yàn)槲抑霸诟鷰讉€(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論過(guò)，怎么把婚嫁主題做成網(wǎng)綜類(lèi)的節(jié)目，我覺(jué)得這個(gè)節(jié)目會(huì)非常有意思。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)綜類(lèi)的節(jié)目站在我們的角度上來(lái)說(shuō)明星已經(jīng)不是很有吸引力了，現(xiàn)在大家往往愿意看到的是普通人和素人的故事。

所以婚嫁產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)特別好的切入主題。像我剛才提到的你嫁接互聯(lián)網(wǎng)、嫁接娛樂(lè)文化，嫁接其他各個(gè)產(chǎn)業(yè)，都能使婚嫁產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，這是我給大家的建議。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號(hào)：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），定時(shí)推送，干貨互動(dòng)精彩多