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12月11日至12日，中央經濟工作會議在北京舉行。

會議確定，2025年要抓好一系列重點任務，其中之一是綜合整治“內卷式”競爭，規(guī)范地方政府和企業(yè)行為。

事實上，這也是歷屆中央經濟工作會議上，首次提出要綜合整治“內卷式”競爭。

中央經濟工作會議的提法，釋放出一個重要信號——綜合整治“內卷式”競爭，行動就要開始了！

整治“內卷式”競爭，即將開始

“內卷”是作為網絡流行語被公眾所熟知，其甚至曾入選中國社科院語言研究所等機構評選的2021年“十大網絡流行語”，一般用來指代是指非理性的內部競爭或“被自愿”競爭，同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源，從而導致個體“收益努力比”下降的現象。

如果只是低層次的價格戰(zhàn)，不能讓行業(yè)進化到更高階段，只會導致大家越努力，造成的無謂損耗越大?！暗案狻边€是原來那么大，可吃蛋糕的人和吃到蛋糕的難度都增加了。

事實上，今年的中央經濟工作會議，并不是中央第一次關注到“內卷式”競爭。

早在去年12月，2023年中央經濟工作會議結束后，中央財辦有關負責同志在解讀會議精神時就表示，從國內看，經濟大循環(huán)還存在一些堵點，其中之一就是“部分新興行業(yè)存在重復布局和內卷式競爭，一些行業(yè)產能過?！薄?nbsp;

這說明，中央那時候就已關注到“內卷式”競爭這一現象了，并且認為它是經濟大循環(huán)的一個堵點。

到了今年7月，中共中央政治局召開會議，分析研究當前經濟形勢和經濟工作。會議又指出，要強化行業(yè)自律，防止“內卷式”惡性競爭。這個提法，把“內卷式”競爭定性為“惡性競爭”，表明了中央對這一現象的判斷和取向。

從“經濟大循環(huán)堵點”，到“強化行業(yè)自律”，再到“綜合整治”，可以看出，中央對于“內卷式”競爭的認識也是逐步推進的。未來，一場綜合整治“內卷式”競爭的行動，即將開始！

圖源：蔣柯設計

婚禮宴會行業(yè)“苦內卷久矣”

內卷帶來的不是良性競爭，而是一場沒有贏家的消耗戰(zhàn)。

看看身邊就知道了：

外賣平臺打價格戰(zhàn)，騎手越跑越累卻掙不到錢；直播帶貨卷瘋了，主播天天熬通宵，觀眾天天蹲好價；餐飲店卷營銷，今天買一送一，明天跨店滿減，后天直接倒貼錢……

在“內卷式”競爭方面，婚禮宴會行業(yè)也深受其害。

如今，行業(yè)面臨著市場空間萎縮、獲客成本居高不下、同質化嚴重等諸多問題。市場空間萎縮于是提高客單價保證利潤，同質化嚴重則會產生價格戰(zhàn)。

不知道你城市的市場是否有這樣的情況：

① A宴會酒店為了贏得客人的訂單，如果客人在意A主持，那么，A宴會酒店可以低于合作價報給客人，目的就是為了拿下這個客人。

②一個預算本來有5萬的客人，去了第一家宴會酒店，對方告訴客人只花4萬就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家，客人也大概描述了想法，這家了解到上家4萬，就說大概3萬就可以做出來。最后客人又去了第三家店，最終以2萬成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。

除了“卷”價格，各種“內卷”形式也層出不窮：今天我“卷”產品，明天就會有人“卷”服務，后天就有人“卷”營銷……然而過度的內卷往外會伴隨著某一部分的犧牲：現場布置的簡化、人員服務的不到位、前期溝通問題……長期內便會影響到企業(yè)的口碑，導致大家難以招架，重重打擊下，一些企業(yè)選擇退出戰(zhàn)場。

圖源：LONG龍設計

“內卷式”競爭導致利潤縮水只是一方面，它還驅使行業(yè)走向低價傾銷、過度營銷、技術模仿抄襲和資源的過度消耗等各種錯誤方向，最終削弱的是創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/section>

實際上，對消費者而言，“內卷式”競爭也不是好現象，因為低價往往伴隨的是質量下降和服務縮水，最終導致消費者整體利益受損。

總的來說，“內卷式”競爭的行為，不僅嚴重擾亂了婚慶市場，破壞了公平的市場秩序，還損害了企業(yè)自身的公信力和顧客的消費權益。

所以，這次中央提出要整治“內卷式”競爭，對于婚禮宴會行業(yè)也是個好消息，它有望改善整個行業(yè)的低價競爭狀況，扭轉“劣幣驅逐良幣”的局面。

“內卷式”競爭如何破？

內卷是一種路徑依賴，對抗內卷最好的方式，就是創(chuàng)造壁壘、筑高壁壘，讓別人卷不到你。

所以，婚禮宴會企業(yè)想要擺脫內卷，追求高質量發(fā)展，就是要基于自身能力進行創(chuàng)新實踐，比如服務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、場景創(chuàng)新、流量創(chuàng)新、敘事體驗創(chuàng)新等等，這些都是擺脫惡性競爭的方法。

圖源：羅賓設計

在中央經濟工作會議上，“新質生產力”再次被提及。這是由中央提出的，是我們的新國策。新時代下的高質量增長，就是新質生產力。

新質生產力并不局限于全新和高科技行業(yè)，婚禮宴會這種傳統(tǒng)行業(yè)通過升級轉型，同樣可以成為新質生產力的關鍵部分，把因為這種新質生產力帶來的增長稱為“婚禮宴會新質增長力”。

什么是“婚禮宴會新質增長力”？《結婚產業(yè)觀察》認為，新質增長力就是，真正符合整個行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的增長力量。

婚禮宴會新質增長力首要的就是“高品質產品與服務”。

無序的、非理性的內卷癡迷于用低價等方式拓展項目，卻往往忽視了一個問題：今天的消費者，到底需要什么樣的婚禮宴會服務？

皇家花園將「度假式」進行到底，開啟賓客的強體驗感模式，全新升級婚禮堂設計模型，把原本“高大上”更替為更多多功能性，包括設置舒適的休息區(qū)、景觀、兒童娛樂區(qū)、戶外休息區(qū)、藝術展覽區(qū)，此外，還安排了音樂表演和主題展示，以增加場所的文化和娛樂價值，提升賓客的整體強體驗。

與此同時，引入全新概念宴會，在宴會區(qū)域內打造自然空間，為婚禮堂宴會廳注入了新的活力，以緩解新世代客戶群體的焦慮，讓賓客不僅僅期待一場宴席，更期待一次身心愉悅的體驗。

將年輕消費者心中的理想場所與微度假婚禮概念相結合，打造出一個能夠延長競爭生命周期的產品核心，皇家花園提供了一種對宴會的全新理解和詮釋，深刻洞察新消費者的需求。

圖源：賴思設計

當消費者在不斷追求個性、追求體驗，婚禮宴會酒店的品牌定位邏輯也就發(fā)生了巨大變化——由以前追求產品屬性的“好看”，轉換成了追求情感屬性的“美好”。

婚禮空間經營的邏輯，從滿足基本的生理需求和社會需求，上升到了滿足社交需求和自我實現需求。

未來婚禮宴會企業(yè)要解決問題，建立競爭力，更是在價格和品質之間、成本和情感之間、效率和體驗之間找到最佳平衡點。不僅要講價格、講成本、講效率，還要講品質、講情感、講體驗。

市場正在雙向成熟，品牌企業(yè)與理性用戶都在成長?；槎Y宴會企業(yè)更要依賴創(chuàng)造力在市場上獲得利潤，擴寬生存空間。

無論經濟怎么發(fā)生改變，人們對高品質產品的渴望從來都沒有變化過。做品質上的升級，做出更好的消費體驗，讓消費者明顯感受到，才會帶來生意上更可持續(xù)的發(fā)展。

如今，中國的消費已經有了很大的升級。面對這個沖擊，如果企業(yè)不提升產品和品牌的競爭力，不能推出優(yōu)質、有競爭力的產品，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。

從這個角度來說，提高服務、產品和品牌的競爭力，才是行業(yè)“最優(yōu)解”。

真正有價值的“內卷”，應該是一場長期的，甚至帶著理想主義色彩的修行：企業(yè)磨練自己的內功，把用戶體驗放在首位，構筑自己的核心優(yōu)勢。

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國家正式發(fā)話：整治“內卷式”競爭！

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