摩卡婚禮潘珍玉：婚嫁行業(yè)未來(lái)能否做好，取決于是否進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)

她要 “做好自己的前提下不斷挑戰(zhàn)自己的極限，挑戰(zhàn)已認(rèn)知的東西，并在挑戰(zhàn)的過(guò)程中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化?！?/p>

關(guān)于品牌多元化，之于潘珍玉，成立于2012年的優(yōu)悅婚禮就是一個(gè)成功的作品。

“優(yōu)悅婚禮是和摩卡婚禮實(shí)行差異化的品牌，在業(yè)務(wù)層面上來(lái)說(shuō)，優(yōu)悅已經(jīng)遠(yuǎn)超摩卡很大一段距離。”

以北京市場(chǎng)為主的優(yōu)悅婚禮業(yè)務(wù)連年呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2017年成功服務(wù)了約2000對(duì)的新人，預(yù)計(jì)明年將有更大的增長(zhǎng)。

雖然，婚禮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，壓力極大，但是，優(yōu)悅的運(yùn)營(yíng)模式具備很強(qiáng)的復(fù)制性，并具有應(yīng)對(duì)逐漸形成的全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的局面的能力。

她們計(jì)劃在達(dá)到一定的業(yè)績(jī)規(guī)模后，參與北京以外地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

“我會(huì)堅(jiān)持把摩卡做得更好，做更多好產(chǎn)品、好作品。同時(shí)，做其他的東西，一方面是降低風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面給自己更多的嘗試?！?/p>

潘珍玉談了3點(diǎn)多年經(jīng)營(yíng)的心得：

1
她認(rèn)為中國(guó)婚禮行業(yè)到底未來(lái)能不能做得好，全都在于是否進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

90后甚至00后逐漸成為婚禮市場(chǎng)的消費(fèi)主流群體，他們基本是接受現(xiàn)代教育的，他們一般情況下對(duì)自我需求比較高，比較自我、比較自由、比較隨性。

大多數(shù)接受過(guò)國(guó)外教育的人，他們可能會(huì)更希望自己的婚禮是自在的，輕松的，吃得好玩得好，所有人一塊玩，很有趣，這也是現(xiàn)在為什么海外婚禮現(xiàn)在越來(lái)越多的一個(gè)事實(shí)。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，必然要做出應(yīng)對(duì)的策略，一方面提升服務(wù)和各方面能力；另外一方面降低所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至考慮運(yùn)用其它的行業(yè)來(lái)支撐。

她經(jīng)常跟員工講，必須有對(duì)行業(yè)危機(jī)的前瞻性，任何一個(gè)行業(yè)都有潛在的行業(yè)危機(jī)，

“如果這個(gè)行業(yè)真的出現(xiàn)危機(jī)話，最起碼我可以讓大家非常順利地過(guò)渡；但是如果這個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)危機(jī)的話，我們始終不斷優(yōu)化，會(huì)更好?！?/p>

“拼產(chǎn)品拼服務(wù)，我認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題。如果是同產(chǎn)品情況下，你拼價(jià)格，市場(chǎng)就亂了。”

當(dāng)前，市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，只追求短期效益，硬將原本設(shè)計(jì)好、服務(wù)好的產(chǎn)品的單值拉低了，間接地影響行業(yè)本身利益，影響行業(yè)的良性發(fā)展。這也是行業(yè)的一個(gè)悲劇。

隨著新能源、新材料、新工藝的出現(xiàn)和普及，對(duì)技術(shù)規(guī)范、服務(wù)規(guī)范的要求越來(lái)越高，相應(yīng)的原材料和人工成本必然呈上漲趨勢(shì)。

這也對(duì)婚禮行業(yè)，更延展到服務(wù)周邊供應(yīng)鏈的規(guī)范要求上，比如財(cái)務(wù)規(guī)范、流程規(guī)范等，提出更高的要求。

2
提升設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力，提升材料標(biāo)準(zhǔn)化水平。

她希望大家不要忽略本身主要的盈利模式。她建議，

作為小微的婚企，要認(rèn)清自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同階段，確立自己的產(chǎn)品及服務(wù)，

要么做專(zhuān)，由于你的設(shè)計(jì)、你的搭建有著專(zhuān)項(xiàng)稀缺性；

要么多元，你有多元化的服務(wù)和產(chǎn)品或者優(yōu)勢(shì)的渠道資源，它們都可以支撐項(xiàng)目和業(yè)績(jī)，或者成為你的主要盈利模式。

潘珍玉在培訓(xùn)中不斷地強(qiáng)調(diào)：“你到底想沒(méi)想好公司的盈利模式是什么？你的客戶定位是在哪個(gè)層面的？”

“要想方設(shè)法做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是做渠道還是做其他附加經(jīng)營(yíng)，讓利潤(rùn)最大化?！?/p>

作為經(jīng)營(yíng)者，要跳出第一線，站在企業(yè)發(fā)展的宏觀面上看問(wèn)題，考慮問(wèn)題。

當(dāng)你站在一線的時(shí)候，你可能就想著我如何把這個(gè)事兒做好，不會(huì)去想或者說(shuō)沒(méi)有精力去想怎么發(fā)展。

3
要訂計(jì)劃并且按部就班地完成它。

會(huì)議與事務(wù)填滿了作為經(jīng)營(yíng)者的潘珍玉每天的日程，

作為母親，陪伴孩子和健身也是她日程表中必不可少的內(nèi)容：

帶孩子彈鋼琴、輔導(dǎo)數(shù)學(xué)、睡前帶孩子背英語(yǔ)單詞，而帶孩子做游戲也是她每天必不可少的科目。

很多人甚至她的母親都擔(dān)心她太累了，團(tuán)隊(duì)的伙伴們也說(shuō)怎么看不出她累的樣子，

她說(shuō)：“我累！你們看不出來(lái)，是因?yàn)槲艺谙硎苓@個(gè)過(guò)程，心情好！”

她對(duì)那些抱怨自己不幸福的人說(shuō)：

“你不幸福的主要原因是沒(méi)有自己的目標(biāo)，當(dāng)你有了目標(biāo)之后，這個(gè)過(guò)程即使再痛苦，你也是幸福的。因?yàn)槟阍诔@個(gè)方向走。”

回顧這一年，她發(fā)現(xiàn)超額完成了自己的計(jì)劃，比如：業(yè)績(jī)、案例翻新度、簽單量等等，“這個(gè)過(guò)程其實(shí)很痛苦，但是，完成之后的幸福感超高。”

第三點(diǎn)，為企業(yè)品牌的推廣拓展更大的空間。

她對(duì)高參君說(shuō)，“其實(shí)早就在不斷地往外跨，做一些新的東西，目的就是想讓自己的業(yè)務(wù)包括自己所能接觸到的面變得更廣一點(diǎn)。”

婚禮本身是一個(gè)極小眾的行業(yè)，如果沒(méi)有結(jié)婚需求（或者，想投資抑或從事這個(gè)行業(yè)的人），永遠(yuǎn)都不可能知道婚禮里面到底是什么。

“是否獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在行業(yè)里面有什么樣的價(jià)值，而這些必須由市場(chǎng)來(lái)認(rèn)定?！彼J(rèn)為這才是行業(yè)品牌地真正體現(xiàn)。

即使你在婚禮行業(yè)內(nèi)的品牌做得很好，仍然還是一個(gè)極其小眾的，只有結(jié)過(guò)婚的人，或者有結(jié)婚的需要的時(shí)候才找得到你，真正做到一個(gè)讓市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知的品牌是非常難的。

她建議大家靜下心思考：如何經(jīng)營(yíng)和提升市場(chǎng)占有量，并在這個(gè)基礎(chǔ)上把品牌推廣做得更好。

她把每一次新嘗試當(dāng)作一次自我升級(jí)。她發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己跳出原有的框框后，之前的思路總是有很多可以優(yōu)化的。

“當(dāng)你換一種角度思考自己的經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你不跳出來(lái)，永遠(yuǎn)不知道這個(gè)市場(chǎng)到底有多大?！?/p>

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