鄭榮翔：結婚產業(yè)的2020，是希望之春、失望之冬

這是希望之春，也是失望之冬。大家需要用不同的角度，看待結婚行業(yè)的變化！

11月14日—15日，2019三亞目的地婚禮博覽會主體活動：2019CWIC（第四屆）中國結婚產業(yè)年會，在三亞鴻洲國際游艇酒店成功舉辦！300余位國內外行業(yè)代表齊聚一堂，深挖“甜蜜金礦”，助力行業(yè)發(fā)展。

結婚產業(yè)觀察CEO鄭榮翔先生以“結婚產業(yè)的2020”為主題，進行了精彩發(fā)言。

在正式分享前，鄭榮翔先生講述了行業(yè)里的一個段子：

“凡是見面，問今年形勢怎么樣？說還行的，這應該是還端著?！?/span>

“凡是見面，問有啥經(jīng)驗可以分享？說這個真沒有，這才是說了實話?！?/span>

雖然只是個段子，但體現(xiàn)出來的是行業(yè)在轉型升級過程當中，必不可免的遇到一些問題。

以下是演講的核心內容：

行業(yè)大環(huán)境

11月5日，民政部發(fā)布“2019年3季度各省社會服務統(tǒng)計數(shù)據(jù)”。（點擊閱讀相關文章）

數(shù)據(jù)顯示：2019年前三季度，全國登記結婚人數(shù)713.08萬對，同比下降6.78 %。

初步預估：2019全年結婚登記人數(shù)，在950萬對左右。

把數(shù)據(jù)時間拉長到30年來看，現(xiàn)在的結婚登記人數(shù)根本不是所謂的史上最低，只是回到了2006年時的水平。

結婚人口的增長紅利消失是事實，但是，行業(yè)并未衰落，而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細化服務”的轉型。

中國婚禮市場，是全球婚禮市場的最后一塊熱土！

年輕人對于結婚多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務需求，造就了一個充滿著活力的萬億級結婚產業(yè)。

都說“逆境出人才”，面對這樣的大環(huán)境，我們更應該審時度勢，做好這三點：

1、管好自己的現(xiàn)金流：我們要提前做好一些過冬的準備，管好自己的錢是第一點。再有就是，把現(xiàn)金流、利潤分清楚，在預收款的結婚行業(yè)，千萬別把現(xiàn)金流當成利潤。

2、守正才能出奇：有1后面+0才會有意義，如果連1沒有后面+再多的零沒有意義。

3、練內功，做增量：多關注數(shù)據(jù)指標，比如坪效、利潤等內生數(shù)據(jù)，而不是只關注今天營業(yè)額多少。利潤率是考量內功的關鍵點。

分析一個現(xiàn)象

不存在十全十美的婚禮，只有全心全意享受的婚禮

不辦婚禮？不！我們否決的是，流程化的“大眾表演”；

辦婚禮？不！我們現(xiàn)在的年輕人，都是“玩”婚禮。

在很多人看來，婚禮要辦得神圣隆重。但現(xiàn)在的年輕人，更在意怎么去享受婚禮當下的美好。

將來的婚禮一定是更強調來賓的體驗感的，婚禮也將回歸本真——儀式感。隨著用戶儀式感的增加，我們的機會也在增加！

離婚，需不需要儀式感？

離婚數(shù)據(jù)在整個三十年里基本都是處于遞增的趨勢，沒有出現(xiàn)大的波動。

所以無論結婚還是離婚只是提出了一個小的點，就是儀式感不僅僅局限于婚禮本身。

視頻：一場不結婚的婚禮！

談一談我眼中的2020

婚姻登記邁入“數(shù)字時代”? 登記處化身幸福打卡點

婚姻登記智能終端一體機開始投入使用，代替人工部分，這個是產品層面的一個升級。

婚姻登記處職能增加，更加重視儀式感。

2020年，婚禮管家會大概率地植入到婚姻登記處，和民政部的婚姻登記職能結合起來 。

非典型場域崛起，打破單一宴會空間

第一、婚禮場景多元化，比如：游樂場、劇院、長城、校園操場、博物館、咖啡廳、公園、酒莊。

第二、婚禮服務環(huán)節(jié)多元化，提高賓客的體驗感跟互動感，不是只局限在“吃喜酒”上。

一體化、全流程、沉浸式宴會服務

這里的“沉浸”并不是指設備的沉浸式，而是婚禮創(chuàng)意流程的沉浸式。

如今，消費者越來越理性，開始認同服務，并且初步具備區(qū)分服務的能力。

首先，婚禮地點選取要有記憶點；其次，新人會找彼此共同都有記憶點的主題，來發(fā)揮至婚禮流程里，創(chuàng)造獨一無二的互動體驗，且這樣的流程感染力是十分強烈，所有參與賓客會進入到有如劇場般的婚禮流程。

婚禮不再是交付物，而是紀念品、禮物

微婚禮，是一場小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸福婚禮禮物。

打破傳統(tǒng)意識上對目的婚禮的理解：只針對年輕、新婚、有錢的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

分享最后，鄭榮翔先生想把一句話送給到場的每一位同學：

這是希望之春，這是失望之冬！

it was the spring of hope, it was the winter of despair!

——英國作家查爾斯·狄更斯《雙城記》

你眼里有什么，或者你跟什么樣的人在一起，你未來就會往哪個方向發(fā)展，你眼中看到的是春天會有蓬勃的生機，如果眼里看到這個行業(yè)哀鴻遍野，你的狀態(tài)就是很失望。所以這是希望之春也是失望之冬，希望大家用不同的角度看待結婚行業(yè)的變化。

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