南京婚宴網(wǎng)趙雪陽：創(chuàng)業(yè)就是用你的所有去拼搏 | 婚嫁100人

趙雪陽年輕帥氣，著裝整潔入時，說話很快，不時地笑著。他愛旅游，愛玩，會說粵語，會說上海話，英語講得非常流利，大學時還學了葡萄牙語。

交流過程中，遇到漢語沒有明確對應的詞語時，他很熟練地用英文代替。其間一位外籍顧客打電話來商訂婚宴，語速快而且口音濃重，客服把電話轉給趙雪陽，他順利用英語與對方溝通了細節(jié)。

他是酒店管理人出身，轉行做婚宴平臺，仍是與酒店行業(yè)打交道，婚宴與酒店關系甚密。他在2013年創(chuàng)建“南京婚宴網(wǎng)”，作為導向婚嫁行業(yè)的樞紐，至今已與130多家酒店、40多家婚禮策劃公司建立了合作關系，此外，還有婚紗禮服館、珠寶定制、婚車、鮮花等。

趙雪陽說：“婚嫁行業(yè)的地域性強，垂直度高，因此難以標準化和規(guī)?；?，資本并不看好。而且市場上的商家品質良莠不齊，很多從業(yè)人員的素質也不如人意。”他在婚禮人峰會上號召業(yè)內人重新認識婚嫁行業(yè)，思考行業(yè)將何去何從。

于是他和業(yè)內志同道合的人一起，集合全國各地區(qū)300多位同行，成立了“婚嫁同窗”，引領婚嫁行業(yè)向著規(guī)范化和合作化發(fā)展。

策劃的血液

趙雪陽父母從商，母親開一家策劃公司，后來在西祠負責運營，他從小就經(jīng)常與設計師、策劃師在一起，初中時就參與到公司的項目策劃中。雖說還只是一名學生，年紀很小，參與度并不高，但在耳濡目染之下，策劃的思想逐漸在身上萌芽。

他對母親公司的一則報紙空調廣告印象深刻：在夏天，用了整版的翠藍色，配合白色的Merry Christmas字樣，給人以涼爽的視覺體驗，右上角寫著空調商標。

這種用畫面與觀看者對話的策劃氛圍熏陶著趙雪陽。他做策劃的思路，是盡可能貼近主題，然后發(fā)揮最大的想象力，達到直接的效果。

2015年婚宴網(wǎng)年會時，趙雪陽為了展現(xiàn)南京婚嫁行業(yè)的風采，邀請了整個行業(yè)的主要人物，在一套2000平米的別墅里，舉行了一場蓋茨比風格派對“了不起的婚宴網(wǎng)”，來賓盛裝出席、專車接送，場內布置紅地毯，提供100多種好吃、好喝、好玩的。

“婚嫁行業(yè)，就是要歡樂、鮮亮。”趙雪陽說，歡樂、浪漫、新穎、好玩，是他在做婚禮策劃時考慮最多的。他曾為朋友們策劃過多次獨特的婚禮，各不相同，朋友和參加婚禮的人都非常滿意。

趙雪陽把策劃人比作普羅米修斯，為人類帶來火種，照亮世界，卻被宙斯懲罰，把心肝五臟掏出來，“每次我們做策劃，都絞盡腦汁，下一次又獲得重生。”

最近他發(fā)起了CITY π社交圈，提出“在這個城市，找到你的同類，自成一派，快耍慢活”的口號，定期組織活動。這個圈子的定位是在年輕、有形象和氣質、有品位的人中，建立社交連接，讓更多人能找到自己的同類，成為朋友。

他對CITY π的描述正如他本人：“首先是好玩，至于能實現(xiàn)什么，那是未知的?！彼脠A周率命名這個圈子，是希望在范圍上可以越來越大，時間上又可以長久不息，以及最主要的：“不重復，這是π的含義，無限不循環(huán)?！?/p>

1000人保護圣火

高中畢業(yè)，趙雪陽被父母送到澳門讀書。他很慶幸父母有這樣的眼光，讓他接觸到不同的文化：“就像是打開了看世界的窗戶。正是這些經(jīng)歷造就了今天的我，造就了我現(xiàn)在的想法。”

大學里的同學，有很多人專注于學習，課余時間泡在圖書館里，而趙雪陽則是屬于利用學校提供的各種資源，盡可能進行社會實踐的類型。

他大一主持學校的戶外攀登社團，在社團里引入了公司管理的體制，設立不同部門，各司其職，并設計制作了全套VI系統(tǒng)。攀登社經(jīng)常會有徒步、長途穿越、露營等活動，還組織了全澳大學生攀登比賽。

他甚至和澳門的很多商家合作，攀登社的會員憑會員卡在合作的商家享有一定特權。

趙雪陽表示在社會實踐活動中受益匪淺：“提早鍛煉了組織和領導能力，怎么去管理、運作一個團隊，怎么做團隊建設。”2008年北京奧運會前夕，他在校內號召了1000多人，走上澳門的大街小巷，保護奧運圣火，為奧運會加油助威。

除了攀登社，他還加入了其他社團，也積極參加公益、志愿者活動。豐富的課外活動并沒有影響到他的學習，他只用三年時間，就修完了四年的學分。

像迪斯尼一樣好玩

趙雪陽的專業(yè)是酒店管理，大二下學期，他被交換到美國佛羅里達州立大學學習，其間在奧蘭多的迪斯尼世界總部實習。

迪斯尼很看重他在社會實踐與社團活動中體現(xiàn)出的策劃、領導能力，給了他一個主題酒店團隊主管的職位，負責20多人的安排和輪崗。由于業(yè)務突出，他經(jīng)常會被派往園區(qū)內的其他主題酒店支援。

“我第一次知道，酒店可以是這樣做的?！彼罡杏诘纤鼓岚阎黝}文化深入到每一個細節(jié)，比如，員工的稱謂是Cast Member，制服叫做Costume，上班叫On Stage，這些演出專用的詞語被用在工作中，對他是一種完全不同的體驗。

迪斯尼的主題文化對他影響至深，“我們策劃活動時，就想像迪斯尼一樣，絞盡腦汁做一些好玩的事情，以強大的價值觀感召別人，愿意陪我們一起玩?！?/p>

后來他回到澳門，畢業(yè)后在賭場酒店工作，負責接待和處理貴賓事宜。他坦陳經(jīng)歷了迪斯尼之后，在賭場酒店沒有那么多快樂和激情，但有各種各樣平常很難遇到的事，讓他第一天就有寫小說的沖動。

有一次凌晨四點，很多客人從賭場回到客房剛剛入睡的時間，酒店客房部火警器因潮濕短路，觸發(fā)警報。火警時電梯停運，而賭場出于安保考慮，安全通道是鎖起來的，客人們像無頭蒼蠅一樣亂轉，不知是演習還是真的火災。

一個多小時后趙雪陽來上班，面對著60多個氣憤的客人，有律師、跨國公司高管、富豪，以及一些職業(yè)賭徒，酒店高管沒有一個人露面。20出頭的他，一個人，整個上午不停地道歉，安撫，商議補償，終于化解了危機。

酒店人的惺惺相惜

酒店管理的經(jīng)驗，使趙雪陽能夠更好地理解酒店人，“酒店業(yè)在幾百年的傳統(tǒng)中，形成了精細的管理和規(guī)章制度，我們有共同的經(jīng)歷、品味和眼光，有對自己的要求和行為約束。”

因此，婚宴網(wǎng)與酒店的合作進行得比較順利。不同于傳統(tǒng)婚宴公司，趙雪陽率先合作的是高端品牌酒店，基本上南京的五星級酒店全都名列婚宴網(wǎng)的合作商戶名錄。這得益于他的酒店人身份，能夠體諒對方，也熟悉酒店的運營規(guī)律。

他認為，首先合作高端資源的策略是婚宴網(wǎng)初期在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的關鍵，借此吸納優(yōu)質客源，其他商戶也就愿意主動合作，婚宴網(wǎng)才擁有了挑選商戶的空間。

經(jīng)過三年的運營，趙雪陽整合了與婚嫁有關的各個行業(yè)的資源，包括酒店、婚禮策劃、婚紗禮服、珠寶、服裝、鮮花、禮儀、婚車等，婚宴網(wǎng)已經(jīng)不限于酒店婚宴，成為了婚嫁行業(yè)的區(qū)域資源整合平臺，形成一張網(wǎng)。

趙雪陽之所以選擇婚宴作為創(chuàng)業(yè)的切入點，是因為婚宴與婚期、婚禮儀式相關，是人們在結婚時考慮的核心。在婚宴網(wǎng)之前，他嘗試了App的方式，準備在移動互聯(lián)網(wǎng)領域發(fā)力。

但在App開發(fā)和運營過程中，他逐漸認識到：App是要用標準化的產(chǎn)品和服務，培養(yǎng)用戶黏性以形成閉環(huán)和長尾；而婚嫁行業(yè)的特征，則是單次高消費的非標準化服務。所以他放棄了App模式，于2013年，和搭檔吳旭東一起，創(chuàng)辦了南京婚宴網(wǎng)，采取線上與線下結合的模式。

“因為婚禮是階段性消費，產(chǎn)品定制性強，非標準化，所以顧客對實際體驗的要求很高，所以我們需要提供線下體驗，讓他們獲得直觀的感受?！?/p>

他發(fā)現(xiàn)越來越多的年輕人，眼界開闊，婚禮追求獨特和個性化，而有時個性化和場面需要兩全，同時又要考慮婚禮預算，這就需要詳細了解其需求，針對性地給以策劃方案，并提供一站式配套服務的選擇，以滿足顧客對婚禮的豐富想象。

為此，他在金陵風尚館開設了線下體驗館。體驗館開業(yè)時舉行了一場哈雷時尚秀，配合前期的形象宣傳，在行業(yè)內引起熱議，南京婚嫁業(yè)的商家、婚禮人以及媒體等500多人集聚體驗館為他助勢。

危機

趙雪陽說：“一般來說，婚宴不具備靈活性和隨機性。因為我們整合了全行業(yè)的資源，所以對顧客的婚期、規(guī)模和其他需求，可以提供更多的選擇?！彼材芨鶕?jù)酒店的運營狀況，借自身的議價能力，盡量為顧客爭取到更多優(yōu)惠。

早期趙雪陽也經(jīng)歷過艱難，由于過于樂觀，對困難估計不足，投入運營后發(fā)現(xiàn)合作的商家并沒有想象中踴躍；同時，婚禮從預訂到支付一般要6-8個月時間，賬期太長，婚宴網(wǎng)一度陷入危機，資金鏈瀕臨斷裂。

他這樣回憶道：“面對當時的狀況，有點慌亂，病急亂投醫(yī)，完全不像現(xiàn)在這么從容。回想起來，質和量的改變都是一點一滴積累的，不能操之過急?！?/p>

最終，他堅持了整合優(yōu)質資源，提供優(yōu)質服務，度過了難關。

他說到自己與吳旭東的分工，兩人形成完美的互補，這也是創(chuàng)業(yè)路上不可或缺的。在他看來，創(chuàng)業(yè)的過程是用所有知識、信息、技術和心智的儲備全力去博，儲備不夠，就容易失敗——當然，在創(chuàng)業(yè)過程中也會學到很多，一邊學習，一邊摸索。

趙雪陽看到，婚嫁行業(yè)由于地域性強、垂直度高，易于衍生出一些不規(guī)范的習慣，造成行業(yè)素質的離散，因此他和幾位同行一起，發(fā)起婚嫁同窗，號召業(yè)內人士為行業(yè)標準與規(guī)范而努力。

婚嫁同窗集合了全國300余個婚嫁類平臺和企業(yè)，成立聯(lián)盟，各成員企業(yè)共建一個域名，改旗易幟，在保持其區(qū)域性和自主獨立性的同時，既實現(xiàn)資源共享，又作為一個共同體對接資本和媒體。

“婚嫁同窗是作為行業(yè)的全國樞紐和科技媒體，是我們所有人突圍的窗口?！?/p>

對話趙雪陽：

總有人懷疑你批判你，那些并不重要

城品：對你影響最大的人是誰？

趙雪陽：我母親。

城品：昨天晚上睡覺前在想什么？

趙雪陽：昨天我做了好多事，見了好多人，晚上又是行業(yè)聚會。其實我每天晚上都會把一天的經(jīng)歷回放一遍，像放電影一樣，腦子停不下來。

城品：近期有沒有想要完成的事？

趙雪陽：可能對我來說，近期重中之重的兩件事，就是City π和婚嫁同窗。我把自己代入到實際的場景中，去想每一個細節(jié)，看看還有哪些東西要完善，還有哪些事要做。

城品：如果不做現(xiàn)在的工作，你想做什么職業(yè)？

趙雪陽：想做一個自媒體人，想去分享一些好吃的和好玩的；還想做一個旅游達人，我是很多酒店的試睡員。

城品：旅游喜歡去什么樣的地方？

趙雪陽：我喜歡去的地方有兩種：一種是異域風情的，像迪拜，和歐洲的很多地方；一種是安安靜靜的，比如海邊，累的時候就去待幾天，自己發(fā)呆。

城品：創(chuàng)業(yè)以后，你最初的預想和實際情況差別大嗎？

趙雪陽：太大了，剛開始困難估計嚴重不足，以為平臺建好，就一切順利了，事實根本不是這樣。

城品：最近有沒有什么愿望？

趙雪陽：等忙完這些事以后，想放個假出去走走，獲取一些新的靈感。

城品：你做人的準則是什么？

趙雪陽：吃相好看，將心比心，不為難別人。無論是朋友之間，還是生意上的合作，大家都要互相尊重，互相認可，不管你做得怎么樣，對別人有什么要求，吃相要好看。

城品：你最看重朋友身上什么特點？

趙雪陽：善良、真誠。

城品：你最想擁有什么才華？

趙雪陽：無限的創(chuàng)意。只要你有創(chuàng)意，有好點子，大家都愿意跟你一起玩。

城品：你那么有創(chuàng)意，還需要嗎？

趙雪陽：怕有一天創(chuàng)意會枯竭（笑）。

城品：你目前的心境是什么樣的？

趙雪陽：就是玩的心態(tài)。2013年底，我們面臨很大困難，不知道方向，大家對公司有些懷疑。后來我說：“我從業(yè)這么多年，自認為儲備了一定的能力，而且有自己的想法要去實現(xiàn)，總有人審批我，告訴我什么能做什么不能做，這些并不重要。

難得自己創(chuàng)業(yè)，我要做自己的主，把手上的牌按照我的章法打出去，打完之后輸了也認了?！睕]想到這樣以玩的心態(tài)去做，反而突圍了，走出了困境。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理，來源：《城品》雜志，艾波；責編：風曉標，轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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