美片楊淼：推99元隨心拍，探索攝影服務搶單模式 | 婚嫁100人

“美片”創(chuàng)始人楊淼被朋友戲稱為三水，也是一名職業(yè)婚禮攝影師。

2015年6月16日~18日，“傲秀國際峰會”在國家會議中心召開。每天600余名婚禮攝影師從全國各地趕來，參加從早上9點持續(xù)到晚上6點的培訓、講座、論壇?！盎槎Y攝影師的狂歡”，“傲秀網(wǎng)”創(chuàng)始人楊淼說道。

然而，“傲秀網(wǎng)”的高潮在一晚過后戛然而止。峰會過后的第二天，楊淼帶著團隊15人從建外SOHO搬到五道口華清嘉園，“為了專心研發(fā)‘美片’”。

5個月后，“美片”1.0 上線。用戶點開頁面，出現(xiàn)一張顯示攝影師不同位置的地圖，用戶如果感興趣可直接與攝影師電話聯(lián)系，然而“沒有半點水花”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大半年過后，楊淼思考將產(chǎn)品標準化并上線“美片”2.0版本——推出“99元隨心拍”。

目前，用戶可花99元在“美片”App端下單，選擇拍攝類型（包括親子、閨蜜、單人、情侶、寵物5個類型）、地址、時間、要求后，系統(tǒng)分配5位攝影師進行搶單，用戶可從中選擇一位攝影師?！皵z影師拍攝1小時，客戶可從拍攝照片中任選8張進行精修?！?strong>“美片”現(xiàn)有4000余名攝影師、4.9萬注冊用戶，日均單量50單。

攝影師預約平臺

2015年6月18日晚6點，國家會議中心，“傲秀網(wǎng)”創(chuàng)始人楊淼對著來自全國的600余位攝影師致謝演講，持續(xù)3天的“傲秀國際峰會”拉下帷幕。

帷幕拉下，燈光驟滅。次日，楊淼帶著15位員工從建外SOHO搬到五道口華清嘉園，正式啟動“美片”項目。華清嘉園，美團、暴風影音、校內(nèi)網(wǎng)均在此起步。楊淼租下這個對著西山的25樓Loft，正好能望到這片創(chuàng)業(yè)生死之地上最后一抹夕陽。

楊淼打算借鑒滴滴模式，成立攝影師預訂平臺。用戶在平臺下單后，攝影師可搶單，為用戶提供攝影服務。

同年8月，軟件開發(fā)人員到位后，“美片”正式投入研發(fā)。3個月后，“美片”iOS 1.0 版本上線。用戶點開App，出現(xiàn)一副地圖，地圖顯示不同位置的攝影師，用戶點擊攝影師后出現(xiàn)攝影師的獲獎經(jīng)歷和攝影作品，用戶如感興趣可直接與攝影師電話聯(lián)系。當時平臺共有3000余位攝影師，“由‘傲秀網(wǎng)’引流”。“然而根本沒人用，沒有水花?！?/p>

團隊開始動搖了，“是不是走錯了？”看著團隊上班時互相閃躲的眼神，楊淼也動搖了：“就好像彩票最后一個數(shù)字報錯了?！眻F隊30余人，最后只剩下7個人?！啊列恪^來的15人都走了。”

楊淼感覺自己跌入了一個窟窿，從天上落到地下。6月18日那次峰會的演講臺上，他獲得眾人贊美；花了大半年時間的上線“美片”，卻頻頻遭受質(zhì)疑、冷眼。“之前的攝影師朋友紛紛表示反對?！睏铐捣治鲎约好媲坝袃蓷l路：回歸“傲秀網(wǎng)”，立即停止“美片”？還是堅守？

他決定堅守。受Uber三人BD小組（一名推廣人員、一名商業(yè)合作人員和一名客戶服務人員）啟發(fā)，楊淼思考：首先，面向C端的平臺應該“主動去推廣，而不是等著客戶上門”；其次，他決定將產(chǎn)品標準化，定為99元。

交易20萬張照片

去年3月，團隊開始地推驗證。團隊去往北京的咖啡店、花店、公園、健身房等地，向人展示平臺攝影師的拍攝作品，不斷詢問路人：“你愿意花99元拍8張這樣的照片嗎？”

所幸，每個地方都有成交，“多則10余單，整個北京跑下來，總共成交了300余單”。

“北京可行，不代表其它城市同樣可行?！?月中旬，楊淼開始面向全國60余個城市（如濰坊、青島等）繼續(xù)驗證，委派當?shù)剡\營人員按照北京模式去詢問路人，結(jié)果總成交2000余單。他覺得99元模式可行。

去年5月中旬，楊淼推出“美片”2.0版本，上線“99元隨心拍”。用戶可在“美片”App端下單，選擇拍攝類型（親子、閨蜜、單人、情侶、寵物5個類型）、地址、時間、要求后，攝影師立馬搶單?！?9元，拍攝時間一小時，客戶可從拍攝照片中任選8張照片進行精修，多精修一張10元。”楊淼介紹，99元套餐中，攝影師分得80元，平臺提成19元。

“美片”App頁面

獲取C端用戶離不開“燒錢補貼”。平臺一開始主要采取各種補貼政策獲客，比如將價格降為59元等。6月到7月底，“美片”日均單量200余單。

8月，楊淼下架補貼措施時，彼時“美片”用戶3萬余名，攝影師4000余人。補貼下架后，接單攝影師開始變少，日單量也降為20單左右。但這在楊淼預料之中，“驗證模式可行后，開始專注于打磨產(chǎn)品”。

目前，“美片”遍布國內(nèi)133個城市，擁有攝影師4000余名（來源于“傲秀網(wǎng)”和通過作品審核的攝影師），注冊用戶4.9萬人，日均單量50單，交易照片20萬張。因用戶一般會多選10張照片進行精修，故客單價約為200元。合作商家（咖啡館、健身房、畫室等）1000余家，團隊向這些商家提供20%返現(xiàn)來租借合作場地進行拍攝。

今年3月，“美片”界面優(yōu)化后，拍攝作品及客戶評價被置于首頁（用戶可對拍攝照片進行隱藏），楊淼介紹，這樣做的用途是展現(xiàn)用戶體驗口碑來增強其他用戶的下單意愿。

女兒生日當天，楊淼作為客戶體驗了一把自己的產(chǎn)品

據(jù)悉，“美片” 3.0版本將于下周上線。屆時除了擴展拍照品類（婚紗照、生日照等）外，平臺會將根據(jù)不同拍照情景引入不同商家，如在生日照類型引入蛋糕店。平臺通過發(fā)放優(yōu)惠券等形式為這些商家引流，然后從中提成。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理，來源：鉛筆道，代偉；責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多