2022婚紗禮服市場7大特征

目前我國已成為婚紗禮服的主要市場之一，整體來看市場呈現(xiàn)出顏色多元化、東方特色顯著、輕婚紗流行等7大特征。

眾所周知，婚紗來自西方，是結婚儀式及婚宴時新娘穿著的服飾，可單指身上穿的服飾，也可以包括頭紗、捧花部分，主要有A字型婚紗、直身婚紗、齊地婚紗、小拖尾婚紗、大拖尾婚紗、蓬蓬裙型婚紗、連身婚紗、吊帶婚紗、抹胸婚紗、素面婚紗、珠繡婚紗、泡泡袖婚紗、公主型婚紗、貼身型婚紗、高腰線型婚紗等類型。

我國婚紗禮服發(fā)展起步較晚，到20年代初才隨著西方文化傳入進來，這時期不少人已經(jīng)信奉了基督教，他們一般選擇在教堂舉行婚禮。到了30年代，西式服裝大行其道，婚紗已經(jīng)比較流行了，這時期新娘穿白色婚紗禮服，新郎穿黑色大禮服、手捧黑呢高帽和白色手套，有點英國紳士的味道。但隨著新中國的成立，新人講“革命婚史”、唱兩支“革命歌曲”，婚紗一度落幕。到80年代，婚紗才重新回歸，但這時期由于大部分經(jīng)濟水平較低且滲透率較低，因此婚紗還只是屬于小眾。

直到進入21世紀以來，隨著中國國民經(jīng)濟的快速增長、人們著裝觀念的不斷改變，新人們對于婚禮服裝提出了更高的要求，以及婚紗普及率的不斷提高，使得我國婚紗市場的需求量不斷增長，到目前我國已成為婚紗禮服的主要市場之一。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國婚紗禮服市場規(guī)模為1521億元，而到2019年市場規(guī)模將近2197億元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

而隨著我國婚紗市場的需求量越來越大，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。目前我國婚紗生產(chǎn)企業(yè)主要分布在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地。

整體來看，目前我國婚紗禮服市場上呈現(xiàn)出以下特征：

1、婚紗禮服顏色多元化

婚紗禮服一般為白色。但目前婚紗禮服的顏色變得多元化，不再局限于白色，部分人會選擇奶油白、薄荷綠、冰藍和海軍藍等。而不同顏色的婚紗所代表的的含義也不相同。例如目前婚紗禮服有白色、紅色、淺藍色、粉色、綠色、黃色、紫色、黑色等顏色，其中白色婚紗象征著純潔以及對愛情的忠誠，給人一種神圣、莊嚴的感覺；淺藍色代表著寧馨、優(yōu)雅；黑色是一種很莊嚴、肅穆的顏色，用來表示對于婚姻的嚴肅的態(tài)度。

2、婚紗影樓市場已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，個人消費市場剛剛起步

目前婚紗禮服在我國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上有所突破，婚紗禮服在這一塊市場的增長有限。但由于婚紗禮服個人消費市場剛剛起步，所以市場增長潛力很大。但從目前結婚率來看，個人消費市場增長也有限。

這幾年來我國的結婚率一直呈現(xiàn)往下滑的趨勢，尤其是2021年，結婚率再創(chuàng)新低。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國結婚登記人數(shù)只有814.33萬對，已經(jīng)比2019年減少了113萬對，同比下降了12.2%，連續(xù)7年在下降；2021年上半年我國結婚登記的人數(shù)只有416.6萬對，而估計2021年我國結婚人數(shù)或不足800萬對。

數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒，觀研天下整理

3、屬于東方特色的婚紗文化潮流勢頭奔涌而來

近年來我國時尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，婚紗作為西方舶來品，其款式需求正在中國市場上經(jīng)歷著從“大”到“小”，從“重”到“輕”的變化。而隨著文化自信的逐步提升，中國符號在婚紗設計領域成為時尚新寵， 中式褂裙作為婚慶禮服正在以其喜慶、輕便、舒適的特點，迅速被越來越多的年輕消費群體所接受。屬于東方特色的婚紗文化潮流勢頭，奔涌而來。

4、目前國內(nèi)的婚紗禮服以中低檔為為主，價格較為混亂

由于目前國內(nèi)很多消費者對于婚紗禮服的認識依然不夠全面，愿意接受的價位較低。因此目前我國國內(nèi)的婚紗禮服以中低檔為主，成本低，做工一般，對于企業(yè)來說，國內(nèi)市場利潤較低，風險較大，使之越來越看重當下投資回報的短期利益。由此也造成了國內(nèi)婚紗禮服價格混亂，仿抄較多品質(zhì)難以得到保證，較好品牌的產(chǎn)品價格較貴，這些因素造成消費者的困擾。

5、線下專賣店是主要銷售渠道

近年來隨著婚紗禮服的不斷發(fā)展，其銷售渠道不斷完善。目前我國婚紗禮服銷售渠道主要有批發(fā)、婚紗影樓、商場、電商渠道。其中婚紗影樓的婚紗禮服主要以租賃為主，而商場則主要銷售婚紗禮服中的高端品牌。

由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，所以在挑選婚紗的時候絕大部分人都會去線下實體店親自挑選，試穿婚紗服飾。另外線下門店在衣服退換方面也具有明顯優(yōu)勢。此外，在婚禮服飾時尚化和個性化的趨勢下，提供定制化服務的線下門店將繼續(xù)保持優(yōu)勢。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，近四成消費者表示偏向于去線下專賣店挑選婚紗/禮服。

另外隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，線上渠道占比也在不斷提升。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，有超3成的消費者表示偏向于去線上挑選婚紗/禮服。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

6、“輕婚紗”市場表現(xiàn)出強勁的發(fā)展動力

小型簡單、干凈利落的婚紗，實用價值更高。根據(jù)Bridebook統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月網(wǎng)站上關于“休閑婚禮禮服”的搜索量同比增長158％，近七成的新娘放棄了傳統(tǒng)婚紗定制；2021年第一季度電商平臺Etsy上關于“休閑婚紗”的搜索量也增長了56%。

7、獲客競爭尤為激烈，婚紗店須掌握快速更新產(chǎn)品、獲取產(chǎn)品信息的能力

由于銷售渠道不斷完善，市場需求逐漸增長，許多企業(yè)也紛紛踏足了婚紗禮服行業(yè)，目前婚紗禮服市場品牌林立，競爭較為激烈。尤其是2020年，國內(nèi)婚紗市場爆款頻出，產(chǎn)品迭代更新的速度不斷加快。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，繁榮了中國婚紗設計市場，也讓國內(nèi)婚紗從研發(fā)、生產(chǎn)到推向市場的時間周期越來越短，國內(nèi)原創(chuàng)品牌也由此抓住機會正在快速崛起。未來，國內(nèi)品牌將會一步步的突破以往的設計壁壘不斷推陳出新，來滿足年輕消費者的多元化需求。

與此同時，在如今網(wǎng)絡發(fā)達的商業(yè)環(huán)境中，獲客競爭也尤為激烈，婚紗店須掌握快速更新產(chǎn)品、獲取產(chǎn)品信息的能力，方能及時感知消費者需求動態(tài)，來增強獲客能力。

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