布局下沉市場(chǎng)！2022中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞

奮力前行的婚禮人要么抓住新機(jī)會(huì)、去新的戰(zhàn)場(chǎng)掘金；要么繼續(xù)修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品。2022年，這十個(gè)關(guān)鍵詞必然備受關(guān)注！

2021年，婚禮人帶著穿越寒冬的信念，奮力前行。

疫情影響下的結(jié)婚行業(yè)仍需面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、同質(zhì)化、創(chuàng)新不足等發(fā)展瓶頸和生存風(fēng)險(xiǎn)。身處其中的婚禮人，要么抓住新機(jī)會(huì)、去新的戰(zhàn)場(chǎng)掘金；要么繼續(xù)修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品，成為企業(yè)發(fā)展的底層驅(qū)動(dòng)力。

在2022年開(kāi)啟之際，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》盤(pán)點(diǎn)了十大關(guān)鍵詞，以期呈現(xiàn)結(jié)婚行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞一：輕量型婚禮

“將婚禮輕量化”，已經(jīng)成了不少新人的共識(shí)。

從數(shù)據(jù)不難看出，10-20桌的婚宴更受市場(chǎng)青睞。

有新人表示：“婚宴規(guī)?？s小既節(jié)約了開(kāi)銷(xiāo)，還能提升品質(zhì)，與其請(qǐng)那么多無(wú)關(guān)緊要的熟人，還不如請(qǐng)些重要的親戚朋友，把宴席的品質(zhì)辦得高一點(diǎn)?！?/p>

越來(lái)越多新人追求高品質(zhì)和個(gè)性化，婚宴規(guī)模有所減少，但消費(fèi)力明顯增加（這里消費(fèi)力是指人們?yōu)榱藵M(mǎn)足個(gè)人生活需要，享用各種消費(fèi)資料和消費(fèi)性服務(wù)的程度和能力）。

小型婚宴開(kāi)始流行，婚宴更私人，比如派對(duì)式婚禮。婚慶服務(wù)發(fā)展更完善，新人更注重婚宴細(xì)節(jié)及個(gè)性化服務(wù)，要求相對(duì)也更高。

未來(lái)婚宴規(guī)模會(huì)進(jìn)一步縮小，更講究品質(zhì)。

關(guān)鍵詞二：婚禮自由（我的婚禮我做主）

與千禧一代相比，從小就開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)的95后獲取到的信息更加多元化，且具有高效的處理能力，因?yàn)樗麄凁B(yǎng)成了辨證思維習(xí)慣，看待問(wèn)題也會(huì)從多角度分析，更不會(huì)輕易盲從別人的觀(guān)點(diǎn)。

這種對(duì)自我的追求已然散布至95后生活的方方面面，投射到他們的戀愛(ài)、婚姻關(guān)系當(dāng)中，同時(shí)也影響著中國(guó)婚慶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

傳統(tǒng)婚禮的繁瑣是讓眾多小夫妻“不走尋常路”的直接原因，擺脫家長(zhǎng)支配、外人眼光、婚宴管控，實(shí)現(xiàn)“婚禮自由”才是他們最大的追求。

隨著95后群體加入結(jié)婚隊(duì)伍，旅行結(jié)婚、戶(hù)外婚禮備受青睞。有報(bào)告顯示，大擺宴席的必要性在這一代人中下降，選擇相熟的親戚朋友小范圍慶祝和旅行結(jié)婚的占了大多數(shù)。

同時(shí)婚禮籌備呈現(xiàn)出更加個(gè)性時(shí)尚、更加多元的趨勢(shì)。新人們不但講究婚禮要定制，更講究要原創(chuàng)、沉浸式、互動(dòng)型，可以根據(jù)他們需求融入各類(lèi)創(chuàng)意元素。

艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年，最受中國(guó)新人青睞的婚禮類(lèi)型為中式傳統(tǒng)婚禮；另一方面又展現(xiàn)出多元化局面，涌現(xiàn)出民族特色等等其他風(fēng)格。

現(xiàn)代風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等小眾元素在市場(chǎng)上悄然興起，婚禮策劃公司也推出了各種主題風(fēng)格的婚禮，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的結(jié)婚消費(fèi)需求。

在婚禮場(chǎng)地上，一站式會(huì)所場(chǎng)地增多，國(guó)際大牌星級(jí)酒店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入婚慶市場(chǎng)。婚禮會(huì)所的宴會(huì)廳環(huán)境也隨之快速升級(jí)，打造更加新穎、多元化主題風(fēng)格的場(chǎng)地。

越來(lái)越多的新人對(duì)別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關(guān)注與咨詢(xún)，可見(jiàn)聚會(huì)式婚禮將成為未來(lái)又一流行趨勢(shì)。此外，私密性強(qiáng)、場(chǎng)地有特色成為考量的重點(diǎn)。

可見(jiàn)，未來(lái)婚禮會(huì)朝著更加開(kāi)放化的角度去發(fā)展。

關(guān)鍵詞三：一站式婚禮市場(chǎng)崛起

當(dāng)代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡(jiǎn)的生活需求，預(yù)示著一站式婚嫁行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其過(guò)程也將充滿(mǎn)了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年的一站式備婚的搜索量同比上漲了143%，61%的90、95后們希望婚禮策劃、婚紗攝影等能夠在一個(gè)地方瀏覽商家案例與評(píng)論，從而快速找到適合自己的一鍵備齊。

通過(guò)這樣的一站式備婚方式，不僅避免了很多人對(duì)籌備婚禮時(shí)的“恐慌”，幫助新人省心省時(shí)；另一方面也極大的提高了商家的服務(wù)效率，成單率更高。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會(huì)所模式在發(fā)達(dá)城市接受度逐步提升，上海、天津達(dá)到30%。

目前，一站式婚禮會(huì)所服務(wù)市場(chǎng)還沒(méi)有真正成為市場(chǎng)的主流，婚慶行業(yè)也逐漸開(kāi)始探索正規(guī)化和專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程，各類(lèi)型的婚慶公司相繼涌現(xiàn)，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，逐步開(kāi)始整合婚慶服務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，意圖為消費(fèi)者提供一站式的解決方案。

這也意味著，在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì)所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，迅速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。而數(shù)字時(shí)代的發(fā)展也將會(huì)加速重塑傳統(tǒng)結(jié)婚行業(yè)的格局。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔表示：方向不對(duì)，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結(jié)婚服務(wù)堆砌在一起，其核心是以用戶(hù)為中心的統(tǒng)籌服務(wù)。

關(guān)鍵詞四：火鍋婚宴

2021年，“火鍋店辦婚宴”成為最熱議的話(huà)題之一。海底撈也在同消費(fèi)者社交端的互動(dòng)過(guò)程中，意圖打造婚宴線(xiàn)下場(chǎng)景。

婚宴開(kāi)發(fā)的背后，是“甜蜜經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)。

如今，人們的婚宴消費(fèi)需求普遍集中在兩點(diǎn)：一是對(duì)價(jià)值的關(guān)注度比價(jià)格要高，二是對(duì)結(jié)婚形式的在意度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)宴席。

就婚宴來(lái)看，如今消費(fèi)者選擇餐飲品牌考慮的因素，首先是環(huán)境、服務(wù)，其次才是菜品。一個(gè)火鍋店承辦婚宴是否可以讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，取決于其是不是體現(xiàn)出了一場(chǎng)婚宴的價(jià)值。

在火鍋店辦婚宴，到底是小眾的浪漫，還是年輕人的新潮流？火鍋店能否撬動(dòng)婚宴市場(chǎng)？

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析表示，如果切入整個(gè)婚慶行業(yè)，海底撈等部分火鍋品牌并不具備充足的基礎(chǔ)條件，比如缺少大型宴會(huì)廳等。

另外如果考慮時(shí)間成本和餐廳翻盤(pán)率，火鍋店如果接入婚宴，未必帶來(lái)更多盈利。

從多方面分析，火鍋婚宴很難成為主流，但不失為一種小眾的婚宴選擇。

關(guān)鍵詞五：直播帶貨

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到5.87億人，其中30歲以下用戶(hù)接近八成，24歲及以下用戶(hù)占比49%。各類(lèi)電商帶貨類(lèi)型直播平臺(tái)對(duì)年輕用戶(hù)吸引力很強(qiáng)，用戶(hù)滲透增長(zhǎng)較快，已成為新一代人群消費(fèi)的重要選擇。

直播縮短了消費(fèi)鏈路，為品牌和消費(fèi)者之間搭建了很好的溝通橋梁，讓消費(fèi)者能夠更直接地了解品牌形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也讓品牌商家和消費(fèi)者之間能有互動(dòng)交流的平臺(tái)。

2021年，格樂(lè)利雅、鉑爵旅拍、唯一旅拍等眾多婚慶品牌布局直播矩陣，搶占公域熱點(diǎn)，借助直播實(shí)現(xiàn)快速引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，切實(shí)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難。

婚慶直播內(nèi)容數(shù)量直線(xiàn)上升，直播電商開(kāi)始進(jìn)入婚慶行業(yè)。直播這種及時(shí)交互的模式，降低用戶(hù)決策時(shí)間，使婚慶營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景更加多樣化，是未來(lái)婚慶發(fā)展的重要方向。

但是在這樣的大勢(shì)之下，平臺(tái)與品牌的誠(chéng)信，品質(zhì)與服務(wù)的保證，就顯得更為重要。

關(guān)鍵詞六：大型經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)

年輕人自己籌辦的婚禮，要組織的細(xì)節(jié)和儀式感，和傳統(tǒng)婚禮比起來(lái)也是有過(guò)之無(wú)不及。

當(dāng)代年輕人對(duì)于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀(guān)和情感體驗(yàn)的展示臺(tái)，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)的結(jié)婚率降低了12.2%。與之相反，消費(fèi)者結(jié)婚的平均消費(fèi)卻逆勢(shì)走高。

盡管結(jié)婚消費(fèi)較大，90、95后年輕人依然會(huì)在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結(jié)婚的體驗(yàn)。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨(dú)一無(wú)二、注重“儀式感”、拉滿(mǎn)“氛圍感”、滿(mǎn)足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的新人對(duì)婚宴的要求是個(gè)性化、藝術(shù)化的定制，而不是傳統(tǒng)的吃一頓飯，走一個(gè)過(guò)場(chǎng)。

越來(lái)越多的新人更加注重婚禮個(gè)性化、更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)于他們而言，價(jià)格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗(yàn)感、個(gè)性化、高品質(zhì)才更重要。

在年輕人對(duì)婚禮的個(gè)性化要求下，婚慶行業(yè)開(kāi)展的產(chǎn)品和服務(wù)也越來(lái)越細(xì)。不同婚禮風(fēng)格、不同標(biāo)準(zhǔn)的婚禮策劃，都被明碼標(biāo)價(jià)，等著年輕人們?yōu)閮x式感買(mǎi)單。

婚慶市場(chǎng)也從單一的價(jià)格戰(zhàn)逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式之間的較量。消費(fèi)者的需求越高也在倒逼商家和平臺(tái)積極調(diào)整結(jié)構(gòu)布局，從標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮框架中跳脫出來(lái)。

強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，推出更多貼合新人實(shí)際需求的產(chǎn)品才是未來(lái)發(fā)展的力爭(zhēng)之路。

關(guān)鍵字七：布局下沉市場(chǎng)

“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等婚禮相關(guān)的業(yè)態(tài)引入到三四線(xiàn)城市。

相比一二線(xiàn)城市青年，三四線(xiàn)城市的青年結(jié)婚的打算相對(duì)來(lái)說(shuō)更早一些。近半數(shù)認(rèn)為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。

同時(shí)有數(shù)據(jù)顯示，三四線(xiàn)城市平均在婚禮/酒席上的花費(fèi)為42624元。盡管婚禮花費(fèi)低于一二線(xiàn)城市，但是從婚宴場(chǎng)地選擇上，特色酒店、戶(hù)外場(chǎng)地、星級(jí)酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費(fèi)潛力。

相較成熟的一二線(xiàn)市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，未來(lái)有巨大增長(zhǎng)空間。鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對(duì)于婚嫁的重視程度和消費(fèi)觀(guān)念幾乎可以從其它維度縮小與一線(xiàn)城市的差距。

下沉市場(chǎng)成了結(jié)婚行業(yè)的新興力量。未來(lái)，對(duì)下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。

關(guān)鍵詞八：婚禮堂安全運(yùn)營(yíng)

在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》主辦的2021“金標(biāo)獎(jiǎng)”年會(huì)上，騰云資本董事副總裁 蔡遠(yuǎn)航表示：“沒(méi)有安全經(jīng)營(yíng)，再大的獨(dú)角獸也會(huì)轟然倒下?！?/strong>