服務(wù)熱線
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目前,花嫁麗舍積極開(kāi)展異地復(fù)制模式,完成從“一次消費(fèi)”到“二次消費(fèi)”模式的過(guò)渡。2017年,預(yù)計(jì)公司營(yíng)收2.94億元。
二十年布局,打造一站式婚慶龍頭
花嫁麗舍是上?;尴蹭伡瘓F(tuán)旗下的私人婚慶會(huì)所,是目前上海屈指可數(shù)的規(guī)模較大的婚慶服務(wù)企業(yè),著力于為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。公司于 2015 年 9 月成功登陸新三板,成為國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的一站式婚禮龍頭。主要服務(wù)內(nèi)容涵蓋婚宴服務(wù)、場(chǎng)館服務(wù)、婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝、婚服出租等。
幸福產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億蛋糕,規(guī)?;A段群雄逐鹿
2016 年全國(guó)有 1,132.9 萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,據(jù)統(tǒng)計(jì),每對(duì)新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為 7.6 萬(wàn)元。據(jù)此測(cè)算,2016 年狹義婚嫁市場(chǎng)規(guī)模約為 8610 億元。隨著85 后逐步進(jìn)入適婚年齡,未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)健擴(kuò)大,預(yù)計(jì) 2020 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 9408 億元,2017 至 2020 年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為 2.24%。伴隨著二孩政策的全面開(kāi)放,消費(fèi)水平的提高及晚婚趨勢(shì)的形成,可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)適婚人數(shù)會(huì)持續(xù)增多,這將進(jìn)一步擴(kuò)大已經(jīng)很龐大的婚慶產(chǎn)業(yè)。
“異地復(fù)制”顯優(yōu)勢(shì),“二次消費(fèi)”增收益
2016 年公司的凈利潤(rùn)上升穩(wěn)健,達(dá)到 3,360.65 萬(wàn)元,較去年同比增長(zhǎng) 38.37%。作為國(guó)內(nèi)一站式婚慶會(huì)所的龍頭,公司通過(guò)多年建立的品牌影響力逐漸拓展市場(chǎng),通過(guò)精細(xì)選址保障盈收。2017 年北京的兩家會(huì)所已投入運(yùn)營(yíng),預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)在南京等異地拓展新會(huì)所。公司在確?;槎Y業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí),利用閑臵檔期開(kāi)展寶寶宴、商務(wù)會(huì)議,生日宴等業(yè)務(wù),積極提高場(chǎng)地利用率,完成從“一次消費(fèi)”到“二次消費(fèi)”的服務(wù)模式。
風(fēng)險(xiǎn)提示
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,適婚人口下降;公司異地復(fù)制速度不達(dá)預(yù)期。
穩(wěn)步成長(zhǎng)的一站式婚慶會(huì)所,給予“增持”評(píng)級(jí)
我們看好公司在婚慶領(lǐng)域領(lǐng)先地位,未來(lái)隨著行業(yè)整體增長(zhǎng)以及龍頭份額的進(jìn)一步提升,公司有望取得超越行業(yè)的增速。公司積極采取異地復(fù)制策略,加強(qiáng)在滬,京等領(lǐng)域布局,并取得卓越成效。此外,公司經(jīng)營(yíng)狀況良好,分紅率為29.38%,對(duì)應(yīng)股息率約為 3.27%,具備較好的投資價(jià)值。預(yù)計(jì) 17/18/19 年 EPS分別為 0.79/0.98/1.28 元,給予“增持”評(píng)級(jí),建議積極關(guān)注。
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2.競(jìng)爭(zhēng)格局分散:目前,多數(shù)婚慶公司僅在本地市場(chǎng)形成較為知名的品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散。未來(lái)公司將受益于異地復(fù)制模式,在各大城市進(jìn)行擴(kuò)張,在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看公司滲透率可能持續(xù)增長(zhǎng)。
3.收入增長(zhǎng):我們預(yù)測(cè)公司17/18/19年?duì)I業(yè)收入將達(dá)2.94/3.74/4.76億元,主要因公司新開(kāi)會(huì)所數(shù)量維持每年2家店增長(zhǎng)所致。同時(shí),由于公司寶寶宴,商務(wù)宴會(huì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展有效提高空閑場(chǎng)地利用率,??? 使“一次消費(fèi)”向“二次消費(fèi)”平穩(wěn)過(guò)渡,收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
4.毛利率先降后升:公司由于新店預(yù)售期間客單價(jià)低于正常經(jīng)營(yíng)價(jià)格,且新店未能達(dá)到最佳營(yíng)運(yùn)狀態(tài),故短期來(lái)看毛利率有所降低。但隨著公司門(mén)店進(jìn)入充分運(yùn)營(yíng)狀態(tài),各地區(qū)門(mén)店毛利率將有所提升,最終穩(wěn)定在41.6%左右水平。
5.費(fèi)用率情況:管理費(fèi)用率方面,由于新店開(kāi)設(shè)需投入大量前期費(fèi)用如租賃、裝修及管理人員費(fèi)用,故公司管理費(fèi)用率上升;銷(xiāo)售費(fèi)用率方面,由于公司呈擴(kuò)張態(tài)勢(shì),規(guī)模效應(yīng)凸顯,預(yù)計(jì)未來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用率下降。
6. 公司利潤(rùn)增速低于收入增速:公司收入的大幅提升主要基于新店開(kāi)設(shè),然而由于新店開(kāi)設(shè)在短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)毛利率的下降,期間費(fèi)用率上升,因此公司整體利潤(rùn)增速低于收入增速。
第二,公司異地復(fù)制速度不達(dá)預(yù)期。
目前,由于古北會(huì)所于17年5月31日結(jié)束經(jīng)營(yíng),公司在上海地區(qū)共有5家會(huì)所,14個(gè)廳;北京有豐臺(tái)、朝陽(yáng)兩家會(huì)所,開(kāi)業(yè)時(shí)間分別為2017年3月及5月,各有6和8個(gè)廳,北京地區(qū)每年每廳預(yù)計(jì)利用場(chǎng)數(shù)約為80-85場(chǎng)。我們假設(shè)單場(chǎng)年均收入增速約為1.30%,由于公司新增店鋪尚未達(dá)到最佳運(yùn)營(yíng)狀態(tài),故假設(shè)毛利率在未來(lái)幾年略微下降,公司單廳模型假設(shè)及收入預(yù)測(cè)如下:
1、二十年布局,打造一站式婚慶龍頭
婚宴套餐:
公司婚宴套餐總價(jià)在78,888-158,888元區(qū)間內(nèi),包含10桌婚宴以及其他的婚慶服務(wù),婚宴上海5888-8888元/桌,北京3888-6388元/桌,超過(guò)10桌的部分按照每桌婚宴價(jià)格付費(fèi),同時(shí)添加增值服務(wù)譬如氣球放飛等。
經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,公司形成一套詳細(xì)而完善的服務(wù)模式包括合同簽訂,商談策劃,婚禮彩排,婚禮執(zhí)行,售后服務(wù)。
未來(lái)公司將在深耕上海市場(chǎng)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)北京會(huì)所的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)拓新區(qū)域新業(yè)務(wù),考慮到不同地區(qū)的文化差異和消費(fèi)水平,公司未來(lái)的商業(yè)拓展區(qū)域暫鎖定在華東、華中、華南等特大型省會(huì)城市,并且預(yù)計(jì)以每年建設(shè)10-15個(gè)宴會(huì)廳的速度快速發(fā)展。我們認(rèn)為,公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模將在未來(lái)幾年繼續(xù)快速增長(zhǎng),在婚慶行業(yè)整合、一站式婚禮新勢(shì)力滲透率逐漸加強(qiáng)的大環(huán)境下,有望脫穎而出。
此外,公司通過(guò)加強(qiáng)婚禮創(chuàng)意策劃服務(wù)等措施提高產(chǎn)品毛利率,并在確保婚禮業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí),利用閑置檔期開(kāi)展寶寶宴、商務(wù)會(huì)議,生日宴等業(yè)務(wù),積極提高場(chǎng)地利用率,提高收入,完成從“一次消費(fèi)”到“二次消費(fèi)”的業(yè)務(wù)拓展。
隨著市場(chǎng)對(duì)婚慶的個(gè)性化要求持續(xù)增強(qiáng),進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延展是增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的又一砝碼。公司公告顯示,子公司花嫁麗舍國(guó)展與約拍科技簽署《軟件開(kāi)發(fā)合同》,約定由約拍科技為公司及子公司開(kāi)發(fā)軟件“花嫁婚禮電子請(qǐng)柬”及“@friend 轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品”。新業(yè)務(wù)模式的探索將進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值,助力公司打造服務(wù)優(yōu)質(zhì)的婚慶經(jīng)典品牌。
2017年上半年,公司營(yíng)業(yè)收入1.24億元,同比增長(zhǎng)30.99%,凈利潤(rùn)0.18億元,同比下降20.90%,主要因公司新增北京2家會(huì)所剛開(kāi)始營(yíng)業(yè),仍在陸續(xù)消化籌建期產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用所致??傮w來(lái)說(shuō),公司營(yíng)收凈利狀況基本符合預(yù)期。
公司銷(xiāo)售費(fèi)用增加788.45萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)49.25%,主要是因?yàn)?
O2O平臺(tái)線上導(dǎo)入是指通過(guò)流量較大的第三方平臺(tái)網(wǎng)站(如到喜啦、大眾點(diǎn)評(píng)等)引入客戶(hù)資源,獲取較為穩(wěn)定的客流量。經(jīng)過(guò)篩選后,公司會(huì)與其簽訂框架性合作協(xié)議,并根據(jù)通過(guò)該網(wǎng)站導(dǎo)入的客戶(hù)流量支付一定比例的銷(xiāo)售傭金。一般情況下,第三方電商平臺(tái)網(wǎng)站會(huì)按照訂單總金額8%向公司收取傭金,某些特殊時(shí)段如工作日、中午等檔期較淡的時(shí)間會(huì)按照訂單總金額10%向公司收取傭金。根據(jù)公司2016年報(bào)數(shù)據(jù), 2016年銷(xiāo)售傭金為577.92萬(wàn)元。
穩(wěn)定可靠的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
公司在婚慶方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),是其傲視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本。核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本上都具有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。從婚禮策劃開(kāi)始,就為新人提供一對(duì)一的服務(wù)。在充分了解新人的需求,聆聽(tīng)新人的愛(ài)情故事之后,根據(jù)新人的特點(diǎn)為其量身打造婚禮方案。
此外,隨著消費(fèi)者對(duì)婚禮儀式需求的不斷提升,公司加強(qiáng)對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)主動(dòng)策劃意識(shí)的培養(yǎng),逐步改變策劃師僅僅是婚禮流程策劃執(zhí)行者的狀況。通過(guò)專(zhuān)人負(fù)責(zé)的目標(biāo)進(jìn)度管理和有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,使每位策劃師都主動(dòng)提升策劃服務(wù)意識(shí),力求為新人打造高端的個(gè)性婚禮。
2016年8月公司率先與韓國(guó)知名婚紗品牌“Wedding Only”合作打造高端婚紗館首秀。主張精致婚紗的“Wedding Only”在婚紗界有著極高的口碑,若新人想要更多的高端禮服,可以直接通過(guò)公司租用“Wedding only”的禮服。此外,公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。成功開(kāi)發(fā)照片即時(shí)分享神器@photos,讓參加婚禮的現(xiàn)場(chǎng)賓客可通過(guò)此小程序拍攝婚禮現(xiàn)場(chǎng)的照片,并下載分享微信朋友圈等媒體平臺(tái),積極提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
2016年,公司共參加滬京兩地八次婚博會(huì),自媒體平臺(tái)的推廣更是提高客戶(hù)參與度,增加品牌曝光度。20年深耕于婚慶行業(yè),更讓公司積累了難以估量的品牌價(jià)值。截止2017年,公司擁有21個(gè)“花嫁麗舍”注冊(cè)商標(biāo)及15個(gè)“花嫁喜鋪”注冊(cè)商標(biāo)。屢次榮獲大眾點(diǎn)評(píng)“最具影響力品牌”,品牌影響力持續(xù)增長(zhǎng)。
此外,隨著全面放開(kāi)二孩政策的出臺(tái),越來(lái)越多的家庭選擇孕育第二個(gè)生命,未來(lái)新增人口出現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2016年,我國(guó)出生人口數(shù)為1786萬(wàn)人,同比上升7.92%??梢灶A(yù)見(jiàn),未來(lái)我國(guó)的結(jié)婚對(duì)數(shù)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng),這將進(jìn)一步擴(kuò)大婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
據(jù)統(tǒng)計(jì),每對(duì)新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元。據(jù)此測(cè)算,2016年狹義婚嫁市場(chǎng)規(guī)模約為8610億元。隨著85后逐步進(jìn)入適婚年齡,未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)健擴(kuò)大,預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9408億元,2017至2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為2.24%。
晚婚成為趨勢(shì),創(chuàng)造消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
近年來(lái),女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場(chǎng)上獲得更多的認(rèn)可,經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng),更多人選擇先立業(yè)后成家,導(dǎo)致我國(guó)初婚年齡推遲。此外,隨著人們對(duì)高學(xué)歷的追求,受教育年限增加,也導(dǎo)致初婚年齡的推延。
2010年-2014年,我國(guó)新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年,我國(guó)居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間,并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢(shì),更長(zhǎng)時(shí)間的財(cái)富積累使得消費(fèi)者對(duì)婚慶具備更強(qiáng)支付能力。
我國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)仍然處于初級(jí)階段,行業(yè)格局高度分散,經(jīng)營(yíng)秩序較為混亂,缺乏相關(guān)規(guī)范條例,正處于行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?;A段進(jìn)行演化和升級(jí)?;閼c產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模吸引眾多公司入局,然而受制于地域性強(qiáng)等原因,僅在本地市場(chǎng)形成較為知名的品牌,且并不能占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額。
婚禮服務(wù)
婚姻使兩個(gè)人的人生軌跡合二為一,婚禮即是這一人生節(jié)點(diǎn)莊重的承諾儀式。每對(duì)新婚夫婦都希望自己結(jié)婚的這一天值得永遠(yuǎn)銘記,由于婚禮流程繁冗復(fù)雜,部分市場(chǎng)調(diào)研顯示,70%的新人會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)婚禮機(jī)構(gòu)辦婚禮。在婚禮風(fēng)格的選擇上,也分為溫馨喜慶的中式婚禮,和莊嚴(yán)肅穆的西式婚禮兩種。近年來(lái),海外婚禮也越來(lái)越受年輕人的青睞,發(fā)展勢(shì)頭良好。
中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中,婚紗攝影市場(chǎng)是重要的入口級(jí)市場(chǎng),婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在準(zhǔn)新人對(duì)結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,婚紗攝影也是關(guān)注度最高的一項(xiàng)。婚紗照對(duì)于新人而言意義非凡,因此新人不僅傾向于拍攝婚紗照,更愿意付出較高的價(jià)格。
根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》顯示,超90%的人都認(rèn)為婚紗照是必備婚品,女性最不能妥協(xié)的是婚紗照的投入,并愿意花費(fèi)近2萬(wàn)在婚紗照上。
在80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力的今天,傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù),2015年婚紗攝影行業(yè)年產(chǎn)值約1000億,其中僅旅拍業(yè)務(wù)部分,年產(chǎn)值由2014年的60億增長(zhǎng)至90億,增長(zhǎng)率約30%~50%。雖然市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng),商家現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)目前各類(lèi)人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家,從業(yè)人員600多萬(wàn)人,中國(guó)大部分城市的婚紗影樓利潤(rùn)空間不斷收窄,已經(jīng)接近飽和狀態(tài),行業(yè)整合在即。
婚宴服務(wù):高檔酒店份額較高,婚慶會(huì)所逐步崛起
婚宴也稱(chēng)“吃喜酒”,是婚禮當(dāng)天答謝賓客舉辦的隆重筵席。民間有“無(wú)宴不成婚、無(wú)酒不嫁女”的說(shuō)法,婚宴的重要性可見(jiàn)一斑。中國(guó)人的酒桌文化,決定著婚宴消費(fèi)必然成為婚慶消費(fèi)最重要的組成部分。
就目前來(lái)看,高檔酒店仍承擔(dān)著婚宴市場(chǎng)的主要角色,占整個(gè)婚宴市場(chǎng)的八成份額。然而隨著年輕人個(gè)性化需求的增長(zhǎng),原本屬于高檔酒店的市場(chǎng)份額正逐步受到蠶食,婚禮會(huì)所開(kāi)始出現(xiàn)?;槎Y會(huì)所正作為一個(gè)整體在向傳統(tǒng)酒店婚宴發(fā)起挑戰(zhàn)。
目前,我國(guó)婚慶行業(yè)已進(jìn)入第四階段,一站式婚慶服務(wù)以訂制化+精細(xì)化、省時(shí)省力的優(yōu)勢(shì)成為新潮流。從消費(fèi)者角度考慮,備婚流程長(zhǎng)而瑣碎,需對(duì)大大小小的事情進(jìn)行決策。對(duì)于傳統(tǒng)婚慶服務(wù),選購(gòu)不同服務(wù)需單獨(dú)接觸不同服務(wù)商,將耗費(fèi)大量精力。而提供一站式婚禮解決方案的婚慶會(huì)所可以統(tǒng)籌、銜接婚禮全程,幫助客戶(hù)省時(shí)、省力、省心地完成從婚禮準(zhǔn)備到舉行的全過(guò)程,越來(lái)越受消費(fèi)者推崇。
流量分發(fā),做類(lèi)似媒體的角色,進(jìn)行廣告展示。
這種以廣告為主的商業(yè)模式,比較適合發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、沉淀流量較多的大公司,比如大眾點(diǎn)評(píng)和百度進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域后,已經(jīng)有比較客觀的發(fā)展。
服務(wù)撮合平臺(tái),連接供給方和用戶(hù)。
平臺(tái)可以做內(nèi)容、社區(qū)、工具方面的嘗試婚慶行業(yè)屬于分散供應(yīng)對(duì)應(yīng)分散需求,平臺(tái)可以將服務(wù)者和消費(fèi)者連接在一起。除了收取廣告費(fèi),如果能做到交易閉環(huán),還可以收取交易傭金,而且對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈條的切入也會(huì)更加深入。?????
搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),直接做自營(yíng)服務(wù)
該模式下平臺(tái)提供自有攝影師、化妝師、婚慶主持人等,直接為用戶(hù)服務(wù)。此模式下公司對(duì)服務(wù)的改造和升級(jí)最為徹底,因此從整個(gè)服務(wù)收費(fèi)中抽取的費(fèi)用也最高。
To B模式,為傳統(tǒng)公司搭建SaaS系統(tǒng)。
該模式的婚慶服務(wù)公司主要幫助傳統(tǒng)公司進(jìn)行升級(jí)改造,常見(jiàn)于美國(guó)婚慶行業(yè)。
目前,線上來(lái)看,O2O婚慶平臺(tái)代表企業(yè)有大眾點(diǎn)評(píng),其將婚慶行業(yè)進(jìn)行了整合,用戶(hù)可在App上查找到完善的商家信息,包括宴會(huì)廳照片、檔期、不同價(jià)位的套餐菜品,以及預(yù)約看店等。大眾點(diǎn)評(píng)成立結(jié)婚事業(yè)部以來(lái)發(fā)展迅速,在結(jié)婚業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透率第一,已成為國(guó)內(nèi)結(jié)婚垂直行業(yè)第一平臺(tái)。
線下方面,中國(guó)婚博會(huì)是中國(guó)百萬(wàn)新人向往的結(jié)婚采購(gòu)品質(zhì)平臺(tái)和中國(guó)結(jié)婚時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),其每年在北京、上海、廣州、武漢、天津、杭州等地同時(shí)舉辦春夏秋冬四季展,囊括知名攝影、大品牌攝影、婚紗禮服、婚慶公司、喜宴酒店、結(jié)婚鉆戒、婚慶用品等核心結(jié)婚消費(fèi)行業(yè)的知名品牌企業(yè)。開(kāi)辦以來(lái),先后有30多個(gè)國(guó)家的名品名店、名設(shè)計(jì)師、名流明星來(lái)中國(guó)婚博會(huì)發(fā)布每季國(guó)際前沿結(jié)婚時(shí)尚。
華德培創(chuàng)立于1953年,于1997年上市,目前在全世界擁有120多個(gè)據(jù)點(diǎn),40多座直營(yíng)的教堂。華德培深耕婚禮服務(wù)60多年,至今已服務(wù)過(guò)60萬(wàn)對(duì)以上的新人。2016年,其營(yíng)業(yè)額高達(dá)438.82億日元,可稱(chēng)為全球最大的海外婚禮集團(tuán)。日本國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)的發(fā)展軌跡是從追求奢華婚禮,到簡(jiǎn)樸婚禮,再到特色婚禮,華德培也隨之先后經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)婚紗租售,國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段,成為當(dāng)之無(wú)愧的婚慶行業(yè)龍頭企業(yè)。
華德培在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),不斷加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入,如建立國(guó)內(nèi)外專(zhuān)屬度假地、專(zhuān)屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊(cè)加工廠、DVD制作中心等,逐漸由一家靠出借和服謀利的服裝租借店,成長(zhǎng)為日本首家整合了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,業(yè)務(wù)范圍涵蓋婚紗禮服、婚紗攝影及婚慶儀式的一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。
與此同時(shí),華德培構(gòu)建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地,在強(qiáng)化自主產(chǎn)能的同時(shí),進(jìn)行收購(gòu)兼并,還打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。以婚紗攝影為例,2008年10月華德培收購(gòu)了攝影機(jī)構(gòu)Mielparque,并將集團(tuán)的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為Mielparque品牌。而基于門(mén)店與客戶(hù)的面對(duì)面交流,華德培可以及時(shí)了解客戶(hù)有怎樣的需求,把握市場(chǎng)趨勢(shì),并將這些需求及時(shí)送達(dá)設(shè)計(jì)師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠,發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)一體化的協(xié)同優(yōu)勢(shì),保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位。
全球布局,資源共享提高成長(zhǎng)空間
日本國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)因低出生率和晚婚趨勢(shì)影響持續(xù)萎縮,但全球婚慶市場(chǎng)受人口增長(zhǎng)因素支撐卻是不斷壯大。華德培早早即開(kāi)始了海外布局,1973年于夏威夷設(shè)立了第一個(gè)海外婚禮據(jù)點(diǎn),發(fā)展至今在全世界已擁有120多個(gè)據(jù)點(diǎn),40多座直營(yíng)教堂。
目前,華德培已形成最具特色的海外婚禮服務(wù),于夏威夷、關(guān)島、巴厘島和澳大利亞等婚慶勝地建造教堂、度假村等,吸引日本國(guó)內(nèi)外的準(zhǔn)新人們選擇海外進(jìn)行婚慶活動(dòng)。近年來(lái),華德培著力于拓展東亞市場(chǎng),目前已在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣設(shè)立分支機(jī)構(gòu),提供海外婚慶服務(wù)的同時(shí)亦可吸引海外客戶(hù)選擇日本作為婚慶地點(diǎn),有效提高設(shè)施的使用率。此外,全球布局還使華德培可對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行通盤(pán)統(tǒng)籌,例如將成本較低的上海作為定制婚紗和相冊(cè)制作地。
羅曼園
羅曼園創(chuàng)立于2002年,以一站式婚禮服務(wù)為概念,集結(jié)婚喜宴、婚紗禮服、攝影攝像、演出布置、婚禮策劃、珠寶首飾為一體的高級(jí)婚禮會(huì)館。發(fā)展至今,羅曼園旗下已有20家場(chǎng)館,53個(gè)獨(dú)立主題宴會(huì)廳,場(chǎng)館風(fēng)格多樣,且可為有特殊要求的客人定制個(gè)性主題。羅曼園場(chǎng)館同時(shí)可接納10600位客人,擁有明確四條產(chǎn)品系列,力爭(zhēng)為新人打造個(gè)性、時(shí)尚、多變的婚禮,遍布上海各優(yōu)質(zhì)商圈,并在南京開(kāi)設(shè)新店,逐漸向其他城市延伸。
公司屬于獨(dú)立的慶典活動(dòng)服務(wù)提供商,主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體,為客戶(hù)定制策劃各種類(lèi)型慶典活動(dòng)以及個(gè)性化的婚慶服務(wù)。其中,公司開(kāi)創(chuàng)出的蒙族特色婚禮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上別樹(shù)一幟。2016年公司實(shí)際控制人變更后,亦遷址北京,業(yè)務(wù)重心亦由通遼變更至北京,業(yè)務(wù)輻射京津冀,開(kāi)拓全國(guó)。
百合網(wǎng)
中國(guó)實(shí)名婚戀網(wǎng)領(lǐng)跑者,幫助超過(guò)1億注冊(cè)用戶(hù)在百合網(wǎng)上尋找他們的終生伴侶,首家登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的婚戀交友企業(yè)。2015年啟動(dòng)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈布局,進(jìn)入婚禮慶典、婚紗攝影、婚品、婚禮地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,為用戶(hù)提供婚戀領(lǐng)域全方位服務(wù)。目標(biāo)是通過(guò)不斷探索和創(chuàng)新打通婚戀服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈,打造互聯(lián)網(wǎng)+婚戀平臺(tái),全力沖刺成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
大滿(mǎn)文化
公司是上海地區(qū)較早進(jìn)行高端喜糖定制、婚禮策劃的公司之一,是國(guó)內(nèi)新興的高端喜文化服務(wù)企業(yè)。公司以喜糖的高端定制為切入點(diǎn),憑借客戶(hù)從結(jié)婚到生子的自然過(guò)渡,成功實(shí)現(xiàn)了其產(chǎn)品及服務(wù)的銜接與轉(zhuǎn)換,將業(yè)務(wù)延伸至誕辰禮定制、寶寶宴策劃領(lǐng)域。
喜鋪婚禮
公司是北京目前規(guī)模最大的婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu),突破了傳統(tǒng)婚慶公司以資源整合為主的經(jīng)營(yíng)模式,以婚禮創(chuàng)意策劃為核心,采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式,每年為超過(guò)30000余對(duì)新人成功的舉辦婚禮。同時(shí),公司還開(kāi)辦了“Sunny喜鋪商學(xué)院”,傳授業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)系為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù),將每一場(chǎng)婚禮打造成真正專(zhuān)屬于個(gè)人的唯美婚典。公司立足上海,著眼全國(guó),積極探索異地市場(chǎng),把一站式婚禮的理念和管理帶入泰州市場(chǎng)。還將拓展產(chǎn)業(yè)鏈,著力發(fā)展攝影攝像和環(huán)球旅拍業(yè)務(wù)。
易瑾文化
公司作為一家中高端宴會(huì)慶典服務(wù)企業(yè),一直致力于為客戶(hù)提供中高端專(zhuān)屬定制的婚慶、商慶等各類(lèi)宴會(huì)設(shè)計(jì)以及現(xiàn)場(chǎng)策劃服務(wù)。公司計(jì)劃設(shè)立易瑾國(guó)際·后花園,以“后花園”的模式進(jìn)行品牌展示以及業(yè)務(wù)拓展,打造集宴會(huì)設(shè)計(jì)、策劃服務(wù)、個(gè)性禮品定制、第三方道具定制等于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。
煙雨江南
公司是一家以婚慶策劃服務(wù)為主的綜合服務(wù)提供商,專(zhuān)注于婚禮方案的策劃和設(shè)計(jì),以及為合作的婚慶公司搭建供應(yīng)鏈平臺(tái),為其提供婚慶專(zhuān)業(yè)人員配置、婚慶設(shè)備租賃、快速現(xiàn)場(chǎng)舞美設(shè)計(jì)搭建服務(wù)。公司業(yè)務(wù)集中在浙江地區(qū),并已連續(xù)在嘉興、湖州、蘇州、金華、常州、寧波等地成功舉辦數(shù)屆“煙雨江南”婚慶博覽會(huì),在各地推廣公司的服務(wù)和品牌。
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