花嫁麗舍深度研究：一站式婚慶獨(dú)角獸，預(yù)計(jì)2017年?duì)I收2.94億

2.競(jìng)爭(zhēng)格局分散：目前，多數(shù)婚慶公司僅在本地市場(chǎng)形成較為知名的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散。未來(lái)公司將受益于異地復(fù)制模式，在各大城市進(jìn)行擴(kuò)張，在全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看公司滲透率可能持續(xù)增長(zhǎng)。

3.收入增長(zhǎng)：我們預(yù)測(cè)公司17/18/19年?duì)I業(yè)收入將達(dá)2.94/3.74/4.76億元，主要因公司新開(kāi)會(huì)所數(shù)量維持每年2家店增長(zhǎng)所致。同時(shí)，由于公司寶寶宴，商務(wù)宴會(huì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展有效提高空閑場(chǎng)地利用率，??? 使“一次消費(fèi)”向“二次消費(fèi)”平穩(wěn)過(guò)渡，收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

4.毛利率先降后升：公司由于新店預(yù)售期間客單價(jià)低于正常經(jīng)營(yíng)價(jià)格，且新店未能達(dá)到最佳營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，故短期來(lái)看毛利率有所降低。但隨著公司門(mén)店進(jìn)入充分運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，各地區(qū)門(mén)店毛利率將有所提升，最終穩(wěn)定在41.6%左右水平。

5.費(fèi)用率情況：管理費(fèi)用率方面，由于新店開(kāi)設(shè)需投入大量前期費(fèi)用如租賃、裝修及管理人員費(fèi)用，故公司管理費(fèi)用率上升；銷(xiāo)售費(fèi)用率方面，由于公司呈擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，規(guī)模效應(yīng)凸顯，預(yù)計(jì)未來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用率下降。

6. 公司利潤(rùn)增速低于收入增速：公司收入的大幅提升主要基于新店開(kāi)設(shè)，然而由于新店開(kāi)設(shè)在短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)毛利率的下降，期間費(fèi)用率上升，因此公司整體利潤(rùn)增速低于收入增速。

第二，公司異地復(fù)制速度不達(dá)預(yù)期。

目前，由于古北會(huì)所于17年5月31日結(jié)束經(jīng)營(yíng)，公司在上海地區(qū)共有5家會(huì)所，14個(gè)廳；北京有豐臺(tái)、朝陽(yáng)兩家會(huì)所，開(kāi)業(yè)時(shí)間分別為2017年3月及5月，各有6和8個(gè)廳，北京地區(qū)每年每廳預(yù)計(jì)利用場(chǎng)數(shù)約為80-85場(chǎng)。我們假設(shè)單場(chǎng)年均收入增速約為1.30%，由于公司新增店鋪尚未達(dá)到最佳運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，故假設(shè)毛利率在未來(lái)幾年略微下降，公司單廳模型假設(shè)及收入預(yù)測(cè)如下：

婚宴套餐：

公司婚宴套餐總價(jià)在78,888-158,888元區(qū)間內(nèi)，包含10桌婚宴以及其他的婚慶服務(wù)，婚宴上海5888-8888元／桌，北京3888-6388元／桌，超過(guò)10桌的部分按照每桌婚宴價(jià)格付費(fèi)，同時(shí)添加增值服務(wù)譬如氣球放飛等。

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，公司形成一套詳細(xì)而完善的服務(wù)模式包括合同簽訂，商談策劃，婚禮彩排，婚禮執(zhí)行，售后服務(wù)。

未來(lái)公司將在深耕上海市場(chǎng)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)北京會(huì)所的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新區(qū)域新業(yè)務(wù)，考慮到不同地區(qū)的文化差異和消費(fèi)水平，公司未來(lái)的商業(yè)拓展區(qū)域暫鎖定在華東、華中、華南等特大型省會(huì)城市，并且預(yù)計(jì)以每年建設(shè)10-15個(gè)宴會(huì)廳的速度快速發(fā)展。我們認(rèn)為，公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模將在未來(lái)幾年繼續(xù)快速增長(zhǎng)，在婚慶行業(yè)整合、一站式婚禮新勢(shì)力滲透率逐漸加強(qiáng)的大環(huán)境下，有望脫穎而出。

此外，公司通過(guò)加強(qiáng)婚禮創(chuàng)意策劃服務(wù)等措施提高產(chǎn)品毛利率，并在確保婚禮業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí),利用閑置檔期開(kāi)展寶寶宴、商務(wù)會(huì)議，生日宴等業(yè)務(wù)，積極提高場(chǎng)地利用率，提高收入，完成從“一次消費(fèi)”到“二次消費(fèi)”的業(yè)務(wù)拓展。

隨著市場(chǎng)對(duì)婚慶的個(gè)性化要求持續(xù)增強(qiáng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延展是增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的又一砝碼。公司公告顯示，子公司花嫁麗舍國(guó)展與約拍科技簽署《軟件開(kāi)發(fā)合同》，約定由約拍科技為公司及子公司開(kāi)發(fā)軟件“花嫁婚禮電子請(qǐng)柬”及“@friend 轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)品”。新業(yè)務(wù)模式的探索將進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值，助力公司打造服務(wù)優(yōu)質(zhì)的婚慶經(jīng)典品牌。

2017年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入1.24億元，同比增長(zhǎng)30.99%，凈利潤(rùn)0.18億元，同比下降20.90%，主要因公司新增北京2家會(huì)所剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，仍在陸續(xù)消化籌建期產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用所致?？傮w來(lái)說(shuō)，公司營(yíng)收凈利狀況基本符合預(yù)期。

公司銷(xiāo)售費(fèi)用增加788.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)49.25%，主要是因?yàn)?

1. 為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局,公司在上海市場(chǎng)加大了市場(chǎng)推廣費(fèi)用，同時(shí)北京新市場(chǎng)亦投入大量推廣費(fèi)用以致廣告宣傳費(fèi)同比增加近四百萬(wàn);
2. 為開(kāi)拓北京市場(chǎng)爭(zhēng)取銷(xiāo)售訂單，公司在北京參加4次婚博會(huì)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo)售，致使公司整體外展費(fèi)用同比翻倍增長(zhǎng)。
3. 為拓展異地市場(chǎng)做好人員儲(chǔ)備,公司在報(bào)告期內(nèi)新增引進(jìn)十多名市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員,相應(yīng)新增的職工薪酬使整體薪酬費(fèi)用同比增長(zhǎng),從而增加了整體銷(xiāo)售費(fèi)用。

O2O平臺(tái)線上導(dǎo)入是指通過(guò)流量較大的第三方平臺(tái)網(wǎng)站(如到喜啦、大眾點(diǎn)評(píng)等)引入客戶(hù)資源，獲取較為穩(wěn)定的客流量。經(jīng)過(guò)篩選后,公司會(huì)與其簽訂框架性合作協(xié)議,并根據(jù)通過(guò)該網(wǎng)站導(dǎo)入的客戶(hù)流量支付一定比例的銷(xiāo)售傭金。一般情況下,第三方電商平臺(tái)網(wǎng)站會(huì)按照訂單總金額8%向公司收取傭金，某些特殊時(shí)段如工作日、中午等檔期較淡的時(shí)間會(huì)按照訂單總金額10%向公司收取傭金。根據(jù)公司2016年報(bào)數(shù)據(jù), 2016年銷(xiāo)售傭金為577.92萬(wàn)元。

穩(wěn)定可靠的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)

公司在婚慶方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，是其傲視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本。核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本上都具有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。從婚禮策劃開(kāi)始，就為新人提供一對(duì)一的服務(wù)。在充分了解新人的需求，聆聽(tīng)新人的愛(ài)情故事之后，根據(jù)新人的特點(diǎn)為其量身打造婚禮方案。

此外，隨著消費(fèi)者對(duì)婚禮儀式需求的不斷提升，公司加強(qiáng)對(duì)策劃團(tuán)隊(duì)主動(dòng)策劃意識(shí)的培養(yǎng)，逐步改變策劃師僅僅是婚禮流程策劃執(zhí)行者的狀況。通過(guò)專(zhuān)人負(fù)責(zé)的目標(biāo)進(jìn)度管理和有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使每位策劃師都主動(dòng)提升策劃服務(wù)意識(shí)，力求為新人打造高端的個(gè)性婚禮。

2016年8月公司率先與韓國(guó)知名婚紗品牌“Wedding Only”合作打造高端婚紗館首秀。主張精致婚紗的“Wedding Only”在婚紗界有著極高的口碑，若新人想要更多的高端禮服,可以直接通過(guò)公司租用“Wedding only”的禮服。此外，公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。成功開(kāi)發(fā)照片即時(shí)分享神器@photos，讓參加婚禮的現(xiàn)場(chǎng)賓客可通過(guò)此小程序拍攝婚禮現(xiàn)場(chǎng)的照片，并下載分享微信朋友圈等媒體平臺(tái)，積極提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

2016年，公司共參加滬京兩地八次婚博會(huì)，自媒體平臺(tái)的推廣更是提高客戶(hù)參與度，增加品牌曝光度。20年深耕于婚慶行業(yè)，更讓公司積累了難以估量的品牌價(jià)值。截止2017年，公司擁有21個(gè)“花嫁麗舍”注冊(cè)商標(biāo)及15個(gè)“花嫁喜鋪”注冊(cè)商標(biāo)。屢次榮獲大眾點(diǎn)評(píng)“最具影響力品牌”，品牌影響力持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，隨著全面放開(kāi)二孩政策的出臺(tái)，越來(lái)越多的家庭選擇孕育第二個(gè)生命，未來(lái)新增人口出現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2016年，我國(guó)出生人口數(shù)為1786萬(wàn)人，同比上升7.92%?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)我國(guó)的結(jié)婚對(duì)數(shù)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這將進(jìn)一步擴(kuò)大婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每對(duì)新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元。據(jù)此測(cè)算，2016年狹義婚嫁市場(chǎng)規(guī)模約為8610億元。隨著85后逐步進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將穩(wěn)健擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9408億元，2017至2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為2.24%。

晚婚成為趨勢(shì)，創(chuàng)造消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

近年來(lái)，女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場(chǎng)上獲得更多的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)，更多人選擇先立業(yè)后成家，導(dǎo)致我國(guó)初婚年齡推遲。此外，隨著人們對(duì)高學(xué)歷的追求，受教育年限增加，也導(dǎo)致初婚年齡的推延。

2010年-2014年，我國(guó)新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，我國(guó)居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢(shì)，更長(zhǎng)時(shí)間的財(cái)富積累使得消費(fèi)者對(duì)婚慶具備更強(qiáng)支付能力。

我國(guó)婚慶服務(wù)行業(yè)仍然處于初級(jí)階段，行業(yè)格局高度分散，經(jīng)營(yíng)秩序較為混亂，缺乏相關(guān)規(guī)范條例，正處于行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?；A段進(jìn)行演化和升級(jí)?；閼c產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模吸引眾多公司入局，然而受制于地域性強(qiáng)等原因，僅在本地市場(chǎng)形成較為知名的品牌，且并不能占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額。

婚禮服務(wù)

婚姻使兩個(gè)人的人生軌跡合二為一，婚禮即是這一人生節(jié)點(diǎn)莊重的承諾儀式。每對(duì)新婚夫婦都希望自己結(jié)婚的這一天值得永遠(yuǎn)銘記，由于婚禮流程繁冗復(fù)雜，部分市場(chǎng)調(diào)研顯示，70%的新人會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)婚禮機(jī)構(gòu)辦婚禮。在婚禮風(fēng)格的選擇上，也分為溫馨喜慶的中式婚禮，和莊嚴(yán)肅穆的西式婚禮兩種。近年來(lái)，海外婚禮也越來(lái)越受年輕人的青睞，發(fā)展勢(shì)頭良好。

中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影市場(chǎng)是重要的入口級(jí)市場(chǎng)，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在準(zhǔn)新人對(duì)結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，婚紗攝影也是關(guān)注度最高的一項(xiàng)。婚紗照對(duì)于新人而言意義非凡，因此新人不僅傾向于拍攝婚紗照，更愿意付出較高的價(jià)格。

根據(jù)百合網(wǎng)《2017中國(guó)人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告》顯示，超90%的人都認(rèn)為婚紗照是必備婚品，女性最不能妥協(xié)的是婚紗照的投入，并愿意花費(fèi)近2萬(wàn)在婚紗照上。

在80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力的今天，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2015年婚紗攝影行業(yè)年產(chǎn)值約1000億，其中僅旅拍業(yè)務(wù)部分，年產(chǎn)值由2014年的60億增長(zhǎng)至90億，增長(zhǎng)率約30%~50%。雖然市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)，商家現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)目前各類(lèi)人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，中國(guó)大部分城市的婚紗影樓利潤(rùn)空間不斷收窄，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，行業(yè)整合在即。

婚宴服務(wù)：高檔酒店份額較高，婚慶會(huì)所逐步崛起

婚宴也稱(chēng)“吃喜酒”，是婚禮當(dāng)天答謝賓客舉辦的隆重筵席。民間有“無(wú)宴不成婚、無(wú)酒不嫁女”的說(shuō)法，婚宴的重要性可見(jiàn)一斑。中國(guó)人的酒桌文化，決定著婚宴消費(fèi)必然成為婚慶消費(fèi)最重要的組成部分。

就目前來(lái)看，高檔酒店仍承擔(dān)著婚宴市場(chǎng)的主要角色，占整個(gè)婚宴市場(chǎng)的八成份額。然而隨著年輕人個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，原本屬于高檔酒店的市場(chǎng)份額正逐步受到蠶食，婚禮會(huì)所開(kāi)始出現(xiàn)?；槎Y會(huì)所正作為一個(gè)整體在向傳統(tǒng)酒店婚宴發(fā)起挑戰(zhàn)。

1. 第一階段(1990年以前)：該時(shí)期的婚禮主角多為六十年代出生的適婚人群，當(dāng)時(shí)人們辦婚禮的意識(shí)主要以招呼親朋好友聚在一起熱熱鬧鬧吃頓飯、鬧個(gè)洞房。此時(shí)婚禮最大的功能就是將新人結(jié)婚的消息“昭告天下”。
2. 第二階段(1990年至1998年)：小規(guī)模婚慶公司開(kāi)始出現(xiàn)，少部分具備高端消費(fèi)能力的家庭會(huì)選擇婚慶公司給自己婚禮現(xiàn)場(chǎng)增色，其主要特征是“引導(dǎo)消費(fèi)、宣傳和推介中西合璧式的婚禮”。
3. 第三階段(1998年至2008年)：請(qǐng)司儀主持婚禮基本成為婚禮現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)配，婚慶公司也呈現(xiàn)多樣化和專(zhuān)業(yè)化，有專(zhuān)門(mén)提供設(shè)備器材的公司，也有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)策劃婚禮現(xiàn)場(chǎng)的公司。
4. 第四階段(2008年以后)：定制婚禮漸成主流，一成不變的婚禮形式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足“獨(dú)生子女”這一代對(duì)個(gè)性化婚禮的追求。因此婚慶會(huì)所式的個(gè)性化定制婚禮開(kāi)始嶄露頭角，并且獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，特別是“一站式”服務(wù)更是為新人節(jié)約精力，越來(lái)越受青睞。

目前，我國(guó)婚慶行業(yè)已進(jìn)入第四階段，一站式婚慶服務(wù)以訂制化+精細(xì)化、省時(shí)省力的優(yōu)勢(shì)成為新潮流。從消費(fèi)者角度考慮，備婚流程長(zhǎng)而瑣碎，需對(duì)大大小小的事情進(jìn)行決策。對(duì)于傳統(tǒng)婚慶服務(wù)，選購(gòu)不同服務(wù)需單獨(dú)接觸不同服務(wù)商，將耗費(fèi)大量精力。而提供一站式婚禮解決方案的婚慶會(huì)所可以統(tǒng)籌、銜接婚禮全程，幫助客戶(hù)省時(shí)、省力、省心地完成從婚禮準(zhǔn)備到舉行的全過(guò)程，越來(lái)越受消費(fèi)者推崇。

流量分發(fā)，做類(lèi)似媒體的角色，進(jìn)行廣告展示。

這種以廣告為主的商業(yè)模式，比較適合發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、沉淀流量較多的大公司，比如大眾點(diǎn)評(píng)和百度進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域后，已經(jīng)有比較客觀的發(fā)展。

服務(wù)撮合平臺(tái)，連接供給方和用戶(hù)。

平臺(tái)可以做內(nèi)容、社區(qū)、工具方面的嘗試婚慶行業(yè)屬于分散供應(yīng)對(duì)應(yīng)分散需求，平臺(tái)可以將服務(wù)者和消費(fèi)者連接在一起。除了收取廣告費(fèi)，如果能做到交易閉環(huán)，還可以收取交易傭金，而且對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈條的切入也會(huì)更加深入。?????

搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，直接做自營(yíng)服務(wù)

該模式下平臺(tái)提供自有攝影師、化妝師、婚慶主持人等，直接為用戶(hù)服務(wù)。此模式下公司對(duì)服務(wù)的改造和升級(jí)最為徹底，因此從整個(gè)服務(wù)收費(fèi)中抽取的費(fèi)用也最高。

To B模式，為傳統(tǒng)公司搭建SaaS系統(tǒng)。

該模式的婚慶服務(wù)公司主要幫助傳統(tǒng)公司進(jìn)行升級(jí)改造，常見(jiàn)于美國(guó)婚慶行業(yè)。

目前，線上來(lái)看，O2O婚慶平臺(tái)代表企業(yè)有大眾點(diǎn)評(píng)，其將婚慶行業(yè)進(jìn)行了整合，用戶(hù)可在App上查找到完善的商家信息，包括宴會(huì)廳照片、檔期、不同價(jià)位的套餐菜品，以及預(yù)約看店等。大眾點(diǎn)評(píng)成立結(jié)婚事業(yè)部以來(lái)發(fā)展迅速，在結(jié)婚業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透率第一，已成為國(guó)內(nèi)結(jié)婚垂直行業(yè)第一平臺(tái)。

線下方面，中國(guó)婚博會(huì)是中國(guó)百萬(wàn)新人向往的結(jié)婚采購(gòu)品質(zhì)平臺(tái)和中國(guó)結(jié)婚時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，其每年在北京、上海、廣州、武漢、天津、杭州等地同時(shí)舉辦春夏秋冬四季展，囊括知名攝影、大品牌攝影、婚紗禮服、婚慶公司、喜宴酒店、結(jié)婚鉆戒、婚慶用品等核心結(jié)婚消費(fèi)行業(yè)的知名品牌企業(yè)。開(kāi)辦以來(lái)，先后有30多個(gè)國(guó)家的名品名店、名設(shè)計(jì)師、名流明星來(lái)中國(guó)婚博會(huì)發(fā)布每季國(guó)際前沿結(jié)婚時(shí)尚。

華德培創(chuàng)立于1953年，于1997年上市，目前在全世界擁有120多個(gè)據(jù)點(diǎn)，40多座直營(yíng)的教堂。華德培深耕婚禮服務(wù)60多年，至今已服務(wù)過(guò)60萬(wàn)對(duì)以上的新人。2016年，其營(yíng)業(yè)額高達(dá)438.82億日元，可稱(chēng)為全球最大的海外婚禮集團(tuán)。日本國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)的發(fā)展軌跡是從追求奢華婚禮，到簡(jiǎn)樸婚禮，再到特色婚禮，華德培也隨之先后經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)婚紗租售，國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段，成為當(dāng)之無(wú)愧的婚慶行業(yè)龍頭企業(yè)。

華德培在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，不斷加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入，如建立國(guó)內(nèi)外專(zhuān)屬度假地、專(zhuān)屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊(cè)加工廠、DVD制作中心等，逐漸由一家靠出借和服謀利的服裝租借店，成長(zhǎng)為日本首家整合了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)范圍涵蓋婚紗禮服、婚紗攝影及婚慶儀式的一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。

與此同時(shí)，華德培構(gòu)建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在強(qiáng)化自主產(chǎn)能的同時(shí)，進(jìn)行收購(gòu)兼并，還打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。以婚紗攝影為例，2008年10月華德培收購(gòu)了攝影機(jī)構(gòu)Mielparque，并將集團(tuán)的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為Mielparque品牌。而基于門(mén)店與客戶(hù)的面對(duì)面交流，華德培可以及時(shí)了解客戶(hù)有怎樣的需求，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，并將這些需求及時(shí)送達(dá)設(shè)計(jì)師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠，發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)一體化的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位。

全球布局，資源共享提高成長(zhǎng)空間

日本國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)因低出生率和晚婚趨勢(shì)影響持續(xù)萎縮，但全球婚慶市場(chǎng)受人口增長(zhǎng)因素支撐卻是不斷壯大。華德培早早即開(kāi)始了海外布局，1973年于夏威夷設(shè)立了第一個(gè)海外婚禮據(jù)點(diǎn)，發(fā)展至今在全世界已擁有120多個(gè)據(jù)點(diǎn)，40多座直營(yíng)教堂。

目前，華德培已形成最具特色的海外婚禮服務(wù)，于夏威夷、關(guān)島、巴厘島和澳大利亞等婚慶勝地建造教堂、度假村等，吸引日本國(guó)內(nèi)外的準(zhǔn)新人們選擇海外進(jìn)行婚慶活動(dòng)。近年來(lái)，華德培著力于拓展東亞市場(chǎng)，目前已在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，提供海外婚慶服務(wù)的同時(shí)亦可吸引海外客戶(hù)選擇日本作為婚慶地點(diǎn)，有效提高設(shè)施的使用率。此外，全球布局還使華德培可對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行通盤(pán)統(tǒng)籌，例如將成本較低的上海作為定制婚紗和相冊(cè)制作地。

羅曼園

羅曼園創(chuàng)立于2002年，以一站式婚禮服務(wù)為概念，集結(jié)婚喜宴、婚紗禮服、攝影攝像、演出布置、婚禮策劃、珠寶首飾為一體的高級(jí)婚禮會(huì)館。發(fā)展至今，羅曼園旗下已有20家場(chǎng)館，53個(gè)獨(dú)立主題宴會(huì)廳，場(chǎng)館風(fēng)格多樣，且可為有特殊要求的客人定制個(gè)性主題。羅曼園場(chǎng)館同時(shí)可接納10600位客人，擁有明確四條產(chǎn)品系列，力爭(zhēng)為新人打造個(gè)性、時(shí)尚、多變的婚禮，遍布上海各優(yōu)質(zhì)商圈，并在南京開(kāi)設(shè)新店，逐漸向其他城市延伸。

公司屬于獨(dú)立的慶典活動(dòng)服務(wù)提供商，主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，為客戶(hù)定制策劃各種類(lèi)型慶典活動(dòng)以及個(gè)性化的婚慶服務(wù)。其中，公司開(kāi)創(chuàng)出的蒙族特色婚禮在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上別樹(shù)一幟。2016年公司實(shí)際控制人變更后，亦遷址北京，業(yè)務(wù)重心亦由通遼變更至北京，業(yè)務(wù)輻射京津冀，開(kāi)拓全國(guó)。

百合網(wǎng)

中國(guó)實(shí)名婚戀網(wǎng)領(lǐng)跑者，幫助超過(guò)1億注冊(cè)用戶(hù)在百合網(wǎng)上尋找他們的終生伴侶，首家登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的婚戀交友企業(yè)。2015年啟動(dòng)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈布局,進(jìn)入婚禮慶典、婚紗攝影、婚品、婚禮地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,為用戶(hù)提供婚戀領(lǐng)域全方位服務(wù)。目標(biāo)是通過(guò)不斷探索和創(chuàng)新打通婚戀服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈,打造互聯(lián)網(wǎng)+婚戀平臺(tái),全力沖刺成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

大滿(mǎn)文化

公司是上海地區(qū)較早進(jìn)行高端喜糖定制、婚禮策劃的公司之一，是國(guó)內(nèi)新興的高端喜文化服務(wù)企業(yè)。公司以喜糖的高端定制為切入點(diǎn)，憑借客戶(hù)從結(jié)婚到生子的自然過(guò)渡，成功實(shí)現(xiàn)了其產(chǎn)品及服務(wù)的銜接與轉(zhuǎn)換，將業(yè)務(wù)延伸至誕辰禮定制、寶寶宴策劃領(lǐng)域。

喜鋪婚禮

公司是北京目前規(guī)模最大的婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，突破了傳統(tǒng)婚慶公司以資源整合為主的經(jīng)營(yíng)模式，以婚禮創(chuàng)意策劃為核心，采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式，每年為超過(guò)30000余對(duì)新人成功的舉辦婚禮。同時(shí)，公司還開(kāi)辦了“Sunny喜鋪商學(xué)院”，傳授業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)系為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，將每一場(chǎng)婚禮打造成真正專(zhuān)屬于個(gè)人的唯美婚典。公司立足上海，著眼全國(guó)，積極探索異地市場(chǎng)，把一站式婚禮的理念和管理帶入泰州市場(chǎng)。還將拓展產(chǎn)業(yè)鏈，著力發(fā)展攝影攝像和環(huán)球旅拍業(yè)務(wù)。

易瑾文化

公司作為一家中高端宴會(huì)慶典服務(wù)企業(yè),一直致力于為客戶(hù)提供中高端專(zhuān)屬定制的婚慶、商慶等各類(lèi)宴會(huì)設(shè)計(jì)以及現(xiàn)場(chǎng)策劃服務(wù)。公司計(jì)劃設(shè)立易瑾國(guó)際·后花園，以“后花園”的模式進(jìn)行品牌展示以及業(yè)務(wù)拓展，打造集宴會(huì)設(shè)計(jì)、策劃服務(wù)、個(gè)性禮品定制、第三方道具定制等于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。

煙雨江南

公司是一家以婚慶策劃服務(wù)為主的綜合服務(wù)提供商,專(zhuān)注于婚禮方案的策劃和設(shè)計(jì),以及為合作的婚慶公司搭建供應(yīng)鏈平臺(tái),為其提供婚慶專(zhuān)業(yè)人員配置、婚慶設(shè)備租賃、快速現(xiàn)場(chǎng)舞美設(shè)計(jì)搭建服務(wù)。公司業(yè)務(wù)集中在浙江地區(qū)，并已連續(xù)在嘉興、湖州、蘇州、金華、常州、寧波等地成功舉辦數(shù)屆“煙雨江南”婚慶博覽會(huì)，在各地推廣公司的服務(wù)和品牌。