今世緣Q3營收23.93億元，省外擴張、布局喜宴婚慶市場

10月26日，今世緣發(fā)布2017年度第三季度報。報告期內(nèi)實現(xiàn)營收23.93億元，同比增長16.14%；凈利潤7.76億元，同比增長20.01%。

10月26日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱：今世緣）發(fā)布2017年度第三季度報。報告期內(nèi)實現(xiàn)營收23.93億元，同比增長16.14%；歸屬上市公司股東凈利潤7.76億元，同比增長20.01%。

江蘇次高端擴容迅速，今世緣明星產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位

江蘇經(jīng)濟水平排名全國第二，白酒市場整體容量在300多億元，在本輪白酒消費升級中走在全國前列。300-500 元次高端價格帶是本輪江蘇白酒消費升級中最受益的價格帶，預(yù)計規(guī)模在100億元左右。今世緣明星產(chǎn)品國緣對開和四開分別卡位300 及400 元價格帶，受益明顯。

據(jù)報告顯示，2017年上半年今世緣出廠指導(dǎo)價300 元以上“特A+”產(chǎn)品收入達10.65億元，占比達到44.50%。

據(jù)行業(yè)相關(guān)機構(gòu)調(diào)研，預(yù)估計國緣系列收入占比超過50%，其中四開占國緣系列的30-40%，對開占國緣系列的15-20%，為今世緣營收利潤雙增長做出重要貢獻。

10月18日，今世緣下發(fā)了一份《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知》，對四開國緣、對開國緣、單開國緣、柔雅國緣、淡雅國緣等五款產(chǎn)品的建議供貨價和建議零售價進行調(diào)整，其中四開國緣上調(diào)20元/瓶、對開國緣上調(diào)15元/瓶、單開國緣上調(diào)10元/瓶、柔雅國緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國緣上調(diào)5元/瓶。

如果調(diào)價順利導(dǎo)入到終端，第四季度今世緣業(yè)績增長有望再加速。

擺脫區(qū)域酒企屬性，“2+5+N”戰(zhàn)略省外擴張

今世緣是一家具有較強區(qū)域?qū)傩缘木破蟆＝迥陙?，今世緣省?nèi)收入占比達到 94%-95%。2017年前三季度今世緣江蘇省內(nèi)市場銷售收入22.57億元，占比達94.32%。

其中 80%以上收入來自地緣靠近的蘇北、蘇中市場，其中以淮安、南京、鹽城三地為主，占據(jù)省內(nèi)銷售額60.21%，分別為6.31億元、4.09億元和3.19億元，市場高度集中。

對此今世緣借助“一帶一路”的新機遇提出了“2+5+N”戰(zhàn)略，圈定北京和上海是公司的兩個形象城市，山東、河南、安徽、江西、浙江五個省是公司重點布局區(qū)域，計劃通過開設(shè)核心門店及招募有實力的新經(jīng)銷商，逐步使今世緣成為泛區(qū)域化品牌，并將省外收入占比提至 20%。

深化文化營銷，布局喜慶婚宴市場

文化營銷是今世緣市場營銷第一方略。在白酒行業(yè)向大眾消費轉(zhuǎn)移、向消費場景轉(zhuǎn)移的形勢下，今世緣酒以“喜慶緣分酒”為消費概念，開啟了一系列以“緣”為中心的“喜慶 ”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：

一是，聚焦“五力工程”，全面構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，從傳統(tǒng)的渠道價格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級；

二是，采取今世緣喜慶+整體推進，著力打造戰(zhàn)略大單品，提升產(chǎn)品力；

三是，配合轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，今世緣還將切入婚慶產(chǎn)業(yè)實行平臺多元化經(jīng)營。從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，以“緣”文化為紐帶，整合婚慶產(chǎn)業(yè)，打造一個“喜慶+”線上線下平臺。

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