易瑾文化2017年度報(bào)告：營收1922萬元，發(fā)力中低端市場、主題婚禮

5月29日，易瑾文化發(fā)布“2017年度報(bào)告”。報(bào)告顯示：2017年易瑾文化營收近1922萬元，同比增長3.38%；凈利潤28.8萬元，同比下降89.32%。

【公司年度大事記】

易瑾文化于2017年7月11日在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌。

會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)摘要

一、盈利能力

?二、償債能力

?三、營運(yùn)情況

?四、成長情況

?五、股本情況

?六、非經(jīng)常性損益

管理層討論與分析

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營銷模式、服務(wù)模式。

（一）采購模式

公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會(huì)設(shè)計(jì)服務(wù)以及現(xiàn)場策劃服務(wù)，開展業(yè)務(wù)所需采購的內(nèi)容主要包括設(shè)備租賃、場地租賃、現(xiàn)場物料以及渠道合作服務(wù)（如燈光、音響、攝影攝像）等。公司專注于自己的主營業(yè)務(wù)，把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎(chǔ)布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務(wù)，采用服務(wù)外包的形式，交給相應(yīng)的第三方機(jī)構(gòu)實(shí)施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。對于活動(dòng)現(xiàn)場的基礎(chǔ)物料采購項(xiàng)目，公司直接從市場進(jìn)行采購。該類產(chǎn)品或服務(wù)的市場化程度較高，相關(guān)市場的競爭較為充分，公司通常采取詢價(jià)或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）營銷模式

公司單獨(dú)設(shè)立了市場部，建立了線上與線下結(jié)合的立體化營銷體系，同時(shí)依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略與預(yù)算計(jì)劃。

線上營銷主要分為兩種形式，一方面通過互聯(lián)網(wǎng)大型平臺(tái)（例如新浪微博、大眾點(diǎn)評、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務(wù)及信息發(fā)布在此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶，提升企業(yè)品牌影響力。另一方面，通過自媒體服務(wù)平臺(tái)，如微博、微信公眾號(hào)、微店等，形成客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行分析，得出服務(wù)需求，以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進(jìn)行持續(xù)性的精準(zhǔn)營銷。

公司的線下營銷模式主要分為兩類：一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關(guān)行業(yè)等合作，以舉辦線下展示，比如參與婚博會(huì)展覽、宴會(huì)設(shè)計(jì)作品展，或者通過與婚紗攝影機(jī)構(gòu)、汽車4S店等進(jìn)行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶信息。另一類是以實(shí)體店易瑾國際·后花園為載體的營銷方式，通過實(shí)體店的形象及業(yè)務(wù)展示，帶給客戶全方位的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。另外，公司以出眾的現(xiàn)場效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)向客戶進(jìn)行了良好的自我營銷，通過老客戶介紹的方式，擴(kuò)大了自身的客戶群體。

（三）服務(wù)模式

公司在具體服務(wù)過程中采取了線上+線下，前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合的綜合服務(wù)模式。線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上接單，線下服務(wù)。

在客戶實(shí)際購買公司服務(wù)之前，可以借助線上平臺(tái)與公司售前人員進(jìn)行咨詢、接洽，提出自己的想法和訴求；前期技術(shù)服務(wù)與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務(wù)模式。

在了解客戶的需求、設(shè)計(jì)策劃方案、籌備現(xiàn)場各項(xiàng)事宜、后續(xù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)上實(shí)行全程一對一跟蹤式服務(wù)，不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢，也保證了設(shè)計(jì)思路的連貫，確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。

二、經(jīng)營情況回顧

(一)經(jīng)營計(jì)劃

2017年公司在做中高端定制婚禮的同時(shí)也大力發(fā)展中低端市場以及主題婚禮。報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入1,921.95萬元，比上年增加3.38%，營業(yè)成本1,041.27萬元，比上年增加15.05%，要原因?yàn)楣镜闹鳡I業(yè)務(wù)不局限于中高端婚禮，同時(shí)承接本地及異地的中低端婚禮，在收入略有增長的同時(shí)，對應(yīng)帶來成本的上升。營業(yè)利潤3.70萬元，比上年下降99.02%，主要原因?yàn)橹械投嘶槎Y成本高毛利低，以及銷售費(fèi)用投入增加，使得營業(yè)利潤下降。

(三)財(cái)務(wù)分析

1.資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

• 貨幣資金：報(bào)告期內(nèi)貨幣資金358.94萬元，較上年上升46.15%，主要原因?yàn)樯虘c活動(dòng)應(yīng)收款的收回以及次年婚禮客戶的預(yù)收款。
• 應(yīng)收賬款：報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款161.97萬元，較上年下降63.66%，主要原因?yàn)樯虘c活動(dòng)所產(chǎn)生的應(yīng)收款持續(xù)收回。
• 在建工程：報(bào)告期內(nèi)在建工程為0元，較上年下降100%，主要原因?yàn)榕c業(yè)主方合作事宜發(fā)生重大變化，導(dǎo)致的資產(chǎn)損失。
• 短期借款：報(bào)告期內(nèi)短期借款為500萬元，較上年上升100%，主要原因?yàn)楂@取廈門國際銀行流動(dòng)性貸款500萬元。

2.營業(yè)情況分析

(1)利潤構(gòu)成

項(xiàng)目重大變動(dòng)原因：

• 營業(yè)收入和營業(yè)成本：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入1,921.95萬元，比上年增加3.38%，營業(yè)成本1042.12萬元，比上年增加15.05%，主要原因?yàn)楣镜闹鳡I業(yè)務(wù)不局限于中高端婚禮，同時(shí)承接本地及異地的中低端婚禮，在收入略有增長的同時(shí)，對應(yīng)帶來成本的上升。
• 銷售費(fèi)用：報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用521.03萬元，比上年增加77.46%。主要原因?yàn)楣炯哟笃放仆茝V與合作的投入，為次年的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
• 財(cái)務(wù)費(fèi)用：報(bào)告期內(nèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用6.00萬元，比上年增加1,291.19%，主要原因?yàn)閺B門國際銀行流動(dòng)性貸款500萬元產(chǎn)生的利息支出。
• 營業(yè)利潤：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)利潤3.69萬元，比上年下降99.02%，主要原因?yàn)橹械投嘶槎Y成本高毛利低，以及銷售費(fèi)用投入增加，使得營業(yè)利潤下降。
• 營業(yè)外收入：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)外收入126.01萬元，比上年上升251,912.32%，主要原因?yàn)槿〉?20萬元廈門市新三板掛牌獎(jiǎng)勵(lì)。
• 營業(yè)外支出：報(bào)告期內(nèi)營業(yè)外支出65.18萬元，比上年上升1,856.62%，主要原因?yàn)榕c業(yè)主方合作事宜發(fā)生重大變化，導(dǎo)致的資產(chǎn)損失。
• 凈利潤：報(bào)告期內(nèi)凈利潤28.82萬元，比上年下降89.32%，主要原因?yàn)闋I業(yè)利潤的下降，以及資產(chǎn)損失的發(fā)生，因此凈利潤相應(yīng)的下降。

(2) 收入構(gòu)成

收入構(gòu)成變動(dòng)的原因：

報(bào)告期間公司積極拓展中低端婚禮業(yè)務(wù)，使得報(bào)告期內(nèi)婚慶收入有一定增長；商慶收入方面，由于此類業(yè)務(wù)需要為客戶提供信用賬期，易產(chǎn)生壞賬，在資源有限的背景下，公司戰(zhàn)略性縮減此類業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要精力與資源集中到婚慶業(yè)務(wù)上。

(3) 主要客戶情況

(4) 主要供應(yīng)商情況

3.現(xiàn)金流量狀況

現(xiàn)金流量分析：

1、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額

報(bào)告期，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-184.26 萬元，較上年下降 2,410.3%，主要原因?yàn)楸灸陜衾麧櫞蠓鶞p少所致。

(三) 投資狀況分析

1、主要控股子公司、參股公司情況

報(bào)告期內(nèi)，公司擁有一家全資子公司-北京易瑾文化傳播有限公司，設(shè)立日期 2014 年 9 月 19 日，法定代表人：蔡易瑾，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼 91110105317925183D，注冊資本人民幣 100 萬元，經(jīng)營范圍：組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含演出）；禮儀服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；承辦展覽展示活動(dòng)；攝影服務(wù)等。

于 2018 年 2 月 12 日變更公司名稱，變更前公司名：北京易瑾國際文化傳播有限公司。

股本變動(dòng)及股東情況

一、 普通股股本情況

(一) 普通股股本結(jié)構(gòu)

(二) 普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

融資及利潤分配情況

間接融資情況

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