完整版《2018中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（壹）

5月14日，《2018中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》重磅發(fā)布。

如何在潛力巨大的結(jié)婚行業(yè)中掘金，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察希望借此報告帶給大家一些參考！

鑒于早先發(fā)布的報告并非完整版，在之后的日子里，將會陸續(xù)在該公眾號發(fā)布完整版報告內(nèi)容。

以下為完整版《2018中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》的第一部分~

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概括

1.1 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)規(guī)模與結(jié)構(gòu)

1.1.1結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的規(guī)模分析

民政部最新數(shù)據(jù)顯示：2017年，國內(nèi)結(jié)婚登記1059.1萬對。從數(shù)據(jù)來看，結(jié)婚人數(shù)已經(jīng)連續(xù)四年下降。

但隨著9095后成為主力人群，他們對結(jié)婚消費有著更高的投入，因此消費總額仍然“堅挺”，行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，2017年產(chǎn)生結(jié)婚消費的（含往年登記在今年辦婚禮），應(yīng)該在800萬對左右，以10萬元的結(jié)婚平均消費（不含婚房、裝修等）計算，狹義結(jié)婚產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該在8000億元。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。

1.1.2 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析

受中國傳統(tǒng)的“酒桌文化”影響，宴會消費一直是“重頭戲”，在國內(nèi)結(jié)婚服務(wù)中比例最高，占比可以達(dá)到60%。

婚紗攝影、婚戒首飾和婚宴已經(jīng)成為“結(jié)婚標(biāo)配”。美團(tuán)點評數(shù)據(jù)顯示：80%以上的結(jié)婚用戶都會選擇婚宴、婚紗攝影、珠寶首飾這三樣；而后為婚紗禮服，有42%的用戶選擇。

某種程度而言，結(jié)婚用戶的選擇亦驗證了結(jié)婚消費的占比。除了占比約60%的婚宴消費，珠寶首飾、婚禮策劃、婚紗攝影的消費占比分別為8%、8%、7%。

隨著新生代結(jié)婚群體觀念的變化，結(jié)婚的儀式感不再局限于婚禮宴會本身，蜜月旅行備受青睞。據(jù)了解，蜜月旅行的消費占比為12%，僅次于婚宴消費。

1.2 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

如今，結(jié)婚企業(yè)形態(tài)逐漸升級，從過去作坊式的“夫妻店”，發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“旗艦店”。

結(jié)婚消費與多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產(chǎn)”“+科技金融”等，整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入融合式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

據(jù)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察不完全統(tǒng)計，在2010年-2017年期間，在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)投資布局的資本超過40家，知名的有紅杉資本、IDG資本、經(jīng)緯中國以及真格基金等；亦有20多家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在結(jié)婚場景內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，如今世緣、云南旅游、寧波聯(lián)合以及羅萊生活等。

1.3 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題分析

結(jié)婚消費作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，盡管其規(guī)模巨大，但發(fā)展依舊處于初級階段，面臨著一些不可避免的問題。

眾所周知，結(jié)婚行業(yè)低頻高消、成本結(jié)構(gòu)固化、同質(zhì)化嚴(yán)重，而深究其中，問題集中在兩個方面：企業(yè)和人。

1.3.1 企業(yè)可能存在的問題

就企業(yè)而言，其問題主要涵蓋：管理問題、合規(guī)問題、品牌化問題、資本化問題。

（1）管理問題。結(jié)婚企業(yè)的管理問題，可謂屢見不鮮：管理者缺乏領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊松散、沒有凝聚力，人才流失嚴(yán)重等。

（2）合規(guī)問題。站在財務(wù)角度看結(jié)婚企業(yè)，絕大多數(shù)處于個體經(jīng)營的階段。而隨著國家不斷地出臺規(guī)范化經(jīng)營的政策法規(guī)，“合規(guī)”已成為企業(yè)做大做強(qiáng)不可回避的話題。有一個血淋淋的現(xiàn)實，據(jù)行業(yè)人士透露：99%的結(jié)婚企業(yè)一旦合規(guī)，其75%的利潤會歸零。

（3）品牌化問題?；讷@客難、客戶粘度低、企業(yè)生命周期短等各種原因，結(jié)婚企業(yè)不得不正視品牌化道路。當(dāng)企業(yè)品牌形成后，意味著有更大的話語權(quán)，更容易推動整合資源。

（4）資本化問題。人口紅利逐漸消失，在向多元化經(jīng)營、精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)型的路上，很多結(jié)婚企業(yè)嘗試尋求資本的支持。優(yōu)先補(bǔ)充現(xiàn)金流，為下一步服務(wù)擴(kuò)張、整合并購打下基礎(chǔ)。

1.3.2 人可能存在的問題

人，其問題集中于兩方面：專業(yè)程度低、缺乏可復(fù)制性。

（1）專業(yè)程度低。隨著9095后成為結(jié)婚主流人群，用戶的個性化需求不斷增強(qiáng)，很多服務(wù)人員的專業(yè)性不足以支撐，行業(yè)內(nèi)又缺乏專業(yè)院校課程體系以及資質(zhì)認(rèn)定。

（2）缺乏可復(fù)制性。對于結(jié)婚企業(yè)而言，優(yōu)秀員工是彌足珍貴，可復(fù)制性極低。比如：異地擴(kuò)張，新開門店，想培養(yǎng)一個同樣優(yōu)秀的員工，可謂難上加難。

之后將會發(fā)布【結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概括——結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度展望】，敬請期待~~

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