三亞婚慶旅游|婚紗攝影營(yíng)收33億元，占總收入的41.3%-發(fā)改研究

婚慶旅游是指以婚慶為目的，將旅游服務(wù)和婚禮策劃、婚禮服務(wù)結(jié)合在一起的復(fù)合型旅游專項(xiàng)產(chǎn)品。

由于旅游者是以婚慶活動(dòng)為出行目的，婚慶旅游區(qū)別于一般的觀光度假旅游。接待賓客、婚典設(shè)計(jì)等婚慶活動(dòng)以及觀光、度假等旅游活動(dòng)都可以列入婚慶旅游的范疇。

婚慶旅游是國(guó)際旅游市場(chǎng)上增長(zhǎng)速度快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮母叨寺糜问袌?chǎng)，近年來(lái)婚慶旅游在中國(guó)的市場(chǎng)日益增大，婚慶旅游產(chǎn)業(yè)逐漸成長(zhǎng)成為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)許多城市紛紛瞄準(zhǔn)婚慶旅游市場(chǎng)大作文章，我國(guó)婚慶市場(chǎng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)每年有超過(guò)1200萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，由此的婚慶消費(fèi)總額達(dá)到幾千億元。

隨著二胎政策的實(shí)施以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來(lái)新增人口出現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，婚宴開支逐漸走高，婚慶市場(chǎng)前景非常廣闊，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為目前我國(guó)一個(gè)新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

我市作為中國(guó)熱帶濱海旅游城市，得益于中國(guó)新人消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和我市得天獨(dú)厚的熱帶濱海資源，婚慶旅游作為一種新興的旅游方式在我市崛起，為我市旅游和經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。我市婚慶旅游發(fā)展現(xiàn)狀如何，如何解決婚慶旅游發(fā)展中面臨問(wèn)題以促進(jìn)婚慶旅游快速發(fā)展等，成為我市黨政領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界關(guān)注的問(wèn)題。

近期，我委開展與我市婚慶協(xié)會(huì)、婚慶公司等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告，旨在為促進(jìn)我市婚慶旅游發(fā)展提供參考。

一、我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況

（一）婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈分析

婚慶旅游產(chǎn)業(yè)是在旅游新業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展和婚慶市場(chǎng)需求快速發(fā)展的多重背景下產(chǎn)生的，是“旅游+”的產(chǎn)業(yè)融合理念下逐步形成。

婚慶旅游產(chǎn)業(yè)體系由核心產(chǎn)業(yè)、依托產(chǎn)業(yè)、衍生產(chǎn)業(yè)組成。

核心產(chǎn)業(yè)緊緊圍繞結(jié)婚需求的婚紗攝影、婚禮策劃構(gòu)成，依托產(chǎn)業(yè)是直接為核心產(chǎn)業(yè)服務(wù)的各行業(yè)組成，主要有酒店住宿業(yè)、餐飲業(yè)、景區(qū)觀光、花藝造型、攝影攝像、婚慶租賃業(yè)、婚慶用品等行業(yè)，衍生產(chǎn)業(yè)是由核心產(chǎn)業(yè)和依托產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來(lái)，主要有婚慶購(gòu)物、婚慶展覽、婚慶紀(jì)念品等，這代表著婚慶旅游產(chǎn)業(yè)將在更大范圍內(nèi)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

圖 1 婚慶旅游產(chǎn)業(yè)邊界與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖

（二）我市婚慶旅游發(fā)展進(jìn)程

1.萌芽階段（1988-1933年）。這一時(shí)期的我市旅游主要以亞龍灣為核心，婚慶接待只是當(dāng)時(shí)濱海酒店的零星接待，并未形成規(guī)模，酒店業(yè)不將其作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)?；榧啍z影等活動(dòng)并沒(méi)有專門的服務(wù)企業(yè)，基本由游客自發(fā)組織。

這一時(shí)期的我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)處于萌芽期，政府、企業(yè)都無(wú)意識(shí)推動(dòng)，事實(shí)上也并未看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.起步階段（1994-1998年）。婚慶旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入起步階段，濱海酒店接待婚宴，舉辦婚禮的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，婚紗攝影服務(wù)也逐漸開始，零星布局在游客出現(xiàn)較多的街道，而更多的婚紗攝影服務(wù)則來(lái)自島外的發(fā)達(dá)城市。

3.緩增階段（1999-2009年）。這一時(shí)期的我市婚慶產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)起伏，呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

一方面，我市旅游發(fā)展出現(xiàn)起伏，產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)在調(diào)整中趨于規(guī)范。

另一方面，婚慶旅游產(chǎn)業(yè)由于自然發(fā)展而引發(fā)的一系列市場(chǎng)失序，惡性競(jìng)爭(zhēng)也嚴(yán)重影響了我市婚慶旅游目的地形象，零團(tuán)費(fèi)、負(fù)團(tuán)費(fèi)等現(xiàn)象嚴(yán)重制約我市品牌價(jià)值的提升。

4.發(fā)展階段（2010年至今）。在國(guó)際旅游島建設(shè)背景下，我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入發(fā)展階段，婚慶節(jié)事活動(dòng)異?；钴S，增長(zhǎng)明顯加快。

2012年提出了“愛TA就帶TA到我市”的婚慶旅游宣傳口號(hào)，并舉辦了首屆婚禮時(shí)尚周；

2013年舉辦我市首屆目的地婚禮博覽會(huì)，成立我市市旅游協(xié)會(huì)婚慶旅游專業(yè)委員會(huì)；

2014年發(fā)布我市主題婚慶旅游產(chǎn)品、婚慶旅游品牌服務(wù)商、我市TOP50最美婚禮地我市婚禮秀、新人優(yōu)享計(jì)劃等內(nèi)容；

2015年舉辦“讓資源飛起來(lái)”我市婚慶產(chǎn)業(yè)大會(huì)；

2016年我市婚慶旅游協(xié)會(huì)成立，2016我市目的地婚禮博覽會(huì)盛大開幕；

2017年擬舉辦中國(guó)目的地婚慶旅游高峰論壇。

（三）我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.婚慶旅游規(guī)模明顯擴(kuò)大

一是發(fā)展規(guī)模。從企業(yè)數(shù)據(jù)看，我市涉及婚慶旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的企業(yè)約有922家（數(shù)據(jù)由三亞婚慶協(xié)會(huì)提供，下同），比2015年增長(zhǎng)21.2%。從行業(yè)看，核心產(chǎn)業(yè)535家，增長(zhǎng)25.9%；依托產(chǎn)業(yè)379家，增長(zhǎng)14.9%；衍生產(chǎn)業(yè)8家，增長(zhǎng)33.3%。從營(yíng)業(yè)收入看，2016年?duì)I業(yè)收入80億元，增長(zhǎng)9.2%，占旅游總收入的24.8%。

二是接待規(guī)模。我市共計(jì)接待婚紗攝影客人約32萬(wàn)對(duì)，比去年增長(zhǎng)8%左右，共舉辦2200婚禮場(chǎng)，增長(zhǎng)10%左右，蜜月度假客人超過(guò)20萬(wàn)對(duì)，增長(zhǎng)15%左右。預(yù)計(jì)2017年，在三亞婚慶旅游資源展示周全球婚禮蜜月島嶼峰會(huì)、三亞天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)推動(dòng)下，我市婚慶市場(chǎng)將保持平穩(wěn)發(fā)展。

2.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)積極變化

一是核心層發(fā)展迅速，依托產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。從婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部構(gòu)成看，核心層收入37億元，增長(zhǎng)9.8%，占婚慶旅游總收入的46.3%；依托層收入39.5億元，增長(zhǎng)8.5%，占婚慶旅游總收入的49.4%；婚慶購(gòu)物等衍生產(chǎn)業(yè)3.5億元，增長(zhǎng)10.4%，占婚慶旅游總收入的4.4%。

二是重點(diǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)明顯。婚紗攝影營(yíng)業(yè)收入33億元，增長(zhǎng)10%，占婚慶旅游總收入的41.3%；婚慶住宿（酒店住宿和旅租住宿）營(yíng)業(yè)收入33億元，增長(zhǎng)8.5%，占41.3%。我市婚慶行業(yè)主要集中在婚紗攝影和婚慶住宿兩大行業(yè)，景區(qū)觀光、婚慶紀(jì)念品、婚慶用品、婚慶租賃業(yè)等行業(yè)占比較小，總體上仍起步發(fā)展，具體一定發(fā)展?jié)摿Α?br> 龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用凸現(xiàn)。

三是婚慶主題產(chǎn)品趨于多元化?；槎Y是人類的一種重要文化，深深打著民族、歷史、身份等傳承的烙印，我市擁有沙灘、海水、海島、溫泉、巖洞、熱帶雨林、田園風(fēng)光、民族風(fēng)情等眾多自然和人文資源，形成全市多樣化的婚慶主題產(chǎn)品。比如：依托自然景觀的婚紗攝影有海天、草坪、雨林、游艇、椰林等；依托南山佛教、黎苗文化、時(shí)尚、生態(tài)等文化資源的婚禮文化服務(wù)有黎家祝福（檳榔谷等）、浪漫天涯（天涯海角景區(qū)）、佛境結(jié)緣（南山文化旅游區(qū)）、愛的啟航（游艇會(huì)所）、雨林秘境（熱帶天堂森林公園）等。

二、我市發(fā)展婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

（一）資源優(yōu)勢(shì)

三亞作為中國(guó)唯一的熱帶濱海旅游城市，一年四季均有獨(dú)具特色的熱帶濱海旅游資源，擁有優(yōu)質(zhì)的自然生態(tài)環(huán)境，陽(yáng)光充足、氣候適宜、空氣清新、水質(zhì)純凈，以及匯聚有沙灘、海水、海島、溫泉、巖洞、熱帶雨林、田園風(fēng)光、民族風(fēng)情等眾多自然和人文資源。三亞全年平均氣溫在23-27℃，日照時(shí)間長(zhǎng)，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑。三亞生態(tài)環(huán)境保護(hù)良好，全市森林覆蓋率達(dá)到68%，空氣質(zhì)量位于全國(guó)前列。

（二）旅游優(yōu)勢(shì)

三亞旅游度假資源豐富，海岸線長(zhǎng)達(dá)256.8公里，擁有諸多的濱海豪華賓館，能夠?yàn)榛槎Y的舉辦提供多樣的場(chǎng)地選擇、一流的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支撐，同時(shí)又有熱帶天堂森林公園、蜈支洲等旅游景區(qū)及度假區(qū)滿足婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種需求。另外，三亞是國(guó)內(nèi)外知名的旅游目的地，年接待游客超過(guò)1600萬(wàn)人次。

（三）文化優(yōu)勢(shì)

三亞擁有天涯海角、鳳凰嶺海山盟等愛情景區(qū)，“愛你到天涯海角”是中國(guó)人古老相傳的愛情諺語(yǔ)，具有美好的寓意，這也令三亞的天涯海角成為許多年輕人的愛情見證。

（四）政策優(yōu)勢(shì)

政府對(duì)婚慶的大力支持，三亞市政府把婚慶旅游納入政府發(fā)展旅游新業(yè)態(tài)的重點(diǎn)，加大婚慶旅游宣傳促銷，舉辦天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)等重大活動(dòng)，營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍。

另外，還先后出臺(tái)《婚禮服務(wù)規(guī)范》、《婚紗攝影機(jī)構(gòu)質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》兩項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)發(fā)布，頒布實(shí)施后提升我市乃至海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我市婚慶旅游市場(chǎng)及其婚慶行業(yè)健康發(fā)展。

三、我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)秩序混亂，配套基礎(chǔ)設(shè)施有待優(yōu)化

三亞婚慶旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的培育，已經(jīng)取得長(zhǎng)足發(fā)展，但仍處在產(chǎn)業(yè)的初級(jí)階段。一是很多小的、作坊式的攝影工作室在缺乏行業(yè)監(jiān)管的情況下，通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、不誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)等不規(guī)范的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段擾亂了婚慶旅游市場(chǎng)秩序，產(chǎn)業(yè)環(huán)境有待優(yōu)化。二是亞龍灣等婚紗攝影熱門海灘附近缺乏便利的更衣室，婚慶配套服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施不足。

（二）行業(yè)龍頭缺乏，產(chǎn)業(yè)鏈亟待整合

一是缺乏龍頭企業(yè)。三亞旅游景區(qū)、度假酒店、婚慶策劃公司、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等都有自己的婚慶旅游產(chǎn)品，或多或少都有做婚紗攝影、婚禮慶典、蜜月度假等婚慶旅游業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)存在交叉和重疊，缺乏龍頭企業(yè)，無(wú)法形成有效的婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈和統(tǒng)一的婚慶旅游目的地形象。

二是行業(yè)聯(lián)動(dòng)性不強(qiáng)。如婚紗攝影機(jī)構(gòu)與旅游景區(qū)，旅游景區(qū)與度假酒店，度假酒店與婚慶策劃公司之間的合作聯(lián)系較為零散，主要以簽訂臨時(shí)協(xié)議的方式進(jìn)行松散協(xié)作，不利于產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三是產(chǎn)業(yè)鏈不夠豐富。三亞的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋核心產(chǎn)業(yè)和依托產(chǎn)業(yè)區(qū)，對(duì)衍生產(chǎn)業(yè)的挖掘不足，同時(shí)由于三亞婚慶旅游市場(chǎng)在島外，服務(wù)在島內(nèi)的緣故，本土的婚慶旅游企業(yè)很多處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，婚紗、黃金珍珠、汽車、游艇等婚禮用品企業(yè)利潤(rùn)較低或參與不足。

（三）聯(lián)合營(yíng)銷不足，整體品牌仍需加大推廣

一是缺乏聯(lián)合營(yíng)銷?；閼c旅游企業(yè)多為散兵作戰(zhàn)，各自為主，主要是開設(shè)淘寶網(wǎng)店和百度推廣為主要方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，存在低價(jià)營(yíng)銷、夸大宣傳等不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是缺乏一站式的目的地婚慶旅游信息平臺(tái)?？蛻魺o(wú)法快速而便捷地獲得海南婚慶旅游產(chǎn)品信息，只能通過(guò)百度或綜合平臺(tái)來(lái)獲得內(nèi)容多而雜的網(wǎng)絡(luò)信息。

三是缺乏城市整體品牌營(yíng)銷。巴厘島，普吉島，馬爾代夫、濟(jì)州島等著名旅游勝地自20世紀(jì)60年代就已開始婚慶旅游業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在發(fā)展比較完善。比如，韓國(guó)濟(jì)州島，一對(duì)情侶客戶在飛機(jī)上有情侶飲料和蓋被，下飛機(jī)有VIP通道；入住酒店有情侶飲料、蜜月新房；景區(qū)提供情侶特惠票、通道等。

但我市婚慶旅游整體營(yíng)銷不足，缺少整體婚慶旅游形象代言人和宣傳視頻等來(lái)加大內(nèi)地城市的形象概念營(yíng)銷，同時(shí)我市還沒(méi)有構(gòu)建婚慶旅游文化的消費(fèi)符號(hào)系統(tǒng)，比如：通過(guò)景觀塑造、服務(wù)體驗(yàn)、消費(fèi)產(chǎn)品等表達(dá)浪漫、甜蜜、溫馨等，營(yíng)造良好的婚慶文化氛圍。

（四）專業(yè)人才匱乏，市場(chǎng)定位尚需明確

一是缺乏高端婚慶策劃人才以及專業(yè)化的婚禮主持人、婚禮攝影師、婚禮化妝師、婚禮花藝師等婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致許多高端婚慶慶典邀請(qǐng)的是香港、北京、上海的策劃團(tuán)隊(duì)。二是三亞婚慶旅游產(chǎn)品專業(yè)化程度不高，缺乏市場(chǎng)細(xì)分的婚禮衍生產(chǎn)品，沒(méi)有打造出多層次、特色化的婚慶旅游產(chǎn)品體系，同質(zhì)化程度較高，無(wú)法滿足不同消費(fèi)人群的需求。

四、我市婚慶旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議

（一）制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善配套基礎(chǔ)設(shè)施

充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加大培訓(xùn)指導(dǎo)力度，引導(dǎo)涉及婚慶旅游的企業(yè)全面啟動(dòng)旅游產(chǎn)品制作與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將酒店婚慶接待、餐飲婚宴、婚慶企業(yè)星級(jí)、婚紗攝影等行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓景區(qū)，酒店，婚紗攝影，婚禮服務(wù)，旅行社等機(jī)構(gòu)有統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，提升我市婚慶旅游的管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，逐步建立我市乃至海南服務(wù)品牌和市場(chǎng)口碑。同時(shí)完善配套基礎(chǔ)設(shè)施，提升服務(wù)質(zhì)量。

（二）打造婚慶旅游品牌，抓好婚慶旅游營(yíng)銷

一是結(jié)合歷年我市婚慶客源分布，選擇在北京，成都，上海，廣州等大城市開展婚慶旅游專項(xiàng)促銷，推動(dòng)婚慶旅游在客源地的知名度與產(chǎn)品推廣。

二是拍攝明星代言和專業(yè)的婚禮旅游宣傳片和形象代言，利用其知名度和傳播帶動(dòng)我市婚慶旅游的傳播，以及制作一批我市婚慶旅游專業(yè)畫冊(cè)與其他宣傳品等。

三是建立婚慶旅游綜合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。打造我市婚慶旅游APP以及天貓旗艦店，將我市所有的婚慶旅游資源互連，統(tǒng)一展示婚紗、婚禮、蜜月等婚慶旅游全系列產(chǎn)品信息，讓產(chǎn)品共享。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，讓中外顧客更便捷地通過(guò)平臺(tái)一站式選購(gòu)自己喜歡的婚慶旅游服務(wù)。四是由協(xié)會(huì)成立監(jiān)督小組，讓顧客權(quán)益得到最大化的保障。

（三）提升從業(yè)水平，建設(shè)蜜月新人優(yōu)享計(jì)劃

一是開展婚慶細(xì)分行業(yè)的培訓(xùn)。定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家，對(duì)我市婚慶旅游紀(jì)實(shí)攝像、彩妝、銷售、燈光舞美、設(shè)計(jì)美工、主持人、花藝設(shè)計(jì)等細(xì)分專業(yè)行業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)和扶持三亞高校開設(shè)專業(yè)技能班，為我市儲(chǔ)備婚慶旅游后備人才努力。

二是建議成立蜜月新人優(yōu)享計(jì)劃實(shí)施小組。積極組織涉及婚慶旅游的企業(yè)全面啟動(dòng)信任優(yōu)享計(jì)劃落地，主要邀請(qǐng)景區(qū)、酒店、機(jī)場(chǎng)、免稅店、婚禮公司、婚紗攝影、旅行社等加入該計(jì)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)新人在三亞過(guò)蜜月的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和整體浪漫氣氛，使旅游結(jié)婚得到全程性、全方位、全始終的美好體驗(yàn)與享受，增強(qiáng)三亞婚慶旅游的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）舉辦國(guó)際活動(dòng)，向上爭(zhēng)取24小時(shí)登記結(jié)婚政策

一是支持舉辦國(guó)際婚慶旅游大型活動(dòng)。宣傳推廣我市優(yōu)質(zhì)的婚慶旅游風(fēng)光資源，加強(qiáng)我市與全世界婚慶旅游行業(yè)之間的交流，提升影響力，把我市帶入全世界婚慶旅游的聚焦地。

二是積極向上爭(zhēng)取“全國(guó)新人24小時(shí)”海南島登記結(jié)婚政策。美國(guó)的拉斯維加斯是全美新人可以隨時(shí)登記結(jié)婚領(lǐng)證的城市，每年吸引了大量美國(guó)新人前往那里結(jié)婚，帶動(dòng)了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

如我市能率先成為全國(guó)新人在三亞領(lǐng)證登記結(jié)婚的城市，將一年至少促成100萬(wàn)對(duì)全國(guó)異地登記結(jié)婚的新人前來(lái)我市結(jié)婚，進(jìn)一步加快我市婚慶旅游業(yè)發(fā)展。

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