“數(shù)說“婚嫁，新三板公司2016年度業(yè)績一覽

別只看營收，注意觀察凈利率和毛利率的差距，這里面的苦做的人才知道。掛牌有成本、政府有補(bǔ)貼，更值得關(guān)注的是虧損，當(dāng)然公司虧損總有說得出的理由。

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百合網(wǎng)2016年度報告：營收1.87億元；婚禮業(yè)務(wù)啟動，婚戀房產(chǎn)試水
百姓網(wǎng)2016年報告：營業(yè)收入3.4億元，毛利率94.1%

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花嫁麗舍2016年度報告：營業(yè)收入超2億元，凈利潤3361萬元

又一家營收過億的新三板婚慶公司，凈利潤819萬元|伊銘萱

喜鋪婚禮2016年業(yè)績報告：營收5875萬，凈利潤728萬

大滿文化2016年度報告：營收3015萬元，凈利潤為279萬元

匯美影像2016年度報告：營業(yè)收入3103萬，打造照相行業(yè)SaaS平臺

金色童年連續(xù)兩年虧損：2016年營收2207萬元，凈利潤-575萬元

通發(fā)股份實際控制人變更，2016年營收181.9萬元，凈利潤1.56萬元

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深度思考：萬億級的婚嫁產(chǎn)業(yè)，A股上市公司長什么樣？

這組數(shù)據(jù)，奠定了婚嫁產(chǎn)業(yè)的新未來

匯總對比數(shù)據(jù)

總體經(jīng)營成果

【花嫁麗舍】

2016 年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入20,273.85萬元,同比增長1.34%；營業(yè)總成本 16,545.82萬元,同比下降0.48%;營業(yè)利潤3,814.53萬元,同比增長12.84%;實現(xiàn)凈利潤 3,360.65萬元,同比增長38.37%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為 2,800.70萬元,同比增長 11.96%。

在沒有新開店前提下公司全年整體營收同比略有增長,營運(yùn)成本控制良好,通過加強(qiáng)婚禮創(chuàng)意策劃服務(wù)等措施提高產(chǎn)品毛利率,使公司營業(yè)利潤得以穩(wěn)健增長。

公司確保婚禮業(yè)務(wù)開展的同時，利用閑置檔期開展寶寶宴服務(wù)、探索商務(wù)會議類業(yè)務(wù)的銷售和服務(wù)模式。報告期內(nèi),公司和東方CJ合作開展多次婚宴營銷活動取得良好效果,此類非婚禮服務(wù)業(yè)務(wù)的適度開展使公司能有效應(yīng)對人力、租金、原材料等各項成本因素的上漲,使得整體營收和凈利增長達(dá)到預(yù)期。

【伊銘萱】圣拉維品牌

2016 年，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入106,869,142.20 元,同比增長178.70%；實現(xiàn)營業(yè)利潤11,047,716.31元，同比增長653.64%；實現(xiàn)凈利潤8,189,507.18 元，同比增長 612.76%。

公司營業(yè)收入和凈利潤的大幅度增長,主要是因為2015 年公司主要依靠楊浦店貢獻(xiàn)收入，當(dāng)年新增了外灘店，年底收購了大寧店。2016 年浦東店開業(yè)，且2015年新開的會館都已經(jīng)進(jìn)入了正常銷售的運(yùn)轉(zhuǎn)期，故2016年經(jīng)營情況較上年變化較大。同時,商務(wù)宴會和會務(wù)的銷售額在2016年也有顯著的提升。本年度內(nèi)費用和成本控制良好。

【喜鋪婚禮】

報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入5,874.76萬元，比上年同期增長 66.14%，實現(xiàn)凈利潤 727.78萬元，較 2015 年增長68.13%。

2016 年是公司快速發(fā)展的一年，公司運(yùn)營模式經(jīng)過2015年的全面升級后，于 2016年不斷完善，如今已形成領(lǐng)先于同行業(yè)的現(xiàn)代婚慶服務(wù)運(yùn)營模式。即以專注婚禮策劃服務(wù)作為突破口，后續(xù)通過服務(wù)型采購的方式進(jìn)行婚禮全案策劃并執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式。

這正契合了處于適婚年齡的85后、90后對個性化婚禮的多方面訴求。同時，公司今年也在創(chuàng)意婚禮的策劃實施方面進(jìn)行了多項創(chuàng)新嘗試，推出了許多突出當(dāng)代年輕人個性和張力的婚禮策劃方案，深受廣大新人喜愛，并通過契合年輕人品味的方式進(jìn)行營銷，使得公司 2016 年營業(yè)收入較大幅度增長。

2016年，公司通過多種渠道大力進(jìn)行品牌營銷，使得業(yè)務(wù)量有了大幅提升，較好地實現(xiàn)了婚禮策劃服務(wù)作為中心業(yè)務(wù)帶動婚紗租賃及定制、婚禮相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌加盟等業(yè)務(wù)。總而言之，公司 2016 年各項業(yè)務(wù)收入均持續(xù)增長，并保持了良好的發(fā)展勢頭。

【大滿文化】

報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入為30,151,848.68元，上年同期為26,067,975.95元，同比增長15.67%；營業(yè)成本為17,294,417.75元，上年同期為13,137,789.08元，同比增長31.64%；凈利潤為2,794,225.07元，上年同期為3,255,684.17 元，同比下降14.17%。

報告期內(nèi)，公司管理層持續(xù)拓展市場，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品推廣，積極尋求異業(yè)合作，同時公司根據(jù)消費者需求的變動對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)更新，不斷推出新品，吸引了眾多消費者，使得相比上年同期營業(yè)收入進(jìn)一步增加。與此同時，公司的“夢蔓亭”品牌更加深入人心，贏得市場好評，成為公司拓展市場的利器，樹立了良好的品牌形象。

2016 年度，公司完成了在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌并公開轉(zhuǎn)讓。掛牌完成后，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的內(nèi)部治理及信息披露，對公司內(nèi)部管理手冊、程序文件、流程文件等進(jìn)行了進(jìn)一步的完善與優(yōu)化，加強(qiáng)了制度化、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化了公司日常管理的落地與執(zhí)行，有力的保障了公司的執(zhí)行力。

【匯美影像】

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收31,035,527.5元，比上年同期增16.47%，營業(yè)成本20,861,023.62元，比上年同期增長3.89%；歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,628,425.21元，比上年同期減少2,266.55%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-3,312,837.52元，比上年同期減少14.92%。收入的增長主要是新增了軟件和服務(wù)收入為2,211,340.06元。

2016年度凈利潤為負(fù)數(shù)主要系：（1）公司報告期內(nèi)增加軟件開發(fā)人員，導(dǎo)致管理費用下員工工資有所增加；（2）因公司在2016年度籌劃新三板牌事宜，導(dǎo)致中介機(jī)構(gòu)費用增加了1,543,977.16元；（3）銷售費用較上期增長156.58%，銷售部擴(kuò)增銷售人員，加大了軟件獨立銷售和SaaS軟件在照相館的線下推廣開通工作，以及SaaS平臺的線上線下運(yùn)營工作，同時公司加大對天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺的投入，導(dǎo)致銷售費用下的職工薪酬、差旅費和平臺推廣費增加，同時，公司租賃新的辦公場地，導(dǎo)致銷售部門的租賃費用增加。銷售費用的增長幅度大于銷售收入的增長幅度主要系公司saas平臺的運(yùn)營處于初期，前期的運(yùn)營投入和差旅費投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現(xiàn)，公司天貓、京東平臺本年的銷售收入103.71萬元，較上年度增長137.51%。

【金色童年】

報告期內(nèi)，公司管理層按照年度經(jīng)營計劃，一方面堅持以市場需求為導(dǎo)向，專注于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體系，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)，穩(wěn)步推進(jìn)市場開拓工作，公司內(nèi)部管理和品牌形象都得到了很大提升。

報告期內(nèi)，公司2016年實現(xiàn)營業(yè)收入22,074,116.87元，同比降低4.24%；凈利潤虧損5,751,313.23 元。

公司租賃股東吳煒的房產(chǎn)，租賃價格從2015年6月1日起由每年50萬元調(diào)整為320萬元/年，較2015年增加1,125,000元房租；公司為整合體系內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)體系，調(diào)整產(chǎn)品加工工廠的經(jīng)營面積，較上年租金增加262,806元，工廠裝修以及店面裝修，年裝修費分?jǐn)傇黾?06,982元，購置雙面印等配套設(shè)備，高級管理、儲備人員及銷售人員工資有所提升，因此導(dǎo)致成本增加918,966元，管理費用和銷售費用增加1,735,843元，從而導(dǎo)致營業(yè)利潤及凈利潤虧損。

【通發(fā)股份】

報告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入為1,819,348.06 元,比上年同期減少2,225,298.61 元。歸屬于公司股東的凈利潤為15,590.54 元。其中公司上半年營業(yè)收入為105.68 萬元，比上年同期增加12.14 萬元。

由于第一季度通遼地區(qū)風(fēng)俗正月左右不辦婚禮，而8、9、10 月份為婚禮高峰期，在淡季中取得較好成績得益于公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因為公司實際控制人發(fā)生變更后，公司注冊地址由通遼市變更為北京市，公司的業(yè)務(wù)重心由通遼市變?yōu)橐员本橹行模_拓全國業(yè)務(wù)。公司管理層及員工有了重大變動，進(jìn)行新的團(tuán)隊建設(shè)及市場開拓需要一定的周期，因此公司會出現(xiàn)短暫的業(yè)務(wù)下滑現(xiàn)象。但是，新的管理層會利用公眾公司的平臺，北京得天獨厚的地理優(yōu)勢進(jìn)行市場的開拓，公司現(xiàn)金流充足，持續(xù)經(jīng)營能力良好，可以保證公司的發(fā)展以及股東的收益。

2017 年,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場拓展力度，以北京為中心，進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，在婚禮慶典服務(wù)領(lǐng)域不斷深化發(fā)展，通過參加國內(nèi)外展會、產(chǎn)品推薦會，利用行業(yè)雜志、公司網(wǎng)站、微信、期刊等方式宣傳公司最新營銷動態(tài)，做好市場推廣工作，開拓潛在的客戶資源。在營銷人才方面，公司將提升營銷人員的營銷水平、服務(wù)意識、團(tuán)隊意識、專業(yè)知識素養(yǎng)，打造一支營銷能力卓越的市場開拓隊伍以及一支服務(wù)意識、團(tuán)隊意識較強(qiáng)的客戶服務(wù)隊伍；不斷提升企業(yè)經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范能力，進(jìn)一步促進(jìn)公司健康持續(xù)的快速發(fā)展、保持投資者利益。同時將積極尋求具有市場發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目并納入公司，提高公司的盈利能力和整體競爭力，提高股東和廣大投資者的利益。

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