央視財經(jīng)|婚嫁專題：一站式服務、婚禮管家…這才是正確的打開方式

結婚人口不斷下降，品牌競爭愈演愈烈，2016年的婚嫁產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了哪些新事物？又有哪些新的轉變和趨勢？

央視財經(jīng)《消費主張》

歲末年初消費盤點（八）：婚慶

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美團點評提供的大數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中國出生人口數(shù)據(jù)和結婚年齡測算，在未來五年，結婚人口總體仍呈下降趨勢。

根據(jù)每年出生人口的數(shù)據(jù)和結婚年齡分布綜合分析，2015年結婚人口在1200萬對左右，至2020年時，這一數(shù)字會下滑至1000萬對以下。

在整體結婚人口中，北京上海所在比例下降趨勢明顯，結婚市場趨于飽和，而三四線城市卻成為新的增長點，用戶比例有所上升，潛力大。

在結婚人口不斷下降，競爭卻越來越激烈的情況下，婚慶行業(yè)里的商家也是各展所能，那么在2016年婚慶行業(yè)出現(xiàn)了哪些新事物？又有哪些新的轉變和趨勢？來看記者的調查。

美美地穿上婚紗走上婚禮殿堂是每個新娘的夢想。

根據(jù)百合網(wǎng)婚禮提供的數(shù)據(jù)顯示，結婚時，有51.3%的人選擇租賃婚紗，有37%的人選擇自己購買婚紗，2016年婚紗禮服消費己經(jīng)越來越向私人擁有轉變，越來越多的新娘將婚紗不再視為一次性物品，而是作為愛情的見證，一輩子的珍藏了。

江蘇省蘇州市虎丘區(qū)的婚紗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有30多年的歷史，目前在全國婚紗、晚禮服生產(chǎn)基地中位居第二。

虎丘婚紗城位于虎丘山風景名勝區(qū)南側，是在蘇州市虎丘區(qū)政府倡導下，投資27億元建成的一座集批發(fā)零售于一體的婚紗城，目前有經(jīng)營戶1200余家，婚紗加工總量占到全國總量的70%左右，也是東南亞最大的婚紗產(chǎn)銷基地。

銷售人員告訴記者，其實挑選婚紗是很有講究的，不僅僅要看款式，更要考慮婚禮的場地和儀式風格。

銷售人員張群： 你要是戶外的話，我們就要挑蕾絲的，輕便一點的，魚尾的或者帶一點小A擺的，這樣子的話是戶外教堂，就是戶外的婚紗。教堂里面，你就要選大拖尾，氣場足一點。

在酒店的話，那就是說你要是賓客很多，桌數(shù)有多少，這個要了解一下，如果就是說50桌或者80桌，這樣子的話，那你的婚紗就要更加閃一點兒，坡度大一點兒。比如說像今年非常流行的廓形款，拖尾再長一點兒，這種的話就是說你穿起來，非常非常有氣場，（距離）你遠的客人也能看到，這個新娘子(有)存在感。

銷售人員表示，2016年中式禮服最流行的是明星同款。

在虎丘婚紗城，新人不僅能一站式地購買到質優(yōu)價廉的婚紗禮服、伴娘服、老人服、男裝童裝、彩妝配飾、婚慶百貨、攝影器材，拍上婚紗照，還可以直接找到婚禮策劃公司、婚慶司儀、攝影攝像師等等。

資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔認為：2016年行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)擁抱共贏的雛形，2017年婚嫁行業(yè)一定會持續(xù)吹起的整合風，一站式婚禮，全鏈條服務是整個市場的一大亮點。

除了像虎丘婚紗城這樣的專業(yè)市場，2016年，一些婚慶公司、結婚網(wǎng)站也紛紛推出了一站式采購，一條龍服務的概念，北京、上海已經(jīng)開始出現(xiàn)了提供一站式婚禮服務的婚禮體驗館，還由此誕生了一種新的職業(yè)——婚禮管家。

婚禮管家不同于以往的婚慶策劃師，它不僅僅策劃婚慶儀式，而是基于網(wǎng)站一條龍的服務內容，為新人按照他們的婚慶預算、婚禮設想合理安排從婚紗禮服、儀式策劃、酒店選擇、彩排執(zhí)行乃至后期影視制作等一條龍的服務，并為新人合理分配預算。

有著十多年婚禮服務經(jīng)驗的王輝，兩年前開始成為了一個婚慶網(wǎng)站的婚禮管家，他特別擅長為新人們做婚禮規(guī)劃和管理。

婚禮策劃師王輝：90后他們都是買一個他喜歡，就是他只要是喜歡的，覺得這東西值，也愿意去為它買單?？傮w而言的話，就是現(xiàn)在的新人，整個需求點很多樣化。

我覺得婚禮管家更多就是針對客戶，像90后他們，現(xiàn)代需求去量身定制，然后幫他們去盡可能省時間，然后省去很多不必要中間環(huán)節(jié)，讓他們更方便選擇到自己想要的產(chǎn)品，讓結婚更加便捷，這是一個趨勢。

王輝告訴記者，他發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的主力結婚人群90后身上，有個明顯特征就是對價格沒有那么敏感，個性需求比較強。

隨著85后、90后成為結婚主流人群，結婚用戶的個性化需求不斷增強，2016年，有越來越多的用戶由傳統(tǒng)的租賃改為量身定制婚紗禮服。

劉師傅做了19年男士西服和禮服的定制，他表示由于定制品和成衣相比具有根據(jù)個體身材揚長避短的好處，不僅好看而且唯一更有個性，所以越來越受年輕人喜歡。

劉師傅：新郎的衣服基本上，都是8500元到25000元左右。

記者發(fā)現(xiàn)，個性化不僅僅體現(xiàn)在婚禮管家，量身定制婚紗這些新興婚慶領域，在傳統(tǒng)的婚慶儀式上，個性化也是一個很重要的關鍵詞。

2016年，越來越多的新人將自己的個性想法融入到了婚慶儀式中，個人自定義的主題婚禮越來越流行。

蘇州市姑蘇區(qū)結婚產(chǎn)業(yè)商會會長倪明：新人對婚慶創(chuàng)意，個性化這方面需求越來越大，可能通過他平時看的一些書，看的一些影視作品，包括說自己的一些愛情經(jīng)歷，自己一些職業(yè)相關的一些東西，然后他都可以來作為他的主題。

比如說一個新娘，她說她想做指環(huán)王系列，比如說愛麗絲夢游仙境，那么可能是童話故事和森林系的。那比如說一些海洋系列的、一些星空系列的、太空系列的，反正各種各樣都有。

主題婚禮在2016年大行其道，它已經(jīng)不僅僅是一個儀式，更是新人表達自我和圓夢的途徑，那么這樣主題婚禮的花費要多少呢？

根據(jù)百合網(wǎng)婚禮在全國范圍內進行的調查顯示，結婚時，有81.3%的人會選擇婚慶公司，花在婚慶公司上面的錢少則5000以下，多則10萬以上，最多數(shù)在5001-10000元，占了調查人數(shù)的22.1%。

雖然2016的婚慶行業(yè)遭遇了消費群體下降的寒冬，但是一些婚慶攝像攝影公司卻在競爭中直接引發(fā)了創(chuàng)新元素的不斷加入。

王樂，婚慶攝影師，雖然自己還沒有結婚，但近10年來拍攝過的婚禮卻有近千場，他目睹了婚慶攝影攝像行業(yè)10多年的變化。

王樂告訴記者，2016年，高清攝影器材和無人機都登上了婚慶攝影的舞臺，甚至婚禮航拍也成為了時尚。

2016年婚紗攝影還有一個亮點，像這樣的激光影棚已經(jīng)成為了90后情侶們的新寵。

激光影棚和傳統(tǒng)利用幕布背景進行拍攝不同，它能用領先的數(shù)字攝影技術營造出更為真實和更加多樣的場景。新人足不出戶就可以拍攝到全球各地乃至星空穿越的各種影像，極大的刺激了新人的想象力，滿足新人的個性追求。

根據(jù)百合網(wǎng)婚禮調查顯示，結婚時，有93.23%的人認為拍攝結婚照是必須有的，結婚后，有76.5%的人會選擇蜜月旅行。

在選擇拍攝婚紗照的人群有46.5%的人選擇品牌影樓拍攝。有22.8%的人選擇創(chuàng)意工作室拍攝，有5.52%的人則選擇自己或朋友幫忙拍攝，而有18.2%的人則選擇旅行拍攝。

旅游拍攝是將婚紗攝影和蜜月旅行結合在一起，以旅游婚紗線路上的婚紗寫真、個性寫真、時尚寫真來記錄相愛過程的拍攝方式，它從2009年開始興起，到了2016年，它已經(jīng)更加流行和成熟，旅游拍攝路線已經(jīng)從國內走向了全球，服務更加完善，用手機客戶端就可以直接看樣下單了。

沈東磊是一個旅行拍攝平臺的負責人，他把自己定義成為幸福場景的設計者，他覺得未來的旅行拍攝不僅是要讓新人玩好，更要設計好場景讓新人的幸福心情更多呈現(xiàn)。

資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔認為：市場規(guī)模下行這個事，在未來5到10年是抵擋不住的；但是，伴隨著旅拍、海外婚禮等新風尚的不斷出現(xiàn)，以及消費品質和規(guī)模的升級，婚嫁產(chǎn)業(yè)嚴峻的局面下，不乏很多新生代的機會。

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