婚禮堂如何搶占“一站式目的地婚禮”！

供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，造成更多婚禮堂走向倒閉、破產(chǎn)、關(guān)門，或者倒逼升級(jí)。

我們都清楚，當(dāng)一個(gè)城市擁有了太多的婚禮堂，新人客源無法滿足這些婚禮堂的需求之后，就會(huì)出現(xiàn)內(nèi)卷，也預(yù)示著客群有了更多的選擇。

此外，婚禮堂行業(yè)還面臨著產(chǎn)品內(nèi)卷化、營(yíng)銷同質(zhì)化、市場(chǎng)重疊化等縱橫交織的競(jìng)爭(zhēng)。

在這種現(xiàn)狀下，這個(gè)城市的婚禮堂必然有一部分走向失敗，剩下的需要考慮升級(jí)換代，去迎合有限的客源。

婚禮堂不妨可以圍繞周邊地區(qū)的景區(qū)、景點(diǎn)，為參加婚禮的用戶設(shè)計(jì)并提供一站式的目的地婚禮服務(wù)。特別是在疫情、用戶無法前往海外目的地的背景下，國(guó)內(nèi)目的地婚禮的優(yōu)勢(shì)顯而易見。

如何抓住一站式目的地婚禮市場(chǎng)？

1、培養(yǎng)專業(yè)人才

未來婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng)，必定是人才的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，想要抓住一站式目的地婚禮市場(chǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的一站式目的地婚禮服務(wù)人才必不可少。

對(duì)于想要入局目的地婚禮的婚禮堂來說，應(yīng)該主動(dòng)持續(xù)培養(yǎng)婚禮策劃師、設(shè)計(jì)師等一站式婚禮服務(wù)需要的成員，并在培養(yǎng)過程中自然融入企業(yè)理念與酒店特色，保證策劃中含有鮮明的品牌文化基因。

2、提升婚禮設(shè)計(jì)審美

抓住一站式目的地婚禮市場(chǎng)，就要將婚禮產(chǎn)品化，以產(chǎn)品的思路來做婚禮，但定制化要與個(gè)性化的需求不產(chǎn)生矛盾和沖突，就要求婚禮堂不能僅僅只是依托于自身的資源積累來做一些結(jié)婚服務(wù)的堆砌，而是需要有靈活和市場(chǎng)化的產(chǎn)品思路。

我們必須意識(shí)到，所有的產(chǎn)品最終將要面對(duì)的是我們的消費(fèi)者，滿足我們消費(fèi)者的審美這才是關(guān)鍵。

婚禮堂的婚禮策劃業(yè)務(wù)，可不只是做為一個(gè)可供選擇的商品的供貨商，而是做成一個(gè)企業(yè)的重要IP。

接下來會(huì)面臨的結(jié)婚主力群體是95后00后，把握住他們的需求，這才將是我們未來所要面對(duì)的市場(chǎng)，因此我們的審美一定要著力點(diǎn)放在我們現(xiàn)在及未來的消費(fèi)者的身上。

3、全方位提升賓客體驗(yàn)

上面我們說到，在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間疫情的困擾之后，婚禮這件事變得更私密、更個(gè)人化。隨即而來的是，新婚夫婦們邀請(qǐng)的賓客都是自己最親密的親人和朋友，他們想給賓客帶來一種更特別、并且真正難忘的體驗(yàn)。

比如：

婚禮的食物/飲品，不僅要美味，還需要美觀，特別的造型和展現(xiàn)方式會(huì)讓人覺得更加驚喜；

給賓客準(zhǔn)備歡迎卡和伴手禮/感謝卡，讓他們?cè)诘竭_(dá)婚禮場(chǎng)地的那一刻開始就感受到被歡迎、被照顧的感覺，而精心準(zhǔn)備的伴手禮/感謝卡，目的是讓賓客在離開時(shí)收獲滿滿，同時(shí)留下圓滿的婚禮回憶；

現(xiàn)場(chǎng)的布置、互動(dòng)環(huán)節(jié)，需要考慮到賓客的舒適性。

比如可以在歡迎區(qū)準(zhǔn)備適合長(zhǎng)輩休息的座椅沙發(fā)，讓年輕人和小朋友沉浸其中的互動(dòng)游戲道具，在這里，拍立得和泡泡機(jī)真的是親測(cè)最受歡迎最實(shí)用之游戲道具（尤其是針對(duì)戶外婚禮）。

視覺、味覺、觸覺被很好的照顧之外，聽覺和嗅覺的延伸設(shè)計(jì)，也成為一種完善婚禮體驗(yàn)感的趨勢(shì)。

比如說在婚禮場(chǎng)地使用香薰產(chǎn)品、甚至可以每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)房間都有不同的味道～～

現(xiàn)場(chǎng)的音樂也至關(guān)重要，如果預(yù)算允許的情況下，邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行音樂的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)演奏，會(huì)是一種更棒的體驗(yàn)！

是時(shí)候考慮用更多的氣味、視覺和聲音感受讓賓客一整天都沉浸在婚禮體驗(yàn)中了！

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