易瑾文化半年報：營收577萬元，目的地婚禮營收大幅度增長

易瑾文化（871657）2017上半年營收577萬元，同比增長65.44%；凈利潤虧損34萬元，同比增長86.56%。

8月24日，廈門易瑾文化傳播股份有限公司（以下簡稱“易瑾文化”871657）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，易瑾文化半年度營收577萬元，同比增長65.44%；毛利率40%，同比增長28.18%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損34萬元，同比增長86.56%；扣非后凈利潤虧損38萬元，同比增長85.04%。

實行采購、營銷、服務三種商業(yè)模式

易瑾文化主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會設計服務以及現(xiàn)場策劃服務。公司所采用的商業(yè)模式包括三種，分別是：采購模式、營銷模式和服務模式。

采購模式——將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務外包給第三方機構(gòu)，降低人力資源成本；活動現(xiàn)場的基礎物料則由公司“貨比三家”，直接從市場采購。

營銷模式——采用線上線下結(jié)合的營銷體系。線上，通過新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)大型平臺吸引潛在客戶，提高品牌營銷力以及微信公眾號等自媒體服務平臺形成數(shù)據(jù)庫，分析數(shù)據(jù)，精準營銷；線下，通過業(yè)內(nèi)外的合作，提高知名度，獲取客戶信息或者通過實體店帶給客戶設計體驗。

服務模式——線上線下、前期技術(shù)服務與現(xiàn)場執(zhí)行結(jié)合的服務模式。線上線下，主要是通過自媒體展示、銷售平臺，實現(xiàn)了線上接單，線下服務；前期技術(shù)服務與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務模式。

海外、目的地婚禮業(yè)務模塊擴大，營收大幅度增長

報告期內(nèi)，易瑾文化半年度營收577萬元，同比增長65.44%。

去年，易瑾文化作為廈門首家開設目的地婚禮業(yè)務的婚禮公司，將觸角從國內(nèi)伸至巴厘島、澳洲等海外婚禮圣地。隨著海外婚禮以及目的地婚禮業(yè)務模塊的不斷擴大，今年上半年公司承接的訂單也大幅增加。此外，公司通過不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理體系，拓展業(yè)務渠道，增強自身的競爭力，提高了在婚禮行業(yè)領域的市場份額。

市場份額的提高以及訂單的增加都使得2017年上半年的營收增長。

風險提示：

市場競爭風險、人力資源風險、季節(jié)性波動風險

【掛牌儀式】

2017年8月10日，易瑾文化在北京金融大街儀式大廳舉行掛牌敲鐘儀式。

易瑾文化2017半年度報告文字版（有刪減）

公司半年度大事記

1、易瑾文化新三板敲鐘儀式在京舉行。

【主要會計數(shù)據(jù)和關鍵指標】

一、盈利能力

二、償債能力

三、營運情況

四、成長情況

【管理層討論與分析】

一、商業(yè)模式

公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營銷模式、服務模式。

（一）采購模式

公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會設計服務以及現(xiàn)場策劃服務，開展業(yè)務所需采購的內(nèi)容主要包括設備租賃、場地租賃、現(xiàn)場物料以及渠道合作服務（如燈光、音響、攝影攝像）等。

公司專注于自己的主營業(yè)務，把握整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎布景結(jié)構(gòu)搭建等業(yè)務，采用服務外包的形式，交給相應的第三方機構(gòu)實施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。

對于活動現(xiàn)場的基礎物料采購項目，公司直接從市場進行采購。該類產(chǎn)品或服務的市場化程度較高，相關市場的競爭較為充分，公司通常采取詢價或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

（二）營銷模式

公司單獨設立了市場部，建立了線上與線下結(jié)合的立體化營銷體系，同時依據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定營銷戰(zhàn)略與預算計劃。

線上營銷主要分為兩種形式，一方面通過互聯(lián)網(wǎng)大型平臺（例如新浪微博、大眾點評、騰訊大閩網(wǎng)等），將公司的服務及信息發(fā)布在此類網(wǎng)絡平臺上，借助于網(wǎng)站的高流量，吸引大量潛在客戶，提升企業(yè)品牌影響力。另一方面，通過自媒體服務平臺，如微博、微信公眾號、微店等，形成客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行分析，得出服務需求，以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進行持續(xù)性的精準營銷。

公司的線下營銷模式主要分為兩類：一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關行業(yè)等合作，以舉辦線下展示，比如參與婚博會展覽、宴會設計作品展，或者通過與婚紗攝影機構(gòu)、汽車4S店等進行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶信息。另一類是以實體店易瑾國際·后花園為載體的營銷方式，通過實體店的形象及業(yè)務展示，帶給客戶全方位的設計體驗。

另外，公司以出眾的現(xiàn)場效果、優(yōu)質(zhì)的全程服務向客戶進行了良好的自我營銷，通過老客戶介紹的方式，擴大了自身的客戶群體。

（三）服務模式

公司在具體服務過程中采取了線上+線下，前期技術(shù)服務與現(xiàn)場執(zhí)行相配合的綜合服務模式。

線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺，實現(xiàn)了線上接單，線下服務。在客戶實際購買公司服務之前，可以借助線上平臺與公司售前人員進行咨詢、接洽，提出自己的想法和訴求；也可以通過易瑾國際·后花園實體展示店進行深入了解。

前期技術(shù)服務與現(xiàn)場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務模式。在了解客戶的需求、設計策劃方案、籌備現(xiàn)場各項事宜、后續(xù)服務等各環(huán)節(jié)上實行全程一對一跟蹤式服務，不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢，也保證了設計思路的連貫，確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。

二、經(jīng)營情況

報告期內(nèi)，2017年度上半年營業(yè)收入5,773,105.36較2016年度同期收入3,489,529.42，增長65.44%，主要系隨著公司知名度的提升和市場開拓取得成效，海外婚禮以及目的地婚禮業(yè)務模塊在不斷擴大，承接的訂單大幅增加。

報告期內(nèi)，公司2017年度營業(yè)收入較2016年度同期大幅增長65.44%，使得2017年度營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤較2016年同期分別增長88.98%、90.15%和86.56%，公司營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的增長率高于營業(yè)收入的增長率，主要系隨著公司業(yè)務規(guī)模和市場開拓力度的加大去年同期的銷售費用和管理費用等費用大幅增加；今年公司專注于專業(yè)的技術(shù)服務團隊、系統(tǒng)的管理模式，通過不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理體系，拓展業(yè)務渠道，增強自身的競爭力，提高在婚禮行業(yè)領域的市場份額。

三、風險與價值

1、市場競爭風險

目前，我國宴會慶典行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，市場的參與者主要以中小型企業(yè)以及個體工商戶為主。由于本行業(yè)進入門檻較低，越來越多的人看到了這個市場的發(fā)展?jié)摿ΓM入并拓展業(yè)務，激烈的競爭導致很多企業(yè)及個體工商戶采用了低價競爭策略，影響了市場的正常秩序。若公司不能有效應對日益激烈的市場競爭，將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。

公司依據(jù)過往經(jīng)驗，對企業(yè)風險進行管理，采取科學的方法、系統(tǒng)的措施，對風險進行分析、辨識、推斷、防范和處理。

2、人力資源風險

商慶、婚慶等宴會慶典服務的重點在于滿足客戶提出的需求，其核心競爭力在于出眾的設計及策劃統(tǒng)籌能力，這需要有專業(yè)人才以及具有創(chuàng)新精神、深入了解客戶需求且配合默契的資深服務團隊。

但由于競爭對手挖人、員工個人規(guī)劃等因素的潛在影響，在未來發(fā)展的過程中，仍然存在核心人員流失的風險。公司通過制定業(yè)務績效獎勵制度等將核心人員服務創(chuàng)新的成果與收入掛鉤，保障核心人員相對穩(wěn)定。

3、季節(jié)性波動風險

受到氣候、節(jié)假日等因素的影響，宴會慶典行業(yè)具有一定的季節(jié)性波動特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月處于淡季。另外，婚禮時間的選擇還與各地的風俗習慣有著很大的關系，中華民族還有著按黃歷選擇“良辰吉日”進行婚禮等慶典活動的傳統(tǒng)習俗。因此，受到上述因素的影響，宴會慶典行業(yè)呈現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性波動。

公司在市場淡季通常會采取以下措施及策略：維護老客戶，積極開發(fā)新客戶；進行員工培訓，提升團隊綜合實力；進行品牌形象的塑造；并且未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。

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