國內(nèi)宴會復(fù)蘇，可海外婚禮依然是“涼涼”……

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-04-13 00:00

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國內(nèi)婚禮宴會行業(yè)正在迎來復(fù)蘇的春天，海外婚禮卻依然是“涼涼”。

國內(nèi)的疫情狀況越來越好，我們的國內(nèi)門店也能真真切切的和新人碰面交流了。但一個無法避免的事實是海外的疫情每況日下，如果說國內(nèi)的商業(yè)很快迎來復(fù)蘇的春天的話，那針對海外開展的業(yè)務(wù)我只能說目前依然是處于涼涼狀態(tài)：海外旅行，旅拍，婚禮等行業(yè)遭受重創(chuàng)，這也可能是諸多海外從業(yè)者從業(yè)以來最大的一次危機(jī)，靜候下半年的轉(zhuǎn)變。

來給各位匯報一下目前我們的狀況：

雖然我們的訂單量遠(yuǎn)不如去年同期水平，但好在我們是輕運(yùn)營的模式，沒有太重的企業(yè)負(fù)擔(dān)。也陸續(xù)有信賴我們的新人在這時候下單預(yù)定婚禮給予我們支持，我們整個團(tuán)隊也做好了長期遇冷的心理建設(shè)和資金儲備。

所以最近有新人問：我們會不會突然跑路之類的問題？我們很理解新人擔(dān)憂的心情，但是我們能很負(fù)責(zé)任的說：

法律上不允許，客觀的情況到不了那步，我們的職業(yè)操守也絕對不會做這種事情。

我們非常非常非常的期待在疫情結(jié)束以后將大家的婚禮服務(wù)和完善好，那種作為婚禮人的累并快樂可能是旁人感受不到的滿足。

疫情期間對于我們來說也是很難得的一次修行，有機(jī)會去反思去完善。同時我們非常感恩的是遇到了很多善解人意的新人，在婚期被延期的焦灼狀態(tài)中，還能理解配合我們的工作。

再多的感謝也是膚淺的，只有再次交付新人一場滿意的婚禮的時候，我們才有資格說謝謝。

其實想辦海外婚禮的客人中有很大一部分是有執(zhí)念的，他們不甘普通的婚禮，喜歡新奇的體驗，對于一輩子一次的婚禮來說，他們是不甘心因為疫情就放棄這次機(jī)會，退而求其次的以別的方式舉辦婚禮，而留下遺憾。

我們就這樣，錯過

最近也有諸多保持觀望態(tài)度，還沒有預(yù)定婚禮的新人瞻前顧后，不知道該怎么辦，關(guān)于這點(diǎn)我們有如下的幾個建議：

情況A：家里人或者新人自己就是要求今年必須把婚禮辦掉

如果海外婚禮對于你來說不是你的追求，那建議可以直接選擇在下半年舉辦國內(nèi)婚禮。如果又想有在海島婚禮的感覺又相對安全保險的話，可以選擇國內(nèi)目的地婚禮，比如國內(nèi)最近熱門的婚禮目的地-大理水臺/草坪婚禮。

情況B: 我想辦海外婚禮，最近1年2年都行

情況C: 我想辦海外婚禮，但是已經(jīng)懷孕近期去不了

情況D: 我想要在今年辦海外婚禮

BCD三種情況其實都是對海外婚禮有很大興趣或者執(zhí)念的新人，我們也有許多帶寶寶來一起見證幸福的婚禮案例?？紤]到疫情遲早有一天會消失，海外各地也會陸續(xù)恢復(fù)正常的生活，只要對未來有信心，我們就非常誠懇的建議你們現(xiàn)在抄底預(yù)定。

要知道，目前主流的海外婚禮場地都是拿出了最低的優(yōu)惠價格，以往時候有些傲嬌的網(wǎng)紅場地可是一年會漲2次價，而現(xiàn)在都被疫情打回原形。也有很多之前嚴(yán)格執(zhí)行的政策可以適當(dāng)放開，客戶手上有籌碼，更好掌握主動權(quán)。

凡事都有兩面性，危機(jī)的時候也總是伴隨著機(jī)遇，在蕓蕓眾生都在觀望的時候，只有少量有膽識的人能把握住機(jī)遇，得到了投機(jī)者的勝利果實。

但是和一般的投機(jī)不同，目前的這個機(jī)遇還是“零風(fēng)險”的：

在疫情期間，就算你還沒有決定好心儀的檔期，只需要支付2000元意向金便把握了這次的機(jī)遇：包括但不限于婚禮套餐最低優(yōu)惠價以及其他比雙11活動還難得的福利。

如果想退出，意向金也可以免費(fèi)退款，大大降低入門門檻，同時將資金風(fēng)險降為零。更安心的是，我們出臺了2年保價的特別政策，不管未來價格漲幅如何，我們擔(dān)保只要在2021年12約31日前預(yù)定婚禮，最后都以這個最低優(yōu)惠價格成交。

除此以外，許多大牌高端酒店的婚禮套餐例如：阿麗拉，四季，凱賓斯基，康萊德，麗思卡爾頓，寶格麗，萬麗，悅榕莊，安納塔拉，艾吉等，均針對新客戶預(yù)定有難得的優(yōu)惠福利。

聰明的人都會在大部分人行動之前搶占先機(jī)，如果等到海外疫情結(jié)束全球恢復(fù)正常，婚禮延期客人新的檔期安排，新客人積壓已久的婚禮需求都會同時爆發(fā)，那時的婚禮場地檔期都會緊張起來，到時候再想和場地方壓價談條件就從主動變回為被動的局面了，就像目前國內(nèi)的婚禮已經(jīng)有了下半年搶不到檔期的情況。

會審時度勢，就是非常時期最大的智慧。

最后，在這段對從業(yè)者來說看似蕭條的歲月里，我們也一直在努力讓自己發(fā)光。更多的與婚禮相關(guān)的業(yè)務(wù)板塊，例如高定婚紗/紙品設(shè)計/伴手禮，也正在籌備中，期待與新人盡快見面，讓大家能夠得到更全面的婚禮服務(wù)。

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