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據(jù)悉,婚禮貓于2018年2月完成數(shù)千萬 Pre-B 輪融資。
本輪融資的領(lǐng)投方為途牛集團(tuán),老股東IDG 資本、八方投資、睿鼎資本、桃李創(chuàng)投跟投。
婚禮貓于2013年年底創(chuàng)立于廣州,過往,曾先后完成天使輪、A輪以及A+輪融資。
婚禮貓的創(chuàng)始人兼 CEO 吳慶宗經(jīng)歷過3次創(chuàng)業(yè)。他的第一份工作在奧美,離開奧美后先后創(chuàng)立了魔杰士、芭菲時(shí)光。
彼時(shí),是什么促成了吳慶宗繼續(xù)創(chuàng)立婚禮貓的決心,開始了第三次創(chuàng)業(yè)?
吳慶宗表示:
在做魔杰士和芭菲時(shí)光的時(shí)候,接觸過許多新人群體,在與他們接觸的過程中,發(fā)現(xiàn)了許多新人的需求和痛點(diǎn)。同時(shí),結(jié)婚是一個(gè)很大的市場,但在這個(gè)這么大的消費(fèi)市場里,還有很多服務(wù)是比較滯后的。而他們覺得還有機(jī)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對行業(yè)進(jìn)行一定革新的。
而如今,婚禮貓已經(jīng)在廣州、深圳、麗江、三亞、廈門等地開設(shè)線下服務(wù)體驗(yàn)店,婚紗攝影的客單價(jià)在6300元左右,已經(jīng)服務(wù)過近8000對新人,其中35%的客人由老顧客推薦而來,預(yù)計(jì)2018年平臺(tái)GMV將超過1億元,收入將超過5000萬,到2019年底收入將翻倍。
途牛集團(tuán)入股后,婚禮貓會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在目的地旅拍、海外蜜月等業(yè)務(wù)的布局,同時(shí)擴(kuò)大婚宴、婚慶等結(jié)婚服務(wù),愿景是想成為自營的一站式婚慶服務(wù)平臺(tái)。
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主,與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián),同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi),并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。
婚禮貓從婚宴酒店預(yù)訂起步,業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)充到婚紗攝影、旅拍等,同時(shí)還提供婚禮微信喜帖、微信相冊等結(jié)婚工具,其是如何保持核心競爭力的?
就婚紗攝影而言,主要有兩方面:
第一,用 C2C 眾包的形式直接匹配用戶和攝影師,解決了以前客片和成品的差距問題。傳統(tǒng)影樓的常見痛點(diǎn)是,樣片和實(shí)際拍攝的攝影師不是同一個(gè)人,用戶對成片不滿意?;槎Y貓?jiān)试S新人提前在平臺(tái)自選攝影師,省掉中間費(fèi)用,同時(shí)保證了拍攝質(zhì)量和客戶滿意度。目前與婚禮貓合作的攝影師團(tuán)隊(duì)有 100 多組。
第二,彈性的服務(wù)流程。90后、95后追求個(gè)性化,傳統(tǒng)的婚紗攝影不能滿足新消費(fèi)群體的多樣化需求,婚禮貓的服務(wù)選擇更彈性,服務(wù)不再打包出售,服裝、拍攝、場地每個(gè)環(huán)節(jié)都可以拆分計(jì)費(fèi)。
此外,婚禮貓有一個(gè)策劃師團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)年輕人的愛情故事設(shè)計(jì)拍攝方案,新人對拍攝有心理預(yù)期,拍攝結(jié)果也更可控。其還開發(fā)了一套管理系統(tǒng),可以統(tǒng)一在線進(jìn)行訂單管理、檔期管理,還能讓顧客在線修片選片,查看進(jìn)度。
值得注意的是,吳慶宗提到:從8000億到萬億市場,大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行壓力之下的婚嫁市場,反而潛力在進(jìn)一步上升。
第一,90后進(jìn)入適婚年齡,在“人生大事”上,主流消費(fèi)觀的變化體現(xiàn)在消費(fèi)者追求個(gè)性化,追求高質(zhì)高性價(jià)比的需求顯現(xiàn);
第二,中產(chǎn)崛起,消費(fèi)升級的趨勢帶來婚嫁領(lǐng)域消費(fèi)力的升級;
第三,婚嫁本身屬于反經(jīng)濟(jì)周期行業(yè),在當(dāng)前市場環(huán)境下,上升勢頭更加明顯。
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