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據(jù)悉, 房車租賃與旅行服務(wù)平臺(tái)“搜房車” 于近日完成了浩方創(chuàng)投領(lǐng)投,投控東海跟投的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。
此前,搜房車還曾獲南極圈與個(gè)人投資者的數(shù)百萬(wàn)種子輪融資。
旅游消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)還是體驗(yàn),相比傳統(tǒng)的觀光式旅行,郵輪、自駕、房車等新模式也越來(lái)越受歡迎。而國(guó)內(nèi)的房車市場(chǎng)仍是藍(lán)海,美國(guó)房車保有量達(dá) 1100 萬(wàn),國(guó)內(nèi)僅為 6.9 萬(wàn),年增長(zhǎng)率約為 50%,有預(yù)測(cè)認(rèn)為 2020 年房車市場(chǎng)將超千億。這一賽道上,36 氪曾介紹過(guò)易露營(yíng)、廣匯互動(dòng)這樣的房車旅游服務(wù)初創(chuàng)企業(yè),上汽大通也開(kāi)展了房車租賃業(yè)務(wù)。
目前,全國(guó)房車租賃企業(yè)及房車俱樂(lè)部約有 500 多個(gè),市場(chǎng)較為分散,因而聚合性平臺(tái)存在需求。其次,在大眾普遍對(duì)房車自駕比較陌生的大背景下,規(guī)劃完整的房車旅行產(chǎn)品也將更受歡迎。
搜房車創(chuàng)始人劉海燕告訴 36 氪,國(guó)內(nèi)房車產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)在于整體信息化落后,運(yùn)營(yíng)粗放、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺。因而獲客效率低下,經(jīng)營(yíng)成本也過(guò)高,房車的相關(guān)服務(wù)無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。對(duì)此, “搜房車” 想從 B 端、C 端兩方面切入來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。
B 端客戶主要包括旅行社、房車俱樂(lè)部等,目前,搜房車已與國(guó)內(nèi) 60 多個(gè)城市的房車租賃及旅行公司達(dá)成業(yè)務(wù)合作。搜房車會(huì)為其打造標(biāo)準(zhǔn)化、低成本的運(yùn)營(yíng)方案,例如統(tǒng)一車型、統(tǒng)一服務(wù)流程等;同時(shí),提供優(yōu)質(zhì)旅行內(nèi)容來(lái)為其賦能。劉海燕介紹到,搜房車擁有專業(yè)旅行規(guī)劃師團(tuán)隊(duì),可以為客戶提供線路設(shè)計(jì)、重構(gòu)優(yōu)化等服務(wù)。
而對(duì)于個(gè)人用戶,搜房車主要基于 “搜房車” 微信小程序提供租賃和旅行兩種產(chǎn)品,租賃客單價(jià)約在 2000-3000 元,旅行客單價(jià)則在 4000-6000 元,2017 年其用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)。平臺(tái)復(fù)購(gòu)率也較高,部分用戶每年甚至?xí)M(jìn)行 4-5 次的房車旅行。
相比國(guó)外長(zhǎng)時(shí)間的積累,國(guó)內(nèi)的房車配套設(shè)施還不算完善,大眾認(rèn)知也不夠,單純的租賃很難打開(kāi)市場(chǎng)。但 2017 年國(guó)內(nèi)的房車露營(yíng)地已有 800 多個(gè),按照各省市營(yíng)地的規(guī)劃統(tǒng)計(jì),2020 年?duì)I地將建超 4000 個(gè),有了營(yíng)地基礎(chǔ),優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)就將成為打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
在定位上,劉海燕認(rèn)為搜房車不是一個(gè) “大而全” 的綜合信息平臺(tái),房車旅游主要用戶是中高端人群,需要好的旅行服務(wù)產(chǎn)品。因而,搜房車會(huì)對(duì)平臺(tái)上線的產(chǎn)品進(jìn)行提前驗(yàn)證,或者與服務(wù)商共同開(kāi)發(fā),保證產(chǎn)品質(zhì)量。
團(tuán)隊(duì)方面,搜房車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自騰訊、中航、國(guó)旅等企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、旅行服務(wù)、整車制造方面有近十年的專業(yè)積累。
在發(fā)展上,本輪資金主要用于平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)化,以及目的地旅行的深度建設(shè)。未來(lái),搜房車希望能夠成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)商;目前,其正在尋求下一輪融資。