同程旅拍房增輝：沒(méi)熬過(guò)第一年的初創(chuàng)公司都?xì)г谶@幾點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)不是一般的事，空有一腔熱血達(dá)不到勝利的彼岸，開(kāi)始階段時(shí)選擇比努力更重要，唯有分析自己的優(yōu)勢(shì)，選好賽道。

本文經(jīng)“同程眾創(chuàng)空間（ID：tc-wycy）”授權(quán)轉(zhuǎn)載；作者：大隊(duì)長(zhǎng)

房增輝，同程旅游267號(hào)員工，曾任自助游事業(yè)部、目的地事業(yè)部CEO和市場(chǎng)中心副總經(jīng)理；2017年創(chuàng)業(yè)「同程相遇」項(xiàng)目，3月入孵于同程眾創(chuàng)，5月獲得同程眾創(chuàng)百萬(wàn)戰(zhàn)略投資。2018年1月同程相遇暫停運(yùn)營(yíng)，他加入同程旅拍項(xiàng)目，成為創(chuàng)始合伙人。

本期采訪的時(shí)間距離房增輝的首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)?目「同程相遇」暫停運(yùn)營(yíng)已經(jīng)過(guò)去了4個(gè)多月，但當(dāng)他回想起來(lái)，“每段過(guò)程都?xì)v歷在目”。下面，由他的視角來(lái)回顧首次創(chuàng)業(yè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

正 ?文

創(chuàng)業(yè)的第一年過(guò)去的很快。

作為創(chuàng)始人，把公司的規(guī)劃劃分到每周每天里，我發(fā)現(xiàn)有忙不完的事要處理，同時(shí)要求自己保持深度思考。商業(yè)模式、財(cái)務(wù)、法務(wù)合同、融資這些方面都要學(xué)習(xí)，用陀螺來(lái)形容那段時(shí)間絕不為過(guò)。

我透支著每一天的休息時(shí)間，恨不得一天當(dāng)兩天過(guò)，不分周末?？蛇€是輸給了時(shí)間，還沒(méi)找到可支撐公司持續(xù)盈利的商業(yè)模式時(shí)，公司資金已經(jīng)耗盡。

從開(kāi)始到結(jié)束，這場(chǎng)戰(zhàn)役都?xì)埧岬某鋈艘饬稀?/p>

最后我能做的，主動(dòng)暫停了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，結(jié)清賬款，安頓好創(chuàng)業(yè)伙伴，及時(shí)止損對(duì)于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的發(fā)展情況是最重要的。

我回過(guò)頭來(lái)好好思考了這9個(gè)月，做了什么，哪里走錯(cuò)了，分析總結(jié)了以下6條教訓(xùn)。

01 沒(méi)有清晰的方向就別輕易開(kāi)始

同程相遇成立之初定位于相親旅游市場(chǎng)，我經(jīng)過(guò)調(diào)查覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)具有較大的開(kāi)發(fā)潛力。

在業(yè)務(wù)整體缺乏相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的情況下就開(kāi)始了，導(dǎo)致了過(guò)程中不斷觸礁，從最初的緣份大巴旅游線路，到線下相親活動(dòng)、線上H5交友平臺(tái)、加盟門(mén)店、企業(yè)聯(lián)誼等業(yè)務(wù)方向不斷調(diào)整，業(yè)務(wù)分散，不夠聚焦，始終沒(méi)找到持續(xù)的盈利的業(yè)務(wù)模式。由于迫切的想把盈虧打平，導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)判斷和資源投入有問(wèn)題，做了很多不太可持續(xù)的雜活，雖有些收入，長(zhǎng)遠(yuǎn)意義并不大。

教訓(xùn)：

創(chuàng)業(yè)不是理所應(yīng)當(dāng)應(yīng)該這樣做，創(chuàng)始人對(duì)方向應(yīng)該保持深度思考和獨(dú)立判斷。合伙人的不同意見(jiàn)、投資人的反饋、加盟商的要求，這些外部的判斷和建議，創(chuàng)始人是否真的認(rèn)真思考了？很多時(shí)候，我都是走一步看一步，背后其實(shí)是沒(méi)有真正的想清楚、想明白。創(chuàng)始人要培養(yǎng)“走一步看二步想三步”的戰(zhàn)略能力，公司要有使命、愿景、價(jià)值觀做指引，這樣能更好的避免走偏走錯(cuò)。方向不對(duì)，事倍功半，運(yùn)氣也不會(huì)太好，成功概率低很多。

主業(yè)務(wù)布局應(yīng)該有規(guī)劃和套路，要花時(shí)間和精力去打樣實(shí)施。在沒(méi)有找到商業(yè)模式之前，應(yīng)該花主要時(shí)間和資源去找可持續(xù)的盈利模式，而不應(yīng)分散精力去做一些不可持續(xù)的事情，在沒(méi)有盈利模式的情況下，關(guān)注打平的時(shí)間就是本末倒置。

02 減法比加法更重要

在同程旅游的10年里，除了財(cái)務(wù)的崗位我基本都做過(guò)，從PC時(shí)代到all in 無(wú)線的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深諳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的瞬息萬(wàn)變，用戶(hù)需求的多樣性。創(chuàng)業(yè)后，對(duì)于公司業(yè)務(wù)，還是延續(xù)了之前在大公司平臺(tái)的思路，既要求產(chǎn)品的豐富度，又要求線上功能的便捷度，線下活動(dòng)的規(guī)模，導(dǎo)致明明只有1個(gè)連的兵力，卻打了1個(gè)師的戰(zhàn)役。高估了自己和團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，缺乏客觀理性的判斷分析，如果集中精力在創(chuàng)業(yè)前期先快速打樣出通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的完整閉環(huán)，公司的發(fā)展會(huì)有更大的機(jī)遇。

教訓(xùn)：

初創(chuàng)公司一定要做減法，專(zhuān)注在一個(gè)產(chǎn)品；做產(chǎn)品一定要做減法，專(zhuān)注在一個(gè)核心功能上做透，用戶(hù)體驗(yàn)做到極致。因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)越復(fù)雜，用戶(hù)對(duì)你的理解就越難，越不愿意接觸，那你就失去了用戶(hù)和市場(chǎng)。同時(shí)，創(chuàng)始人要清晰自己和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)攻人之短，做力所能及的事情，每一步走踏實(shí)了，后面才能走的更遠(yuǎn)。

03?合適的時(shí)機(jī)找合適的人

相遇從一開(kāi)始就走偏了，沒(méi)有初創(chuàng)公司該有的成本意識(shí)，完全按照大公司的模式經(jīng)營(yíng)。先招人、必須要先有團(tuán)隊(duì)的這個(gè)固定思維困住了我，高薪招聘，快速招兵買(mǎi)馬，在未找到盈利模式的時(shí)候就投入了過(guò)多的人力成本，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最高時(shí)達(dá)到16人，單月人力成本二十幾萬(wàn)，讓財(cái)務(wù)狀況一度很吃力。

教訓(xùn)：

初創(chuàng)公司一定要有較強(qiáng)的成本意識(shí)，做好人員的風(fēng)險(xiǎn)控制，不能按大公司的模式去定，人員結(jié)構(gòu)也要按特定階段去制定。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功模板，即使沒(méi)有團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)人的時(shí)候也要繼續(xù)相信你自己。合伙人的加入要順應(yīng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展節(jié)奏和方向的規(guī)劃，當(dāng)你暫時(shí)找不到合適的合伙人時(shí)，也不必因?yàn)橄嘈帕膭儆跓o(wú)而打亂你的計(jì)劃。

04 自己要有一筆賬

相遇的的財(cái)務(wù)報(bào)表我每月都看，有時(shí)看報(bào)表時(shí)覺(jué)得應(yīng)支賬款好像有問(wèn)題，也仔細(xì)詢(xún)問(wèn)了內(nèi)容，但財(cái)務(wù)人員都給予了很確認(rèn)的答復(fù)，我便沒(méi)有深究，而后期突然被告知有筆不小的賬款未支付時(shí)，我徹底懵了。沒(méi)有記賬意識(shí)，過(guò)于相信財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字，釀成了財(cái)務(wù)管理上的大錯(cuò)，導(dǎo)致了公司提前暫停運(yùn)營(yíng)。

教訓(xùn)：

初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人自己一定要有一筆賬，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況非常清楚，不能單純的只看財(cái)務(wù)報(bào)表，每筆收支都要清楚，有所懷疑時(shí)要一探究竟，徹查到底。

05 注冊(cè)資金不用那么高

我跟合伙人當(dāng)時(shí)對(duì)公司注冊(cè)資本的判斷邏輯：每月25萬(wàn)，8個(gè)月，需要200萬(wàn)，現(xiàn)在想想為什么要按這個(gè)邏輯去制定注冊(cè)資本金額？為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)先收縮一下，把成本控制在15萬(wàn)以?xún)?nèi)，堅(jiān)持13個(gè)月呢？或者每月成本控制在10萬(wàn)以?xún)?nèi)，注冊(cè)一家100萬(wàn)的公司呢？

無(wú)知者無(wú)畏，我們?yōu)榇烁冻隽舜鷥r(jià)。

如果注冊(cè)資本少一點(diǎn)，從一開(kāi)始就絕對(duì)控股，定好合理框架后，少在股權(quán)問(wèn)題上花不必要的時(shí)間（尤其是還不賺錢(qián)的時(shí)候），就省下了很多折騰的麻煩。同時(shí)，受注冊(cè)資金相對(duì)較高的影響，與合伙人過(guò)早的深度綁定，也影響了后續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)方向的決斷和人員的管理。

教訓(xùn)：

創(chuàng)始人沒(méi)有必要將公司注冊(cè)資金設(shè)的太高，保持自己絕對(duì)控股和可獨(dú)立判斷的權(quán)利是至關(guān)重要的。

06 融資沒(méi)那么簡(jiǎn)單

創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)每天身邊充斥著融資的利好消息，今天這家融資幾百萬(wàn)，明天那家融資千萬(wàn)，漸漸的我的意識(shí)模糊了，把融資想的太簡(jiǎn)單：以為自己有背景、有團(tuán)隊(duì)就能拿到錢(qián)，其實(shí)還欠很多火候，模式還沒(méi)打磨好、業(yè)績(jī)還沒(méi)做出來(lái)，根本不足以能拿到投資人的錢(qián)。

教訓(xùn)：

融資是一種能力，得練。但更重要的是業(yè)務(wù)本身能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的正向現(xiàn)金流的模式、且有不錯(cuò)的商業(yè)前景。資本都是逐利的，錢(qián)只有在你準(zhǔn)備好的情況下才能拿到，實(shí)際很難，另外，想融資成功對(duì)于創(chuàng)始人講故事的能力有很大考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)不是一般的事，空有一腔熱血達(dá)不到勝利的彼岸，開(kāi)始階段時(shí)選擇比努力更重要，唯有分析自己的優(yōu)勢(shì)，選好賽道。

創(chuàng)業(yè)一年，頭發(fā)白了不少，陪家人孩子的時(shí)間少了，虧了幾十萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)的代價(jià)這么大，如果要問(wèn)我后悔么？

不，我會(huì)很肯定的回答。

創(chuàng)業(yè)這一年收獲了以往十年不曾積累的東西，不一樣的選擇，不一樣的角色，會(huì)看見(jiàn)不一樣的世界。

經(jīng)過(guò)短期調(diào)整后，我又再次踏上了創(chuàng)業(yè)的路，不是因?yàn)樯顗毫Γ且驗(yàn)橄Ｍ鴦?chuàng)業(yè)，不是因?yàn)殄X(qián)，而是因?yàn)樽晕姨嵘统删透?。我?chuàng)業(yè)的初心是為了成為更好的自己！

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