婚道郎鳳超：思考結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的「幸福」聚集之路

幸福產(chǎn)業(yè)與文旅項(xiàng)目的融合既是新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生過程，同時(shí)也是幸福產(chǎn)業(yè)自身聚集的過程。

婚道（北京）文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、中國(guó)婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)郎鳳超

克強(qiáng)總理在 2016 年夏季達(dá)沃斯論壇上提出：文化、健康、養(yǎng)老、旅游、體育這五大產(chǎn)業(yè)稱作“幸福產(chǎn)業(yè)”，要大力發(fā)展。

無論是從產(chǎn)業(yè)本身經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量，還是產(chǎn)業(yè)所涉及到的細(xì)分行業(yè)數(shù)量，我一直覺得在大文化范疇內(nèi)的婚嫁產(chǎn)業(yè)被稱之為幸福產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是再恰當(dāng)不過了。所以，從產(chǎn)業(yè)角度思考婚嫁行業(yè)的時(shí)候，我更喜歡稱之為“幸福產(chǎn)業(yè)”。一方面婚嫁行業(yè)本身是在人們追求幸福的過程中而產(chǎn)生的，同時(shí)行業(yè)也在分享著一段又一段幸福的故事，可以說是距離愛情與幸福最近的行業(yè)；另外一方面，我也希望行業(yè)本身可以真正的“幸?！逼饋?。

現(xiàn)在越來越多的以“婚嫁”為名的產(chǎn)業(yè)園，在廣袤的中華大地遍地開花。伴隨著“特色小鎮(zhèn)”這股熱潮，愛情小鎮(zhèn)、蜜月小鎮(zhèn)、浪漫小鎮(zhèn)、甜蜜小鎮(zhèn)等諸多“幸?！毙℃?zhèn)也是層出不窮。除去一些沽名釣譽(yù)、巧立名目的概念項(xiàng)目不說，我認(rèn)為幸福產(chǎn)業(yè)同文旅項(xiàng)目進(jìn)行融合創(chuàng)建新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的趨勢(shì)將會(huì)越來越明顯。

為什么這么說？可以從以下幾點(diǎn)來分析：

一 ?從中國(guó)經(jīng)濟(jì)所處的宏觀環(huán)境來看，保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要新動(dòng)能

?1、眾所周知，中國(guó)的人口總量在不斷下降，除了放開二胎、三胎甚至多胎政策之外， 還需要有真正的經(jīng)濟(jì)手段來保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。著眼到區(qū)域來看，構(gòu)建新場(chǎng)景、吸引新人群、 孵化新產(chǎn)業(yè)、積累新財(cái)富將是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要措施。

2、中國(guó)已經(jīng)從我們喊了幾十年的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)變到了中等發(fā)達(dá)國(guó)家，這不僅僅是名稱的變換，更重要的一點(diǎn)是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“需求確定”狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)造需求”的狀態(tài)。原先我們的口號(hào)叫做“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，保障供給”，現(xiàn)在我們的口號(hào)變成“滿足人民對(duì)美好生活的向往”。當(dāng)吃穿不愁的時(shí)候，我們?nèi)绾未碳はM(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這就是為什么國(guó)家要實(shí)施供給側(cè)改革的原因。

3、羅振宇說，消費(fèi)者已經(jīng)不再為“柴米油鹽醬醋茶”里的茶買單了，但他會(huì)為了“琴棋書畫詩酒茶”里的茶來付費(fèi)。走老路是觸摸不到新大陸的。

結(jié)論：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要新動(dòng)能，新動(dòng)能催生新產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)業(yè)促進(jìn)新融合。

二 ?從產(chǎn)業(yè)自身的角度來看，婚嫁產(chǎn)業(yè)為文旅項(xiàng)目發(fā)展提供了重要素材和新機(jī)遇

1、首先我們看看，一個(gè)好的文旅項(xiàng)目它需要具備哪些能力？

沉浸體驗(yàn)力。這個(gè)詞源于近幾年大火的沉浸式戲劇，也叫浸沒式戲劇或浸入式戲劇。它是打破了傳統(tǒng)戲劇演員在臺(tái)上表演，觀眾在臺(tái)下觀看的觀演方式，把觀演關(guān)系置于流動(dòng)的時(shí)空之中，觀眾主動(dòng)探索和發(fā)現(xiàn)對(duì)于沉浸式戲劇來說至關(guān)重要，不同的時(shí)空選擇會(huì)產(chǎn)生不同的故事情節(jié)和故事線。如果文旅項(xiàng)目的體驗(yàn)感與主題能夠完美融合，甚至超出預(yù)期，那么這個(gè)文旅項(xiàng)目就是可以占據(jù)消費(fèi)者心智的好項(xiàng)目。

對(duì)于戲劇來說，沉浸式體驗(yàn)好像更容易打造，畢竟劇情、場(chǎng)景都在可控范圍之內(nèi)。文旅項(xiàng)目往往體量較大，如何打造沉浸體驗(yàn)力呢？這就要求我們圍繞主題確定的每個(gè)業(yè)態(tài)都要盡 量原汁原味。在日本的長(zhǎng)崎有一個(gè)豪斯登堡小鎮(zhèn)，這是一處重現(xiàn)中古世紀(jì)歐洲（17世紀(jì)荷蘭）街景的度假勝地。它的占地面積是東京迪士尼的兩倍，是亞洲最大的休閑度假主題公園。 中國(guó)國(guó)內(nèi)有很多仿歐洲及世界各地標(biāo)志性建筑的主題公園及景區(qū)，但豪斯登堡把山寨做到了極致。首先它是荷蘭女王親自授權(quán)，并為他們提供了建筑圖紙。其次，小鎮(zhèn)里的風(fēng)車甚至是建筑物的磚都是從荷蘭運(yùn)過來的，在這里游客可以體會(huì)到原汁原味的荷蘭風(fēng)情，建筑是荷蘭的、服務(wù)員是荷蘭的，做的花海也是荷蘭的。不僅如此，這里做了一個(gè)小穿越，可以一日之間看遍荷蘭，拍出來的照片和荷蘭幾乎一模一樣。甚至你去的時(shí)候還會(huì)給你做護(hù)照、辦一個(gè)荷蘭簽證。之后又做了四大主題，荷蘭的藝術(shù)花田，荷蘭的活力港口，荷蘭的水鄉(xiāng)生活以及荷蘭的陽光小鎮(zhèn)。這里有很多的日本人愿意過來買房子，因?yàn)檫@里的體驗(yàn)就是完整的荷蘭風(fēng)情。

在這里不僅有荷蘭的外殼，最重要的是擁有了荷蘭的精髓。讓游客完全沉浸在異域風(fēng)情 之中，仿佛真正置身于荷蘭。

IP共識(shí)力。有人說得IP者得天下。眾多成功的文旅小鎮(zhèn)都在尋找各種各樣的IP內(nèi)容，或是本土原 創(chuàng)或是國(guó)外高額費(fèi)用購買。迪士尼一個(gè)IP伴隨幾代人的成長(zhǎng)，成就了迪士尼主題樂園今日的輝煌；水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)通過自有IP的打造，成為國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)行業(yè)的翹楚。什么是IP？人們常說的解釋是：知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是單從定義上理解，并不能體現(xiàn)其神奇的力量。IP其實(shí)是構(gòu)成人們共識(shí)力的基礎(chǔ)和載體。如今社會(huì)有兩大特點(diǎn)：一是注意力越來越稀缺；二是碎片化信息及生活方式。世界越來越破碎，那些治愈破碎的能力越來越珍貴，這種能力被稱之為共識(shí)。

在西班牙的安達(dá)盧西亞龍達(dá)有一個(gè)胡斯卡小鎮(zhèn)，現(xiàn)在叫做藍(lán)精靈小鎮(zhèn)。因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)夏季炎熱，所以房子就被刷成了白色，這里有幾百棟大大小小的白色房子。白房子時(shí)期的胡斯卡小鎮(zhèn)還不是很出名。直到有一天索尼公司要拍3D版藍(lán)精靈，全世界尋找適合的地方。偶然發(fā)現(xiàn)了胡斯卡小鎮(zhèn)，覺得這里非常適合，因此索尼公司帶著四千升的藍(lán)色油漆來到這里， 并且許諾，電影拍完之后再將小鎮(zhèn)還原成原來的白色。電影拍完上映后，沒等小鎮(zhèn)還原，大量的游客蜂擁而至，胡斯卡小鎮(zhèn)不僅沒有恢復(fù)成白色小鎮(zhèn)，反而更名為藍(lán)精靈小鎮(zhèn)。同時(shí)還塑造了很多的藍(lán)精靈形象：有自以為是的聰聰、心靈手巧的靈靈、總愛抱怨的怨怨、喜歡惡作劇的鬧鬧、還有人見人愛的藍(lán)妹妹。通過一系列的手段，連當(dāng)?shù)鼐用穸加X得自己的家鄉(xiāng)就是藍(lán)精靈的家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)的蘑菇都因此名聲大噪。

情感歸屬力。當(dāng)下這個(gè)時(shí)代比以前任何時(shí)代都更需要?dú)w屬感。歸屬感是認(rèn)同，歸屬感是圈層，歸屬感是調(diào)性，歸屬感是與眾不同。文旅項(xiàng)目經(jīng)常走入誤區(qū)，認(rèn)為在自己的一畝三分地可以滿足各種類型的客戶需求，上到九十九下到剛會(huì)走，都是自己的目標(biāo)客戶。大而全帶來的結(jié)果就是無特色、無差異、無調(diào)性。現(xiàn)在的世界太破碎，圈層與圈層之間毫無關(guān)聯(lián)，只有通過挖掘自有資源，針對(duì)特定圈層，設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)及服務(wù)，才可以借助全域全時(shí)旅游時(shí)代的風(fēng)口，在時(shí)代機(jī)遇面前獨(dú)樹一幟、有所斬獲。

在臺(tái)灣有一個(gè)薰衣草森林，是由兩個(gè)小女生創(chuàng)辦的。一位是在臺(tái)北花旗銀行任職的詹慧 君，夢(mèng)想擁有一片屬于自己的香草田；另一位是在高雄當(dāng)鋼琴家教的林庭妃，渴望有一家屬于自己的咖啡店。當(dāng)兩個(gè)女生在臺(tái)中新社鄉(xiāng)的深山中第一次相遇時(shí)，夢(mèng)想的種子開始發(fā)芽。 兩人攜手創(chuàng)辦了擁有大片薰衣草花田的山中咖啡館——薰衣草森林?！稗挂虏萆蛛x城市很遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到地圖沒有標(biāo)識(shí)，手機(jī)也沒有信號(hào)。小路沿著潺潺小溪平緩而上，層層山巒，陽光空氣在樹林花叢中游走，梅花、桃花、李花、山櫻花、油桐花、檳榔花、梔子花、含笑花、桂花在季節(jié)中輪番上演。螢火蟲、野兔、竹雞在山林間自在出沒。山谷里散居了二十余戶人家，組成了守望相助隊(duì)，一邊巡邏、一邊凈溪及保護(hù)生態(tài)。夜不閉戶、路不拾遺，離家?guī)滋煲膊槐負(fù)?dān)心家里的雞犬無人照料?！?/p>

滿足都市人群渴望回歸自然的需求，目前來看不是什么新創(chuàng)意。但是，薰衣草森林這種理念的提出是在17年前的2001年。正是這樣的理念，薰衣草森林聚集了一批和兩位創(chuàng)始人擁有同樣田園夢(mèng)想、渴望自然的人群，人們?cè)谶@里體驗(yàn)靜謐、品味生活、尋找歸屬。經(jīng)過不到10年的發(fā)展，薰衣草森林發(fā)展成為擁有五大業(yè)務(wù)板塊，提供創(chuàng)意生活的服務(wù)型集團(tuán)企業(yè)。 五大業(yè)務(wù)板塊涵蓋：森林主題餐飲、薰衣草主題商品、客家文化主題餐飲、緩慢民俗、心之芳庭婚禮服務(wù)。

薰衣草森林通過打造情感歸屬力，聚集特有人群，單點(diǎn)切入目標(biāo)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，圍繞核心人群、核心訴求、核心特色延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現(xiàn)了一條特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這 種產(chǎn)業(yè)化之路，要比許多大戰(zhàn)略、大藍(lán)圖以及區(qū)域發(fā)展理念更有說服力，更加實(shí)際有效果。

文化傳承力。無論是文旅項(xiàng)目還是特色小鎮(zhèn)，對(duì)于文化的挖掘、文脈的梳理都是必不可少的工作內(nèi)容。 因?yàn)槲幕菂^(qū)域的基因，也是區(qū)域?qū)俚呢?cái)富。對(duì)于每個(gè)文旅項(xiàng)目來說，可以建筑景觀相同、 可以經(jīng)營(yíng)模式相同、可以運(yùn)營(yíng)理念相同，但是文化卻無法相同。文化梳理挖掘的過程其實(shí)就是尋找特色、差異的過程。這里提到的文化傳承力，包含兩方面的含義：一方面在于區(qū)域文 化基因的提煉、展示和表達(dá)，另一方面就是對(duì)文化的學(xué)習(xí)，通過教育體驗(yàn)的方式讓文化傳承。

當(dāng)然，我們打造文化傳承力不僅僅是家國(guó)情懷，更重要的是對(duì)商業(yè)模式的思考。說到文化我們有太多的歷史遺跡、文化資源、亭臺(tái)樓閣、廟宇園林，但是關(guān)于歷史與文化的學(xué)習(xí)和 體驗(yàn)都太泛泛了。風(fēng)景名勝基本以旅游觀光為主，景點(diǎn)美不美，全靠導(dǎo)游一張嘴，缺乏深層 體驗(yàn)，場(chǎng)面熙熙攘攘、人頭攢動(dòng)，但關(guān)于文化內(nèi)涵的獲知渠道及辦法少之又少。如何打造文化傳承力，看看鄰國(guó)日本的具體實(shí)例。

日本的宇治市打造了“茶小鎮(zhèn)”。中國(guó)產(chǎn)茶的地方?jīng)]有一個(gè)像宇治做的那么好。他們做 “宇治玉露”，是保留的中國(guó)唐代的茶道。在唐朝，茶寫作“荼”，是拿一個(gè)茶餅烤一烤， 磨成粉后加鹽、大料，有的時(shí)候還加蔥姜蒜?，F(xiàn)在唐代的茶道只在西藏和日本保留下來。在宇治，首先，把茶的品牌打響，用茶帶動(dòng)旅游產(chǎn)品，注重包裝設(shè)計(jì)、小包裝。其次，把茶田種的很漂亮，邀請(qǐng)景觀設(shè)計(jì)師幫助設(shè)計(jì)茶田。種得好不好不重要，好不好拍照更重要。這里會(huì)做很多茶主題展，將制茶過程全部做一個(gè)展示，并且有很多老爺子教你茶道。在旅游中老 爺子是很重要的，同樣的事他去干，技術(shù)含量就不一樣了。茶可以吃嗎？可以吃。在茶經(jīng)里面有明確記載，“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”，茶是什么病都治。茶不僅可以做茶葉 天婦羅、茶葉蕎麥面，還可以做成茶米酒以及抹茶。

小鎮(zhèn)的儀式感很重要，現(xiàn)代生活中太缺乏儀式感了，儀式感是讓人覺得非常重要的事。 這個(gè)小鎮(zhèn)做了一個(gè)茶祭，叫“三汲水式”，非常高逼格。一點(diǎn)金屬不能碰，桶需要是木桶，燒的是碳火，裝陶瓷碗。看他表演一個(gè)半小時(shí)，非常具有儀式感。

同時(shí)，日本還選定了很多的手藝人，稱作“人間國(guó)寶”，通過讓孩子與“國(guó)寶”的接觸或稱作“見學(xué)”，讓孩子親身體驗(yàn)手工藝者的神奇之處，同時(shí)通過體驗(yàn)才能真正體會(huì)到文化的魅力，讓文化在一代代人之中進(jìn)行傳承。

因此，文化傳承力的打造取決于體驗(yàn)力或參與度，這種體驗(yàn)力與參與度源于對(duì)文化的深度挖掘，以及對(duì)客戶需求的深層次把握。中國(guó)文化博大精深，載體固然重要，深層次的思考才是文化傳承及保持原有特色所需要做的最重要的事情。

2、婚嫁產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目如何融入四力模型？婚嫁產(chǎn)業(yè)本身如何營(yíng)造四力？先來看看國(guó)內(nèi)以婚嫁產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃方向及現(xiàn)狀。

深圳玫瑰海岸。玫瑰海岸位于大鵬新區(qū)葵涌辦事處溪涌社區(qū)大鵬灣畔，園區(qū)占地面積22.6萬平方米，沙灘面積7.5 萬平方米，擁有1.5公里長(zhǎng)的黃金海岸沙灘和數(shù)萬平米風(fēng)景林，是以婚俗文化為主題的旅游景區(qū)。

景區(qū)內(nèi)建有中華婚俗博藝館、現(xiàn)代宏偉的禮服館、古樸典雅的歐式十字教堂和現(xiàn)代時(shí)尚的環(huán)球攝影城等九大建筑和風(fēng)情礁石、蘇州園林、原生態(tài)紅樹林、百合廣場(chǎng)、玫瑰園等設(shè)施和景點(diǎn)。在藍(lán)天、白云、海浪、沙灘之間形成了風(fēng)格各異的中西婚禮畫面。漫步沙灘，隔海可見若隱若現(xiàn)的香港美麗山景。沙灘上，廊橋思?jí)?、相思林、彩虹日出、同心鎖、情之 涯、海之角等一系列自然、人文景觀，隨處可為對(duì)對(duì)戀人提供浪漫畫面。

經(jīng)過10年的發(fā)展，由單一的婚紗攝影基地轉(zhuǎn)型成為集吃、住、行、游、購、娛為一體的綜合景區(qū)。其未來發(fā)展規(guī)劃為：婚慶文化主題公園，建設(shè)婚慶行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、婚慶用品交易中心和婚禮中心、婚紗攝影機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)中心，同時(shí)種植大片玫瑰花海，建設(shè)玫瑰莊園國(guó)際婚禮會(huì)館，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)知名的婚慶文化產(chǎn)業(yè)鏈及婚慶旅游基地。

廣東梅州客天下景區(qū)。客天下婚嫁旅游影視基地，是中央電視臺(tái)指定影視基地、國(guó)家4A 級(jí)旅游景區(qū)，是廣東首個(gè)集婚嫁旅游、影視拍攝、目的地婚禮、蜜周、婚嫁宴會(huì)廳、婚嫁產(chǎn)業(yè)用品商鋪一體的婚嫁產(chǎn)業(yè)園，全國(guó)唯一4A婚嫁旅游影視基地。產(chǎn)業(yè)園總占地面積2000公頃（3萬畝），總投入60多億元。

婚嫁產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)包含：幸福里9號(hào)–空中教堂、婚慶殿堂廣場(chǎng)、愛情灣–高端會(huì)所、夢(mèng)想城內(nèi)景攝影棚等。同時(shí)，外景拍攝場(chǎng)所有麗江風(fēng)情–客家小鎮(zhèn)、維多利亞瀑布、天空之城、 高爾夫球場(chǎng)等，主要針對(duì)婚紗攝影而進(jìn)行的相關(guān)設(shè)置。

寧波梁祝文化產(chǎn)業(yè)園。梁祝文化產(chǎn)業(yè)園是以梁祝愛情文化為主題，集商旅文為一體的大型主題園區(qū)，總規(guī)劃面積138公頃。項(xiàng)目包含了擁有流傳千古的愛情圣地——梁祝文化園、以婚慶產(chǎn)業(yè)為主題的近6萬平方米梁祝天地商業(yè)項(xiàng)目、以都市休閑為核心的精品度假酒店，以及16萬平方米的梁祝高端住宅。

產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)打造的梁祝天地商業(yè)項(xiàng)目由婚慶園和商業(yè)休閑街兩大部分組成，婚慶園打造集婚紗攝影、婚慶婚宴、禮服婚紗、婚品零售為一體的婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)休閑街打造特色餐飲、休閑零售、主題秀場(chǎng)、特色客棧為主的體驗(yàn)型綜合商業(yè)平臺(tái)?；槎Y主題會(huì)館以及婚 紗攝影基地是婚慶園的核心業(yè)態(tài)。

湖南常德柳葉湖婚慶產(chǎn)業(yè)園?；閼c產(chǎn)業(yè)園坐落在常德城市的“碧玉帶”——穿紫河邊，連接常德河街與德國(guó)風(fēng)情街，總用地面積67066平方米（合100.6畝），建筑基底面積12716.88平方米，總建筑面積53354.3平方米，預(yù)計(jì)2018年10月竣工。

婚慶產(chǎn)業(yè)園主要包括婚慶基地、綜合樓、酒店、教堂等，同時(shí)還包括姻緣河岸公園、 永恒的愛主題花園、愛之家露臺(tái)等內(nèi)容。

天下春婚禮小鎮(zhèn)婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。潘安湖婚慶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園占地1500畝，坐落于徐州市賈汪區(qū)潘安湖濕地公園西岸馬莊村民俗廣場(chǎng)南側(cè)，距徐州市中心30分鐘車程（高鐵站20分鐘車程），現(xiàn)一期工程竣工，產(chǎn)業(yè)園外景拍攝基地是依托潘安湖的外景優(yōu)勢(shì)，搭建有海景拍攝基地和水上婚禮區(qū)、草坪婚禮區(qū)等中西合璧的婚禮場(chǎng)地，獨(dú)具一格。

綜合大樓的南側(cè)有一個(gè)面積6000平方米的婚宴大廳，是目前徐州市最大的一個(gè)婚宴大廳。綜合樓一二層建有中國(guó)婚禮博物館，三四層建有主題客房，五層建有景觀式的全透明屋頂?shù)臅?huì)議室。東面建有帶KTV功能的商務(wù)洽談辦公室。園區(qū)的餐飲大廳：南側(cè)以江南水鄉(xiāng)為主題，北側(cè)以絲綢之路為主題，大廳的中間有 一個(gè)下沉式的婚宴廣場(chǎng)，大廳南側(cè)建有拓展中心和真人CS 基地，兒童娛樂中心，篝火晚會(huì) 廣場(chǎng)，是集婚慶，婚拍，婚宴，聚會(huì)用餐、拓展、酒店，旅游、商務(wù)洽談、公司年會(huì)、度假 勝地、等多功能一體化產(chǎn)業(yè)園。

寧夏結(jié)婚文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（寧夏結(jié)婚中心）。寧夏結(jié)婚文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園（寧夏結(jié)婚中心）成立于2014年9月，位于銀川穆斯林國(guó)際商貿(mào)城。它是集民政婚姻登記、婚紗攝影、婚慶服務(wù)、禮服訂制、婚宴預(yù)訂等為一體的婚 嫁一站式服務(wù)中心。寧夏結(jié)婚中心成為寧夏婚博會(huì)永久會(huì)址，同時(shí)整合全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)知名優(yōu) 秀商家，集合婚介交友，婚慶公司，婚紗攝影，婚宴預(yù)定，結(jié)婚珠寶，結(jié)婚百貨采購，婚 宴用酒，結(jié)婚金融服務(wù)，蜜月旅行等結(jié)婚產(chǎn)業(yè)集群，為結(jié)婚新人造福祉，為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)筑平臺(tái)。

寧夏結(jié)婚中心內(nèi)設(shè)有民政局3A級(jí)婚姻登記大廳、建筑面積達(dá)9000平米的大型室內(nèi)婚紗實(shí)景攝影基地、每天拍攝新人達(dá)80至100對(duì)，1500平米婚紗禮服廣場(chǎng)、1000平米咖啡眾創(chuàng)空間客戶服務(wù)大廳、2000平米針對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)定向招商的鋪位、1000平米的寧夏超級(jí)修圖工廠、10000平米的賀蘭山宴會(huì)中心，業(yè)務(wù)覆蓋陜、甘、寧、蒙等地區(qū)方圓500公里。

以上列舉的園區(qū)為國(guó)內(nèi)最具代表性的婚嫁產(chǎn)業(yè)園，在探索婚嫁產(chǎn)業(yè)聚集的道路上走在了前列，但如果從橫向?qū)Ρ葋砜?，各個(gè)項(xiàng)目存在共通的問題–特色缺失，產(chǎn)業(yè)失調(diào)。可以說絕大部分的婚嫁產(chǎn)業(yè)園無論有沒有旅游功能，都缺乏核心吸引物，認(rèn)為婚嫁產(chǎn)業(yè)本身就是特色。以滿足消費(fèi)者婚嫁需求為導(dǎo)向，設(shè)置以婚宴、婚禮、婚拍為主的項(xiàng)目體，認(rèn)為這樣就 是婚嫁產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合，其實(shí)不過是將婚嫁產(chǎn)業(yè)涉及到的產(chǎn)業(yè)形態(tài)簡(jiǎn)單羅列、堆砌，以滿足消費(fèi)者剛性低頻的需求。

另外，大部分的婚嫁產(chǎn)業(yè)園對(duì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及B端內(nèi)容思考太少，只是把行業(yè)作為招商對(duì)象。

這里我覺得應(yīng)該明確一個(gè)定義，什么是婚嫁產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈？它是圍繞新建家庭消費(fèi)需求與消費(fèi)主題，以婚慶所在地基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)，依托婚禮堂、主題酒店、景區(qū)、公園等場(chǎng)地，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶，將所有相關(guān)行業(yè)整合起來，所結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)。

我想產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集后的最大價(jià)值，在于產(chǎn)業(yè)鏈條中的單體由于聚集產(chǎn)生了價(jià)值增值功能，而非單純的銷售額增加、利潤(rùn)增加、消費(fèi)者集中等表象。所以，我們關(guān)于婚嫁產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維方式是不是應(yīng)當(dāng)有所調(diào)整？從簡(jiǎn)單的滿足消費(fèi)者需求、產(chǎn)業(yè)功能堆砌，到思考如何通過婚嫁產(chǎn)業(yè)園帶來產(chǎn)業(yè)集聚，如何通過產(chǎn)業(yè)集聚推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)自身的發(fā)展。

回過頭來，我們看現(xiàn)在的婚嫁產(chǎn)業(yè)園的定位與業(yè)態(tài)選擇，對(duì)于C端消費(fèi)者以及B端業(yè)內(nèi)人士，除了低廉的租金、優(yōu)惠的政策之外，還有沒有其他可以吸引目標(biāo)人群的手段嗎？我們可以結(jié)合四力模型從以下幾方面進(jìn)行探討:

（1）婚嫁產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)有自己專屬的核心吸引物體系。

核心吸引物體系是什么?它是產(chǎn)業(yè)園區(qū)自己特有的基因，應(yīng)該是融入產(chǎn)業(yè)園區(qū)骨髓之中的核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在體現(xiàn)。再說的通俗一些，就是給一個(gè)目標(biāo)客戶群體選擇來到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的理由。核心吸引物體系是產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃人員、策劃人員首先需要考慮的問題。如何構(gòu)建婚嫁 產(chǎn)業(yè)園的核心吸引物體系，是一個(gè)值得探討話題，但是借助四力模型我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

婚紗攝影內(nèi)景外景基地屬于很多婚嫁產(chǎn)業(yè)園的功能標(biāo)配，歐式建筑、中世紀(jì)城堡、五彩 花海、浪漫園林……各種與浪漫、愛情、色彩相關(guān)的場(chǎng)景比比皆是。但是，遺憾的是我們卻無法看到像日本長(zhǎng)崎豪斯登堡小鎮(zhèn)那樣打造原汁原味異域風(fēng)情的拍攝場(chǎng)景。如果拍攝基地不單純是以拍照背景為營(yíng)造方向，通過場(chǎng)景設(shè)置真正能夠帶給消費(fèi)者身臨其境的沉浸體驗(yàn)，那因婚嫁產(chǎn)業(yè)作為核心吸引物的產(chǎn)業(yè)鏈就具備了聚集的條件，旅游、觀光、餐飲、住宿就會(huì)隨之帶動(dòng)。這也是為什么以自然資源為基礎(chǔ)的海外旅拍、隨拍逐漸興起、受追捧的原因。

（2）幸福產(chǎn)業(yè)孵化器是婚嫁產(chǎn)業(yè)園必備功能。

對(duì)于婚嫁產(chǎn)業(yè)園在初期規(guī)劃時(shí)，首先想到的應(yīng)是可持續(xù)發(fā)展的問題。大家往往先考慮如何吸引C端，然后再思考B端聚集，甚至有很多產(chǎn)業(yè)園根本不思考B端。C端是上帝，是能夠帶來直接消費(fèi)的客戶，但是吸引C端不僅直接費(fèi)用昂貴，最關(guān)鍵的問題是C端需求變化莫測(cè)，但產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃目標(biāo)期限往往是三年甚至五年起，這就要求最初的頂層設(shè)計(jì)者需要擁有超乎常人的高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)未來C端市場(chǎng)有著獨(dú)到的見解及操作路徑，在判斷需求的同時(shí)還要有引領(lǐng)需求的辦法。不得不說，這是一件很困難的事情。

所以，我認(rèn)為，只有在婚嫁產(chǎn)業(yè)園中留住了人才，才能夠保證產(chǎn)業(yè)園可持續(xù)發(fā)展，才能夠在C端需求不斷變化的同時(shí)敏銳捕捉到核心痛點(diǎn)，做出積極的回饋與反應(yīng)。因此，婚嫁產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃初期務(wù)必要首先思考如何創(chuàng)建氛圍吸引行業(yè)人才，留住行業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)婚嫁產(chǎn)業(yè)園的可持續(xù)發(fā)展。這樣的人才不僅僅是行業(yè)B端，更應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)具有一定創(chuàng)造性的人才，我們可以統(tǒng)稱為“創(chuàng)造性人口”。

（3）文化是婚嫁產(chǎn)業(yè)園的靈魂，也是其核心差異點(diǎn)。

如今的婚嫁產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀是：重模式輕內(nèi)涵，重表象輕肌理。人們最關(guān)心的問題：你的盈利模式是什么?毋庸置疑，這個(gè)問題是所有產(chǎn)業(yè)園均需解決和回答的問題，但是我想強(qiáng)調(diào)的 是，這個(gè)問題所處的位置。是首要位置，還是次要位置，是以盈利為導(dǎo)向，還是所需具備的功能？因?yàn)樗伎柬樞虻牟煌?，決定了具體操作路徑的不同。對(duì)于婚嫁產(chǎn)業(yè)園來說，我們認(rèn)為首先需要回答的問題除了如何可持續(xù)發(fā)展之外，應(yīng)該是：核心特色是什么?

核心特色是讓你之所以成為你自己，讓大家一眼能夠認(rèn)出你，記住你的原因。沒有核心特色的產(chǎn)業(yè)園期望越高失望越大，差異化的道理誰都懂，但實(shí)踐中人們卻喜歡掩耳盜鈴、自欺欺人，盲目認(rèn)為自己的想法就是最具特色的。

中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程在過去的十幾年內(nèi)，得到了迅猛的發(fā)展，但高速發(fā)展的結(jié)果造成了“千城一面”的現(xiàn)象。國(guó)家意識(shí)到這個(gè)問題后，提出特色小鎮(zhèn)的理念，而后各種特色小鎮(zhèn)在全國(guó)蔚然成風(fēng)。但許多特色小鎮(zhèn)由于缺乏文脈的梳理和文化的深入挖掘，正在逐漸失去特色。特色從哪來？特色其實(shí)就是從文化中來。尤其是對(duì)于婚嫁產(chǎn)業(yè)園來說，婚嫁文化又是根本，在 注重所在地資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更需要注重婚嫁文化的挖掘及打造。

中國(guó)文化博大精深，婚嫁文化伴隨著中華文明跌宕起伏的歷史一直綿延至今。周代的《禮記》就已完整記載了關(guān)于婚禮的諸多禮俗及其寓意；中國(guó)眾多詩詞歌賦中都記載過關(guān)于愛情、 關(guān)于婚禮的故事及傳說，在這里就不一一列舉。所以，文化不僅是區(qū)域特色，它更是融入我 們每位華夏兒女骨髓的特有共識(shí)。比起無中生有，自有文化挖掘應(yīng)該是更容易一些吧！

因?yàn)槲幕?，讓人們找到共識(shí)，結(jié)成圈層；因?yàn)槲幕?，讓市?chǎng)從無到有，從小到大，從亞文化到主流文化；因?yàn)槲幕?，讓人們情感有了連接，精神有了歸屬，為客戶從普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)粉絲提供了基礎(chǔ)。因?yàn)槲幕?，讓產(chǎn)業(yè)有了聚集的可能，讓盈利設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。

最后我想說：幸福產(chǎn)業(yè)與文旅項(xiàng)目的融合既是新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生過程，同時(shí)也是幸福產(chǎn)業(yè)自身聚集的過程。產(chǎn)業(yè)聚集之路任重道遠(yuǎn)，諸多模式能否落地成功，尚無法定論。但隨著婚嫁 消費(fèi)領(lǐng)域同其他行業(yè)融合的加深，隨著客戶需求呈多樣化發(fā)展的趨勢(shì)越來越明顯，國(guó)際間交流與聯(lián)系越來越密切，產(chǎn)業(yè)聚集的條件逐漸成熟，幸福產(chǎn)業(yè)園在政府支持、政策利好、資本推動(dòng)等諸多優(yōu)勢(shì)資源的助力下，一定會(huì)為中國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新思路，創(chuàng)建新模式， 創(chuàng)造新市場(chǎng)，我們一起拭目以待。

中國(guó)婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院，隸屬于婚道（北京）文化發(fā)展有限公司，由中國(guó)著名婚禮人史康寧先生于2015年元月創(chuàng)立。

作為中國(guó)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)的資源整合與輸出平臺(tái)，目前集結(jié)了國(guó)內(nèi)多個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織、知名決策咨詢專家、品牌企業(yè)、優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源，與企業(yè)和政府部門有著多方位合作。伴隨著中國(guó)婚姻慶典服務(wù)行業(yè)的興起，研究院得到了前所未有的發(fā)展空間與市場(chǎng)機(jī)遇，已經(jīng)成為中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力引擎， 并且已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)具有權(quán)威性、影響力、號(hào)召力的資源整合平臺(tái)。

婚道致力于打造一個(gè)開放、創(chuàng)新、協(xié)同、具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高端智庫平臺(tái)， 為中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供高水平的知識(shí)成果和智力支撐，并以研究創(chuàng)新和政策咨詢服務(wù)推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)核心成員：研究院院長(zhǎng)史康寧，副院長(zhǎng)郎鳳超、高奇，高級(jí)研究員：徐丹、李揚(yáng)、金璐、徐心。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載，來源：杵針網(wǎng)，郎鳳超；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多