婚禮堂低成本運(yùn)營(yíng)下的精準(zhǔn)獲客

精準(zhǔn)投放、低成本引流、滿足客戶新需求等降本增效的運(yùn)營(yíng)方法才是硬道理。

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，不少實(shí)體商家開始轉(zhuǎn)向線上運(yùn)營(yíng)，旨在降低運(yùn)營(yíng)的成本?？墒且灿胁簧偕碳译y以找到切實(shí)可行的方向貫徹下去，導(dǎo)致走了不少?gòu)澛贰?/p>

對(duì)于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的需求逐漸多元化、個(gè)性化，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路具有局限性，宴會(huì)酒店需要以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)的高傳播、高曝光，增加實(shí)體店鋪的客流，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)本地生活。

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婚禮堂高成本運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，對(duì)于婚宴行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)飽和度是越來(lái)越高。特別是一二線城市的婚禮堂來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)正處于白熱化階段。

再加上婚禮堂行業(yè)屬于高成本的行業(yè)，從宴會(huì)廳的設(shè)計(jì)裝修、婚禮團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、再到銷售推廣等等，都需要大筆資金的投入。

首先對(duì)婚禮堂的設(shè)計(jì)和建筑成本是沒(méi)有辦法降低，而且還需要時(shí)常更新的，如果滿足當(dāng)下年輕新人的喜好之后，便會(huì)逐漸被淘汰，沒(méi)有足夠的新穎度，很難有源源不斷的客源。

人力成本上也是必不可少的環(huán)節(jié)，每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都需要大量專業(yè)的人員才能搞定。

在銷售推廣上，婚宴酒店如果僅停留在傳統(tǒng)的線下推廣上，宣傳單張以及銷售人員的成本也是沒(méi)辦法降低，效果也是僅限于酒店周邊范圍內(nèi)，無(wú)法廣泛普及。

因此，在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，想要快速地讓投入的資金回籠則需要另尋出路，精準(zhǔn)投放、低成本引流、滿足客戶新需求等降本提效的運(yùn)營(yíng)方法才是硬道理。

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數(shù)字化賦能低成本獲客

面對(duì)客戶日益多元化、小眾化的需求，在重資本、重運(yùn)營(yíng)、重精力投入的婚禮堂酒店婚嫁企業(yè)要做好婚禮堂的運(yùn)營(yíng)，那么一定要拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)板塊制高點(diǎn)的位置。

線上渠道是降低成本的最佳途徑，對(duì)于宴會(huì)酒店來(lái)說(shuō)，不僅可以降低銷售推廣成本，還可以優(yōu)選推廣渠道分析，對(duì)應(yīng)各個(gè)渠道的精細(xì)化玩法，解決生產(chǎn)效率問(wèn)題，幫助宴會(huì)行業(yè)服務(wù)好消費(fèi)者。

搭建自媒體矩陣

抖音、小紅書、美團(tuán)等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺(tái)，而且這些平臺(tái)的入門門檻很低，就算是普通人也可以在平臺(tái)上獲取到流量，搭建全方位的自媒體矩陣可以拓寬觸達(dá)用戶的方式，通過(guò)多個(gè)渠道，去涵蓋更多用戶群體，也可以在各自細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，深化影響，細(xì)分市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

找KOL/KOC做媒介推廣

在這個(gè)“全民種草”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是最大的催化劑，而在某個(gè)行業(yè)內(nèi)的頭部KOL更是起到至關(guān)重要的位置，通過(guò)他們的分享與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)婚禮堂的服務(wù)，更能充分展示其真實(shí)感，使得消費(fèi)者，更具信任感，幫助婚宴酒店快速建立用戶信任，實(shí)現(xiàn)廣泛的話題影響力。

設(shè)置線上活動(dòng)促營(yíng)銷

線上互動(dòng)活動(dòng)不僅將營(yíng)銷方式變得快捷鮮活起來(lái)，而且還可以增加用戶的信任感與粘性。

線上平臺(tái)增加互動(dòng)的路直接觸達(dá)客戶，刺激客戶在線上與商戶進(jìn)行互動(dòng)；同時(shí)，也要利用好線下渠道，與到店的客戶進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)交流，形成漣漪式的傳播，促成客戶下單成交。

03

專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)助力精準(zhǔn)獲客

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年持續(xù)復(fù)蘇，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模已經(jīng)突破12.24億。由此可見，線上渠道是存在很大的流量池，做好互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，掌握客戶要求，可以有效地降本提效，從而實(shí)現(xiàn)從品牌建立-內(nèi)容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶自運(yùn)營(yíng)等全鏈路解決方案自由化。

婚運(yùn)科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運(yùn)營(yíng)公司，擁有高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，從社群運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規(guī)劃一條適合自身與當(dāng)?shù)貙?shí)情的營(yíng)銷思路。

獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

作為國(guó)內(nèi)婚禮堂宴會(huì)酒店頭部運(yùn)營(yíng)商，婚運(yùn)科技擁有超過(guò)150人的專業(yè)服務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，包括文案策劃、平面設(shè)計(jì)等包裝團(tuán)隊(duì)，與大眾、美團(tuán)、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團(tuán)隊(duì)。

婚運(yùn)科技團(tuán)隊(duì)成員對(duì)美團(tuán)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、抖音內(nèi)容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態(tài)圈私域流量搭建轉(zhuǎn)化與婚禮紀(jì)全托管都有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

全流程精細(xì)化服務(wù)

婚運(yùn)科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預(yù)約等全方位的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供切合需求的策劃方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營(yíng)銷拓客。

通過(guò)全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷拓客，保證精準(zhǔn)線索獲取、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對(duì)銷售線索的精細(xì)化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營(yíng)業(yè)額！

豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

目前婚運(yùn)科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì)員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績(jī)提升100萬(wàn)+。不論是想要提升知名度、吸引目標(biāo)客戶，還是增加預(yù)訂量、提高轉(zhuǎn)化率，婚運(yùn)科技代運(yùn)營(yíng)都能為宴會(huì)酒店帶來(lái)有效的解決方案。

通過(guò)渠道合作等形式觸達(dá)到潛在的消費(fèi)者，成本較高、轉(zhuǎn)化率低?；ㄗ钌俚腻X，做最好的效果。不少酒店在婚運(yùn)科技的幫助下提前布局當(dāng)?shù)鼐€上市場(chǎng)，新增不少精準(zhǔn)客資。

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