拒絕低價(jià)！我們要的是品牌溢價(jià)

優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，又是你與競(jìng)品的重大差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

2005年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2014年被稱(chēng)為O2O元年，互聯(lián)網(wǎng)橫掃線(xiàn)下門(mén)店，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更加深入地扎進(jìn)了現(xiàn)實(shí)的婚慶行業(yè)。

摒棄過(guò)去信息窄、選擇少的傳統(tǒng)結(jié)婚消費(fèi)方式，互聯(lián)網(wǎng)為婚慶行業(yè)帶來(lái)了線(xiàn)上篩選、線(xiàn)下體驗(yàn)相結(jié)合的新途徑。

在線(xiàn)下婚慶落地的頻頻受阻的2020年，“線(xiàn)上備婚”有了更加自由的發(fā)展空間。越來(lái)越多選擇在2020年結(jié)婚的情侶開(kāi)始加入“云備婚”的行列。

除了“云備婚”之外，越來(lái)越多企業(yè)也開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，開(kāi)展直播平臺(tái)、電商平臺(tái)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、微信等多元化營(yíng)銷(xiāo)模式。

有人開(kāi)始宣稱(chēng)：流量是一切生意的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不再需要品牌！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更需要品牌

互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品與用戶(hù)的距離變成面對(duì)面，讓信息更加充分透明，同時(shí)極大優(yōu)化降低了婚慶公司與顧客之間的交易成本。

但是，“產(chǎn)品與用戶(hù)面對(duì)面”的前提，必須是“被用戶(hù)從億萬(wàn)個(gè)選擇中挑出來(lái)”！

如何才能做到這一點(diǎn)？

自然是，構(gòu)建起品牌認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。

分眾傳媒創(chuàng)始人曾經(jīng)表示，品牌贏得人心才是生意的根本，流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。

提到?jīng)霾?，便是王老吉；提到二手?chē)，就是瓜子二手車(chē)；提到羽絨服，第一反應(yīng)就是波司登……

這些都是消費(fèi)者心智端的條件反射。

只有品牌深入人心，才是持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢(shì)能才能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓每個(gè)人都能發(fā)出自己的聲音時(shí)，但是精力有限的消費(fèi)者反而不堪重負(fù)。品牌就成為了一種信息簡(jiǎn)化器，其作用將越來(lái)越大，消費(fèi)者將更加依賴(lài)品牌來(lái)做出消費(fèi)決策。

所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更需要品牌！

互聯(lián)網(wǎng)絕不是打造品牌的核心

數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)對(duì)手機(jī)App的使用時(shí)長(zhǎng)明顯增長(zhǎng)，在疫情嚴(yán)重的第一季度人均單日使用時(shí)長(zhǎng)甚至達(dá)到了6.7小時(shí)。

于是有人得出了一個(gè)結(jié)論——互聯(lián)網(wǎng)才是做品牌的核心媒體平臺(tái)。

先不提能不能從這龐大的信息流中脫穎而出，假使被用戶(hù)看到了，又能被人記住多久？

許多人認(rèn)為做品牌不如搞促銷(xiāo)搶流量見(jiàn)效快，的確，品牌廣告投放有量變到質(zhì)變的拐點(diǎn)，但更多的品牌起效不會(huì)那么快，也可能并不會(huì)有明顯的變化。

互聯(lián)網(wǎng)廣告的本質(zhì)是流量，流量的本質(zhì)是注意力，注意力只能帶來(lái)短期刺激，而品牌的本質(zhì)是心智認(rèn)知，心智認(rèn)知的建設(shè)需要長(zhǎng)期努力和關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的引爆。

有人覺(jué)得打品牌沒(méi)效果反而增加成本，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有找到消費(fèi)者心智的開(kāi)關(guān)。

優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，又是你與競(jìng)品的重大差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)做品牌沒(méi)有幫助，并不表示互聯(lián)網(wǎng)就不能用于品牌建設(shè)，比如我們熟悉的“網(wǎng)紅種草”，是品牌建設(shè)的好辦法之一。

互聯(lián)網(wǎng)是手段，重點(diǎn)是下線(xiàn)呈現(xiàn)

婚慶行業(yè)本質(zhì)是一個(gè)線(xiàn)下行業(yè)，用戶(hù)對(duì)婚禮的滿(mǎn)意一定是建立在產(chǎn)品效果上的。

作為婚慶行業(yè)的從業(yè)者，必須明白互聯(lián)網(wǎng)只是手段，它注定無(wú)法直接提升婚禮本身的品質(zhì)。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔表示，如今的消費(fèi)者會(huì)把錢(qián)花在更穩(wěn)妥、確定性更強(qiáng)、信賴(lài)感更強(qiáng)的產(chǎn)品上。他們的消費(fèi)心理不再是什么低價(jià)，而是要品質(zhì)品牌心理滿(mǎn)足感；也不需要談什么剛需，而是要有逼格能體現(xiàn)我是什么樣的人；商品不僅要提供功能，更應(yīng)該能撫慰心靈和情緒。

如果說(shuō)過(guò)去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買(mǎi)賣(mài)”和“廟會(huì)式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

用戶(hù)對(duì)企業(yè)、商品的口碑傳播非常重要，好的口碑可以迅速加快商品銷(xiāo)售，快速聚集利益。

在高速發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，如果不做好用戶(hù)體驗(yàn)，產(chǎn)品、服務(wù)隨時(shí)都有被取代的可能性。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰(zhàn)，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn)，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

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