宮設(shè)Leon：未來(lái)，婚禮堂會(huì)出現(xiàn)多種形態(tài)！

在未來(lái)幾年，婚禮堂的形態(tài)一定不會(huì)再是單一的酒店+宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。宴會(huì)廳空間設(shè)計(jì)需要解決的是：用戶停留和用戶觸點(diǎn)。

在今年《披荊斬棘》的舞臺(tái)上，張智霖和袁詠儀這對(duì)“神仙夫妻”補(bǔ)辦了一場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的熒幕婚禮。在這場(chǎng)名為《無(wú)與倫比的美麗》的舞臺(tái)上，51歲的張智霖像少年一樣向著他的此生摯愛(ài)狂奔而去，一如初見(jiàn)時(shí)的熾熱。這份愛(ài)，無(wú)論歷經(jīng)多少個(gè)寒暑，依舊未曾改變。

《披荊斬棘》的舞臺(tái)也因此化身成了夢(mèng)幻溫暖的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，正如歌詞中所唱的那樣：“你若擔(dān)心你不能飛，你有我的蝴蝶?！睆堉橇匕殡S著歌聲為袁詠儀戴上了紙做的蝴蝶戒指，交換彼此最初的美好與承諾。這是一場(chǎng)對(duì)于愛(ài)情的補(bǔ)辦儀式，婚禮有可能會(huì)遲到，但愛(ài)從未缺席。

而這場(chǎng)清新雋永的舞臺(tái)婚禮，正是出自宮設(shè)Design的用心設(shè)計(jì)，舞臺(tái)被設(shè)計(jì)成了自然系的戶外婚禮場(chǎng)景，純白的臺(tái)階象征著二人通往幸福的道路，懸空的花叢代表著永恒的浪漫誓言。

伴隨著“我若擔(dān)心我不能飛，我有你的草原”的歌詞，舞臺(tái)場(chǎng)景隨之變幻成了遼闊草原的景象，這場(chǎng)舞臺(tái)超越了時(shí)間和空間的限制，讓現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都沉浸在了無(wú)與倫比的幸福和溫暖當(dāng)中。

這場(chǎng)綜藝舞臺(tái)的跨界合作也讓宮設(shè)Design的主理人許皓彤Leon有了全新的感受和成長(zhǎng)，在合作前他給團(tuán)隊(duì)和自己提出了四個(gè)問(wèn)題：1.「披哥」的受眾群體是怎么被清晰定位的？2.電視節(jié)目已是紅海市場(chǎng)「披哥」是如何脫穎而出的？3.高強(qiáng)度的節(jié)目排期,如何調(diào)動(dòng)整個(gè)外部?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作？4.一期節(jié)目10個(gè)舞臺(tái),如何讓每一期都可以讓觀眾有期待感？

而這些問(wèn)題也都在合作中一步步找到了答案，同時(shí)也更加深了Leon對(duì)行業(yè)的信心和期待。

同時(shí)，在合作中Leon還進(jìn)行了更深層次的思考：

如何進(jìn)行清晰的客群定位？是垂直與單婚禮宴會(huì)客群，高凈值客群，還是市場(chǎng)的82定律客群定位；

如何在當(dāng)下的“內(nèi)卷”時(shí)代脫穎而出？是依靠自身品牌在區(qū)域地方做大做強(qiáng)，還是全國(guó)鋪設(shè)產(chǎn)品可復(fù)制化發(fā)展，是規(guī)?；放?，還是小品牌小城市獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；

產(chǎn)品不具有代表性，同類競(jìng)品快速?gòu)?fù)制開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品生命周期短，是半裸廳，還是千萬(wàn)投入產(chǎn)品來(lái)碾壓壟斷市場(chǎng)？

這一次的合作讓Leon收獲頗豐，同時(shí)也更明晰了宮設(shè)Design的發(fā)展方向。

正如這場(chǎng)舞臺(tái)所展現(xiàn)出來(lái)的那樣，許皓彤Leon本身對(duì)于童話般的清新唯美就心懷向往，就連宮設(shè)Design的名字都是來(lái)自于他的偶像動(dòng)漫大師宮崎駿先生。宮崎駿曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“紙跟筆接觸是會(huì)有感情的?！边@也是身為設(shè)計(jì)師的Leon一直堅(jiān)信的信條，所以婚禮手繪一直是他設(shè)計(jì)的核心。

或許是因?yàn)榕c生俱來(lái)的對(duì)夢(mèng)想與美的追求，Leon進(jìn)入婚尚行業(yè)的初衷初衷很簡(jiǎn)單，就是單純地想要為每個(gè)姑娘造夢(mèng)，讓她們?cè)谧钪匾囊惶熳鲆淮我鄣墓?。他的設(shè)計(jì)和他這個(gè)人本身一樣，一直天馬行空無(wú)拘無(wú)束，但卻有擁有無(wú)盡張力，充滿奇妙的幻想和可能性。

大概也正是因?yàn)檫@樣不被束縛的個(gè)性，對(duì)于變幻莫測(cè)的行業(yè)發(fā)展，Leon始終保持樂(lè)觀，挑戰(zhàn)對(duì)他而言是一種刺激。在他看來(lái)，行業(yè)未來(lái)可期，危機(jī)與機(jī)遇并存。

婚尚行業(yè)發(fā)展的速度與迭代肉眼可見(jiàn)，讓作為從業(yè)者的自己有了更多期待和對(duì)未來(lái)的信心。進(jìn)入婚尚行業(yè)的人越來(lái)越專業(yè)化、精英化，這樣的更新也讓他感受到了行業(yè)的希望和挑戰(zhàn)的動(dòng)力。

對(duì)于Leon許皓彤來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到婚尚行業(yè)以來(lái)的這一路，就一直在冒險(xiǎn)升級(jí)，僅憑著一份對(duì)于婚禮設(shè)計(jì)的熱愛(ài)，從一間小小的工作室，到后來(lái)成立了公司，擁有了頗具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。

從默默無(wú)聞到小有名氣，這一路也在不斷披荊斬棘，勇往無(wú)前。無(wú)懼未來(lái)，渴望挑戰(zhàn)，Leon已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接宮設(shè)Design的下一個(gè)十年。

Q&A

當(dāng)初是以怎樣的契機(jī)成為了一名婚尚設(shè)計(jì)師呢？

實(shí)屬誤打誤撞，原本只是想將其作為謀生的過(guò)度，但因?yàn)橐粓?chǎng)很簡(jiǎn)單的婚禮，在過(guò)程中通過(guò)和新人的交流，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)設(shè)計(jì)工作不僅可謀生，還有著一定的溫度和趣味，再到后來(lái)有志同道合的伙伴加入，更讓我倍感幸運(yùn)和熱愛(ài)。

做為一名婚尚設(shè)計(jì)師，您最大的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)是什么？

我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)在協(xié)作戰(zhàn)斗。宮設(shè)是一家垂直于婚尚設(shè)計(jì)工作室，在經(jīng)歷了行業(yè)的幾次變革，宮設(shè)從服務(wù)婚禮機(jī)構(gòu)到了服務(wù)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主，這也對(duì)宮設(shè)本身的專長(zhǎng)做了幾個(gè)緯度的提升。

在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下，宮設(shè)也看到了未來(lái)趨勢(shì)，將品牌策劃、業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)策劃都進(jìn)行了拓展。

與您合作的甲方很多，他們選擇請(qǐng)您設(shè)計(jì)的原因是什么？

設(shè)計(jì)不是宮設(shè)的全部，全部的宮設(shè)不止于設(shè)計(jì)。很多甲方選擇和宮設(shè)合作其實(shí)原因有三：

一、專業(yè)性。設(shè)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域的資質(zhì)、人員配置、項(xiàng)目資歷都在行業(yè)內(nèi)佼佼者；

二、包容性。宮設(shè)一直是以設(shè)計(jì)工作室的身份服務(wù)于甲方，我們更在乎如何獲取共同利益并費(fèi)個(gè)人品牌利益，從本根的甲方實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品因地制宜，因時(shí)而需；

三、前瞻性。由于服務(wù)過(guò)的甲方相對(duì)而言都屬地標(biāo)性項(xiàng)目，也與甲方有深入的溝通，對(duì)于市場(chǎng)的洞察和運(yùn)營(yíng)需求更了解，對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)更具有實(shí)際解決問(wèn)題的前瞻性。

會(huì)有瓶頸期么？都是如何突破的？

我們并不認(rèn)為技能和人才會(huì)是設(shè)計(jì)公司的瓶頸，因?yàn)閷m設(shè)一直以工作室的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃，所面對(duì)的問(wèn)題并不會(huì)出現(xiàn)在技能瓶頸期，我認(rèn)為宮設(shè)的瓶頸期是和甲方共同成長(zhǎng)中所產(chǎn)生的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品可持續(xù)性等問(wèn)題，這些都是將來(lái)我們都需要面對(duì)和解決的。

您有做婚尚以外的設(shè)計(jì)嗎？

有很多，從最早的與品牌方合作到后來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)再到地方文旅項(xiàng)目。作為服務(wù)商，我們的出發(fā)點(diǎn)更需要關(guān)注到品牌的本身所需要傳遞的概念和價(jià)值，而不像做婚禮那么自我，這是讓我最深刻的感受。

關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)，這個(gè)和品牌又有很大的區(qū)別，品牌關(guān)注的是垂直客群，而商業(yè)地產(chǎn)更注重的是層級(jí)客群，對(duì)于設(shè)計(jì)類的服務(wù)商所需要的考慮更大眾需求化，所兼顧的需求更細(xì)致；

關(guān)于地方文旅，文旅項(xiàng)目對(duì)于團(tuán)隊(duì)和我在當(dāng)下的婚禮堂行業(yè)中做全案起到了一個(gè)很重要的鋪墊作用，城市建設(shè)容貌、城市文化建設(shè)、城市道路規(guī)劃……這是我們邁向全案設(shè)計(jì)的一個(gè)基石；

最后要提及的是今年的一個(gè)跨界合作——電視綜藝節(jié)目，這個(gè)尤其讓我感受深刻，綜藝節(jié)目最具挑戰(zhàn)的是它幾乎集合了品牌、商業(yè)地產(chǎn)、文旅項(xiàng)目的中所有的設(shè)計(jì)需求，又唯獨(dú)有一個(gè)不同點(diǎn)：時(shí)效性。

設(shè)計(jì)的思考制作時(shí)間被極限壓縮，產(chǎn)品還原的時(shí)間品控要求反而增加，這個(gè)對(duì)于團(tuán)隊(duì)和我個(gè)人都是一種新的挑戰(zhàn)，人員的調(diào)配、進(jìn)度的把控、同步的協(xié)作、多專業(yè)協(xié)調(diào)……

這些本身并不是多難的工作，但是加上了時(shí)間的限制對(duì)于個(gè)人就是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)于宮設(shè)也是一個(gè)綜合能力的學(xué)習(xí)與提升。

現(xiàn)在結(jié)婚的主流群體是95后和00后，您如何在設(shè)計(jì)上適應(yīng)這種變化和挑戰(zhàn)？

設(shè)計(jì)本身是解決客戶需求，作為設(shè)計(jì)工作室本應(yīng)該解決的事甲方需求，但做為婚尚設(shè)計(jì)工作室比較特殊我們服務(wù)的對(duì)象并非終端對(duì)象，在我個(gè)人觀察中發(fā)現(xiàn)，終端消費(fèi)者他們的需求實(shí)際是在不斷的被更新的，這個(gè)更新的過(guò)程在于00后的消費(fèi)觀念是被大環(huán)境所影響的。

但我們可以類比“親屬”行業(yè)的變化，就不難看到他們的需求，比如商業(yè)地產(chǎn)：酒店、商場(chǎng)、品牌店，這些都是終端消費(fèi)者在日常中所接觸到的，并且可以看出來(lái)。

空間需要解決的是2個(gè)方面：用戶停留，用戶觸點(diǎn)。第三空間應(yīng)用、品牌聯(lián)名、品牌ip等等都是面對(duì)00后這些消費(fèi)者的很重要的突破口。

您覺(jué)得未來(lái)的婚尚設(shè)計(jì)事業(yè)發(fā)展前景會(huì)是怎樣的？最需要突破的部分在哪里？

行業(yè)發(fā)展我個(gè)人有兩個(gè)觀點(diǎn)：

1.品牌標(biāo)簽化。消費(fèi)者會(huì)非常明確消費(fèi)目的和消費(fèi)需求，而在這個(gè)方面，現(xiàn)在婚禮堂一片藍(lán)海，無(wú)論從業(yè)主、服務(wù)商、消費(fèi)者一直存在機(jī)會(huì)，當(dāng)然這里面有一點(diǎn)很值得研究，產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)契機(jī)通常覺(jué)得是降維打擊，可往往事與愿違。

消費(fèi)者通常眼高手低，對(duì)于設(shè)計(jì)方來(lái)說(shuō)生產(chǎn)出適時(shí)性的產(chǎn)品匹配尤為重要，但是預(yù)設(shè)性產(chǎn)品也需要未雨綢繆的為甲方考慮好，如何最快速的在市場(chǎng)即將改變時(shí)做出不同的動(dòng)作這個(gè)是需要預(yù)設(shè)計(jì)好的。

2.專業(yè)化的甲方和服務(wù)商。這個(gè)其實(shí)作為老婚禮人都經(jīng)歷過(guò)，婚禮機(jī)構(gòu)從小作坊到現(xiàn)在的品牌化，服務(wù)商從包干服務(wù)到細(xì)分服務(wù)，這個(gè)里面所產(chǎn)生的專業(yè)都來(lái)源于消費(fèi)者的理性，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

任何一個(gè)行業(yè)通常都是從亂世到均分天下的階段發(fā)展，找到合適自己的、有共同價(jià)值觀的甲方為其深度服務(wù)陪伴成長(zhǎng)服務(wù)，這是一個(gè)設(shè)計(jì)工作室的突破點(diǎn)。

如今您對(duì)于婚尚設(shè)計(jì)事業(yè)的認(rèn)知和剛?cè)胄袝r(shí)發(fā)生了怎樣的變化？

婚尚設(shè)計(jì)是一個(gè)很獨(dú)特的設(shè)計(jì)專業(yè)，我們?cè)谝粋€(gè)創(chuàng)始的行業(yè)年代，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)不同的需求選擇不同的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)從業(yè)者的學(xué)術(shù)范圍有了很大跨度，這是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。

人才來(lái)源的改變將改變?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的雷同性，以及產(chǎn)品形態(tài)的多樣性，呈現(xiàn)給消費(fèi)者的多樣性也就出現(xiàn)了。

我相信婚禮堂的形態(tài)一定在未來(lái)的幾年中出現(xiàn)不同的形態(tài)，不再會(huì)是單一的酒店+宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。

在行業(yè)雛形時(shí)并沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更不用說(shuō)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，但是在行業(yè)發(fā)展的這些年中也因?yàn)樵絹?lái)越多的酒店、地產(chǎn)商這種大行業(yè)的介入才讓婚尚設(shè)計(jì)服務(wù)有了些許標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也在每一次的項(xiàng)目中進(jìn)行調(diào)整和修正，這是我這幾年看到讓我非常感動(dòng)的事，有了標(biāo)準(zhǔn)才有了行業(yè)希望，對(duì)于宮設(shè)這樣的團(tuán)隊(duì)需要去通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目修正完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分享和共同學(xué)習(xí)，這樣才能使行業(yè)有更良性的可持續(xù)發(fā)展。

您對(duì)未來(lái)有哪些期許？

盡快進(jìn)入緩和期，這是一個(gè)太平盛世時(shí)間段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)涌入的資本、企業(yè)、人才、產(chǎn)業(yè)鏈都是在各自研究更良性的行業(yè)生態(tài)，并不會(huì)再出現(xiàn)很多“亂象”。這在我眼里可能不是期許，是必然會(huì)到的時(shí)間階段，我希望在這個(gè)時(shí)間到來(lái)是宮設(shè)會(huì)成為“剩（勝）者”。

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