婚禮堂+婚紗禮服店的3大合作方式！

絕設(shè)集團攜手旗下“三大品牌”，全方位、多元化賦能婚禮堂，助力其打破傳統(tǒng)運營方式，以全新的合作體驗，共同打造“一站式”婚禮堂自營模式。

絕設(shè)集團全方位賦能 “一站式” 婚禮堂

5.0時代！

隨著婚禮行業(yè)的消費升級，用戶需求多元化、個性化，婚禮行業(yè)進入5.0時代。以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實力，才能免于被市場淘汰的危機。

婚禮堂現(xiàn)狀

如今的婚禮堂“一站式”服務(wù)，還僅僅停留在婚禮+宴會的初級階段。甚至更多的婚禮堂經(jīng)營者，把更多的婚禮堂的利潤來源，定位在婚宴這一個點上，往往都忽略了“一站式”服務(wù)的商業(yè)含義。

一位行業(yè)資深人士說，“未來的一兩年，將是婚禮堂領(lǐng)域從藍海進入紅海時期，從重空間到重運營，從重菜品到重體驗服務(wù)，從四面起火到八方冒煙、從方興未艾到大浪淘沙，將進入一個“洗牌期”。目前，市場上的婚禮堂80%盈利困難。

所以，重新定義婚禮堂一站式服務(wù)的內(nèi)涵與外延，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展的變化，重新梳理婚禮堂運營的方式，是婚禮堂一站式服務(wù)的關(guān)鍵。

婚禮堂的核心是永遠不會變的：圍繞用戶需求來設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、美譽度以及高效運營。而能否真正提供一站式的服務(wù)，才是未來的競爭核心！

婚禮堂&婚紗禮服店

隨著婚禮堂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來越多婚禮堂希望借助“一站式服務(wù)”的概念來增強自身競爭力。

婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項目，被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。其中婚紗禮服這一版塊最為常見。

對于想要主打“一站式”服務(wù)概念的婚禮堂來說，婚紗禮服這類服務(wù)內(nèi)容的加入，直觀看來是完善了自身對客服務(wù)功能，使客戶對酒店實力認可度、婚禮籌備的便利性等都有一定的積極意義。

打造高成交率和利潤率的一站式產(chǎn)品體系，用最低的推廣成本精準(zhǔn)覆蓋準(zhǔn)客戶，通過模式化做到一次獲客，多次盈利。

婚禮堂禮服店的幾種存在方式

1、品牌合作互推

優(yōu)勢：婚禮堂與多個婚紗禮服館互相引流合作。對于雙方來說增加了獲客渠道。

劣勢：婚紗禮服館不進駐，對婚禮堂品牌形象沒有增益作用；常見的互推返點這種合作方式較松散。合作沒有唯一性，影響轉(zhuǎn)化率，可能造成客戶體驗不佳的情況。

2、外來品牌駐店經(jīng)營

優(yōu)勢：在沒有額外增加經(jīng)營成本的前提下，增加婚禮堂的服務(wù)選項，引入的如果是具有一定知名度和良好市場基礎(chǔ)的婚紗品牌，可為婚禮堂獲客帶來正向的作用。

劣勢：無法統(tǒng)一管理；在合作中可能會產(chǎn)生客戶對接、客資管理、互助互推等方面的問題。合作品牌的選擇與婚禮堂的市場定位是否完美契合？貨量是否充足？經(jīng)營者可否準(zhǔn)確把握市場需求？內(nèi)部管理是否規(guī)范？自身獲客能力如何？其次是如何增強雙方的聯(lián)動，能否建立嚴謹?shù)膶恿鞒?、互助引?dǎo)的實際操作流程、對客資的保護制度、完整有效的監(jiān)督與獎勵方法等合作保障制度？

3、婚禮堂禮服館自營模式 (以諾丁山、格樂利雅為代表的品牌)

優(yōu)勢：便于統(tǒng)一管理，信息流通順暢，可以及時直接地反饋市場與客戶需求；對打造婚禮堂自身的專業(yè)品牌形象有利。在配貨、服務(wù)內(nèi)容、套餐設(shè)計等方面能更好地結(jié)合自身資源，迎合客戶需求，方便高效，使自身服務(wù)功能更豐富，競爭力更強。

目前，婚紗禮服版塊大多數(shù)是“錦上添花”，婚禮堂自營婚紗禮服店是給予也是挑戰(zhàn)。

增設(shè)婚紗禮服業(yè)態(tài)優(yōu)勢

1、婚禮堂增設(shè)婚紗禮服業(yè)態(tài)，首先可以給新人提供一站式服務(wù)，避免拿婚紗、送婚紗的繁瑣。

2、婚紗禮服館同時可以提供新郎禮服、伴郎伴娘服、父母禮服等配套服務(wù)，省心省力，增強客戶的體驗感。

3、作為婚紗禮服的提供者，婚禮堂根據(jù)新人的喜愛與需求，打造出不同風(fēng)格的廳堂婚紗，浪漫的法式輕紗、巴洛克風(fēng)格的重工婚紗、復(fù)古典雅的國風(fēng)禮服、出席高端宴會的晚禮服……對于新人來說，在婚禮堂的實景場地里試穿婚紗，溫馨浪漫的婚禮氛圍，也會帶給他們更好的沉浸式試紗體驗。

4、新娘試妝可搭配婚紗禮服，試妝效果更真實直接，試妝通過率更高，提升策劃統(tǒng)籌的整體服務(wù)效率。

5、近年來，婚紗禮服業(yè)態(tài)在往整個結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈上游涌動，可為婚禮堂帶來一定比例的引流獲客價值。

6、婚紗禮服業(yè)態(tài)可以豐富營銷活動，包括但不限于：工作室婚紗照、寫真拍攝合作、素人變裝、中老年女性旗袍協(xié)會禮儀服務(wù)、女性妝容打造以及一切與美有關(guān)的活動等。這些內(nèi)容都可以打造不同緯度的IP，形成粉絲群體，為婚禮堂的蓄客和引流起到很好的觸達和鋪墊作用，也拉近了與客戶關(guān)系，建立信任。

絕設(shè)集團攜手旗下“三大品牌”，以實力設(shè)計研發(fā)團隊、完善產(chǎn)品供應(yīng)體系、專業(yè)培訓(xùn)體系、線上線下宣傳推廣等強有力的合作優(yōu)勢，八大品牌獨家授權(quán)的合作支持，全方位、多元化賦能婚禮堂，助力其打破傳統(tǒng)運營方式，以全新的合作體驗，共同打造“一站式”婚禮堂自營模式。

合作優(yōu)勢

1、3大品牌助力

2002年，絕設(shè)在蘇州成立。集團擁有“JUSERE絕設(shè)”、“天璽”與“Shineshere行設(shè)”三大品牌，產(chǎn)品涵蓋婚紗、禮服與中式嫁衣。19年深耕行業(yè)，已發(fā)展成為集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、私人定制、終端零售、品牌運營于一體的婚紗禮服集團。

絕設(shè)集團始終堅持原創(chuàng)設(shè)計理念，大力扶持和培育新銳設(shè)計師，連續(xù)推出4位設(shè)計師在中國國際時裝周發(fā)布個人專場，并獲得“中國十佳時裝設(shè)計師”殊榮；品牌榮獲“中國婚紗禮服行業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、“改革開放40周年·中國品牌特別獎”等榮譽。

2、實力設(shè)計團隊

近20,000㎡設(shè)計研發(fā)中心，3位“中國十佳設(shè)計師”、國內(nèi)外30+專業(yè)設(shè)計師和上百人研發(fā)團隊。曾為國際超模、世界小姐、明星藝人、知名主持人等名人打造高端定制婚紗禮服?？蔀楹献鞣綆砀喈a(chǎn)品附加值和品牌影響力。

3、完善的產(chǎn)品供應(yīng)體系

精英設(shè)計研發(fā)團隊和完善的生產(chǎn)體系，可確保每月推新百余款，全年生產(chǎn)近萬件，可承接商家定制業(yè)務(wù)，能根據(jù)市場需求建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，真正為合作方贏得每個商業(yè)契機。

4、專業(yè)培訓(xùn)體系

提供專業(yè)系統(tǒng)的品牌文化賦能、產(chǎn)品知識、商品陳列、銷售話術(shù)、店鋪管理、市場推廣等方面的培訓(xùn)，提升合作方經(jīng)營管理能力。

5、宣傳推廣

小紅書、抖音、微博、微信公眾號等，目前已經(jīng)逾千萬粉絲關(guān)注，將為您的品牌和店面引流
。線上及落地推廣，連續(xù)7年受邀中國國際時裝周發(fā)布，每一季發(fā)布都備受好評。超百位國內(nèi)知名明星、名人、名媛，選擇JUSERE絕設(shè)出席，婚禮、紅毯、藝術(shù)展、party等重要場合。

6、專業(yè)經(jīng)營輔導(dǎo)

近20年專營店成功運營管理經(jīng)驗分享，包括店面選址、開業(yè)策劃、裝修設(shè)計、運營培訓(xùn)、商品陳列、售后服務(wù)等，幫助合作方解決經(jīng)營中的各種問題，保證店鋪的成功運營。

合作支持

1、獨家合作授權(quán)

加入絕設(shè)集團婚禮堂禮服館合作項目，將享有旗下全線產(chǎn)品給予婚禮堂品牌——城市獨家合作權(quán)。

2、品牌使用權(quán)

享有絕設(shè)集團各品牌使用權(quán)。

3、新品優(yōu)先選品權(quán)

定期新品發(fā)布，擁有優(yōu)先選品權(quán)。

4、運營賦能

人：組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、績效考核標(biāo)準(zhǔn)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)
品：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品配比、套餐定價
場：裝修設(shè)計、產(chǎn)品陳列
運營：全套標(biāo)準(zhǔn)化運營物料

5、宣傳推廣素材

提供絕設(shè)集團全套VI視覺，還包括產(chǎn)品大片、產(chǎn)品視頻、工藝視頻、產(chǎn)品包裝文案、時裝周走秀視頻、明星大片等。

6、活動賦能

走秀、婚博會、靜態(tài)展等系列活動，可申請相關(guān)支持，包括：產(chǎn)品、走秀指導(dǎo)、秀場音樂推薦、選模、妝造等，并助力合作方活動及媒體宣傳推廣。

7、培訓(xùn)賦能

每年定期舉辦線下禮服館運營類培訓(xùn)課程，合作商免費學(xué)習(xí)；每年駐店培訓(xùn)1次（2天）；全年免費線上培訓(xùn)指導(dǎo)。

8、國際時裝周賦能

合作方享有時裝周專屬特權(quán)，包括：VIP觀秀席位、明星互動合影、專屬高端晚宴、與行業(yè)大咖老師學(xué)習(xí)交流等。

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會帶來全新合作體驗
實現(xiàn)資源最合理分配，互利共贏

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：絕設(shè)集團；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
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